終身大事與“白頭偕老”

中國的企業(yè)為什么要到紐約投資？第一，不是我們錢多；第二，不是因為中國沒市場，因為中國有14億人，全世界的市場中國還是最大的；第三，也不是因為國際化很光榮，相當于女性做一個化妝，說出門增加自信，我想作為一個買賣人，從來不為這個所迷惑。我們口袋的錢總是有限的，全世界市場中國是最大的，我們是為了利潤而生存，不是為了虛榮心而活著。我們?yōu)槭裁匆郊~約？這就牽扯到對錢的感情。我們對錢永遠保持著我們對孩子一樣的感情。

第一，希望它安全，不要出狀況；剛才已經(jīng)講了紐約有很好的法律支柱，美國市場經(jīng)濟最完善的地方在紐約。

第二，希望這個孩子上個好學校，將來能找個好工作、找個好人家，這叫增值，我們希望這個錢要有增值。在從無到有的時候，市場的法律制度不完善可能給我們一些機會。但我們已經(jīng)有了十幾二十年的歷史以后，我們對財產(chǎn)的安全和增值有時候是依賴于更好的一個市場設計和制度環(huán)境。那么，紐約無疑是一個很好的選擇。它會讓你的資產(chǎn)在安全的前提下有一個很好的增值。

第三，我們對孩子的感情，就是希望他能夠自由地回來看你。也就是說一旦遇到危險的時候，要有流動性，這個錢能跑掉。

所以，我們對孩子同樣的感情表達了我們對錢同樣的深情。所以我們不斷地要到紐約去，到世界上其他地方去尋找這樣一種又安全、還可以增值，又可以流動的投資機會。這個過程會使企業(yè)學習到很多經(jīng)驗，使我們的資源范圍擴大，使專業(yè)能力提升，從而也提升我們在本土的競爭力。

9年前我第一次到紐約做事時，和當時世貿(mào)的一個業(yè)主吃第一餐飯時就跟他講，你放心，我過來以后是用中國方式吃飯，用紐約方式做事?；氐街袊?，碰到一位朋友，這個朋友在世貿(mào)倒塌之前在世貿(mào)有兩層辦公樓，天天用于接待中國官員，他跟我說，你要做紐約的事情我?guī)湍阏也际布易?。這完全是中國人的思維。我說不需要，只要給律師付錢就可以搞定。我去見他的時候進門要握手，握不到他的手，因為他的辦公室有半個籃球場這么大，我的手就這么舉著過去跟他握手。他的思維是非常中國式的，在民間卻保持像官員一樣的狀態(tài)，不斷地帶中國的官員跟紐約這些官員、政府去講一些很大的投資計劃，在律師費上卻不肯多付一毛錢，結(jié)果這間公司幾乎就消失了。但是我們在紐約還發(fā)展著。

第一個觀點，去任何一個陌生市場，首先是改變自己，而不是改變別人，因為對方不可能因為你而改變。我們到發(fā)達市場更重要的是要改變我們的思考和行為模式。

第二個觀點，中國是后發(fā)市場，從不動產(chǎn)的市場來說我們只有二十年，我們的經(jīng)驗只局限在開發(fā)的經(jīng)驗，而紐約有二百年的開發(fā)、建設經(jīng)驗。那天我一到長島道格拉斯·德斯辦公室，說起我記得長島五十年代有家公司跟今天中國的萬科一樣，做了非常大量的民宅，在美國風生水起，我說好像聽說這間公司不在了？他說我給你看一個剪報冊子，他太太跟這個家族第三代有聯(lián)系，收集了所有報紙上的資訊給他作為紀念，我們聊起這個故事。實際上也就是說在七十年代以前那曾經(jīng)是美國最主要的開發(fā)模式，但之后又有了很多新的商業(yè)模式，很多的創(chuàng)新。也就是說我們只有二十年的經(jīng)驗，該怎樣和有二百年經(jīng)驗的家族、專業(yè)人士和市場進行對話？

前面一個問題講的是橫向的改變，就是我們要文化上的改變。這也還要有一個縱向的提升，就是我們怎么變得像大人一樣，怎么樣開始和有經(jīng)驗的公司進行合作，這是我們最大的挑戰(zhàn)。所以這種情況下，我們改變自己的同時還要提升自己，我們不僅要講英文，還要聽得懂別人講的一些專業(yè)的詞匯和方法，只有這樣我們才能有很好的伙伴。我覺得我們要橫向改變唯一的辦法就是要找一個好的合作伙伴。

好的合作伙伴，就像我們跟德斯有將近三年的合作，我們不僅在專業(yè)上、在金錢上合作，更重要的是在人生的看法、價值觀，在超出金錢之外的友誼方面，我們得到了更多的營養(yǎng)，發(fā)展得更加順利。在這之前我們跟另外的一個英國的家族在北京有三個項目合作，就是宜和家族，做了九年的合作，在這個經(jīng)驗里得到了很多東西。所以在美國發(fā)展的時候，我們著眼于長期建立一個非常好的、穩(wěn)定的合作者關系，在陌生市場上改變自己的同時，盡快向?qū)Ψ綄W習。（喻瀟瀟整理）