農(nóng)信社應(yīng)積極應(yīng)對農(nóng)村金融市場競爭

3月31日，國務(wù)院正式批準實施了《浙江省溫州市金融綜合改革試驗區(qū)總體方案》，決定設(shè)立溫州市金融綜合改革試驗區(qū)，計劃3-5年內(nèi)，由民間資本發(fā)起設(shè)立50家村鎮(zhèn)銀行，以打破現(xiàn)有的銀行壟斷，試點成功后，再進行全國推廣，這是一場自下而上的改革，也是中國金融改革過程中的一次重要嘗試。

隨著溫州改革試驗區(qū)大幕的拉開，農(nóng)村金融市場將面臨新一輪的競爭和“蛋糕”分割，加之農(nóng)發(fā)行轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)銀行重返農(nóng)村市場，以及民營銀行、外資銀行的進入，不言而喻，支農(nóng)主力軍農(nóng)信社迎來前所未有的挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)？筆者認為應(yīng)重點抓好以下幾點：

一是做好“三農(nóng)”基礎(chǔ)性工作，把根留住，寸土不讓

農(nóng)信社成立已有60年歷史，作為根植農(nóng)村沃土土生土長的農(nóng)村合作金融機構(gòu)，農(nóng)信社具有自己獨特的特點和優(yōu)勢，特別是點多面廣、人員眾多、情況熟悉，與“三農(nóng)”有著深厚的感情基礎(chǔ)，水乳交融，更利于服務(wù)“三農(nóng)”和實現(xiàn)金融服務(wù)的“全覆蓋”。

二是轉(zhuǎn)變觀念，加強服務(wù)

要進一步強化全員的競爭意識、服務(wù)意識、憂患意識和責任意識，根除“等、靠、要”的思想頑疾，樹立“積極進取、主動營銷”的理念，主動走出去開展業(yè)務(wù)營銷，實行“上門服務(wù)”，不斷加強轄區(qū)經(jīng)濟聯(lián)絡(luò)和溝通交流，做好業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品推介，牢牢把住農(nóng)村資源，搶占制高點。

三是以人為本，構(gòu)建激勵機制

要建立實施科學的用人機制，堅持“以數(shù)據(jù)論英雄，以業(yè)績排位次，以廉政定取舍”的用人導向，突出唯德、唯能、唯績選才用才，真正形成人盡其才、以績定酬、能上能下、充滿活力的用人局面，進一步增強發(fā)展的后勁與動力。

四是簡化程序，讓利于民

農(nóng)信社實行多級法人管理運作模式，縣聯(lián)社（農(nóng)合行、農(nóng)商行）作為一級法人，具有貸款利率定價權(quán)，這一點決定了信貸流程的靈活性和便捷性，并且農(nóng)信社的客戶群體主要是“三農(nóng)”，長期的合作與工作、生活結(jié)下了深厚友誼，成為業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的感情紐帶和牢固基礎(chǔ)。只有讓利于民，才能增進友情，防止第三者“插足”。

五是拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高利潤率

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，以及新生代客戶逐漸成為社會主流，金融消費者對金融產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出個性化、多元化趨勢，不再局限于存、貸、匯。農(nóng)信社需要加大市場和客戶的研究和細分，從產(chǎn)品和服務(wù)方面加快創(chuàng)新，研發(fā)出特色的金融產(chǎn)品和服務(wù)，多層次拓展中間業(yè)務(wù)，提高利潤率，增強市場競爭力。

六是加快產(chǎn)權(quán)改革，組建農(nóng)商銀行 積極爭取財政、稅收、貨幣等扶持政策，加快股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，組建股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)控約束有力、法人治理完善、風險管控優(yōu)良、權(quán)利主體充實的現(xiàn)代商業(yè)銀行，進一步增強資本約束力和抗風險能力，積極應(yīng)對市場競爭。

七是強化宣傳，塑造統(tǒng)一品牌

由省聯(lián)社牽頭，加強企業(yè)策劃，加強農(nóng)信社形象宣傳，塑造統(tǒng)一響亮的品牌，增強社會影響和市場競爭力。

（作者系泗水縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社理事長）