“伯樂”和“千里馬”的故事

2011年中國內(nèi)地電影總票房達(dá)到130億元，而中小成本影片的表現(xiàn)讓很多業(yè)內(nèi)人士刮目相看。3月份上映的《觀音山》，以1200萬元成本的投入，最終博取8000萬元的票房，并成功開啟了一個(gè)新檔期——“三八婦女節(jié)”檔。暑期檔的《孤島驚魂》，則幸運(yùn)地安排在熱播劇《宮》之后上映，將電視劇的“粉絲”引導(dǎo)成為電影的目標(biāo)觀眾群，主打楊冪的宣傳牌，最終以500萬元投入獲取9000萬元的票房，一舉成為2011年暑期檔國產(chǎn)片里的最大贏家。而在寒冷的11月份，瞄準(zhǔn)“2011年11月11日”這個(gè)傳說中的“世紀(jì)神棍節(jié)”上映的《失戀33天》，則又一次令許多“唯大片論”的業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。沒有大明星、沒有大投資、沒有大的宣傳賣點(diǎn)，故事近似于一部單集電視劇，可是如果你去影院就會(huì)發(fā)現(xiàn)，根本買不到票！890萬元的成本，最終“狂取”3.5億元的票房。而同一檔期還上映了三部好萊塢大片：《猩球崛起》、《鐵甲鋼拳》、《丁丁歷險(xiǎn)記》?？梢哉f在大片“三面夾擊”的圍攻之下，《失戀33天》可謂是不費(fèi)吹灰之力輕松勝出，其中原因真的值得每一個(gè)中國電影人去認(rèn)真思考。

2012，觀眾的口味變了

2011年帶給電影從業(yè)者更多的啟示就是，沒有誠意、無法與觀眾實(shí)現(xiàn)交流、甚至打著大片的幌子卻粗制濫造的“國產(chǎn)大片時(shí)代”終將一去不復(fù)返了。同時(shí)，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)停滯不前，出現(xiàn)在中國電影市場的熱錢也會(huì)變得越來越“理性”。不懂行，不了解中國國情，不關(guān)心中國普通人的生活與情感，就無法拍攝出具有良好票房收益和表現(xiàn)的電影。

而對(duì)于中國電影觀眾來說，他們的口味確實(shí)變了?！按笃辈荒茉佥p易將一個(gè)很久不看電影的人“忽悠”進(jìn)影院，或許也是因?yàn)樯系漠?dāng)多了，觀眾也逐漸變得“理性”，畢竟80元一張的電影票，對(duì)普通中國人來說也不是隨便就消費(fèi)得起的。觀眾的主體構(gòu)成也越來越清晰，年輕化、情侶化，已經(jīng)成為某種趨勢。而關(guān)注個(gè)人命運(yùn)、關(guān)注情感的作品也越來越受到市場的青睞。

這一切的變化，都在指向一個(gè)可能，那就是：中小成本影片不僅僅會(huì)在中國電影市場中繼續(xù)占據(jù)越來越多的產(chǎn)量比例，同時(shí)，在票房榜上以及投資人最看重的“投資回報(bào)率”榜單上，將要占據(jù)更多的席位。2012年會(huì)是中小成本影片的春天嗎？或許這不僅僅只是一個(gè)空想，很可能就是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)關(guān)于“伯樂”

和“千里馬”的故事

作為一類投資風(fēng)險(xiǎn)較小、題材內(nèi)容限制較少的電影投融資形式，中小成本影片幾乎是每個(gè)剛剛?cè)胄械那嗄陮?dǎo)演必須經(jīng)歷的那一道生死關(guān)卡，但與此同時(shí)，中小成本影片無疑也是一片值得每一個(gè)剛剛?cè)胄械膶?dǎo)演，去努力一搏的廣闊天空。就目前中國的電影市場發(fā)展來看，可以說，但凡你有好點(diǎn)子，同時(shí)你又擁有將這些點(diǎn)子通過影像的方式，運(yùn)用視聽語言表達(dá)出來，那你基本上就可以坐等機(jī)會(huì)到來了。但是從零到第一部作品，還有一段艱辛且困難重重的過程。在這個(gè)時(shí)期，你不僅要懷有圣斗士那種誓死都要拯救女神的堅(jiān)定信念，還要有著遠(yuǎn)在星辰以外的好運(yùn)氣，但最主要的是，你需要一個(gè)伯樂，哪怕只是短短的一段時(shí)間的幫助與合作，都會(huì)帶給你很多經(jīng)驗(yàn)和啟示。

