康橋地產(chǎn)：詮釋逆市而發(fā)之道

2012年，房地產(chǎn)業(yè)遭遇到了史無前例的寒冬。觀望是諸多業(yè)內(nèi)人士對房地產(chǎn)所持的態(tài)度。

走到歲末，房地產(chǎn)樓市調(diào)控政策依然是史上最嚴(yán)的房地產(chǎn)政策，限購、限貸之繩沒有松動(dòng)，前景依舊不明朗。房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷讓部分房企出現(xiàn)破產(chǎn)、倒閉現(xiàn)象。

然而，鄭州康橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下簡稱康橋地產(chǎn)）卻逆市而發(fā)，成為“寒冬”中的一抹亮色。這個(gè)根植中原的地產(chǎn)企業(yè)，在12年的發(fā)展歷程中，平穩(wěn)度過2008年的行業(yè)低谷，并在2012年行業(yè)普遍慘淡的情況下業(yè)績實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。采訪康橋地產(chǎn)執(zhí)行總裁朱榮梅時(shí)，我們的探討一直圍繞一個(gè)主題展開：康橋地產(chǎn)保持昂揚(yáng)活力的秘訣是什么？

朱榮梅給出的答案是全方位地打造產(chǎn)品、管理、服務(wù)的夢工廠，這也是董事長宋革委一直強(qiáng)調(diào)的著力點(diǎn)。

“房地產(chǎn)受政策和形勢的雙重影響，并且受政策影響遠(yuǎn)大于別的行業(yè)。”朱榮梅說。這樣的市場，對于開發(fā)商而言，除了要應(yīng)對來自市場競爭的挑戰(zhàn)，還要揣摩政策的走勢。

讓產(chǎn)品與價(jià)值匹配

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬之時(shí)，促銷成為諸多房企提升銷售額的首選，卻被康橋地產(chǎn)排除在視線之外?？禈虻禺a(chǎn)選擇的是提升產(chǎn)品品質(zhì)。

林溪灣是康橋地產(chǎn)在龍湖打造的低密度住宅項(xiàng)目。2011年的冬天，在業(yè)界普遍大促銷時(shí)，林溪灣做了三件事：第一，景觀升級。增加樹木，將樹徑相對小的樹木進(jìn)行調(diào)換，同時(shí)調(diào)整了所有景觀中非常細(xì)小的瑕疵，讓整個(gè)項(xiàng)目的景觀得到提升。第二，物業(yè)升級。加入國際金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟，定期接受培訓(xùn)。第三，加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)?？紤]到業(yè)主的陸續(xù)入住，五星級會(huì)館林溪匯全面開裝，為業(yè)主提供一個(gè)交流、娛樂的場所。盡管這樣的做法在幾年之內(nèi)是得不到回報(bào)的。

林溪灣這一系列提升產(chǎn)品和服務(wù)的舉動(dòng)，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，兩年12個(gè)億的銷售，并且提前完成了2012年的銷售任務(wù)。

林溪灣只是康橋地產(chǎn)打造的產(chǎn)品中的個(gè)例。從最初的產(chǎn)品康橋花園、康橋華城，到康橋溪山御府、康橋金域上郡及至低密度住宅林溪灣項(xiàng)目等，康橋地產(chǎn)一直堅(jiān)持“品質(zhì)生活倡導(dǎo)者”的企業(yè)文化理念。

研究康橋地產(chǎn)的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)始終貫穿始終的兩條主線：一是對地塊價(jià)值的深度研讀與發(fā)掘。二是倡導(dǎo)產(chǎn)品的精細(xì)化，對產(chǎn)品研發(fā)的無比執(zhí)著。

對于產(chǎn)品的這兩條主線，朱榮梅說：“后者可以說是前者的結(jié)果，也可以說是一種主動(dòng)的選擇?！睂τ诋a(chǎn)品品質(zhì)的追求，是康橋地產(chǎn)一開始就具備的基因。

