德魯巴報道：全開制版機的巔峰之作—貝斯印VLF

剛剛結束的德魯巴印刷展展出了全球最前沿的印刷設備和印刷技術，其中最為出彩的仍是印前技術和數字產品。貝斯印也在此次展會上展示了其最新機型，從對開1500dpi機型、對開2400dpi機型到全開機VLF的系列產品，吸引了包括來自中國的眾多買家前往參觀。記者很榮幸地在展館現(xiàn)場采訪了貝斯印全球銷售總裁Christophe先生，希望Christophe先生的介紹能幫助中國客戶厘清印前投資的思路。

記者：本次展會貴司一共展出了三種貝斯印設備，能否分別介紹一下？

Christophe：2012年，德國貝斯印公司推出最新全能型制版設備lion（獅子王）系列，在本次展會上，貝斯印推出了獅子王的3種新機型，對中國市場而言，3種機型剛好代表了3個最重要的市場方向：①制版中心：制版中心量大，使用速度要求高，1500dpi分辨率的對開機是比較合適的；②制版量較大的印刷廠：對速度要求較制版中心要低一些，可以選擇2400dpi的機型。1500dpi機型可以實現(xiàn)足夠的印刷精度，2400dpi機型讓貝斯印和其他制版設備的互換性更好；③全開制版中心或印刷廠：全開印刷對版材的要求比較高，例如耐印力、圖像的還原性等，貝斯印VLF是全開制版機的巔峰之作。

除了延續(xù)貝斯印設備的磁懸浮運動系統(tǒng)、水循環(huán)冷卻系統(tǒng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢之外，貝斯印VLF還是一臺真正的全能制版機！除了用于膠印版材之外，貝斯印VLF還可以用于絲網版、樹脂版、燙金鎂版及局部UV上光版，所有功能在同一臺設備完成，無須更改設置，便可為制版中心和印刷廠提供全面的制版服務，從而大大拓展了其生存空間。

本次展會上，貝斯印VLF最受矚目，最大幅面為1485mm×2100mm，速度達20張/小時。

記者：作為普通版和UV版制版技術的全球領先者，您能否詳細介紹一下貝斯印設備的核心技術？

Christophe：大家都知道，貝斯印設備在高強度工作下，性能非常穩(wěn)定，這種穩(wěn)定性源于其一系列核心技術，和其他制版技術不同，比如其具備曝光系統(tǒng)、磁懸浮平臺運動系統(tǒng)及水循環(huán)冷卻系統(tǒng)等。工作系統(tǒng)的穩(wěn)定性和較長的使用壽命不但保障了客戶的工作質量，也讓客戶有了更長的受益期。

①曝光系統(tǒng)。貝斯印設備使用德國原產激光器，安裝在激光模塊中，通過光纖匯合后，進入曝光系統(tǒng)，其最大好處是單個激光管的衰減不會影響曝光質量。

②磁懸浮運動平臺。貝斯印設備是唯一采用磁懸浮運動平臺的制版機，其運動精度為±0.3μm，磁懸浮運動的最大優(yōu)點是無摩擦，可以長期保證運動精度，可以勝任夜以繼日的高強度生產，對運動系統(tǒng)無任何損傷。

③水冷卻系統(tǒng)。貝斯印設備的曝光系統(tǒng)、運動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等重要部位均采用水冷卻，貝斯印可以持續(xù)開機一個月以上，這和良好的冷卻系統(tǒng)是分不開的。而其他設備均采用相對簡單的風冷系統(tǒng)，無法及時散熱，高強度生產會導致高溫，容易造成設備損壞。

④設備壽命。由于貝斯印設備具有獨特的曝光系統(tǒng)、磁懸浮運動系統(tǒng)、水冷卻系統(tǒng)等，這既讓其可以承擔高強度生產，也極大地延長了使用壽命。因此，貝斯印設備使用壽命完全可以超過十五年，這是任何一臺同類設備無法比擬的。中國很多貝斯印設備，使用了七八年，仍在良好工作中。

記者：本次展會上，貴司展出了各種貝斯印自動機型和手機機型，它們分別針對哪些市場？

Christophe：貝斯印設備有手動機型、半自動機型、全自動機型，全自動機型之中，又分為全自動單版盒機型和全自動多版盒機型，各種機型的選擇，是根據市場需求決定的，因為每個地區(qū)的經濟發(fā)展水平、印刷業(yè)的發(fā)展水準都不一樣。例如，我們在歐美國家，基本上銷售全自動機型，在發(fā)展中國家銷售的半自動、手動機型比較多，印度、巴西、中國等國家對版材的靈活性和成本非常敏感，人工費相對低一些，更多使用手動機型。但近年來，中國的人工成本上升比較快，很多客戶開始關注自動機型，自動機型減少了人工成本，提升了效率，也減少了因簡單操作所造成的失誤。

記者：貴司設備的美譽度在中國市場上很高，可是普遍反映價格很貴，這是導致貝斯印銷量落后國產UV-CTP的原因？

Christophe：在歐洲，貝斯印遠遠超過中國國產UV-CTP的銷量。在中國本地，國產UV-CTP有一定的地區(qū)優(yōu)勢。但在其他市場，如拉丁美洲，貝斯印的表現(xiàn)遠在其他品牌UV-CTP之上。隨著時間的推移，客戶會更加青睞質量好的產品。對中國國產UV-CTP的質量，我不方便評說?？蛻敉顿Y貝斯印還是中國國產UV-CTP都有自己的考慮，需要時間去驗證。從設備投資的角度來看，貝斯印設備可以使用長達15年以上，長期投資成本和設備使用成本最低，由于版材適用性更好，版材成本也更低。越是競爭激烈的市場，越需要具有長久價值的設備。

貝斯印的銷售策略是提供質量最好的設備，而不是價格最低的設備。貝斯印希望客戶在使用貝斯印設備10年以后還能對其滿意。貝斯印設備使用最好的零件，為客戶帶來更多的價值。貝斯印不會為了短期銷售的利益而降低投入。

貝斯印是一家技術型公司，它會一直致力于UV版和普通版的制版技術。一方面它會聆聽客戶的聲音，另一方面，它會緊跟工業(yè)領域的技術進步。lion比之前的機型在設備的穩(wěn)定性、速度、工作效率、功能上有較大提升。很多中國的制版中心，多功能制版中心等客戶，只有借助貝斯印設備才能實現(xiàn)以膠印制版為主，兼顧其他功能，如柔版、絲網、刀模、燙金等，為客戶提供更多的業(yè)務增長空間。

我們把全開機作為此次德魯巴展會最重要的產品向全球推介，這是令人非常驚喜的工業(yè)成就！

記者：非常感謝您接受我的采訪。希望貴司的產品在中國銷售越來越好！

Christophe：謝謝！也祝貴刊越辦越好！