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    百貨電商難過冬天

    2012-04-29 00:00:00范曉東
    互聯(lián)網(wǎng)周刊 2012年1期

    網(wǎng)民越來越多,網(wǎng)購理念越來越普及,網(wǎng)購規(guī)模越來越大,電子商務原本大有可為,緣何去年年底眾多電商企業(yè)齊陷困境,讓冬天論不絕于耳?

    電子商務本身肯定不會錯,如果困難凸顯,只能是說搞電商的模式出問題了。

    電商們燒錢、虧錢,這不是問題,問題是資本市場看不到出路和前景。當投資人開始把錢包捂住,資金鏈一緊張,冬天就來了。

    從表面上看,資本市場的理性化、IPO計劃的被迫延期使得一些電商企業(yè)的資金鏈接不上,是電商進入這波發(fā)展困境的直接原因,深層次的看,這是商業(yè)規(guī)律積累作用下的必然結果。樂淘網(wǎng)CEO畢勝說,做電子的可以賺錢,做商務的賺錢了,做電子商務的都賠本。劉強東說,大家撐一撐,春天總會來的。這都不是問題的本質(zhì)所在。

    利潤驅動VS資本驅動

    在傳統(tǒng)零售領域,生意是一件很簡單的事情。

    居民樓下的小賣店,雖然小,活的很好很安逸,對于他們而言,價格比超市貴,但占據(jù)著地理優(yōu)勢,消費者愿意為此付出溢價。

    那些大大小小的超市活的很好,因為他們品種多,薄利多銷。

    在傳統(tǒng)零售領域,開店的原因就是為了賺錢,沒有人會為了一個大規(guī)模去賠本賺吆喝,黃光裕最初賣家電的動機絕對不會是想做家電銷售渠道的老大——而這恰恰又是國美成功的基礎。

    規(guī)模和利潤穩(wěn)定的同步增長,對成本精打細算,是傳統(tǒng)零售企業(yè)的發(fā)展軌跡。拿國美和京東做個簡單對比,京東商城的年銷售額從自3.6億元到100億元僅僅用了3年,而國美從創(chuàng)立到突破100億元銷售額,用了15年。當我們感嘆于京東這種暴力的增長速度的時候,卻忘了去分析國美這種傳統(tǒng)零售企業(yè)在財富上的同步積累。

    雖說電子商務的發(fā)展前景廣闊,切莫忽視一些傳統(tǒng)行業(yè)的品質(zhì)。電商終究也是要做商務,盈利是生存的唯一法則?,F(xiàn)在的情況是,國內(nèi)眾多電商拿著資本市場的錢來拼規(guī)模。資本成了大麻,燒起來很High,一旦停了就沒了支柱和依靠??偛荒茏屚顿Y人的錢養(yǎng)著電商,正常的情況是讓消費者養(yǎng)著電商和投資人。

    電商行業(yè)太浮躁了。做電商的企業(yè)家一部分都想著怎么多圈地做大企業(yè)、想著上市和功成名就,這和很多傳統(tǒng)行業(yè)踏踏實實一步步做生意成長起來的企業(yè)家有很大不同。

    誠然,互聯(lián)網(wǎng)有著讓人一夜成名的能力,互聯(lián)網(wǎng)也是一個能迅速制造影響力的營銷渠道,但電子商務終究要回歸商業(yè)本質(zhì)。從短期來看,通過價格戰(zhàn)和大量廣告刺激消費者,加快交易量的上升,長期來看,傷害了自身和整個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

    線上做百貨的困境

    國內(nèi)眾多電商都比較專注自己的垂直領域,比如京東賣電子產(chǎn)品,當當賣書,卓越亞馬遜賣影碟,凡客賣衣服,紅孩子賣母嬰用品,但是隨著網(wǎng)絡購物尤其是B2C電商的迅速發(fā)展,電商紛紛轉型“百貨商場”。為了成為更大的企業(yè),為了成為消費者心中的領先品牌,中國電子商務企業(yè)大量擴充銷售品類,對物流、價格戰(zhàn)進行了大筆投資,開展大幅優(yōu)惠促銷,大量投資線上線下的廣告營銷。

