一個(gè)重新洗牌的時(shí)代

濟(jì)南的建材家居市場(chǎng)經(jīng)歷了近幾年的“牛市”之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整體銷售額出現(xiàn)下滑，不少商家都在反映生意難做，而另一方面，不少市民卻在抱怨家居建材怎么越來(lái)越貴了呢？究竟是什么原因讓建材商和市民如此糾結(jié)？建材行業(yè)該做出怎樣的轉(zhuǎn)變？“糾結(jié)的牛市”下一步又將會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的一種現(xiàn)狀？值得一起靜默觀看。

從2000年后，房產(chǎn)的奮發(fā)讓濟(jì)南建材行業(yè)嗅到前所未有的“行業(yè)肉味”，相應(yīng)地，紅星·美凱龍、歐亞達(dá)、居然之家、銀座北園以及富雅、東亞家居等國(guó)內(nèi)各大中型賣場(chǎng)匯集為濟(jì)南北園高架橋下的特有風(fēng)景。

往日處在“牛市”的北園，在經(jīng)歷了前期“百貨店革命”的傳統(tǒng)銷售形勢(shì)之后，各商家均于硝煙之中達(dá)到仰取俯拾的狀態(tài)。隨著“牛市”一道，爭(zhēng)做北園家居地帶高端領(lǐng)袖成為賣場(chǎng)及各大小品牌另一戰(zhàn)場(chǎng)。由此，在早期濟(jì)南家居市場(chǎng)“誰(shuí)是大品牌”的問(wèn)題，成為消費(fèi)者心中最大的疑問(wèn)。尚不成熟的行業(yè)規(guī)模，突發(fā)性的行業(yè)聚集以及品牌維護(hù)、銷售手法的殘缺，使“品牌某最大”的混亂現(xiàn)狀愈演愈烈。

隨著房產(chǎn)業(yè)等待春天的“政策僵持”策略，處于房產(chǎn)下線的家居行業(yè)進(jìn)入自動(dòng)冷戰(zhàn)狀態(tài)。很顯然，尚處在行業(yè)發(fā)展期的北園家居市場(chǎng)并不能遭受商業(yè)寒冰的長(zhǎng)期浸透。于是，從2010年下半年持續(xù)兩年之久的濟(jì)南家居“冰窟之戰(zhàn)”，為逐漸成熟的濟(jì)南家居業(yè)進(jìn)行一次徹底的行業(yè)洗牌。大批量的小品牌紛紛撤場(chǎng)，中型廠家高端下調(diào)，唯有幾家大型商戶在整體運(yùn)行中進(jìn)行品牌維持。分析原因，除了大環(huán)境的受困，商家高端定位后勁不足、消費(fèi)者由房產(chǎn)連帶的觀望消費(fèi)心理、賣場(chǎng)根據(jù)商家品牌力度在關(guān)鍵期進(jìn)行的商家扶持級(jí)差，是促成洗牌結(jié)果更為明顯的綜合外因。

從經(jīng)銷商自身原因分析總結(jié)，銷售下滑和成本上升同樣是不得避免的問(wèn)題。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤(rùn)，以及建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力，使得建材家居經(jīng)營(yíng)者壓力驟增。一名家居經(jīng)銷商透露：“受原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)、建材城租金的高漲、員工工資大幅增加以及銀行貸款等因素影響，像以前那樣的高利潤(rùn)已不復(fù)存在。正是源于這種長(zhǎng)久的利潤(rùn)需求無(wú)法滿足，促使一些經(jīng)銷商自動(dòng)退出戰(zhàn)場(chǎng)成為可能。

然而，不管原因來(lái)源于哪里，行業(yè)洗牌的結(jié)果必將促使成熟商家的重整合。審視濟(jì)南家居前景，從建材家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，到傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，濟(jì)南建材家居市場(chǎng)需要有一個(gè)更高立足的規(guī)劃，來(lái)解決建材家居經(jīng)銷者的經(jīng)營(yíng)顧慮。一個(gè)完整的建材家居市場(chǎng)，應(yīng)該是一個(gè)完整系統(tǒng)，包括上游的產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，中游的品牌、推廣、平臺(tái)，下游的交貨、服務(wù)、收款等。只有三者融合，才能形成一個(gè)最佳模式。

家居業(yè)的行業(yè)變動(dòng)既是一次業(yè)界各方重新適應(yīng)市場(chǎng)的過(guò)程，又是自身成長(zhǎng)的必然。借由房產(chǎn)家居的業(yè)界分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)代的各個(gè)行業(yè)均將面臨生存的檢驗(yàn)，接受成長(zhǎng)的洗牌。每一個(gè)行業(yè)無(wú)論將來(lái)為誰(shuí)掌舵，變亂之中留下的終是臨危不懼的市場(chǎng)沉淀及其從俗浮沉的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

面對(duì)2012的下半年，誰(shuí)能通過(guò)洗牌行規(guī)沖出市場(chǎng)桎梏，成為家居行業(yè)新的翹楚，仍需拭目以待。