數(shù)字技術(shù)帶給傳統(tǒng)印刷企業(yè)的改變

“膠印與數(shù)字印刷的融合正在不斷深化；印刷設(shè)備供應(yīng)商的IT特征越來越明顯，印刷企業(yè)也應(yīng)開始關(guān)注和應(yīng)用IT技術(shù)，吸納IT人才，完成角色轉(zhuǎn)變；數(shù)字印刷技術(shù)正在逐漸成熟，開發(fā)適合的商業(yè)模式才是王道”。上述這段話，是國內(nèi)一位業(yè)內(nèi)人士在drupa2012歸來之后總結(jié)的一番話，相信每一位從drupa2012歸來的人，都深刻體會到了這些。不管你是否愿意接受，數(shù)字印刷大潮正向我們涌來。

印刷市場的變化

中國正處于跳躍式發(fā)展的時代，人們的傳統(tǒng)觀點(diǎn)也經(jīng)受著技術(shù)發(fā)展的沖擊。10年前，許多中國家庭還在為能擁有一部手機(jī)而激動喜悅，如今卻是滿大街人手一部手機(jī)；又不知什么時候開始，手機(jī)成為了閱讀工具，新一代平板電腦更改變著人們的閱讀習(xí)慣，電子書開始深入人心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年圣誕節(jié)當(dāng)日，美國電子書銷量首次超過了紙質(zhì)書；2010年，日本Sony公司宣布旗下的電子書自2006年發(fā)布后下載量首超1000萬次；2011年6月，美國蘋果公司宣布旗下的電子書下載量超過50億次。毫無疑問，電子書將對所有書刊印刷企業(yè)帶來前所未有的沖擊。

再來看一組數(shù)據(jù)：2009年，全球采用傳統(tǒng)膠印的書刊占全部書刊的94%，個性化按需數(shù)字印刷書刊占5%，電子書占1%。而到了2014年，傳統(tǒng)膠印書刊的數(shù)量將急劇下降，占全部書刊的54%，個性化按需數(shù)字印刷書刊將占16%，而電子書將上升至10%；同時，為了減少庫存浪費(fèi)，越來越多的出版商將嚴(yán)格控制書刊的印刷數(shù)量，這也是未來傳統(tǒng)膠印書刊數(shù)量下降的主要原因。

這是個有趣的現(xiàn)象，但卻給數(shù)字印刷帶來了一個相當(dāng)可觀的增長空間。降低書刊印刷數(shù)量并不是出版商的初衷，出版商出版一本書總是希望能獲取這本書的最大效益，為其帶來長久利益，而傳統(tǒng)膠印的起印量往往讓出版商猶豫不決：印多了，賣不出去；印少了，滿足不了市場的需求。此時，低價位的短版數(shù)字印刷就成為出版商獲取最大效益的良好工具：在出版初期，出版商可以利用數(shù)字印刷快速印出新書的樣書，將其推向市場；隨后在市場沒有完全火起來的時候，采用數(shù)字印刷印制小批量的書刊來試探市場；當(dāng)市場反應(yīng)強(qiáng)烈時，再通過傳統(tǒng)膠印，大量印刷書刊。即便是一本過了時的書刊，出版商也可以通過數(shù)字印刷來增印，以滿足小批量讀者的需求，從而減少了庫存浪費(fèi)，延長了一本書的生命周期，獲取了更多的效益。

從我公司的實(shí)際情況來看，2010年，每個訂單的平均印刷數(shù)量為5000冊，而2011年這一數(shù)字下降至4000冊。事實(shí)上，近兩年來，越來越多的書刊在印刷前，出版社都要求先印200本左右的樣書，先行投入市場。可以看出，未來的書刊加工市場將是一個多元化的市場，傳統(tǒng)膠印依然存在，但是數(shù)量將急劇下降，市場競爭將愈加激烈。因此，誰可以為出版商提供多元化的服務(wù)，誰就能在競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。可見，傳統(tǒng)印刷企業(yè)提升數(shù)字印刷能力勢在必行。

