從產品生命周期看CTP技術在印刷企業(yè)的應用策略

從drupa上看CTP技術的 產品生命周期

任何一個產品或服務都會有其生命周期，供應商通過產品生命周期制定營銷策略，用戶根據(jù)產品發(fā)展階段及自身生產需求選擇合適的介入點，以獲得預期的收益和回報。產品生命周期是指產品的營銷生命，即一個產品從進入市場所要經歷的導入、成長、成熟、衰退的過程。對于CTP技術而言，我們也可以找到這樣的一個生命周期。

下面我們從歷屆drupa國際印刷展會探尋CTP技術的成長足跡。

drupa1990，有CTP版材展出，但是沒有CTP設備，CTP技術還沒有完全走出實驗室。

drupa1995，有40多家參展商展示了其CTP設備，普遍采用了488nm的氬離子氣體激光器發(fā)射的藍激光（Arg-Ion）和532nm倍頻的釔鋁石榴石固體激光器（FD-YAG）發(fā)出的綠激光光源。此時熱敏CTP設備剛剛出現(xiàn)，采用的還是1064nm的釔鋁石榴石紅外固體激光器（YAG）。盡管有40家CTP設備生產商，但此時實際CTP用戶只有30多家。

drupa2000，有89家CTP設備供應商參展。對CTP技術而言，這屆展會有著里程碑式的意義，基本奠定了CTP技術未來10年的走勢。

銀鹽版的出現(xiàn)，使得當時配備功率只有5mW的紫激光半導體激光器（405nm）的CTP技術登上舞臺，初露鋒芒就將光敏CTP制版速度提高到新的水準，紫激光半導體激光器應用的民用化發(fā)展方向也給市場帶來了低成本CTP技術的預期；1997年基于830nm半導體激光器的紅外熱敏CTP設備出現(xiàn)，并迅速普及，熱敏版材的眾多生產商為其提供了市場應用的基礎，基于1064nm的熱敏CTP設備逐步退出市場。

也是在drupa2000上，有兩家參展商展出了基于UV光源的CTcP。2000年，全球已安裝了4000多臺CTP設備，其中，基于熱敏的約占60%，基于光敏的約占40%，基于CTcP的約70臺。

drupa2004，由于計算機技術和信息材料技術的高速發(fā)展，印刷行業(yè)作為當時信息技術傳播的重要途徑，其技術的更新也越來越快，drupa展會由最初的5年1次，改為4年1次。CTP技術的發(fā)展如日中天，設備和版材以及配套軟件全面發(fā)展，此時我們提及CTP技術的時候不是指單一的CTP設備，而是將CTP設備、CTP版材、基于PDF的印前數(shù)字化工作流程以及數(shù)碼打樣組合起來統(tǒng)稱CTP系統(tǒng)。光敏CTP系統(tǒng)和熱敏CTP系統(tǒng)的市場格局逐步穩(wěn)固成型。405nm的紫激光CTP系統(tǒng)在對穩(wěn)定性和速度要求極其苛刻的報紙印刷以及部分渴求低成本、高效率的商業(yè)印刷領域得到很好的應用；830nm的紅外熱敏CTP系統(tǒng)則在精度要求高的包裝印刷以及商業(yè)印刷領域大展拳腳。優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則和行業(yè)并購的市場運作讓一些公司和產品從CTP系統(tǒng)的名冊中很快消失，drupa2004上，CTP系統(tǒng)的參展商較上一屆少了1/3，全球CTP系統(tǒng)的保有量超過22000套，此后每年的增量在5000~7000套。也是在這次展會上，數(shù)字印刷技術的表現(xiàn)勝過4年前的CTP技術。

