數(shù)字媒體沖擊下報(bào)業(yè)印刷業(yè)務(wù)發(fā)展策略

近年來(lái)，由于紙張生產(chǎn)原材料漲價(jià)、人工成本不斷增加等因素影響，許多報(bào)紙媒體紛紛縮版、減張甚至控制發(fā)行量。特別是各種數(shù)字媒體的涌現(xiàn)，對(duì)紙質(zhì)媒體的發(fā)行量也造成嚴(yán)重沖擊。全球報(bào)紙總印量呈逐年減少趨勢(shì)，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而，盡管報(bào)紙印刷面臨挑戰(zhàn)，但全球的印刷業(yè)卻在穩(wěn)步發(fā)展。因此，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)的出路，關(guān)鍵是在穩(wěn)定原有報(bào)紙印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，緊跟技術(shù)發(fā)展步伐，瞄準(zhǔn)印刷業(yè)未來(lái)方向，進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型。其中，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷相互融合配合、互為補(bǔ)充將是未來(lái)印刷業(yè)發(fā)展的主要方向之一。

在電子信息時(shí)代，紙質(zhì)媒體面臨挑戰(zhàn)與威脅已是不爭(zhēng)的事實(shí)。報(bào)業(yè)印刷企業(yè)作為報(bào)業(yè)的下游，亦須適應(yīng)變化，積極探尋新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀求新形勢(shì)發(fā)展下經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的突破。目前，傳統(tǒng)印刷業(yè)已步入“微利時(shí)代”，數(shù)字印刷正逐步走進(jìn)人們視野，業(yè)界一致認(rèn)為，個(gè)性化、小批量、多品種的數(shù)字印刷將成為印刷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，印刷業(yè)數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

報(bào)業(yè)印刷進(jìn)入多元化轉(zhuǎn)型期

1.我國(guó)報(bào)紙印量波動(dòng)

我國(guó)報(bào)紙印刷在經(jīng)歷了1994～2004年間的發(fā)展黃金期后，從2005年開(kāi)始陷入波動(dòng)期，全國(guó)報(bào)紙印量的增幅在2005年時(shí)由2004年的14.48%跌落到3.18%，2006年為4.38%，2007年為7.22%，而2008年甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，為－2.45%，2009年繼續(xù)跌落為－6.78%，印量負(fù)增長(zhǎng)的報(bào)業(yè)印刷企業(yè)數(shù)量連續(xù)3年上升。雖然2010年報(bào)紙印量增幅終于反負(fù)為正，全年總印張數(shù)約為1600億，較2009年增長(zhǎng)8%，但2005～2010年這6年間的累計(jì)增長(zhǎng)僅為13%左右。

2005～2010年我國(guó)報(bào)紙印量波動(dòng)下滑的原因，一方面是近年來(lái)報(bào)紙生產(chǎn)原材料漲價(jià)、人工成本不斷增加，迫使報(bào)紙媒體縮版、減張甚至控制發(fā)行量，2008年新聞紙價(jià)格提高了30%～40%，使得平均利潤(rùn)率降到了6%～7%；另一方面，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)的調(diào)控管理以及國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，也影響了報(bào)紙的廣告收入，這在很大程度上導(dǎo)致了報(bào)紙印量的下降。此外，各種數(shù)字媒體的發(fā)展，對(duì)報(bào)紙媒體發(fā)行構(gòu)成的威脅日益凸現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視、平板電腦等數(shù)字媒體猛烈沖擊著作為紙質(zhì)媒體的報(bào)紙，年輕一代通過(guò)報(bào)紙獲取新聞的比例正迅速下滑。

與此對(duì)應(yīng)，全球報(bào)紙總印量也出現(xiàn)持續(xù)減退。西方發(fā)達(dá)國(guó)家報(bào)紙印量的減少其實(shí)在2005年以前就已出現(xiàn)，特別是西歐、美國(guó)等國(guó)家，紙質(zhì)媒體受到電子新興媒體的沖擊更為明顯和強(qiáng)烈。

由此可見(jiàn)，報(bào)業(yè)印刷將再難出現(xiàn)大范圍的高增長(zhǎng)，我國(guó)報(bào)業(yè)印刷走上緩慢增長(zhǎng)、甚至逐漸衰減之路似乎已成必然。

