“要么數(shù)字化，要么退出”

編者按：drupa2012上，Indigo數(shù)字印刷機的創(chuàng)始人班尼·蘭達攜具革命性的納米數(shù)字印刷技術(shù)“再現(xiàn)江湖”。無論是班尼·蘭達本人，還是被冠以“納米”之名的新一代數(shù)字印刷技術(shù)，無疑都成為drupa2012上最耀眼的明星。其實，早在3年前，班尼·蘭達就向業(yè)界透漏了他關(guān)于膠印和數(shù)字印刷的部分見解?，F(xiàn)在，且讓我們回到3年前精彩的時刻，共同感受那時班尼·蘭達的超前想法。

班尼?蘭達在其數(shù)字化夢想的帶動下，多年來一直引領(lǐng)著印刷技術(shù)的發(fā)展，不斷改進印刷行業(yè)的結(jié)構(gòu)和印刷工藝流程。盡管“數(shù)字膠印”的發(fā)明人——班尼·蘭達，已經(jīng)從惠普公司的日常業(yè)務(wù)中隱退，但他依然是惠普公司的“創(chuàng)新引擎機”和炙手可熱的企業(yè)代表。坐在紅色的靠椅上，班尼·蘭達談起了印刷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢、數(shù)字印刷以及他在以色列的最新項目。

——訪談記者：安德莉亞·博泰

蘭達，您被公認(rèn)為對數(shù)字印刷最具遠見的人。請談一下您當(dāng)初建立Indigo公司的動力？

蘭達：這已經(jīng)是32年前的事了，但是我很愿意回顧這件事。我之所以創(chuàng)建Indigo公司，是因為我對印刷行業(yè)未來的數(shù)字化趨勢充滿熱情，即使不能實現(xiàn)，但我也很想去嘗試。起初，我只是把Indigo公司當(dāng)成實現(xiàn)我想法的一個實驗室。幸運的是，一些與圖像、印刷相關(guān)的想法被證實對復(fù)印以及數(shù)字印刷非常有用。直到現(xiàn)在，我的數(shù)字化夢想才得以實現(xiàn)！我只是很幸運而已！

為什么要在以色列開始您的創(chuàng)業(yè)？以色列的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有什么特殊之處嗎？

蘭達：我從加拿大搬到以色列主要有兩個原因：一是由于我父母的原因，我從小就非常喜歡以色列；二是由于我是在北加拿大長大的，您簡直想象不到北加拿大有多么冷。至于以色列的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，只有一點特殊之處：以色列人民是我見過的最勤勞、最忠誠和最具有創(chuàng)新精神的人民。而這也是Indigo公司之所以成功的秘訣。

2002年Indigo公司被惠普公司收購，這對Indigo公司有什么益處？

蘭達：對于Indigo公司來說，最大的益處就是惠普公司的品牌。大多數(shù)商業(yè)印刷企業(yè)都是小型家族企業(yè)，對于他們當(dāng)中的大多數(shù)人來說，投資50萬美元購買一臺數(shù)字印刷機是極其冒險的；對于一部分人來說，甚至意味著要抵押掉他們的房屋或是在拿公司、婚姻做賭注。您會將賭注壓在一家只生產(chǎn)油墨且位于中東地區(qū)名不見經(jīng)傳的小公司上嗎？令人驚訝的是，盡管如此，Indigo公司的銷售量超過了其所有競爭者的銷售量總和。

原因是什么？因為客戶喜歡Indigo技術(shù)，尤其是Indigo產(chǎn)品的印刷質(zhì)量。所以那些敢于“吃螃蟹的人”購買了Indigo產(chǎn)品，而其他人因為恐懼，不敢買。因此，在20名潛在客戶中，有3人會購買Indigo產(chǎn)品，2人會購買其他公司的產(chǎn)品，其余15人處于觀望狀態(tài)。而當(dāng)在Indigo產(chǎn)品上添加了惠普公司的標(biāo)志后，沒有人會再猶豫是否要購買Indigo產(chǎn)品。現(xiàn)在，Indigo產(chǎn)品非常暢銷。

Indigo公司創(chuàng)建時，沒有人會相信使用電子油墨的靜電印刷會有如此大的潛力?，F(xiàn)在，已經(jīng)有不同的數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用于不同的市場。您能列舉數(shù)字印刷的幾個重要應(yīng)用市場嗎？

蘭達：數(shù)字印刷主要應(yīng)用于3個領(lǐng)域：商業(yè)印刷、包裝印刷和影像印刷。我很高興地告訴您，Indigo產(chǎn)品在以上3大市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。看到Indigo產(chǎn)品在這些市場的滲透，您也許會很震驚。以標(biāo)簽印刷和影像印刷為例，目前Indigo公司是標(biāo)簽印刷和影像印刷業(yè)的主要供應(yīng)商，如相冊等產(chǎn)品都是使用Indigo產(chǎn)品印刷的。此外，在Indigo公司的帶動下，即使是主流的商業(yè)印刷也正變得越來越數(shù)字化。

哪些市場是利基市場？增長潛力如何？

蘭達：直郵和票據(jù)印刷可能成為利基市場，其市場規(guī)模將逐漸變大，很自然的，大量的專業(yè)應(yīng)用將使這些產(chǎn)品的印刷實現(xiàn)數(shù)字化。從冰箱貼到駕駛執(zhí)照，從護照到杯墊，所有這些都有很大的市場潛力。然而，在市場大背景下，這些將繼續(xù)是利基市場，且規(guī)模仍較小。

