女兒在動(dòng)漫節(jié)上做老板

去年暑假回國(guó)，女兒在國(guó)內(nèi)上中國(guó)美院辦的美術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行集中的素描和色彩訓(xùn)練，兼學(xué)速寫?；貒?guó)前她特地跟我提出要買個(gè)徽章機(jī)，說是要自己設(shè)計(jì)制作徽章，然后拿到我們居住的卡爾加里動(dòng)漫節(jié)去賣。我也提前做了功課，在網(wǎng)上找到數(shù)家信息，確認(rèn)在國(guó)內(nèi)買比在國(guó)外買價(jià)錢便宜一大截，點(diǎn)頭答應(yīng)。

回國(guó)以后，找了幾家賣徽章機(jī)的商家，好像有兩個(gè)貨源基地，一是廣州，二是浙江，在杭州的只找到一家，所以別無選擇地在杭州買了一只徽章機(jī)，配一大一小兩套模具。該公司離我父母家很遠(yuǎn)，大熱的天我們差點(diǎn)找得中暑，總算把徽章機(jī)背回了家。

孩子的姥姥基本上是個(gè)負(fù)面的悲觀主義者，看我們背了這么個(gè)又重又費(fèi)錢的東西回家，拉住女兒大談了一通有錢要攢起來，不要浪費(fèi)，要節(jié)約鬧革命之類的諄諄教導(dǎo)。

女兒對(duì)姥姥說：“我要在動(dòng)漫節(jié)上賣我的作品啊?！?/p>

女兒中文表達(dá)能力有限，姥姥英文聽不懂，兩個(gè)人湊合著雞同鴨講，倒也沒有太大的沖突。

不排除人年紀(jì)大了厚愛第三代，所以沒有起嚴(yán)重沖突。如果換成是我要買這機(jī)器，肯定已經(jīng)被罵得找不到北了。

買這個(gè)機(jī)器的時(shí)候，我出了大部分錢，女兒自己也掏了一部分錢，搞得那老板像看戲一樣地覺得稀奇，終于搞清楚兩件事：

1. 我們是母女，不是姐妹；

2. 當(dāng)媽的為女兒買一樣?xùn)|西，還你出多少錢，我出多少錢，女兒還客客氣氣地推讓。

最后老板做夢(mèng)一樣地問伙計(jì)：“難道這就是外國(guó)人的做事方式？中國(guó)人出國(guó)也入鄉(xiāng)隨俗了？”

那個(gè)徽章機(jī)，我裝在紙箱里，四周塞滿軟軟的不壓分量的東西，占了一件行李的額度才搬到加拿大。

八月底回來，十一月有一個(gè)小型的動(dòng)漫節(jié)，女兒沒行動(dòng)，說是時(shí)間太緊，來不及做。今年四月底，她提前問我：“媽媽，一個(gè)攤位要60塊的租金，要不要申請(qǐng)？”

“要！”兩天時(shí)間60塊錢，應(yīng)該算是個(gè)公平的價(jià)錢，就算血本無歸，就當(dāng)給她交學(xué)費(fèi)了。

動(dòng)漫節(jié)一開放攤位的競(jìng)爭(zhēng)，她第一時(shí)間上網(wǎng)申請(qǐng)，只慢了2分鐘，就被排進(jìn)候補(bǔ)名單的第12位。

本來以為沒有希望了，不料某日我正在市中心當(dāng)裁縫給顧客量試衣的時(shí)候，女兒給我發(fā)來短信，問：“動(dòng)漫節(jié)的主辦單位問我要不要攤位？”

我立刻斬釘截鐵地回復(fù)：“要！”

女兒在學(xué)校里，上過職業(yè)規(guī)劃課，她也在圖書館做過志愿者，但是從來沒有正兒八經(jīng)地工作過；她想象過自己賣東西賺錢，但是從來沒有真正地做過買賣。一個(gè)攤位才60塊錢，就當(dāng)做個(gè)實(shí)驗(yàn)，也是非常合算的。

女兒很高興地回復(fù)人家，拿到了攤位。

沒想到這一開弓就沒有回頭箭。她做老板，投入的不僅僅是攤位費(fèi)，還有做徽章的耗材。國(guó)內(nèi)買的徽章材料是塑料底板的，數(shù)量也不夠，而這邊流行金屬底板，于是她通過網(wǎng)絡(luò)從美國(guó)購(gòu)買了一些。她未滿18歲，不能用自己的銀行卡支付，只好來找我。又是六十多塊錢，我只得乖乖地刷卡。

更搞笑的是，當(dāng)這些材料運(yùn)到家里的時(shí)候，被快遞公司通知還要付三十多塊錢的通關(guān)費(fèi)用。簡(jiǎn)直是多米諾骨牌啊，我只覺得口袋里的銀子嘩啦嘩啦地往外流淌，爭(zhēng)先恐后地離我而去。