浙江影天的數(shù)字化之路

浙江影天印業(yè)有限公司（以下簡稱“浙江影天”）成立的16年來，一直在關(guān)注傳統(tǒng)印刷品質(zhì)的提升，例如，堅(jiān)持探索10μm調(diào)頻加網(wǎng)工藝，將印刷品的細(xì)節(jié)更加完美的體現(xiàn)；開發(fā)6色高保真印刷品，將印刷品的色彩還原提升到一個新高度；1999年開始全面實(shí)施印刷企業(yè)內(nèi)部的色彩管理，打造浙江影天自己的印前中心，做到印刷的色彩結(jié)果在印刷前就可預(yù)知，并最終實(shí)現(xiàn)色彩的準(zhǔn)確還原。面對數(shù)字化浪潮的沖擊，浙江影天正在重新調(diào)整戰(zhàn)略，構(gòu)建一個全新的數(shù)字化大印前，以更好、更全面地扮演印刷加工商的角色。

1.完善客戶溝通渠道，全面轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)化的印前確認(rèn)模式

浙江影天早在2004年就啟用了網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，采用柯達(dá)公司的Insite網(wǎng)絡(luò)軟件，實(shí)現(xiàn)了客戶對印刷文件的遠(yuǎn)程確認(rèn)和審核。自今年開始，浙江影天將所有的印刷活件全部轉(zhuǎn)移至Insite網(wǎng)絡(luò)平臺，為今后所有客戶文件的遠(yuǎn)程確認(rèn)打好了基礎(chǔ)。同時，對Insite網(wǎng)絡(luò)平臺的遠(yuǎn)程色彩確認(rèn)，即遠(yuǎn)程屏幕軟打樣功能，進(jìn)行了升級，這樣客戶可以在自己公司，通過校準(zhǔn)過的顯示器，實(shí)現(xiàn)印刷色彩的遠(yuǎn)程確認(rèn)。

2.引進(jìn)柯達(dá)Nexpress數(shù)字印刷機(jī)

在過去一年里，浙江影天一直在考察數(shù)字印刷機(jī)市場，以選擇適合自己的數(shù)字印刷機(jī)。在購買數(shù)字印刷機(jī)之前，我們首先要明確，數(shù)字印刷機(jī)用來做什么？需要質(zhì)量還是速度？需要靜電型還是噴墨型？我們根據(jù)自己企業(yè)的需求，確定了選擇數(shù)字印刷機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，即速度不用太快、印刷質(zhì)量不能太低、幅面不能太小、價格不要太高。drupa2012上，柯達(dá)Nexpress Photo型數(shù)字印刷機(jī)的印刷質(zhì)量有了很大提升，并提供了新的輸紙飛達(dá)，可輸送長度達(dá)960mm的紙張，完全能夠滿足浙江影天的需求。因此，展會期間，我們簽訂了一臺柯達(dá)Nexpress數(shù)字印刷機(jī)。

3.開發(fā)個人印刷品消費(fèi)市場，構(gòu)建電子商務(wù)平臺，打造印前新流程

傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想在未來繼續(xù)服務(wù)好出版商，幫助出版商減少庫存浪費(fèi)，發(fā)揮老版書的余熱等，就需要引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)。然而對于印刷企業(yè)來講，引進(jìn)一臺數(shù)百萬元的數(shù)字印刷機(jī)，關(guān)鍵是能帶來足夠的經(jīng)濟(jì)效益，那么數(shù)字印刷機(jī)能為傳統(tǒng)印刷企業(yè)帶來新的盈利點(diǎn)嗎？如果只為出版商的前期樣書或后期小批量的絕版書提供增印服務(wù)，顯然不能充分發(fā)揮數(shù)字印刷機(jī)的效能。因此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)必須開發(fā)新的盈利模式，并做以下3個方面的轉(zhuǎn)變。

(1)銷售模式的改變

傳統(tǒng)印刷企業(yè)的銷售模式并不適合數(shù)字印刷小批量、多訂單的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。傳統(tǒng)印刷企業(yè)多采用業(yè)務(wù)員上門推銷的銷售模式，而數(shù)字印刷一個訂單的營業(yè)額只有幾十元到幾百元，我們算過，如果要充分發(fā)揮一臺Nexpress數(shù)字印刷機(jī)的產(chǎn)能，每天就需要500～2000個訂單。如果繼續(xù)靠業(yè)務(wù)員上門推銷的方式，沒有任何一家印刷企業(yè)可以承受這樣的銷售成本，所以必須改變銷售模式，而最好的銷售模式就是建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站或門店等。因此，浙江影天建立了一個電子商務(wù)網(wǎng)站——微印網(wǎng)（www. weprint.cn）。