可以說，有幸遇到一個(gè)靠譜的制片人，或者一個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，你真的可以節(jié)省不少力氣。很多青年導(dǎo)演之所以可以一部接一部地拍下去，而且拍出的片子還能被人看到，甚至有些收益，或許跟他背后的整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)有密切關(guān)系。但與此同時(shí)，你又不可以放棄“一個(gè)人去戰(zhàn)斗”的勇氣和信心，你的伯樂或許就是你自己。從什么都不懂，到逐漸學(xué)會(huì)一些基本的操作方法，懂得如何找到投資人，如何找到發(fā)行渠道，如何與各行各業(yè)的陌生人打交道，或許你可能會(huì)說，這與藝術(shù)與理想有關(guān)系嗎？但實(shí)際上，可以很負(fù)責(zé)任地告訴你，有關(guān)系！而且是大大的有關(guān)系！

所以，就像關(guān)注那些曾經(jīng)感動(dòng)過你的電影大師一樣，關(guān)注當(dāng)下的中國電影市場，積極面對(duì)擋在你拍攝一部電影之前的全部艱難險(xiǎn)阻，你才有可能勝出。從單槍匹馬到融入到這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，你需要伯樂，你也要勇于承認(rèn)自己就是某個(gè)伯樂一直夢(mèng)寐以求的千里馬的雄心壯志。關(guān)鍵的關(guān)鍵，你要為自己的夢(mèng)想做出最大的努力！不怕面對(duì)慘淡的人生，甚至不怕面對(duì)2012的世界末日，有朝一日你才可能在這個(gè)環(huán)境中生存下去。而事實(shí)上，每一個(gè)時(shí)代的年輕人都必須經(jīng)歷一段處處碰壁的人生光景，每一個(gè)行業(yè)皆是如此。這樣看來，電影圈似乎并沒有傳說中那么殘酷。

糧草問題

再強(qiáng)壯的千里馬都需要糧草才可以在草原上馳騁，如何找到糧草，這就成為一個(gè)問題。目前擺在剛剛?cè)胄械那嗄陮?dǎo)演眼前的融資形式大約分為三種。

第一種就是自籌資金，尤其是你的第一部作品，俗稱“處女作”?？赡茉谶@之前，你已經(jīng)在畢業(yè)作品展上獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，甚至開始在一些片場做導(dǎo)演或者攝影助理，但是你并沒有資本去找一個(gè)投資人，理直氣壯地跟人家開口要求對(duì)方給你自以為是“神作”的作品投資。那么你就需要自己想辦法，節(jié)省每一個(gè)銅板，發(fā)動(dòng)親戚朋友組織一場慈善募捐。不過在此之前，你最好草擬一個(gè)融資計(jì)劃書，考慮到花費(fèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，越細(xì)越好，然后將這份計(jì)劃書完整地整理和呈現(xiàn)出來，分發(fā)給你的每一個(gè)投資人，不管他們出于什么目的給你投資。其實(shí)你正在培養(yǎng)的是一種基本的電影行業(yè)的從業(yè)道德：尊重你的制片人。畢竟，他們才是為你的夢(mèng)想買單的人。通過自籌的方式獲得資金的青年導(dǎo)演有很多，這取決于你自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及影片的規(guī)模，并不是說越多越好，因?yàn)樵诘谝徊烤妥龊艽蟮耐度耄瑹o疑是在冒一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)讓你在很長一段時(shí)間里喪失拍片機(jī)會(huì)。所以從自己開始，學(xué)會(huì)制片要考慮的基本因素，或者找一個(gè)靠譜的朋友，可以幫助你逐漸進(jìn)入這個(gè)過程。千里之行始于足下，這對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械那嗄陮?dǎo)演尤其如此。