我簽了文件買了材料寄出租攤位的支票，女兒一直坐等對(duì)方的確認(rèn)信，卻一直沒等到。好容易等到了，說沒收到我們的支票。我立刻上網(wǎng)去查，發(fā)現(xiàn)支票已經(jīng)被兌現(xiàn)，于是女兒再寫郵件跟她們說支票已經(jīng)寄出并且被她們兌現(xiàn)。

終于對(duì)方來信確認(rèn)女兒已經(jīng)拿到了那個(gè)攤位。這個(gè)時(shí)候離動(dòng)漫節(jié)只剩一個(gè)星期不到了。女兒打印彩稿，開始制作徽章。

因?yàn)楫?dāng)初買機(jī)器的時(shí)候沒買切割機(jī)，所有的打印稿必須手工裁剪，效率很低，好在她最好的同學(xué)，來自日本的瑪雅自告奮勇幫她做事，進(jìn)展才算順利。

她們每天放學(xué)后來到我家，把書包放在地上開始工作一直到晚上九點(diǎn)多鐘。我上班的時(shí)候，就給她們買了披薩放在家里，她們自己放進(jìn)烤箱烤了吃。

動(dòng)漫節(jié)開始的前一天是周五，兩個(gè)人一直工作到十點(diǎn)鐘?，斞疟凰赣H接走以后，女兒一邊收拾東西，一邊跟我感嘆：“媽媽，做老板真不容易啊，啥事都要自己做?！?/p>

啊哈，能知道做事的辛苦，賺錢的不易，已經(jīng)是收獲了，不是嗎？

我很現(xiàn)實(shí)地提醒她：“你零錢準(zhǔn)備好了沒有？你要有一些五塊的，兩塊的和一塊的零錢，否則到時(shí)候人家拿二十塊錢的票子來，你找不開就會(huì)失去生意。”

于是我們又翻箱倒柜地找零錢。我還把當(dāng)初我開店的時(shí)候用來放現(xiàn)金的多格首飾盒借給她當(dāng)錢箱。還讓她把硬幣都放在錢箱里，把紙鈔放進(jìn)隨身的挎包里，像國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的老板那樣。

再找一只放打印紙的紙箱，有鏤空的把手可以拎，這樣萬事俱備，只等周六那天開張。

周六我要全天工作，瑪雅的媽媽來接她，送她和瑪雅去動(dòng)漫節(jié)?，斞旁趧?dòng)漫節(jié)上做志愿者，有事的時(shí)候做事，沒事的時(shí)候就在女兒的攤位上幫忙。

我正忙著，忽然接到女兒的短信，告訴我：“I sold 2。”

我搞得一頭霧水，不明白她究竟是賣了兩只徽章，還是賣了兩塊錢。于是發(fā)短信去問。她說，賣了一只徽章，賺了兩塊錢。

再接下來，我忙了，忙過一段，發(fā)現(xiàn)她沒了消息，心中疑惑，是沒賣掉東西，不好意思跟我說呢，還是太忙了，沒時(shí)間給我發(fā)短信。

抽空給她再發(fā)短信，問她：“賣了多少？”

人家回答：“很多。”

“到底多少？”

“攤位費(fèi)賺回來了?！?/p>

這我就放心了。

中間抽空給她電話，聽到她在電話里跟客人應(yīng)酬的聲音。等到我下班的時(shí)候，她給我發(fā)個(gè)短信，告訴我她的背包里有很多20塊錢的票子。語氣中充滿了興奮。她告訴我，她的材料成本和攤位費(fèi)應(yīng)該都賺回來了。

當(dāng)晚回到家里，她算了算營(yíng)業(yè)額，居然有兩百多塊，把我替她墊的錢，她父親給她買塑封機(jī)的錢全賺回來了。她大約數(shù)了一百塊錢給我，說是還我的貸款。

她興奮地滔滔不絕：“媽媽，以前沒有經(jīng)過培訓(xùn)，覺得做客戶服務(wù)很難。不過我經(jīng)過培訓(xùn)，就覺得不難了。只要有客戶經(jīng)過我的攤位，我都跟他們打招呼，說HI，問HOW ARE YOU，跟他們聊聊天，這樣生意就來了。我旁邊的攤位，是我們學(xué)校的一個(gè)女同學(xué)，她跟客戶不打招呼，只顧跟朋友聊天。她沒什么生意，只有朋友來買她的東西?！?/p>