(2)生產(chǎn)管理模式的改變

傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的生產(chǎn)管理模式也是不同的。例如，浙江影天每天的訂單數(shù)量為30～50個，每個訂單的生產(chǎn)周期為3～7天，這樣每天在生產(chǎn)的訂單就有90～350個；而如果要滿足一臺數(shù)字印刷機(jī)的產(chǎn)能，每天需要500～2000個訂單，平均每個訂單的生產(chǎn)周期為2～3天，那么，每天就要應(yīng)對1000～6000個訂單的生產(chǎn)。顯然原來的生產(chǎn)管理體系不能與之適應(yīng)，因此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)，必須盡快建立一個從訂單管理、原材料管理、生產(chǎn)管理到物流管理的、反應(yīng)快速的生產(chǎn)體系。

(3)印前流程和色彩管理的改變

數(shù)字印刷涉及大量的印前文件處理，如果傳統(tǒng)印刷企業(yè)沒有印前，引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)后就必須建立完善的印前部門。

盡管浙江影天之前就有一個相對強(qiáng)大的印前部門，但引進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)后，仍需要對原有的印前部門進(jìn)行調(diào)整。例如，客戶制作的組版文件無法直接用來進(jìn)行數(shù)字印刷，需要先進(jìn)行RIP解釋、色彩轉(zhuǎn)換、拼版、加網(wǎng)等，而這些工作都需要服務(wù)器的運(yùn)算，而運(yùn)算就需要時間，浙江影天原有印前服務(wù)器的處理能力每天在1000張左右，如果采用數(shù)字印刷機(jī)做小批量或個性化印刷、并滿足每天1000～6000個訂單的話，印前文件的運(yùn)算量將會增加幾倍甚至幾十倍，因此，建立一個強(qiáng)大的印前處理服務(wù)器群顯得尤為重要。

另外，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要想完成傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的高度融合還需要一個優(yōu)良的印前流程系統(tǒng)來規(guī)劃訂單的合理走向，即訂單自動分配系統(tǒng)，印數(shù)超過500冊，應(yīng)采用CTP流程和傳統(tǒng)印刷方式印刷；印數(shù)不足500冊的黑白印刷，應(yīng)采用DigMaster黑白數(shù)字印刷機(jī)；印數(shù)不足500冊的彩色印刷，應(yīng)采用Nexpress數(shù)字印刷機(jī)。

色彩的準(zhǔn)確和穩(wěn)定一直以來都是印刷品質(zhì)的重要體現(xiàn)，和單純的數(shù)字印刷企業(yè)不同，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷相融合的印刷企業(yè)對色彩有更高的要求，即無論采用傳統(tǒng)印刷，還是數(shù)字印刷，最終印刷品的色彩應(yīng)該一致，這就需要印刷企業(yè)建立強(qiáng)大的色彩管理系統(tǒng)，以保證所有設(shè)備都處于最佳工作狀態(tài)。

4.為客戶提供增值服務(wù)，制作電子書，開發(fā)多媒體電子讀物

現(xiàn)代印刷企業(yè)正受到各種新技術(shù)、新媒體的沖擊，電子書將是未來印刷企業(yè)生存的最大威脅，很多出版商正在轉(zhuǎn)型，開始考慮做電子書。而作為內(nèi)容加工商的印刷企業(yè)，將更有優(yōu)勢提供電子書制作服務(wù)，因?yàn)槠淇梢缘谝粫r間從出版商那里獲得書刊內(nèi)容。

浙江影天也在為客戶提供增值服務(wù)，幫助客戶制作電子書。例如，最近我們和一家出版商簽了制作200本電子書的合同，即將原來的紙質(zhì)書轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒?。為此，我們還專門組建了一支電子書制作團(tuán)隊(duì)。如果傳統(tǒng)印刷企業(yè)能夠在這一形勢下把握未來，引進(jìn)IT人才，憑借傳統(tǒng)印前的優(yōu)勢，為出版商提供電子書制作服務(wù)，相信其將越來越受到客戶的廣泛歡迎。

目前的浙江影天正處于全面轉(zhuǎn)型的時期，我們要整合數(shù)字與膠印的優(yōu)勢，將浙江影天打造成綜合型加工企業(yè)，既做傳統(tǒng)印刷、數(shù)字印刷，又提供電子書制作。相信浙江影天的未來會更加美好！