第二種是找到一個(gè)有緣的投資人，也就是說真的有一個(gè)上帝派來的伯樂出現(xiàn)在你面前，然后對(duì)你說：我十分欣賞你的影片，我很樂意投資你的下一部作品。這種情況多發(fā)生于完成處女作之后的青年導(dǎo)演身上。你可以拿著一張作品名片，去展示你自己。從第一部影片到第二部影片的過程，往往決定了一個(gè)青年導(dǎo)演的終身命運(yùn)。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了這個(gè)階段的跨越，你才有可能在這個(gè)行業(yè)中生存下去，或者再觀望一段時(shí)間，轉(zhuǎn)行也來得及，只是把拍片當(dāng)做一種業(yè)余愛好，自娛自樂著也不錯(cuò)。但是請(qǐng)你相信，任何一部好作品都不會(huì)被浪費(fèi)，任何一顆意愿拍攝一部美好影片的心也不會(huì)被辜負(fù)。當(dāng)然一般投資人的身份可能來自其他行業(yè)，他可能壓根不懂電影，只是有些電影的理想，希望可以有機(jī)會(huì)參與到一部影片的制作中去。這種投資多半不以營利為目的，片子的藝術(shù)性和作者個(gè)性的表達(dá)得到了某種尊重和保護(hù)，也絕非長久之計(jì)，但至少你的第二部影片終于有機(jī)會(huì)與觀眾見面了。

第三種就是找到一個(gè)靠譜的制片機(jī)構(gòu)，有較為穩(wěn)定的資金支持，可以長期與你建立合作關(guān)系?；蛘呤钦业揭粋€(gè)較為穩(wěn)定的播出渠道，通過這個(gè)渠道可以認(rèn)識(shí)很多投資者，甚至可以做到預(yù)售版權(quán)，你可以自己成立工作室，不用為某個(gè)老板打工，從而在藝術(shù)和內(nèi)容上都較為獨(dú)立和自由。有些導(dǎo)演在這個(gè)過程中有可能無法找到某一個(gè)固定的投資機(jī)構(gòu)，但他只要想拍片，就會(huì)有人找上門來與他合作。這些人多見于在國外電影節(jié)上有過不俗表現(xiàn)的導(dǎo)演，比如婁燁、王超、王小帥等。他們一般都有自己的工作室，其作品在國外已經(jīng)形成了一定的知名度，對(duì)于藝術(shù)院線較為發(fā)達(dá)的一些國家來說，他們的作品恰好可以填補(bǔ)一部分的市場空白。事實(shí)上，目前國內(nèi)已經(jīng)有一些公司開始著力于拓寬海外電影市場，而往往在這方面，不一定大片就一定賣得好，常常是一些反映中國現(xiàn)實(shí)情況的、描寫當(dāng)代中國人生活的影片會(huì)受到觀眾的喜愛。這些導(dǎo)演通常通過預(yù)售版權(quán)的方式，解決拍攝初期的融資問題。

各式各樣的

“伯樂”面孔

了解完了“糧草”問題，下面簡單介紹一下目前出現(xiàn)在中小成本影片市場中的各色伯樂的情況。事實(shí)上，雖然中國電影票房在逐年遞增，新增影院從2010年的313家暴增到800多家，新增銀幕數(shù)從2010年的1533塊飛躍到8000多塊，平均每天就有8塊新增的銀幕，整個(gè)市場的規(guī)模和容量都在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，但是就從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量以及專業(yè)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建立方面來說，目前的中國電影市場仍然處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展的狀態(tài)?；蛟S因?yàn)槭袌鲞^于千變?nèi)f化，誰都沒曾想到2011年的大片境遇會(huì)這么慘，大家都急于找到一個(gè)百試百靈的投資方式，反而忘記了電影根本上只是一種內(nèi)容產(chǎn)品，內(nèi)容質(zhì)量不過硬，再怎么用錢堆起來都無濟(jì)于事。

