順網(wǎng)科技董事長華勇:百度聯(lián)盟是初創(chuàng)公司盈利之源

2005年7月，公司成立。2010年8月，成功登陸深圳股票交易所。2012年5月，8000萬元人民幣收購盛大旗下吉?jiǎng)倏萍?，?dāng)日開盤兩分鐘后漲停。這是順網(wǎng)科技的發(fā)展歷程，作為一家網(wǎng)吧平臺(tái)服務(wù)商，順網(wǎng)的成長速度，頗讓業(yè)界為之矚目。

技術(shù)、管理、商業(yè)模式、拓展路線……快速成長的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在順網(wǎng)科技的創(chuàng)始人及董事長華勇看來，百度聯(lián)盟正是合作伙伴中最重要的之一。

流量價(jià)值變現(xiàn)和商業(yè)模式助力

順網(wǎng)與百度聯(lián)盟的合作始于2007年。華勇回憶著，2006年12月，順網(wǎng)正式推出網(wǎng)吧內(nèi)容管理軟件“網(wǎng)維大師”，隨后在2007年4月與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。

“順網(wǎng)最初的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)際上是和百度聯(lián)盟分不開的?！痹谌A勇看來，“收入和商業(yè)模式，是合作以來百度聯(lián)盟對(duì)順網(wǎng)最大的幫助?！?/p>

一方面，百度聯(lián)盟為順網(wǎng)提供了穩(wěn)定的流量變現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)早期，順網(wǎng)的“網(wǎng)維大師”產(chǎn)品受到相當(dāng)數(shù)量網(wǎng)吧用戶的認(rèn)可，但如何將其所產(chǎn)生的流量更好地轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，是當(dāng)時(shí)順網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)。“和百度聯(lián)盟的合作保障了順網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的重要收入來源渠道，并一直穩(wěn)定發(fā)展，保持了良好的上升勢(shì)頭?！表樉W(wǎng)科技副總裁李晴如是表示。

在穩(wěn)定的收入之外，商業(yè)模式的助力則更為重要。

“百度聯(lián)盟提供給了我們一個(gè)比較明確的商業(yè)模式?！倍@一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)而言，非常重要。華勇坦言，一個(gè)新產(chǎn)品出來，在沒有穩(wěn)定之前，比較難有自己的商業(yè)模式，而與百度聯(lián)盟的合作，使得順網(wǎng)可以迅速地找到一個(gè)適合自己的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，“找到這個(gè)模式后企業(yè)就進(jìn)入了良性循環(huán)，也為順網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)——這是非常有價(jià)值的，這一點(diǎn)我們非常感謝百度聯(lián)盟?！比A勇說。

有了穩(wěn)定的收益和良性循環(huán)的商業(yè)模式，順網(wǎng)開始了大踏步的發(fā)展之路——2008年4月，推出媒體和營銷平臺(tái)“星傳媒”，2009年6月推出一站式的互聯(lián)網(wǎng)娛樂大賣場“蝌蚪商城”，與此同時(shí)“網(wǎng)維大師”的用戶數(shù)也穩(wěn)步上升。

未來十年百度聯(lián)盟仍是首選合作伙伴

2010年8月，順網(wǎng)科技成功登陸深圳股票交易所。在順網(wǎng)的上市過程中，百度聯(lián)盟也起到了重要作用。華勇回憶說，在籌備上市的過程中，順網(wǎng)和另一家搜索巨頭的合作因故突然終止——由于這家搜索公司在順網(wǎng)的收入來源中位列前三，與其合作的突然中斷，給順網(wǎng)帶來很大的壓力。所幸的是在這個(gè)時(shí)候，百度聯(lián)盟為順網(wǎng)的收入保持穩(wěn)定起了重要作用?！比A勇說感慨地說，“順網(wǎng)上市過程中，百度聯(lián)盟在我們的所有的合作伙伴中的貢獻(xiàn)名列前茅。”

“上市后，我們和百度聯(lián)盟合作得更緊密了，從原來簡單的流量變現(xiàn)逐漸變成了針對(duì)用戶服務(wù)更加深入的合作”，華勇介紹說，順網(wǎng)對(duì)百度聯(lián)盟的產(chǎn)品線做得更全面了，“比如整合百度的各種產(chǎn)品服務(wù)后，我們?cè)谙蛴脩艚M合展示和推廣時(shí)，會(huì)顯得更加細(xì)化和全面?！?/p>

當(dāng)然，百度聯(lián)盟的作用還不僅于此?！皩?duì)我們這些創(chuàng)業(yè)型合作伙伴的自身成長，以及履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面，百度聯(lián)盟提供了很大的幫助?！比A勇介紹說，“常青藤”成長計(jì)劃、“聯(lián)盟 ?愛”公益行動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部……百度聯(lián)盟不斷推出了一系列的活動(dòng)和計(jì)劃，建立起針對(duì)合作伙伴的扶持和培養(yǎng)機(jī)制，為創(chuàng)業(yè)者提供不同維度的幫助，此外，很多市場數(shù)據(jù)也會(huì)與大家分享?！?/p>

如今，百度聯(lián)盟已走過了10年，對(duì)聯(lián)盟未來的發(fā)展，華勇建議說，“現(xiàn)如今聯(lián)盟已經(jīng)有了數(shù)十萬的合作伙伴，順網(wǎng)作為一家成功的創(chuàng)業(yè)型公司希望百度在保持關(guān)注重點(diǎn)客戶、大客戶需求的同時(shí)，能對(duì)一些中小型企業(yè)，尤其是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)型公司繼續(xù)給予更多的機(jī)會(huì)和扶持?！贝送?，華勇還表示：“百度聯(lián)盟是初創(chuàng)公司盈利之源，未來十年百度仍然是我們的首選，我們之間肯定是長期穩(wěn)定的、可以信賴的合作伙伴關(guān)系?！?/p>