drupa2008，人們稱之為 “數(shù)字印刷的drupa”、 “噴墨印刷的drupa”。有15家參展商展示了CTP系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)主要來自8個生產商。企業(yè)為應對全球范圍的經濟危機，開始進行產業(yè)鏈的減法調整，專注自己擅長的、能盈利的主營業(yè)務，CTP設備的生產加工逐步集中在為數(shù)不多的幾家公司中，這幾家公司在全球范圍供貨，來自中國的參展商也展示了自行研制的CTP設備和版材，CTP技術已經高度成熟。相對drupa2004，CTP設備的進步主要表現(xiàn)在生產速度的提高和制版幅面的擴大兩方面，這得益于激光技術的快速發(fā)展以及CTP應用成熟后開拓出的市場新需求。如果說CTP技術依然能帶給人們驚喜的話，那就是環(huán)保型CTP版材開始規(guī)模化應用于生產，無論是基于紫激光的還是熱敏的，都有多種產品可選，以節(jié)能環(huán)保為主題的綠色經濟在印刷行業(yè)落地開花。

受經濟危機影響以及市場趨于飽和，在2009年和2010年，歐美國家的CTP裝機量開始出現(xiàn)負增長，號稱“金磚四國”的巴西、俄羅斯、印度和中國成為全球經濟的主要增長點，中國市場CTP裝機量以每年40%～50%的速度增長，但是反應慢熱，市場培養(yǎng)用時太長，目前中國印刷行業(yè)的CTP使用率在35%左右，預計2012年底可達50%，在國家的“十二五”期間，也就是2015年底，CTP的覆蓋率能夠達到90%。

結合以上時間表和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們可以將1995～2000年歸結為CTP技術的導入期，2000～2008年為CTP技術的成長期，2008年以后，對歐美國家來說，CTP技術的發(fā)展和應用已經進入成熟期，因為技術方面不會有太大更新，CTP設備安裝量因趨于飽和而不會有顯著增加，所以舊設備的更新替換成為CTP系統(tǒng)銷售的主要方向。而在中國、印度、俄羅斯、巴西等新興市場，CTP技術的起步遲了4～5年，目前尚處于高速發(fā)展的成長階段。

激烈的市場競爭已經導致單套CTP系統(tǒng)的利潤非常低，好在CTP技術已經成熟，市場需求也被喚醒，生產商可以通過規(guī)?；a降低成本，以及批量銷售的方式來努力保持一定的利潤空間。

在CTP技術的成熟期，人們會發(fā)現(xiàn)，CTP相關的技術革新基本都專注在版材上，環(huán)保型版材逐步成為CTP應用的主要版材，而且環(huán)保型版材的研發(fā)是持續(xù)進行的，在環(huán)保和印刷表現(xiàn)方面會有不斷的突破。

CTP何時進入衰退期現(xiàn)在還沒有明顯的時間表，這要取決于經濟發(fā)展對印刷業(yè)務結構的影響，以及傳統(tǒng)印刷的替代技術，比如數(shù)字印刷的發(fā)展速度。如果我們追溯一下歷史，發(fā)現(xiàn)在drupa1995上就有Indigo數(shù)字印刷機展出，就會明白：市場已經證明數(shù)字印刷在相當長的時間內只能作為一種補充，無法取代傳統(tǒng)膠印。

這里，筆者也希望同行不妨自行思考一下，傳統(tǒng)照排和數(shù)字印刷兩種技術和應用正處在其產品生命周期的哪一階段呢？

CTP技術在印刷企業(yè)應用的

三個層面

之所以先分析CTP的產品生命周期再談應用是為了根據(jù)這條主線，找出目前CTP在其生命周期所處的階段，把這些已經清晰明了的事實和對未來趨勢的判斷結合起來，分析當前印刷企業(yè)應用CTP技術中更深層次的內容。為了讓這個分析清晰而且全面，我們從技術、戰(zhàn)術、戰(zhàn)略三個層面，由淺入深地去層層探討CTP技術在印刷企業(yè)的應用，當然在戰(zhàn)略層面，CTP只是一個導入點，更多的是討論行業(yè)趨勢和國家產業(yè)政策。

1.技術層面

CTP技術應用的技術層面是最基礎的，也是專業(yè)性最強的。不過因為CTP技術已經成熟，無論是硬件、軟件還是版材，我們只需要依據(jù)事實解答下面幾個問題就可以了。