在這樣的大環(huán)境影響下，一個(gè)突出的問題就是專業(yè)人才的缺乏，其中又以可以同時(shí)具備較廣的圈內(nèi)人脈資源，以及較高水平的資源整合能力的專業(yè)制片人才的稀缺最為嚴(yán)重。用“稀缺”這個(gè)詞并不為過，可以說，目前活躍在國內(nèi)電影市場的成熟制片人寥寥無幾。私人資本的出現(xiàn)帶動(dòng)了一批以個(gè)人名義投資的中低成本電影投資人的出現(xiàn)，但是就制片業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度來看，僅有投資還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整個(gè)影片的成本如何控制，制作完成后如何進(jìn)行宣傳和發(fā)行，如何保證影片作為一個(gè)項(xiàng)目順利進(jìn)行。這一切幾乎都需要制片人來統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)。

目前，業(yè)內(nèi)面對(duì)這種現(xiàn)象，也出現(xiàn)了幾種態(tài)度和呼聲。其一就是亂象叢生派。認(rèn)為整個(gè)大環(huán)境就是亂象叢生的，沒有章法，大家各活各的，八仙過海各顯神通，只要達(dá)到目的就是好樣的。沒有一個(gè)固定的可用來復(fù)制的發(fā)展模式。其二就是理性制片派。這一部分的人多半有著專業(yè)的金融方面的學(xué)科背景，認(rèn)為中國電影市場理應(yīng)更為規(guī)范，投資更為理性，而在運(yùn)作一個(gè)制片項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該注重一定的專業(yè)性，不能胡來，將一部電影當(dāng)做一個(gè)完整的項(xiàng)目來運(yùn)作，而不是拍完了拉倒。目前國內(nèi)一些主流的制片公司基本上還都抱著一個(gè)這樣的態(tài)度，比如華誼兄弟，未經(jīng)嚴(yán)格審核和征求意見的劇本是不允許立項(xiàng)的。其三就是公益扶持派。這一派的目的在于通過基金會(huì)等一些公益的機(jī)構(gòu)和招標(biāo)形式，向社會(huì)公開搜集和推廣中低成本影片拍攝項(xiàng)目，資助有想法的青年導(dǎo)演去實(shí)現(xiàn)自己的理想。然而基金會(huì)往往都是建立在一些私人資本的無償資助上，本身也是一種被資助的狀態(tài)，還無法完成某種獨(dú)立運(yùn)營以及自給自足，所以相對(duì)來說也不是十分穩(wěn)定，存在著很多被動(dòng)的干擾因素。

“伯樂”與

“千里馬”如何相會(huì)？

對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械那嗄陮?dǎo)演來說，如何才能盡快地熟悉并了解整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展現(xiàn)狀，從而找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)自己的理想？這個(gè)問題說實(shí)話有點(diǎn)大?；蛘哒f，這更像一個(gè)人生命題。電影行業(yè)本身就有著與很多傳統(tǒng)行業(yè)明顯不同的地方，比如它在追求商業(yè)利益最大化的時(shí)候又不能忽視產(chǎn)品本身的藝術(shù)性和思想性。電影從發(fā)明之初其實(shí)僅僅被當(dāng)做一種街頭雜耍的小玩意，但是作為一門誕生不過100多年的藝術(shù)形式，它的傳播價(jià)值和思想價(jià)值魅力已經(jīng)大大超過任何一種藝術(shù)。所以能夠拍攝一部叫好又叫座的電影，其實(shí)是非常難的。而對(duì)于青年導(dǎo)演來說，能夠腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，既不妄自菲薄，也不自驕自傲，清醒面對(duì)現(xiàn)實(shí)，又不忘最初的夢(mèng)想，這才是一個(gè)良好的開始。