對于背景并不深厚的康橋地產(chǎn)來說，一直以來，拿地走的都是“招拍掛”程序。2006年時(shí)，康橋地產(chǎn)以總價(jià)1.35億元，取得鄭州市土地“招拍掛”的第一宗交易，成為鄭州市的第一塊地王。

“如此地王的身份，讓我們考慮如何最大限度地開發(fā)這塊土地的價(jià)值，即做出與土地價(jià)值匹配的產(chǎn)品。”朱榮梅說，在這種情況下，走高端產(chǎn)品的精細(xì)化和差異化成為康橋地產(chǎn)的選擇，而不是按照常規(guī)蓋個(gè)高層了事。

“從公司成立之初，我們都有一種產(chǎn)品主義的傾向，只要把產(chǎn)品建好了，銷售是不愁的。”朱榮梅的信心來源于客戶對康橋地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可。

產(chǎn)品精細(xì)化

康橋地產(chǎn)實(shí)踐產(chǎn)品精細(xì)化理念最顯著的一點(diǎn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的定位和研發(fā)上。公司專門設(shè)立有產(chǎn)品策劃中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心。

一般地產(chǎn)公司的做法是，前期的定位由營銷團(tuán)隊(duì)來做，在康橋地產(chǎn)，營銷和定位是分離的。朱榮梅笑著說，公司的定位團(tuán)隊(duì)除了西藏和新疆沒去之外，國內(nèi)、國外的項(xiàng)目他們看得太多了。視野的開闊更有利于定位團(tuán)隊(duì)找出每一個(gè)項(xiàng)目更合適的定位。

在鄭州，康橋地產(chǎn)是最早設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司，并且人員無限制，常年招聘?？禈虻禺a(chǎn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)60多人，相當(dāng)于一個(gè)設(shè)計(jì)院的規(guī)模。

迄今，康橋地產(chǎn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請30多項(xiàng)專利，并運(yùn)用在公司的項(xiàng)目上。比如康橋華城采用的人工降雨系統(tǒng)，對改善園區(qū)的負(fù)離子含量起到了明顯作用。

在2008年前后房地產(chǎn)市場“跑馬圈地”的時(shí)機(jī)，越來越多的項(xiàng)目采用標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，復(fù)制速度非?？臁Ｔ谶@個(gè)過程中，康橋地產(chǎn)雖然有過動(dòng)搖，卻一直堅(jiān)持品質(zhì)堅(jiān)持精細(xì)化發(fā)展思路。朱榮梅說：“從2009年開始，康橋主張要穩(wěn)健，一種高效的穩(wěn)健?！?/p>

林溪灣就是那個(gè)時(shí)期設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品。如果康橋地產(chǎn)堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，那么林溪灣就不會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)榈兔芏仁吩诮⒅?，開發(fā)商的通常做法都是大規(guī)模的土地平整。林溪灣在經(jīng)過多方論證，并且聘請加拿大和我國香港的設(shè)計(jì)、景觀人員多方考察后，最終采用“四依”的規(guī)劃理念，即依山、依水、依坡、依林。

林溪灣項(xiàng)目的成功，讓康橋地產(chǎn)又在龍湖地區(qū)打造出康橋溪月等作品。這也體現(xiàn)出康橋地產(chǎn)在發(fā)展戰(zhàn)略上的一個(gè)特點(diǎn)：深耕一個(gè)點(diǎn)，帶動(dòng)一個(gè)面。

目前，康橋地產(chǎn)在龍湖地區(qū)的其他項(xiàng)目也在規(guī)劃中。

對于明年的房地產(chǎn)形勢，朱榮梅表示不容樂觀。在超額完成了2012年的銷售計(jì)劃之后，朱榮梅帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)開始2013年的規(guī)劃工作。

2012年，康橋地產(chǎn)的本場演出完美結(jié)束。下一場正式開始。