北京華聯(lián) 規(guī)模制勝

作為全國(guó)政治、文化、教育中心，北京幾乎擁有全國(guó)一半的出版資源，這自然使北京及其周邊地區(qū)云集了大量出版印刷企業(yè)，以“春秋戰(zhàn)國(guó)，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸”來(lái)形容北京出版印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局毫不為過(guò)，而北京華聯(lián)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北京華聯(lián)”）絕對(duì)算得上是“諸強(qiáng)”中的一強(qiáng)。而且，在出版印刷市場(chǎng)并不被看好的當(dāng)下，北京華聯(lián)卻“逆勢(shì)而上”。2012年5月22日，其隆重舉行了第4臺(tái)高斯商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的開(kāi)機(jī)儀式，逆勢(shì)擴(kuò)張之舉引得各方關(guān)注。北京華聯(lián)緣何成功？這逆勢(shì)擴(kuò)張的背后有著怎樣的“故事”？帶著這些疑問(wèn)，我們有幸采訪到北京華聯(lián)董事總經(jīng)理朱敏，請(qǐng)她為我們一一解惑。

定位高端 出奇制勝

2002年，北京華聯(lián)作為中國(guó)加入WTO后政府批準(zhǔn)設(shè)立的最大的、綜合性的、現(xiàn)代化的中港合資印刷企業(yè)在北京落戶，面對(duì)當(dāng)時(shí)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要想獲得更大的成長(zhǎng)空間，差異化競(jìng)爭(zhēng)是必然選擇，而“定位高端”就是華聯(lián)選擇的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。朱總解釋道：“經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)北京地區(qū)許多出版社對(duì)高端圖書、期刊的印制需求很大，但當(dāng)時(shí)在北京，規(guī)模大、自動(dòng)化程度高、印刷質(zhì)量好的印刷企業(yè)卻不多，不少出版社都只能選擇遠(yuǎn)在深圳、廣州等地的印刷企業(yè)作為合作伙伴。對(duì)于北京華聯(lián)來(lái)說(shuō)，這就是機(jī)遇?！?/p>

定位高端，知易行難。為保證北京華聯(lián)能夠自創(chuàng)立伊始就打響品牌、做出特色，其在人員、技術(shù)、設(shè)備等多方面都付出了努力。人才是北京華聯(lián)保證技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。據(jù)朱總介紹，創(chuàng)立之初，北京華聯(lián)便從其兄弟公司——中華商務(wù)聯(lián)合印刷（廣東）有限公司帶來(lái)了70多名優(yōu)秀的技術(shù)骨干，在之后多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，北京華聯(lián)又建立了完善的培訓(xùn)制度，通過(guò)“實(shí)操+考試”的方式提升培訓(xùn)效果，并選送優(yōu)秀技術(shù)人員參加全國(guó)印刷行業(yè)職業(yè)技能大賽，同時(shí)，對(duì)于想在技術(shù)上進(jìn)一步精進(jìn)的員工，北京華聯(lián)還會(huì)提供經(jīng)濟(jì)支持，這些舉措都使北京華聯(lián)擁有了一批忠誠(chéng)度非常高的骨干技術(shù)力量。用朱總的話說(shuō)：“國(guó)家的強(qiáng)大需要制造業(yè)的強(qiáng)大，如何強(qiáng)大？首先就要對(duì)技術(shù)充分推崇，讓所有員工認(rèn)為做技術(shù)同樣受尊重，才能充分激發(fā)員工的積極性并保證公司在技術(shù)上的領(lǐng)先。我想，北京華聯(lián)做到了這點(diǎn)。”

工欲善其事，必先利其器，在設(shè)備引進(jìn)方面，北京華聯(lián)同樣不惜重金，而且決策縝密。截至目前，北京華聯(lián)已擁有4臺(tái)高斯商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，14臺(tái)海德堡單張紙膠印機(jī)，以及馬天尼等高端印后加工設(shè)備。 “每一臺(tái)設(shè)備的引進(jìn)都是拿數(shù)據(jù)說(shuō)話、科學(xué)決策的結(jié)果。”朱總說(shuō)。在引進(jìn)每一臺(tái)設(shè)備前，其投資回報(bào)率、北京的印刷市場(chǎng)需求、企業(yè)本身的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況、引進(jìn)設(shè)備后與之相關(guān)的人員、產(chǎn)能、資源的變化和消耗都要用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。在朱總看來(lái)，只有進(jìn)行定量分析，才能使企業(yè)的資金得到最大的利用。事實(shí)證明，這些高端設(shè)備確實(shí)為北京華聯(lián)的規(guī)?；l(fā)展立下了汗馬功勞。如今，北京華聯(lián)憑借高超的印刷技術(shù)和出色的印刷質(zhì)量已經(jīng)占領(lǐng)了北京高端期刊和精品畫冊(cè)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)外印刷大賽中頻頻獲獎(jiǎng)，得到業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)?！拔覀儾桓艺f(shuō)北京華聯(lián)提升了國(guó)內(nèi)印刷品的整體質(zhì)量，但是我們敢說(shuō)，確實(shí)因?yàn)橛辛吮本┤A聯(lián)，帶動(dòng)了北京地區(qū)印刷品整體質(zhì)量的提高?！毖灾链颂帲炜傋院乐橐缬谘员?。