2.報(bào)業(yè)印企要找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型突破口

相對(duì)報(bào)紙印刷業(yè)務(wù)的下降，全球印刷市場(chǎng)反而在穩(wěn)步發(fā)展。而且，PRIMIR曾發(fā)布的《全球印刷市場(chǎng)調(diào)查》報(bào)告指出，全球印刷市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的為發(fā)展中國(guó)家和新興國(guó)家，全球印刷市場(chǎng)“東移”已是不爭(zhēng)事實(shí)。數(shù)年來(lái)，全球印刷市場(chǎng)由北美、歐洲和亞洲三分天下，報(bào)告顯示，在2006年全球6100億美元的印刷市場(chǎng)中，北美所占份額為32%，歐洲占32%，亞洲占28%，其他地區(qū)占8%；然而在2011年全球7200億美元（預(yù)測(cè)）的印刷市場(chǎng)中，北美占28%，歐洲占31%，亞洲占30%，其他地區(qū)占11%。從國(guó)家來(lái)看，發(fā)展最快的是印度和中國(guó)，2011年中國(guó)將取代德國(guó)和英國(guó)成為世界第三大印刷市場(chǎng)。

其實(shí)，印刷市場(chǎng)的細(xì)分門類包括書(shū)報(bào)刊印刷市場(chǎng)、包裝裝潢印刷市場(chǎng)、商業(yè)印刷市場(chǎng)、印刷機(jī)械市場(chǎng)、印刷耗材市場(chǎng)以及其他與印刷相關(guān)的市場(chǎng)，目前正在萎縮的只有書(shū)報(bào)刊印刷市場(chǎng)。因此，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)的出路，關(guān)鍵是在穩(wěn)定原有報(bào)紙印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，緊跟技術(shù)發(fā)展步伐，瞄準(zhǔn)印刷未來(lái)方向，進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型。

3.報(bào)業(yè)印企正尋求新盈利模式

(1)免費(fèi)報(bào)紙成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

英國(guó)《獨(dú)立報(bào)》所有者埃維金·列別捷夫?qū)?bào)紙的前景表示樂(lè)觀：“人們也許會(huì)對(duì)報(bào)紙的‘凋落’歡呼，但乘坐地鐵時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都在閱讀報(bào)紙?！敝袊?guó)的情況亦是如此。近年來(lái)，由“地鐵報(bào)”領(lǐng)軍的免費(fèi)報(bào)紙?jiān)诟鞔蟪鞘嘘懤m(xù)出現(xiàn)，主要由傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)參與創(chuàng)辦的免費(fèi)報(bào)紙，帶來(lái)了報(bào)業(yè)印量相當(dāng)比例的增長(zhǎng)。在北京、上海、廣州、深圳等城市，清晨的地鐵上，上班族手舉著剛剛從地鐵站領(lǐng)取的免費(fèi)報(bào)紙閱讀，正成為一種新景象。免費(fèi)報(bào)紙改變了傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)模式，免費(fèi)發(fā)放就意味著強(qiáng)大的發(fā)行量，也就決定了擁有廣大的受眾，最終也得以吸引大量想在報(bào)紙上投放廣告的群體。

(2)以市場(chǎng)主體身份拓展報(bào)紙印刷外的新業(yè)務(wù)

目前，報(bào)業(yè)印刷企業(yè)已經(jīng)不再完全依附于報(bào)社，而是逐步作為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)主體，重新確立發(fā)展贏利模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前在中國(guó)，很多報(bào)業(yè)印刷企業(yè)從前幾年就開(kāi)始嘗試向商業(yè)印刷甚至包裝印刷轉(zhuǎn)型，尤其是借廠房改建、擴(kuò)建之機(jī)，引進(jìn)商業(yè)印刷設(shè)備，拓展其他印刷業(yè)務(wù)。至2010年，全國(guó)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)中已有10%增加或正在拓展報(bào)紙以外的業(yè)務(wù)，且多半是圖書(shū)、期刊、包裝、廣告等印刷業(yè)務(wù)。

數(shù)字印刷帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

數(shù)字印刷的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)了巨大商機(jī)，使其成為最具發(fā)展?jié)摿Φ挠∷⒎绞街弧?duì)于當(dāng)下的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，向數(shù)字印刷發(fā)展是大勢(shì)所趨。

1.與網(wǎng)絡(luò)牽手，數(shù)字印刷洶涌來(lái)襲

在傳統(tǒng)印刷方式已不能完全滿足日新月異的市場(chǎng)需求時(shí)，數(shù)字印刷在新的市場(chǎng)環(huán)境下浮出水面。信息技術(shù)的發(fā)展似乎在向人們證實(shí)，任何模擬化產(chǎn)品都將被數(shù)字化所取代，就好像MP3淘汰了隨身聽(tīng)、數(shù)字電視取代了傳統(tǒng)電視一樣，代表數(shù)字化方向的數(shù)字印刷已經(jīng)開(kāi)始蠶食傳統(tǒng)膠片印刷的市場(chǎng)份額，作為信息化與傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，數(shù)字印刷設(shè)備正憑借簡(jiǎn)單的操作工序，快速、靈活的特點(diǎn)，廣泛涉及包裝印刷、商業(yè)印刷等應(yīng)用領(lǐng)域。