(1)何時購買？

我們知道印刷膠片的主要成本取決于銀的價格，自2008年起，全球各國對新能源技術進行巨額投資，而銀是制造太陽能電池板的重要材料；同時由于銀為貴金屬，在歷史上有貨幣屬性，具有保值的功能，為了國政府超量發(fā)行貨幣而引起的紙幣貶值，投資者紛紛購入白銀，以求在通貨膨脹來臨時避險。所以我們看到過去兩年國際銀價從10美元/盎司飆升到48美元/盎司，印刷膠片的價格也隨之翻番，雖然近幾個月重金屬市場大幅波動，銀價已經降到30美元/盎司，印刷膠片卻沒有降價的可能了。圖1為2001～2011年白銀價格走勢。

但是CTP版材的價格在過去兩年走勢剛好相反，價格幾近腰斬。為什么CTP版材的價格和印刷膠片的價格走勢完全相反呢？主要是因為CTP版材的供應市場競爭日趨激烈，僅在中國過去4年就有幾十家公司建廠供版；其次是作為CTP版材的主要生產材料鋁是產能過剩的，尤其中國更是全球電解鋁的最大生產國，長期過剩的產能導致鋁價波動相對較?。徊捎肅TP出版和采用傳統(tǒng)PS版的生產成本已經持平或者更低了，成本問題已經不是選購CTP系統(tǒng)的主要顧慮，所以如果生產上確實有需求，可隨時考慮購入CTP系統(tǒng)。

(2)選擇哪種類型？

前面我們提到了CTP技術的兩大分支，紫激光和紅外熱敏，這兩種技術各有優(yōu)勢。包裝和商業(yè)印刷用戶以熱敏CTP系統(tǒng)為首選；大幅面包裝印刷的用戶只有熱敏CTP系統(tǒng)可選；以書刊印刷或商業(yè)輪轉印刷為主的用戶可以考慮紫激光CTP系統(tǒng)，在使用成本和印刷表現(xiàn)上，紫激光版材更有優(yōu)勢；報紙印刷的用戶則建議選擇紫激光CTP系統(tǒng)，平臺式紫激光CTP系統(tǒng)在速度和穩(wěn)定性方面為報紙印刷提供了堅實的生產保障。在供應商的選擇方面，那些有長期版材服務經驗的公司在售后支持方面會提供及時有效的幫助。

(3)怎樣配置？

如前所述，CTP不再是單一的硬件設備，是一個系統(tǒng)的代名詞，包含直接制版機、數(shù)字化工作流程、CTP版材和數(shù)碼打樣等。在這些新技術面前，很多原來只須接收膠片然后曬版來印刷的用戶會手足無措，那么這里我們簡單討論一下如何配置數(shù)字化工作流程，因為一旦CTP系統(tǒng)硬件部分選定了，版材也就被確認了，而數(shù)碼打樣可以作為數(shù)字化工作流程的一部分來考慮。

目前主流的工作流程都是基于“服務器－客戶端”的模式，底層采用數(shù)據(jù)庫支持。軟件功能采用模塊化，允許用戶只選擇自己需要的功能，而后續(xù)系統(tǒng)拓展平臺或添加功能都很方便。典型的數(shù)字化工作流程可包含如下功能：PDF轉換（PDF轉換為標配；PDF導出一般為選件）、加網技術 （一般調幅加網標配，調頻加網、混合加網等特殊加網方式為選件）、曲線管理（標配，含3種曲線）、輸出設備支持（標配，多個或多種輸出設備時需選加）、拼版技術（提供各種印刷方式的拼版方案，可選）、陷印技術（即補漏白技術，常用于包裝印刷，可選）、CID字體（高質量字庫，可選）、印刷補償（用于補償高速輪轉印刷中紙張吸濕變形帶來的套印誤差，可選）、色彩管理（基于ICC的色彩管理，可選）、節(jié)墨技術（基于ICC色彩管理的基礎上進行GCR分色，以黑墨代替當量的彩墨，改進印刷質量，降低成本，可選）、數(shù)碼打樣（驅動常見的打樣機，做色彩打樣和藍紙打樣，可選）、網絡印刷接口（為異地客戶提供遠程登錄界面，提交、查看和審批作業(yè)，可選）、CIP3/CIP4（可選）、JDF (可選)。