由于金融危機和印刷行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，有些市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，例如，凹印市場就受到了輪轉(zhuǎn)膠印市場的沖擊；單張紙膠印又直接對輪轉(zhuǎn)膠印構(gòu)成了威脅，小批量膠印則直接被數(shù)字印刷所取代。您認(rèn)為這種趨勢是否會繼續(xù)發(fā)展下去，如果是的話，會往哪個方向發(fā)展？

蘭達：是的，我認(rèn)為這種趨勢會繼續(xù)發(fā)展下去。另外，規(guī)模較大的企業(yè)會繼續(xù)兼并規(guī)模較小的企業(yè)，這就是世界運轉(zhuǎn)的方式，印刷行業(yè)將發(fā)生轉(zhuǎn)變。但盡管存在這么多的變化，印刷行業(yè)必將持續(xù)不斷、不可逆轉(zhuǎn)地走向數(shù)字化。

膠印是否會繼續(xù)占主導(dǎo)地位？

蘭達：是的，膠印會繼續(xù)占主導(dǎo)地位，但其將是數(shù)字膠印。

您認(rèn)為大幅面和長版印刷會繼續(xù)存在嗎？

蘭達：沒有什么東西是永恒的。我們所熟知的一些印刷品最終都會消失，包括日報、書籍、雜志和產(chǎn)品目錄。但不要害怕，印刷已經(jīng)存在500多年了，紙張也存在5000多年了，它們不可能一夜之間被iPad取代。但可以肯定的是，上述這四類產(chǎn)品將會首先消失。

數(shù)字印刷最顯著的特點就是個性化，但這一特點依然沒有受到應(yīng)有的關(guān)注。您認(rèn)為是什么原因？

蘭達：其實，個性化印刷品在某些領(lǐng)域的應(yīng)用增長很快，例如，標(biāo)簽印刷和影像印刷領(lǐng)域。畢竟，客戶采用數(shù)字方式印刷的相冊中的每一個像素都是獨一無二的，這就是個性化的最大體現(xiàn)。

我們是否已經(jīng)置身于印刷業(yè)劇烈變革的浪潮中？如果是，您對印刷從業(yè)者有什么建議嗎？

蘭達：是的，傳統(tǒng)印刷將越來越商業(yè)化，由于其增加了數(shù)字化附加值，因此印刷從業(yè)者將再一次從中獲利。我對所有印刷從業(yè)者的建議就是，要么數(shù)字化，要么退出。

您經(jīng)常說的一句話是“一切可以數(shù)字化的東西都將被數(shù)字化”。您能想象未來的某一天，整個印刷行業(yè)完全數(shù)字化嗎？

蘭達：我不認(rèn)為所有的印刷品都將采用數(shù)字印刷方式生產(chǎn)，如帶有花卉圖案的高檔香味廁紙。而且我認(rèn)為一些印刷品用數(shù)字印刷機來印刷是沒有任何意義的，當(dāng)然這只是非常少的一部分……

如果考慮環(huán)境、速度、成本、質(zhì)量和可靠性等方面的因素，在您看來，未來什么樣的技術(shù)將最有發(fā)展?jié)摿Γ?/b>

蘭達：您可能認(rèn)為我會說“Indigo技術(shù)”，但是我不會這么說。為什么？這是因為現(xiàn)在所有的技術(shù)都將會過時。所以，如果您的問題是“目前，全球最好的印刷技術(shù)是什么？”我的回答肯定是“Indigo技術(shù)”。但是明天呢？讓我告訴您多年來我一直告誡Indigo公司工程師的一句話“總有一天，會有人發(fā)明出一種比Indigo技術(shù)更先進的技術(shù)，但最好是你們！”我希望他們當(dāng)時聽明白了。

您從事印刷行業(yè)已經(jīng)30多年了，您的一些觀點當(dāng)然具有很高的前瞻性。您如何評價目前社交工具對印刷行業(yè)的影響？例如，微博、Facebook、Twitter 等。

蘭達：很多印刷品最終會被數(shù)字媒體所取代，但是有兩種產(chǎn)品會永遠需要在紙張上印刷，即包裝產(chǎn)品和影像產(chǎn)品，原因有兩個：第一點非常明顯，您很難想象會出現(xiàn)數(shù)字玉米片或數(shù)字洗發(fā)膏；第二點則不太明顯，與數(shù)字媒體的技術(shù)水平無關(guān)，與人的本性有關(guān)。在技術(shù)革新面前，人的本性變化較小，我們需要觸摸、感覺和信任。從某點上來說，我沒有看到在咖啡桌上的全家福相冊被iPad所取代。

您是否有其他的夢想項目？如果有，是什么？

蘭達：Indigo公司在推出第一款產(chǎn)品之前，我秘密研發(fā)了16年。在我人生的第二個階段，我才秘密工作了8年?，F(xiàn)在，您想讓我泄露我的秘密？對不起，10年之后吧……

好的，我會拭目以待。但是回望過去，如果可以讓您重新選擇，您還會從事印刷行業(yè)嗎？

蘭達：不會，我更愿意發(fā)明iPhone！嚴(yán)肅地說，我的人生比較完美也比較輝煌，我不愿意改變?nèi)魏问虑?，我熱愛我所做的一切，而且我也熱愛Indigo公司將繼續(xù)做的一切。這讓我充滿了巨大的自豪感和滿足感。盡管如此，我將著眼于未來，未來肯定更精彩。