《時(shí)代》雜志“無(wú)賴(lài)”推銷(xiāo)

我的一個(gè)朋友在紐約一所醫(yī)學(xué)研究生院讀書(shū)。一次，他得到一份學(xué)生訂書(shū)單，訂價(jià)只有市價(jià)的40%，每期為56美分，價(jià)廉物美，于是我們挑了《時(shí)代》周刊，一訂就是一年。

11個(gè)月很快過(guò)去了，第12個(gè)月剛開(kāi)頭，發(fā)行公司就來(lái)了一封信:“您的《時(shí)代》周刊將在一個(gè)月后到期，請(qǐng)記得續(xù)訂。在新的一年里，您仍將擁有我們的最低訂價(jià)，每期99美分。”朋友一回來(lái)，我就催他趕快填訂單續(xù)期。他一看信就發(fā)現(xiàn)不對(duì)，去年是每期56美分，現(xiàn)在怎么變成99美分了?

第二個(gè)禮拜，發(fā)行公司又來(lái)了一封信:“請(qǐng)您以每期89美分的訂價(jià)保持您的《時(shí)代》周刊吧?！笨纯?，他們讓步了，不過(guò)訂價(jià)還是不對(duì)，再等一下。

幾天后，信箱里又躺著一封信:“我們的最低訂價(jià)是每期79美分，不要猶豫了，趕快續(xù)訂吧。”那次，雜志也一起寄到了，封面右上角貼著一張紙，上書(shū):“是，請(qǐng)繼續(xù)將《時(shí)代》周刊直接送到我的門(mén)口。”另起一行寫(xiě)著:“不!我寧愿花更多的錢(qián)去報(bào)攤買(mǎi)?！毕伦⒁恍行∽?“請(qǐng)將‘是’或‘不’一欄剪下寄給我們，好讓我們知道您的選擇?！?/p>

如果我們把“不”那一欄寄給他們，豈不等于承認(rèn)我們是個(gè)傻瓜?這種心理戰(zhàn)術(shù)真是高明。我們也實(shí)在愛(ài)看《時(shí)代》周刊，為了不斷檔，于是準(zhǔn)備填訂單。但看到下面的一行小字時(shí)，我們吃了一驚，上面寫(xiě)著:“訂104周79美分;52周89美分;39周99美分?！痹瓉?lái)他們答應(yīng)我們付79美分是要我們訂104周!這下我們生氣了，不訂了，這不是玩我們嗎?

誰(shuí)知下一期雜志一到，我們竟被它嚇了一跳。雜志封套上用斗大的黑字印著:“徐幼華的《時(shí)代》周刊正在溜走!”打從娘胎出來(lái)，自己的名字還未被人印成過(guò)這樣大!翻開(kāi)扉頁(yè)，里面赫然寫(xiě)著:“您的《時(shí)代》周刊正在溜走，也許您沒(méi)時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備物品，我們都給您寄來(lái)了。您要做的只是附上一張支票寄出，還等什么?”郵箱里果然躺著半截兒削尖的鉛筆、一張郵票和訂單。

幾天后的一個(gè)中午，郵差送來(lái)一大沓報(bào)紙和信。翻檢之時(shí)，我突然看到一封信，信封上印著:“徐小姐，我們能否再談一次……”發(fā)信地址:佛羅里達(dá)州，《時(shí)代》周刊發(fā)行公司。

失笑之余，我快樂(lè)地填了訂單。

為了不失去一個(gè)訂戶(hù)，《時(shí)代》周刊將銷(xiāo)售做到了極致，不愧為美國(guó)最優(yōu)秀的期刊之一。如此執(zhí)著，就算是求婚也該到手了。

摘自《老年文匯報(bào)》