這里只列出部分功能，但是前面五項功能就可以滿足基本的印刷制版需求，其他功能都是為了完善生產功能和提高質量而設計的，根據(jù)用戶需求而配置。

2.戰(zhàn)術層面

戰(zhàn)術層面我們討論的是如何應用CTP，主要解答以下兩個方面的問題。

(1)CTP制版的質量如何控制？

相對于傳統(tǒng)照排出片、膠片曬版工藝，CTP制版的質量控制讓人感覺輕松而又愉悅，只要根據(jù)版材的感光度做好制版機的激光設定，定期按要求維護沖版機，就成功了50%。而另外的50%就是在數(shù)字化工作流程中三種校正曲線（版材線性化曲線、網點增大曲線、印刷模擬曲線）的設定。曲線管理是進行印刷標準化是非常重要的手段，掌握了曲線就可以像在Photoshop中調整曲線一樣，輕松得到你想要的結果。其基本順序就是先消除制版系統(tǒng)的誤差，再消除網點增大率的差異，最后消除印刷機之間的差異。

要想精確控制制版質量，網點密度計和印品密度計是必需的，高級的密度計可以集印版的網點測量和印品的網點及密度測量于一身。對于某些沖版系統(tǒng)，還需要監(jiān)控顯影液的導電率和pH值，如果嚴格遵循沖版機的維護規(guī)格，或者所用的沖版機自我維護功能強大，這些測量就可以省去。

另外還有一些工具可以幫助操作人員以目測的方式來監(jiān)控CTP制版質量，比如愛克發(fā)公司開發(fā)的CTP制版質量控制條，成像時通過軟件自動控制在印版邊緣的非印刷區(qū)曝光此數(shù)字信號條，顯影處理后，以直接目測的方式就可查看激光的聚焦是否良好，曝光是否準確，以及沖洗狀況是否正常；這種信號條針對不通的制版機和版材的組合會有不同的版本，判斷的標準也會有所差別。

(2)如何控制CTP制版的成本？

經常有用戶問，輸出一張CTP版材的成本是多少？這是一個簡單的問題，也是一個難以回答的問題。從企業(yè)成本核算的角度來看，分攤到輸出的每張CTP版材的成本除了版材自身的成本，還有設備的折舊費、人工費用、水電氣費等；財務上將以上成本歸類為固定成本和可變成本，那么印廠制版數(shù)量和各種成本之間的關系可以通過圖2所示的曲線來簡單表示。

平均單位成本（Average Unit Cost，簡稱AUC）是由固定成本（如設備成本、廠房租金、原材料等）和可變成本（人工、水電氣）構成的綜合成本與產量（出版量）相除的結果，其含義是分攤到輸出的每張版材上的成本。從圖2中可以看到，隨著生產數(shù)量的增加，分攤到每張版材的固定成本是持續(xù)下降的；分攤到每張版材的可變成本是先下降，到一定的產量后開始上升；平均單位成本是這兩條線的綜合，開始很高，隨著出版量的增加，呈下降趨勢，但是到了一定量后又開始上升，其間有個最低點（Q*），這個點就是在當前的系統(tǒng)環(huán)境下，能夠得到最小平均生產成本的那個生產量，我們也可以找一個范圍（Qmin–Qmax），在這個范圍內的出版量對企業(yè)經營是有利的。如果實際生產情況是位于這個曲線的兩端，就需要考慮調整生產方式，或增加業(yè)務，或增加設備。

其實這就是規(guī)?；a的簡單模型，有些用戶上了CTP系統(tǒng)以后，還是大量使用原來的系統(tǒng)生產，覺得CTP版材比傳統(tǒng)版材還是貴一點；但是如果考慮到多系統(tǒng)同時運行的時間成本、以及設備折舊等，完全切換到CTP系統(tǒng)不妨是一個更好的選擇。