那么如何找到屬于自己的伯樂？如何能被伯樂相中？又如何把握一次寶貴的拍片機(jī)會(huì)？下面，《大眾DV》雜志給你支上幾招：

1.多參加影展，多拓展人際關(guān)系，獲得更多的業(yè)內(nèi)人脈資源，永遠(yuǎn)不要將作品捂在手里。能夠拍出來已經(jīng)很厲害了，但是一定要讓觀眾看到。影展是一種很不錯(cuò)的方式，我們也曾經(jīng)在2012年的第一期中對(duì)于國內(nèi)面向青年人作品的影展做了一個(gè)整體的梳理和總結(jié)。有興趣的讀者可以找來一睹為快。

2.努力拍好片子，注重個(gè)性表達(dá)，保證質(zhì)量，好片子才是根本。片子好才有可能讓伯樂看上你，換句話說，酒香不怕巷子深。比如“老男孩”組合的成功，也不是一蹴而就的，之前的幾部MV作品的質(zhì)量就乏善可陳，自然沒有更多的反響。但是《老男孩》著實(shí)抓住了很多觀眾的內(nèi)心，也因此陸續(xù)推出了《贏家》、《父親》等微電影，并收到不錯(cuò)評(píng)價(jià)。

3.樹立制片意識(shí)。在一個(gè)尚且沒有足夠多的專業(yè)制片人和制片團(tuán)隊(duì)和大環(huán)境里，要學(xué)會(huì)自己管自己。通過學(xué)習(xí)先進(jìn)制片理念，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的制片意識(shí)。比如在尋找播映渠道時(shí)，要主動(dòng)地有意識(shí)地進(jìn)入市場。在北京百老匯電影中心放映的很多影片中，除了院線影片，還有很多青年導(dǎo)演的作品，這些導(dǎo)演往往都是自己找到電影院，與院方簽訂放映合同，為自己的影片找到一條公映途徑。

4.有條件的，可以以工作室或公司的形式獨(dú)立制片與進(jìn)行發(fā)行宣傳。比如去年的“青年影像論壇觀摩周”上曾經(jīng)放映過的《行歌坐月》，其出品人就是影片的攝影兼制片人劉漢成，他于2008年組建了廣州遐邇文化傳播有限公司，除了投拍劇情片外，還包括紀(jì)錄片、廣告等多種影像產(chǎn)品。

做自己最大的“伯樂”

記得在采訪趙曄導(dǎo)演時(shí)，當(dāng)聊起拍片初衷，他反復(fù)重復(fù)的就是那句話：“就是太想拍電影了！”他幾乎沒有時(shí)間去想我會(huì)不會(huì)成為一個(gè)好導(dǎo)演，有沒有這個(gè)資格，有沒有這份天賦，別人會(huì)怎么看待我，怎么看待我的作品這類的問題。于是懷著這樣的“沖動(dòng)”，他從一個(gè)學(xué)習(xí)動(dòng)畫的大四學(xué)生，變成了一名電影導(dǎo)演。

現(xiàn)實(shí)中，也有很多人有著與趙曄一樣的夢(mèng)想，可也多半都只是停留在“想”的階段。有多少人可以將心中的理想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，從腦電波到邁開雙腿，支上三腳架，調(diào)節(jié)好光圈白平衡，再到剪輯臺(tái)，挑鏡頭，上字幕。之后還要經(jīng)歷各種放映，見各種觀眾，回答各種問題，然后思考著下一部影片的主題，并且還能保持源源不斷地有新鮮的創(chuàng)意產(chǎn)生出來。

真的，這一切真的很不容易。所以請(qǐng)善待這個(gè)懷揣著熱騰騰夢(mèng)想的自己吧！樂觀起來，不要像崔健唱的那樣“情況太復(fù)雜，現(xiàn)實(shí)太殘酷，誰知道忍受的極限到了會(huì)是什么樣”。讓自己成為自己最大的“伯樂”，讓自己逐漸強(qiáng)大起來，在學(xué)習(xí)生存的同時(shí)，也學(xué)到勇敢和愛，或許這才是拍電影的最終意義。