非對稱競爭模式決定企業(yè)成敗

當下，中國比較流行一個觀念——執(zhí)行就是一切，這個觀念在很多企業(yè)家的模式中引起強烈的共鳴。非對稱競爭模式試圖回答的不是執(zhí)行問題，整個戰(zhàn)略體系和商業(yè)模式是非對稱競爭模式的一個著眼點。

縱觀世界商業(yè)發(fā)展史，種種失敗與成功的事件說明一個問題，那就是：中國企業(yè)家們究竟如何去適應和保持持續(xù)贏利的終極目標？

戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式

一個企業(yè)的最大規(guī)模和平均利潤是由什么來決定？同樣能力的企業(yè)家，同樣的團隊運作10年，10年以后，有的企業(yè)上市了，有的企業(yè)在2000萬左右，有的企業(yè)在5個億左右。戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。

什么是戰(zhàn)略定位？就是進入的是哪個行業(yè)，在行業(yè)中你處在哪個角色。一個企業(yè)如何努力，都不可能超越天花板。在相同的戰(zhàn)略定位下，為什么企業(yè)的利潤不一樣？

先來看看中國最具規(guī)模的餐飲業(yè)，為什么有的企業(yè)做到了5個億，而有的企業(yè)只做到1000萬左右？傳統(tǒng)行業(yè)有個別企業(yè)的利潤甚至超出了高科技企業(yè)。比如百麗這家企業(yè)2010年最新毛利潤是62%，比普通鞋企高出5到10倍。另外一家企業(yè)，運動休閑服飾Kappa最新稅前凈利潤高達40%。為什么這些企業(yè)達成如此高的凈利潤？為什么同樣行業(yè)中不同企業(yè)的利潤不一樣？我們的回答是商業(yè)模式使然。在相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式決定了不同的利潤。

我們經常有一個觀點，好的團隊一定創(chuàng)造出更好的業(yè)績。事實上，一個適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的商業(yè)模式才是創(chuàng)造出好業(yè)績的關鍵。舉一個我實際工作中遇到的例子吧。兩個餐飲企業(yè)同時做了10年，深圳的一家餐飲企業(yè)叫“半島明珠”，投資3000萬。它擁有香港廚師長，一流的廚藝，10年才賺3800萬。

北京一家做日式小火鍋的企業(yè)，短短6年時間銷售額輕松超過2個億。半島明珠這家酒樓跟小火鍋哪家團隊的素質好？半島明珠。哪家員工形象好？半島明珠。為什么如此高素質的團隊輸給了學歷相對較低的小火鍋，半島明珠這個企業(yè)永遠做不大，問題在哪兒？因為它所有賣點來自于廚師長。而小火鍋沒有廚師也沒有廚師長，完全變成了可復制的連鎖經營模式。

非對稱競爭模式

在中國做品牌艱難，品牌是一個企業(yè)擁有，還是人人都擁有？

北京二鍋頭是品牌還是品味呢？品牌。你必須做成牛欄山二鍋頭或紅星二鍋頭才有希望。山西老陳醋是品牌還是品味呢？品味。一個山西老陳醋十幾家企業(yè)可以擁有這個名字，永遠做不出品牌，這就是中國茶葉做不出品牌的道理。我們企業(yè)和政府把品牌給品味化了，本來西湖龍井是有希望做成品牌的，但政府允許十幾家企業(yè)同時注冊，品味化了。四川有一個品牌叫竹葉青，也被品味化了，不同的企業(yè)都可以使用。

品牌一定是私有的，中國人為什么做不成品牌？當一個品牌被公有化，這個國家無法做成品牌，品牌為一個企業(yè)所獨有。

傳統(tǒng)的管理模式中，企業(yè)的利潤是1億的話，非對稱競爭模式是讓企業(yè)的利潤為10，降低成本的方法不是傳統(tǒng)的財務降低成本，而是通過商業(yè)模式降低成本。將管理成本降低在20%以下可以輕松實現(xiàn)，但降低50%以上必須通過管理模式。

非對稱競爭模式加上資本模式，也就是商業(yè)模式再結合風險投資或者是ITQ上市，能達到預期效果。我們的利潤是100，嚴格來說應該是300。因為中國A股的市盈率是30倍，30X10應該是300的關系。在改革開放前30年，中國民營企業(yè)是在管理上下了功夫，達到10個億以上的企業(yè)數(shù)量級，必須在競爭模式和資本上下工夫，中國企業(yè)才有希望。

我們來給非對稱競爭模式下個定義。它是企業(yè)在資源、資產上的能力相對于領先者處于劣勢的情況下，如何完成跟領先者的戰(zhàn)略統(tǒng)一，從而完成超常規(guī)增長的一種模式。非對稱有別于藍海戰(zhàn)略，藍海就是完全躲避了龍頭老大，非對稱就是在紅海中進行較量的思維方式。非對稱的核心是創(chuàng)造成長型企業(yè)和領先者的一種競爭態(tài)勢，我們管這種競爭模式叫非對稱競爭模式。

不競爭態(tài)勢

依靠管理模式的不斷提升，是否能讓企業(yè)實現(xiàn)做大做強的夢想？不斷精細化管理。生產、研發(fā)、銷售，把管理做到極致，中國企業(yè)是不是可以做強做大？答案是不一定。10個億以上的企業(yè)必須是“戰(zhàn)略定位+商業(yè)模式+資本運營”，這才是中國民營企業(yè)實現(xiàn)夢想的有效路徑。那些上百億的企業(yè)必須借助于商業(yè)模式與資本運營。

非對稱競爭模式最直接的體現(xiàn)是領先者最后無法競爭或者不愿跟你競爭。所以我們很多的銷售伙伴說非對稱是以小博大，非對稱的思想最后是不競爭。小企業(yè)跟大企業(yè)在紅海中正面進攻，百分之百失敗，我們要造成一種不競爭的態(tài)勢。也就是說，你跟龍頭老大在一起，最后老大不愿意競爭或者無法競爭，做成這種態(tài)勢就形成了非對稱競爭。非對稱競爭模式不僅適合于藍海，開創(chuàng)全新的產業(yè)，更適合在競爭慘烈的紅海中創(chuàng)造無競爭格局。

結合商業(yè)理論，我們分析非對稱的邏輯構架。它采取的是利潤倍增模式，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值，所以在邏輯結構上來說是非對稱的。它包括了四個模塊，第一模塊叫戰(zhàn)略定位，第二模塊叫商業(yè)模式，第三模塊叫品牌戰(zhàn)略，第四模塊叫營銷戰(zhàn)略。只有企業(yè)把這四個模塊用一條主線拉起來，企業(yè)整個戰(zhàn)略系統(tǒng)才算建立起來。

中國企業(yè)家們要想真正實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青的夢想，必須找到適合企業(yè)的商業(yè)模式，并以此發(fā)展出一整套系統(tǒng)化的戰(zhàn)略方針。只有這樣，才可以在變幻莫測的商業(yè)競爭中立于不敗之地，持續(xù)贏利。