美國(guó)著名的印刷專家Frank J.Romano認(rèn)為，數(shù)字印刷將作為膠印、網(wǎng)印和柔印的補(bǔ)充，并且與之競(jìng)爭(zhēng)，從而影響到印刷業(yè)的方方面面。據(jù)其預(yù)測(cè)，到2012年，曾經(jīng)一統(tǒng)江山的膠印市場(chǎng)份額將會(huì)降到60%，2015年則會(huì)降到45%左右，而數(shù)字印刷市場(chǎng)份額將達(dá)30%，總產(chǎn)值將達(dá)到1248億歐元。

目前，美國(guó)數(shù)字印刷產(chǎn)值的年增長(zhǎng)率為18%，歐洲的年增長(zhǎng)率為22%，世界其他地區(qū)的平均年增長(zhǎng)率為8%。但由于技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展等方面相對(duì)滯后，國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷增長(zhǎng)率不足5%。

但不足5%的增長(zhǎng)率也恰恰說(shuō)明我國(guó)數(shù)字印刷的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的接軌，我國(guó)數(shù)字印刷的步伐必然加快。而且，當(dāng)前我國(guó)數(shù)字印刷也已取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。相關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)數(shù)字印刷的發(fā)展首先從北京、上海等大城市起步，并在短時(shí)間內(nèi)獲得了快速發(fā)展。大城市的示范效應(yīng)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)其他地區(qū)投資者對(duì)數(shù)字印刷的投資熱情，目前，數(shù)字印刷設(shè)備的銷售已在全國(guó)各地全面鋪開(kāi)，全國(guó)大部分大中型城市都有數(shù)字印刷機(jī)分布。

尤其自2006年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字印刷聯(lián)姻為中國(guó)數(shù)字印刷業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)站提交照片，選擇包裝方式，獲得自己喜愛(ài)的個(gè)性化印刷品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)提供這種網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)的網(wǎng)站已有300多家。如時(shí)美彩色數(shù)字印刷技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)出面對(duì)個(gè)人用戶的個(gè)性印刷網(wǎng)站“我愛(ài)我印網(wǎng)”；北大方正聯(lián)手博克網(wǎng)推出“博文e印”等。與此同時(shí)，國(guó)際重量級(jí)公司也將網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展到了中國(guó)，如全球IT巨頭惠普公司推出的“咔嚓魚(yú)”，就為中國(guó)消費(fèi)者提供網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)。

2.進(jìn)軍數(shù)字印刷，傳統(tǒng)印企有利有弊

(1)傳統(tǒng)印企開(kāi)展數(shù)字印刷獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)印刷企業(yè)具備進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。首先，傳統(tǒng)印刷企業(yè)大多擁有龐大的客戶資源，在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面有先天優(yōu)勢(shì)；其次，傳統(tǒng)印刷企業(yè)擁有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，精通印前、印后，有足夠的原始資金積累及融資的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)若成功拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，將獲得巨大的市場(chǎng)與贏利空間。

(2)數(shù)字印刷成本偏高給傳統(tǒng)印企帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

雖由于人工成本不斷增加而使得一部分傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)正向需要人工更少的數(shù)字印刷轉(zhuǎn)移，但數(shù)字印刷設(shè)備價(jià)格不菲，目前國(guó)內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備銷售市場(chǎng)基本被國(guó)外設(shè)備所壟斷，導(dǎo)致數(shù)字印刷設(shè)備價(jià)格居高不下，甚至對(duì)印刷耗材也采取“捆綁銷售，全保服務(wù)”的模式，從而使數(shù)字印刷的成本很難降下來(lái)。而數(shù)字印刷設(shè)備更新速度快，設(shè)備的快速貶值也使投資風(fēng)險(xiǎn)驟增。

3.多元轉(zhuǎn)型，工業(yè)化與個(gè)性化間取舍

“按需”、“個(gè)性化”、“可變”，這些都是印刷市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。傳統(tǒng)印刷逐步進(jìn)入微利時(shí)代，只有能提供創(chuàng)新、個(gè)性化印刷服務(wù)的企業(yè)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。勿庸置疑，發(fā)展個(gè)性化印刷會(huì)為印刷企業(yè)生產(chǎn)力的提高注入長(zhǎng)久的活力，然而，個(gè)性化生產(chǎn)將提高成本，工業(yè)化生產(chǎn)能夠降低成本，個(gè)性化生產(chǎn)和工業(yè)化生產(chǎn)之間存在矛盾。如何去做批量化的個(gè)性化產(chǎn)品，提供最合適的服務(wù)？這些都是影響市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。

