體悟山東市場深耕細(xì)作

在外界大部分人看來，別墅的購買者大都是有一定資本積累的人群。別墅作為房地產(chǎn)市場的高端產(chǎn)品，其本身受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不大，是這樣嗎？您怎么看這個(gè)問題？

在房地產(chǎn)的系列產(chǎn)品中別墅是一種高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群為金字塔頂端階層，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不能說小，寒冬大市下資產(chǎn)保值的不確定性及限購政策等都對別墅客戶造成影響。特別像一些偽別墅、偽豪宅沒有自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢，影響就會特別大。

在當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)不放松的形勢下，別墅作為稀缺產(chǎn)品，其獨(dú)特的抗跌性與保值性也更加凸顯。您認(rèn)為保值能力較強(qiáng)的別墅，能否成為各方人士的投資避風(fēng)港？

別墅本身的保值性較好，再加上國家對于高端住宅的土地控制越來越嚴(yán)格，別墅的一些資源優(yōu)勢也非常明顯，從房產(chǎn)投資的角度來講是一個(gè)避風(fēng)港。

近幾年，在濟(jì)南的近郊陸續(xù)開發(fā)了一些高端別墅項(xiàng)目，主要集中在東部、南部和長清園博園附近，但是目前還沒有一個(gè)比較突出的別墅片區(qū)，您覺得濟(jì)南的別墅市場離成熟還有多遠(yuǎn)？

別墅產(chǎn)品的形成需要占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的稀缺資源，濟(jì)南目前的一些優(yōu)質(zhì)資源明顯的別墅產(chǎn)品就比較成熟了，不過因?yàn)闈?jì)南大的居住氣候環(huán)境，要像一線城市一樣形成一個(gè)個(gè)大的成熟別墅片區(qū)，還有很多的天然條件制約。

今年3、4月份以來，濟(jì)南大部分樓盤都在采取降價(jià)的以價(jià)換量策略來進(jìn)行銷售，對于未來的樓市走向，您做何種判斷？在這種形勢下，您認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何尋求機(jī)會來贏得發(fā)展？

目前的價(jià)格下調(diào)，釋放了一些剛性需求，但是對于目前的房地產(chǎn)市場來講，剛性需求不足以救市。將來的市場基本上會經(jīng)過量價(jià)不動；價(jià)格堅(jiān)挺，銷量下滑；價(jià)格松動，銷量平穩(wěn)；價(jià)降量升這樣幾個(gè)階段。在調(diào)控政策的從嚴(yán)、較多的庫存積壓、限購政策的不松動等情況下，只有在價(jià)格松動，人們的改善性需求得到釋放的時(shí)候，房地產(chǎn)市場才會有合理的回歸，開發(fā)商的春天才能真正回來。

您對目前杭州發(fā)生的房地產(chǎn)企業(yè)倒閉事件有什么看法？

目前房地產(chǎn)的庫存較大，資金無法良性流動，房地產(chǎn)作為一個(gè)與金融關(guān)系很緊密的產(chǎn)品和行業(yè)，在這種情況下日子是非常難過的，一些開發(fā)商前期鋪的面太廣，在資金無法流動情況下就會破產(chǎn)。這種情況對于整個(gè)房地產(chǎn)市場來講不是一件壞事情，會使整個(gè)行業(yè)向房地產(chǎn)居住價(jià)值的本身回歸，開發(fā)商在開發(fā)房產(chǎn)的時(shí)候也會回歸到關(guān)注消費(fèi)者的住房需求上來，開發(fā)好的產(chǎn)品而不是像以前買地、囤房、炒房。

您認(rèn)為房地產(chǎn)營銷策劃公司在房地產(chǎn)的整個(gè)環(huán)節(jié)中起到了什么樣的作用？朗雋作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司，有哪些優(yōu)勢？

錦上添花的作用，我們更深入地了解市場，根據(jù)市場的需求來定制產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者什么樣的房子居住起來才會更合適，以最終結(jié)果為導(dǎo)向來引導(dǎo)開發(fā)商。朗雋作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司，一直主張把基礎(chǔ)工作做細(xì)、做好，才能更好地了解市場，把握市場的脈搏，從而做出更適合市場的策略。朗雋在深圳與萬科是長期合作伙伴，在山東與恒大、魯能、藍(lán)石、銀豐、中潤、華潤等很多很優(yōu)秀的房地產(chǎn)公司合作做出過很多的精品案例。

很多人說做房地產(chǎn)酸甜苦辣都有，您怎么認(rèn)為？您快樂嗎？

從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)9年了，這個(gè)行業(yè)競爭很厲害，身體力行的體悟是我個(gè)人的做事風(fēng)格，近似苦修，說實(shí)話很辛苦，工作目標(biāo)和計(jì)劃很重要，有目標(biāo)的達(dá)成就有工作的激情與快樂，呵呵。

在壓力大的時(shí)候，您會選擇怎樣的放松方式？

運(yùn)動是最好的放松方式，羽毛球、乒乓球等小球類運(yùn)動我都比較喜歡，除此之外一般會到濟(jì)南的南部山區(qū)看看，那邊空氣很好，環(huán)境也很好，融入自然之中就會很放松、很愉悅。有時(shí)候也會到青島的海邊去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因?yàn)闈?jì)南離北京比較近，有時(shí)候也會到北京，那邊的文化氣息很濃，可以給自己一些創(chuàng)作的靈感。