規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)策略不僅使北京華聯(lián)迅速發(fā)展，也使其抗風(fēng)險(xiǎn)能力大增。當(dāng)前，出版印刷市場(chǎng)增速放緩，出版印刷企業(yè)的設(shè)備投資意愿不斷降低，但是，北京華聯(lián)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張，第4臺(tái)商輪的落戶就是最好的證明。朱總認(rèn)為：“這兩年，在經(jīng)營(yíng)成本不斷高企的當(dāng)下，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，只有規(guī)?；?、專業(yè)化的企業(yè)才能發(fā)展下去，比如北京書刊印刷企業(yè)中，規(guī)模比較大的北京華聯(lián)、盛通股份、利豐雅高幾乎占了15%的市場(chǎng)份額，這說(shuō)明，客戶越來(lái)越傾向于選擇爆發(fā)力更強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定的印刷企業(yè)。而北京華聯(lián)恰恰迎合了客戶的這一需求，所以自然能夠逆勢(shì)投資、繼續(xù)前行?！?/p>

綠色印刷 錦上添花

如果將定位高端看作北京華聯(lián)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的秘笈，那么綠色印刷便是貫穿企業(yè)發(fā)展始終的重要標(biāo)簽，為北京華聯(lián)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路增色不少，也使其收獲更多。

北京華聯(lián)自成立以來(lái)，在政府還沒(méi)有明確提出綠色印刷這個(gè)概念之時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)展綠色印刷了?！拔覀兊目蛻魧?duì)印刷質(zhì)量的要求都很高，尤其是一些海外客戶，有很強(qiáng)的綠色印刷意識(shí)，要求我們的產(chǎn)品必須達(dá)到他們關(guān)于綠色環(huán)保方面的要求，而我們的兄弟公司在環(huán)保方面也有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我們很早就開(kāi)始在材料的環(huán)保性、工藝的數(shù)字化、節(jié)能技術(shù)等方面進(jìn)行努力和嘗試?！敝炜傔@樣解釋。

當(dāng)然，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，使用高檔的綠色原輔材料，無(wú)疑在短時(shí)期內(nèi)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的成本壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，企業(yè)一定能夠獲得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。朱總給我們算了這樣一筆賬：北京華聯(lián)目前所采用的中央供墨系統(tǒng)，雖然一次性投入高達(dá)100多萬(wàn)元，但是安裝這一裝置后，可以用200千克裝的大罐油墨代替原來(lái)使用的1千克裝的小罐油墨，預(yù)計(jì)3年之后，所節(jié)約的油墨成本就基本可與自動(dòng)供墨裝置的投入持平，接下來(lái)，其就可為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益了。

憑借在綠色印刷方面的積極努力，北京華聯(lián)成為首批通過(guò)綠色印刷認(rèn)證的60家企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)贏得了更大的影響力。為了更加深入地貫徹綠色印刷，朱總透露，北京華聯(lián)還計(jì)劃自2011年起用3年時(shí)間投入約7000萬(wàn)元，在實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)、創(chuàng)造綠色環(huán)境、節(jié)能減排等3方面繼續(xù)探索。對(duì)比去年的計(jì)劃截至今天，在綠色生產(chǎn)方面，北京華聯(lián)已經(jīng)完成在單張紙車間安裝中央供墨系統(tǒng)、在輪轉(zhuǎn)和單張紙車間安裝中央供水系統(tǒng)、升級(jí)輪轉(zhuǎn)印刷自動(dòng)套準(zhǔn)系統(tǒng)、使用單張紙和輪轉(zhuǎn)色彩控制系統(tǒng)；在創(chuàng)造綠色環(huán)境方面，北京華聯(lián)于2012年已經(jīng)引進(jìn)4套單張紙印刷自動(dòng)清洗系統(tǒng)、完成輪轉(zhuǎn)車間中央供氣系統(tǒng)的建設(shè)；在節(jié)能減排方面，北京華聯(lián)已經(jīng)采用節(jié)能型照明燈具，改善了工作環(huán)境，還減少了電費(fèi)開(kāi)支?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)這些措施，能夠進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量、改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，更好地為客戶服務(wù)，認(rèn)真地履行社會(huì)責(zé)任?！?/p>

朱總還特別告訴記者，第4臺(tái)商輪的引進(jìn)，不僅是為了順應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足企業(yè)業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)的需要，同樣也是北京華聯(lián)實(shí)施綠色印刷戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措。據(jù)朱總介紹，這臺(tái)商輪在綠色環(huán)保方面有諸多先進(jìn)之處：比如，該設(shè)備的自動(dòng)套準(zhǔn)系統(tǒng)設(shè)置在烘箱之前，可減少紙張加放；其加裝了閉環(huán)色彩管理系統(tǒng)，可保證色彩穩(wěn)定，提高產(chǎn)品質(zhì)量和成品率；而且該設(shè)備還加裝了廢氣的二次燃燒裝置，燃燒后的廢氣中的有害成分大大降低，可將其直接排放到大氣中或再次循環(huán)利用用于制冷，非常綠色環(huán)保。“這臺(tái)商輪的引進(jìn)既能有效提高生產(chǎn)效率，節(jié)約資源，又符合綠色印刷的要求，與企業(yè)精細(xì)管理、科學(xué)決策、降低成本、開(kāi)源節(jié)流的宗旨是一致的，這將使我們?cè)谕袠I(yè)中保持領(lǐng)先水平。”朱總自信地說(shuō)。

采訪結(jié)束之際，朱總透露了北京華聯(lián)的目標(biāo)：“北京華聯(lián)將在5～10年內(nèi)，引進(jìn)新的設(shè)備，使用質(zhì)量更好的原輔材料，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高員工和技術(shù)水平，逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)印刷企業(yè)的差距，以獲得更大的發(fā)展?！蔽覀?cè)诖艘仓孕淖Ｔ副本┤A聯(lián)能夠在特色經(jīng)營(yíng)的道路上越走越遠(yuǎn)，邁向規(guī)模制勝的未來(lái)！