樓市沙場(chǎng)，誰主沉??？

Q 城色

A 吳濤

Q吳總您好，很高興您能接受我們雜志的采訪，請(qǐng)您先談?wù)劷衲晗樘┑禺a(chǎn)的計(jì)劃和目標(biāo)？

A總體規(guī)劃是這樣的，我們力爭(zhēng)2012年銷售額完成30個(gè)億，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：山東省優(yōu)化發(fā)展，開發(fā)城市除輻射濟(jì)南、青島、臨沂、濱州外，今年要開拓淄博和濟(jì)寧。

Q您覺得祥泰匯東國(guó)際相比較其他樓盤有何優(yōu)勢(shì)呢？

A祥泰匯東國(guó)際自身具有諸多優(yōu)勢(shì)，其作為公寓產(chǎn)品，不受限購(gòu)的影響，并且銀行放貸非常容易簡(jiǎn)單（由于公寓產(chǎn)品首付要求50%，銀行資金的風(fēng)險(xiǎn)被大大降低）；其次，祥泰匯東國(guó)際最大的優(yōu)勢(shì)在于其“全能小戶型”的設(shè)計(jì)，33-86平米小戶型可以滿足剛需自住、投資、辦公等多方位需求；第三，祥泰匯東國(guó)際占據(jù)了花園路、奧體西路的主干道位置，周邊遍布了大型的居住社區(qū)，祥泰匯東國(guó)際作為本區(qū)位的商埠，投資小、成長(zhǎng)快、增值前景明朗等優(yōu)勢(shì)吸引眾多投資用戶前來。

Q關(guān)于未來房地產(chǎn)走勢(shì)包括房?jī)r(jià)走勢(shì)，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，吳總您對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來這段時(shí)間有怎樣的預(yù)測(cè)，尤其是今年濟(jì)南的市場(chǎng)走勢(shì)？

A房地產(chǎn)對(duì)于拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)定國(guó)民經(jīng)濟(jì)都有重要的推動(dòng)作用，所以我依舊認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)旺盛的行業(yè)，對(duì)于今年濟(jì)南的市場(chǎng)走勢(shì)我個(gè)人的觀點(diǎn)還是比較樂觀，不一定像我們想象的那么差，濟(jì)南這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)很穩(wěn)健的市場(chǎng)，基本不存在泡沫，近期來看也是一個(gè)有活力的市場(chǎng)，3月份幾個(gè)開盤項(xiàng)目取得好成績(jī)，部分受壓抑的剛需群體集中釋放，消費(fèi)者更加理性，這也預(yù)示著樓市的春天即將到來。另一方面對(duì)開發(fā)商而言，利潤(rùn)是最大的壓力，成本不斷提高，基本沒有太多降價(jià)空間。所以我相信濟(jì)南在未來幾個(gè)月都會(huì)有很好地表現(xiàn)。

Q吳總您認(rèn)為在這種形勢(shì)下，開發(fā)商應(yīng)該采取什么樣的措施應(yīng)對(duì)呢？

A在大的環(huán)境下，做好自己的產(chǎn)品研發(fā)工作，調(diào)整推盤節(jié)奏很重要，房地產(chǎn)發(fā)展到今天，實(shí)際上就是六個(gè)字：品牌，產(chǎn)品，服務(wù)。如果把產(chǎn)品做好了，營(yíng)銷政策僅僅是錦上添花而已，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，做再好的營(yíng)銷策劃也僅僅是彌補(bǔ)而已。簡(jiǎn)而言之就是以不變應(yīng)萬變。

Q最近市場(chǎng)成交出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，你如何看待？是市場(chǎng)回暖還是短期回光返照？

A進(jìn)入2012年，由于宏觀調(diào)控政策效果仍然顯著，投資需求受到抑制、部分改善型需求仍然觀望，短期內(nèi)需求的釋放將以婚房、拆遷等剛性需求入市為主，出現(xiàn)反彈現(xiàn)象正常，但是成交量不會(huì)大幅上漲。

Q最后您對(duì)有計(jì)劃置業(yè)的消費(fèi)者有什么建議？

A對(duì)于購(gòu)房者，無論自住還是投資保值，我的建議是經(jīng)濟(jì)上從自身情況出發(fā)、選擇上以價(jià)值為核心做判斷。目前大家能看到觸底的樓盤，要及時(shí)出手，總有一個(gè)房子適合你，尤其對(duì)于自住客戶，房子的升值潛力或者降價(jià)空間對(duì)自己并沒有太大意義，早買早享受，提高生活質(zhì)量，也是人生價(jià)值的體現(xiàn)。