此外，精細化生產也是降低CTP制版成本的一個辦法，即按照印刷業(yè)務的類型將CTP制版精細化。比如生產商會提供多種不同耐印力的版材，當然價格上也是有區(qū)別的，用戶可以在共用同一套印版沖洗系統(tǒng)的情況下，處理長版活時用耐印力高的版材，處理短版活時用耐印力低的版材。值得注意的是，有的版材耐印力比較低，價格相對便宜，但是烤版后，耐印力會劇增，即使用在最苛刻的UV印刷上，也能達到10萬印以上，長期使用也會大量節(jié)省制版成本。

在實際生產中需要綜合計量成本，不能把制版和印刷各自獨立起來，要看到制版的目的是為了印刷，有的版材價格很便宜，制版后也看不出印版表面有問題，但是上機印刷后印刷適性很差，頻繁的調整機器和換版所帶來的損失不是簡單的幾塊錢差價所能彌補的。所以用戶根據(jù)自己的制版設備以及業(yè)務種類與有實力供應穩(wěn)定質量版材的生產商形成長期合作，會有一個雙贏的結果。

(3)綠色CTP 準備好了嗎？

以節(jié)能環(huán)保為主題的綠色經濟是被未來全球產業(yè)寄予眾望的一個重要增長點，在印刷行業(yè)也不斷有新產品幫助我們逐步實現(xiàn)綠色印刷，比如環(huán)保型CTP版材。在我們討論CTP技術發(fā)展的生命周期曲線時，CTP步入成熟發(fā)展后，并不是技術更新停滯了，而是進入到了環(huán)保版材不斷升級并廣泛應用的階段，可以說后CTP時代就是環(huán)保版材的時代。

所謂環(huán)保型CTP版材就是在廢液的排放和水資源的消耗上相對于傳統(tǒng)CTP版材有了顯著改進的版材。但是對于印刷來說，環(huán)保不是最重要的，版材的印刷適性，即是否適合印刷以及使用成本是否夠低才是最重要的，如果這兩個問題解決了，同時環(huán)保型版材又是拿來就可以用，完全兼容現(xiàn)有的系統(tǒng)的話，綠色CTP就是“準備好了”。這個預期并不遙遠，至少在報紙印刷應用上，愛克發(fā)公司的紫激光免化學處理版材完全符合以上要求，并在全球普及，國內也有很多主要的報社將報紙生產切換到了環(huán)保型版材制版。

3.戰(zhàn)略層面

在戰(zhàn)略層面，我們簡要討論印刷市場的發(fā)展趨勢以及國家政策和經濟形勢對印刷企業(yè)發(fā)展格局的影響。

(1)印刷市場在萎縮嗎？

記得在大學讀書時，大概是在1994年，一個來自日本的研究記錄材料的教授到學校做報告，報告中教授展示了一個光盤，這個光盤有700MB信息容量，可以容得下一個圖書館的藏書。那時就覺得有了這樣的大容量存儲器是不是就不需要印刷了。過去20年是電子記錄媒體快速發(fā)展的20年，而對于印刷行業(yè)來說也是一樣的。2010年，亞馬遜的Kindle電子閱讀器、蘋果的iPad平板電腦風靡全球，幾乎暢銷的紙質媒體雜志和書籍都能找到對應的電子版，此時也有更多的聲音在討論報紙會不會消失、紙質書籍會不會消失、印刷是不是走到了盡頭？

似乎在互聯(lián)網開始普及的初期，電視媒體也遭遇到相同的境遇，而電視出現(xiàn)時帶給電影院的影響也是類似的。可是現(xiàn)在呢，我們往往是在網上看了一本書的連載，然后買了一本紙質的書，再之后呢？就是走進電影院去體驗另外一種視聽感受，當然這個順序也可能是反過來的。無論怎樣，結果在于人們獲取信息的渠道多了，有了很多選擇，每種選擇帶來的體驗是不同的，對于一部分人來說紙質書的體驗是其他媒體方式所不能取代的。雖然基于保護生態(tài)環(huán)境，減少森林砍伐方面的考慮，紙質品越少越好，但是環(huán)顧四周，紙制品在我們生活中的確無處不在，而書刊用紙只是其中很小的一部分，包裝用紙占的比例則大很多，而且呈增長趨勢。從印刷業(yè)務結構組成來看，包裝印刷的增長率明顯高于書刊印刷，而我國外單印刷業(yè)務也是快速增長。