女兒前一陣申請(qǐng)了卡爾加里游樂園的暑期工，在一個(gè)食品攤位賣點(diǎn)心飲料。公園曾經(jīng)為他們這些學(xué)生做培訓(xùn)，教她們?cè)趺锤櫩痛蚪坏?。游樂園的工作還沒開始，她先把這套培訓(xùn)應(yīng)用在自己的生意里了。

女兒滿懷信心，準(zhǔn)備在星期天大干一場(chǎng)。

星期天我忙完家務(wù)，特地跑到活動(dòng)的主辦場(chǎng)地卡爾加里大學(xué)去看看。這是我第一次去動(dòng)漫節(jié)，簡(jiǎn)直大開眼界。走進(jìn)校園，只見教學(xué)樓之間的草地上，到處都是穿著奇裝異服的動(dòng)畫人物。只要人們舉起相機(jī)，他們都很大方地?cái)[了姿勢(shì)給你拍照。我費(fèi)了好大的勁兒才找到擺攤位的地方。動(dòng)漫節(jié)的攤位，就是幾圈桌子擺成幾個(gè)四方的圈子，面朝過道，密密麻麻的，那桌子的尺寸，比課桌略大，比我家的早餐桌略小。桌子的上方，圍著像國(guó)內(nèi)的攤位那樣的網(wǎng)格，攤主把招貼畫和一些大尺寸的東西都掛在網(wǎng)格上，徽章則擺在桌子上。

女兒和瑪雅正一本正經(jīng)地坐在桌子后面，沒有什么顧客。

我問：“今天怎么樣？”

她說：“還行，沒有昨天好?！?/p>

以我在加拿大這么多年的經(jīng)驗(yàn)，其中也有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，知道周末的生意，一般是周六好過周日，因?yàn)橹苋蘸芏嗳松辖烫?，或者干脆在家休息，?gòu)物出游，多集中在周六。

不斷地有顧客三三兩兩地過來，她催我快走，不想讓我在她攤位前多待。又給我六十塊錢。我說送給你了，媽媽不要。

她說，你還是拿走吧，放在我這里我會(huì)忍不住花掉的。

于是我揣著她六十塊錢的血汗錢，施施然地樂著回家了。

周日那天，她大約又賣了一百塊錢，花了二十塊，凈剩八十塊。

女兒第一次做老板賣自己的作品，成績(jī)出乎意料得好，主要原因有二：

1.產(chǎn)品對(duì)路。動(dòng)漫節(jié)上最好賣的產(chǎn)品就是徽章。她打印出來的招貼畫，一副也沒賣掉。她謙虛地總結(jié)說自己畫得不好，有幾個(gè)好的藝術(shù)家的招貼畫賣得很貴也有人買。

2.她賣的徽章是游戲中的人物，在場(chǎng)內(nèi)沒有別人賣。

3.價(jià)錢合理。兩塊錢一只，十塊錢一套六只。

而對(duì)于我，她做生意帶來的最大收獲是知道賺錢辛苦，花錢花得小心了。以前的動(dòng)漫節(jié)，她甚至將國(guó)內(nèi)收來的人民幣壓歲錢換成兩百多加元去買東西，而這一次，賣了那么多，卻只花了二十多塊。

她的鄰桌聽說她是第一次在動(dòng)漫節(jié)擺攤就取得這么好的成就，不禁驚嘆。

偉大的進(jìn)步，不容易??！

蜜 瓜

網(wǎng)絡(luò)筆名漢代蜜瓜，本名秦嶺，1969年出生于上海，畢業(yè)于杭州大學(xué)（現(xiàn)與浙江大學(xué)合并）中文系，出國(guó)前曾經(jīng)從事過廣告、外貿(mào)以及教育等多種職業(yè)。

作者2002年起遷居加拿大多倫多，2005年在海外著名中文網(wǎng)站發(fā)表處女作都市情感故事《斷指》，引起轟動(dòng)。其后又陸續(xù)發(fā)表《所謂伊人》、《咖啡的幾種喝法》、《全職太太的幸福生活》、《我曾經(jīng)是你的女人》等婚姻愛情連載小說以及詩歌、小品文和評(píng)論文章，在海外華人讀者群中有很高的知名度。2008年十月由北方文藝出版社出版《悲情姐弟戀》（網(wǎng)絡(luò)原載《孽情》），曾在新浪原創(chuàng)盤踞榜首一個(gè)月，創(chuàng)造日點(diǎn)擊超過一百萬的奇跡。

2008年底遷到加拿大風(fēng)景秀麗的阿爾伯塔省新興石油城卡爾加里。作者出國(guó)后讀過書，從事過商店售貨員、婚紗設(shè)計(jì)、圖案設(shè)計(jì)等職業(yè)，對(duì)西方社會(huì)有深入細(xì)致的了解和體驗(yàn)。