    京東涉足圖書、家電、食品諸多領域,劉強東從未掩飾打造線上沃爾瑪?shù)男坌摹姈|曾拜訪了沃爾瑪美國總部,對物流中心、技術中心,以及中國采購系統(tǒng)進行考察。當當也是毫不客氣涉足家電、食品,原來賣衣服的麥考林也在賣美容保健家居用品。賣母嬰用品的紅孩子也開售家電美食化妝品,連蘇寧易購都進軍母嬰保養(yǎng)市場。原來各自為政的格局被打破,電子商務進入了百貨戰(zhàn)場。由此,網(wǎng)絡罵戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)此起彼落。這場百貨混戰(zhàn),外面看是風生水起,里邊的人卻是有苦說不出。第一個海外上市的中國網(wǎng)絡購物企業(yè)麥考林,其去年三季度財報顯示凈虧損達到1440萬美元;而國內(nèi)另一家美國上市公司當當網(wǎng),三季度財報顯示凈虧損為7340萬元人民幣。前不久,有博客曝稱凡客誠品庫存十幾億4年累計虧空可能超20億元。為了完成銷售目標,凡客猛烈拓展品類,被稱為雜貨鋪式銷售。沉重的銷售目標之下凡客擴大了產(chǎn)品線,一切能增加營收的商品似乎都被納入了網(wǎng)上柜臺中。陳年反思道:“要說今年凡客遇到的困難或是挑戰(zhàn),就是過于猛烈地拓展品類,會有一些錯誤。比如電飯鍋、面板、菜刀等?!?/p>

    即便虧損最為嚴重的廠商撐到最后,是最后的贏家,他們贏得了什么?贏得了一種低(負)利潤率業(yè)務。怎么贏利依然是擺在他們面前的難題。打造線上沃爾瑪?shù)陌儇涱愲娚棠J酱嬖谀男└镜膯栴}?要知道縱然某方領先了,也不敢再隨意提價,強如亞馬遜在美國基本上形成了壟斷地位,但也不敢隨意提價,因為那就等于給同業(yè)對手以及其他業(yè)態(tài)以競爭空間。如果以高成本和不斷犧牲利潤的代價來搶占市場份額,只會讓企業(yè)自身和整個行業(yè)步入惡性循環(huán),深陷泥潭,也無法形成自己的核心競爭優(yōu)勢。

    我們知道,線下沃爾瑪?shù)某晒﹄x不開成本的良好控制,首先,成熟的供貨渠道能保證低價拿貨,更重要的是,沃爾瑪在實體店建設和物流的成本上投資雖然大,但是一家實體店建好之后,消費者的數(shù)量和銷售額的增長不會導致成本大量上升,即初始投入一定,邊際投入成本低,而自營式的線上百貨商城就不一樣了,每增加一類商品品種、一個消費者、每成交一個訂單都會導致同樣成本的上升,營銷成本自不必說,至少相比于線下要承擔相應的物流。這就出現(xiàn)了邊際投入成本無法控制的局面,線下薄利多銷的百貨店商業(yè)模式此時并不成立。

    其次,線上百貨商城難以保證服務質(zhì)量。垂直電商,能更專注于為消費者群體提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務,更為了解客戶的需求,規(guī)模小也更容易完善自身的服務。所以,很多人買書還是會上當當,買3C還是會選擇京東,買母嬰用品還是會上紅孩子,買衣服還是會上淘寶上的商城或凡客這些服裝B2C品牌。在線下百貨商店,可能消費者習慣了泛泛而買,但是在網(wǎng)上,消費者往往是針對某一類產(chǎn)品,這是互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮的優(yōu)勢。

    鞋類垂直B2C電商拍鞋網(wǎng)的發(fā)展就沒有遇到樂淘所遭遇的發(fā)展困境。拍鞋網(wǎng)安心于福建本土市場的穩(wěn)步成長,不會去北上廣一些大城市瘋狂做廣告營銷,或者大力拓展其他品類,真正專注于自己的領域,穩(wěn)中求大。而維棉網(wǎng)和初刻網(wǎng)一些垂直電商已經(jīng)開始走高端的品牌路線,通過更好的品質(zhì)來創(chuàng)造利潤。但中國的企業(yè)普遍還是太浮躁,都忙于擴張必然無法擺脫同質(zhì)化競爭,價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)也是隨之而來,事實上,專注于垂直領域,原本是逐漸走向提價路線的前提。在我看來,做電子商務有三種境界,下策是打價格戰(zhàn)用錢賺規(guī)模,中策是遵循商業(yè)本質(zhì)踏實做生意,上策是通過差異化和服務來提價競爭并擴充傳統(tǒng)商務的內(nèi)涵。電商要過冬,就必須回歸商業(yè)本質(zhì),看清互聯(lián)網(wǎng)在電子商務中的最大作用。

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