我國最新頒布的印刷業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，在“十二五”期間，我國印刷業(yè)總產值增長速度與國民經濟發(fā)展基本保持同步（年增長率7%）。到“十二五”期末，我國印刷業(yè)總產值預計超過9800億元人民幣，相對于當前的產值差不多翻一番。電子媒體的普及會引發(fā)書刊發(fā)行增量緩慢，最終導致書刊印刷產能過剩。而包裝領域和高附加值的可變數(shù)據(jù)印刷領域會快速壯大。所以未雨綢繆，印刷企業(yè)在設備更新和產業(yè)調整時應著重轉向發(fā)展快速的業(yè)務類型。

(2)高度競爭格局下印刷行業(yè)的變革

基于以下因素，筆者認為未來幾年國內的印刷業(yè)會發(fā)生結構性的變革。

①生產成本的增加，導致印刷業(yè)成為微利產業(yè)。過去幾年，企業(yè)用水、用電和煤氣等生產資料的價格多次向上調整，而且漲價的預期和空間依然存在。

②未來5年工資倍增計劃帶來的用工成本增加更將進一步挑戰(zhàn)企業(yè)的盈利能力，企業(yè)會處于漲工資沒利潤、不漲工資招不到工人的尷尬境遇。

③人民幣持續(xù)升值，會對外單印刷業(yè)務造成負面影響。

④印刷業(yè)務結構的變化以及增長趨勢的放緩導致我國印刷業(yè)產能過剩格局會加劇；同時企業(yè)為贏得訂單，被迫壓低印費，放寬付款條件。眾多微小型印刷企業(yè)很難獲得貸款，即使從銀行獲得貸款，拿到承兌匯票，其使用成本也是很高的。資金鏈斷裂是企業(yè)倒閉的共同特征，與全國其他中小企業(yè)一樣，部分印刷企業(yè)在逐漸惡化的經營環(huán)境中也在累積這種風險。

⑤國家鼓勵出版?zhèn)髅狡髽I(yè)重組上市意味著圖書、出版、印刷等資源將按區(qū)域高度整合，未來5年，大型的出版?zhèn)髅郊瘓F將逐步壟斷各區(qū)域內的印刷出版發(fā)行業(yè)務。

過去20年中，原材料價格在漲、用工成本在漲、印刷品的價格在漲，但是印刷工價還是維持在20年前的水平，在產能過剩、市場競爭無序的格局下，印刷業(yè)已經變成微利行業(yè)。如果提高效率、降低成本都無法解決印刷企業(yè)資金鏈困難和用工困難，那么提高印刷工價將是印刷企業(yè)必須要走的一條路。

確立新的印刷工價標準并不是一個簡單的事，不破不立，市場需要經過一個殘酷的洗牌或重組過程，在煤炭礦山等資源領域推行的國進民退，在房地產行業(yè)進行的大魚吃小魚的公司兼并，將會在印刷業(yè)上演。只有當整個市場被為數(shù)不多的大型印刷集團所掌控和把握的時候，印刷工價的調整才水到渠成。希望那時市場可以為印刷從業(yè)人員造就一個良性的經營環(huán)境。

行業(yè)微利、企業(yè)兼并重組，競爭日趨殘酷的當下，只有適時引進先進技術，才有可能將企業(yè)做大做強，在市場環(huán)境中存活下來，今天引進和用好CTP技術是為企業(yè)的未來發(fā)展打下基礎。

（本文所列舉數(shù)據(jù)皆來自行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計和行業(yè)媒體文章，本人力求數(shù)據(jù)準確，但難免偏差，引用不妥之處，請讀者予以諒解。）