但需要明確的是，數(shù)字印刷并不是傳統(tǒng)印刷的 “終結(jié)者”，兩者都是印刷的一種實(shí)現(xiàn)方式，是技術(shù)問(wèn)題，并非對(duì)立。從印刷行業(yè)發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷兩者配合、互相補(bǔ)充是方向，兩者共同存在于市場(chǎng)，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。應(yīng)該說(shuō)，如何將兩者“集合”起來(lái)，可以讓傳統(tǒng)印刷增值，從而促進(jìn)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

數(shù)字時(shí)代下分析報(bào)企業(yè)務(wù)拓展

綜合上述分析，筆者認(rèn)為，在當(dāng)前數(shù)字時(shí)代下，對(duì)我國(guó)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi)。

1.試水個(gè)性化數(shù)字印刷

數(shù)字印刷已成為未來(lái)印刷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，且擁有巨大的市場(chǎng)空間，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)適度開(kāi)展數(shù)字印刷，及早積累相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為以后經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。前期可適量購(gòu)置或租賃設(shè)備，或通過(guò)印刷聯(lián)盟單位合作等方式，試水個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)。

(1)開(kāi)拓“舊報(bào)新印”業(yè)務(wù)

依托企業(yè)豐富的報(bào)紙數(shù)據(jù)資源，“舊報(bào)新印”業(yè)務(wù)可作為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)最先涉足“按需”個(gè)性化印刷的試驗(yàn)田?！芭f報(bào)新印”業(yè)務(wù)模式主要圍繞紀(jì)念品市場(chǎng)開(kāi)展，例如“出生日?qǐng)?bào)紙”、“紀(jì)念日?qǐng)?bào)紙”等。重新印刷特定日期的報(bào)紙，因附加特別的紀(jì)念意義，可獲取相當(dāng)高的利潤(rùn)。

對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言，可考慮如下方案：一是與影樓合作，在拍攝紀(jì)念相冊(cè)的新婚、嬰幼兒群體中尋找目標(biāo)客戶，讓消費(fèi)者在拍攝婚紗照、寶寶紀(jì)念日照的同時(shí)，提供出生日、新婚日、寶寶百日等指定日期報(bào)紙，并與相冊(cè)打包成禮盒，作為系列產(chǎn)品推出；另一種方式是與大、中、小學(xué)合作，推出畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)套餐產(chǎn)品等，除學(xué)生出生日?qǐng)?bào)紙外，還可將畢業(yè)當(dāng)日或入學(xué)當(dāng)日的報(bào)紙一并納入套餐選項(xiàng)。

(2)承印政府部門宣傳資料

政府部門每年都需要制作大批量的宣傳資料，利用數(shù)字印刷為其提供快捷、小批量、可控的服務(wù)，將會(huì)大受歡迎。例如對(duì)外的小冊(cè)子、宣傳單張，內(nèi)部傳閱的會(huì)議資料匯編等，各種會(huì)議、宣傳活動(dòng)都有大筆的宣傳經(jīng)費(fèi)用以制作材料，若積極拓展政府客戶資源，與政府各區(qū)各局建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，每年將有穩(wěn)定、可觀的業(yè)務(wù)收入。

(3)考慮數(shù)字印刷特許加盟連鎖店

可考慮推行“數(shù)字印刷特許加盟連鎖店”，為大型企業(yè)和零散消費(fèi)者提供貼身服務(wù)。可考慮將拓展銷售終端設(shè)立在大型企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)內(nèi)開(kāi)設(shè)數(shù)字印刷連鎖店，為企業(yè)貼身提供全方位印刷方案。也可將數(shù)字印刷連鎖店設(shè)置在大型超市、賣場(chǎng)等人流集結(jié)地，引導(dǎo)個(gè)性化印刷消費(fèi)概念。

2.積極拓展外印業(yè)務(wù)

對(duì)外印報(bào)業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面在于對(duì)所屬地區(qū)以外，報(bào)刊印刷業(yè)務(wù)的拓展；另一方面，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)可憑借報(bào)紙印刷經(jīng)驗(yàn)，為大型企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)刊的印制服務(wù)。如深圳大型企業(yè)內(nèi)刊（含報(bào)紙、刊物）的市場(chǎng)空間已達(dá)到1億余元，有各種內(nèi)刊300多種，月發(fā)行量達(dá)200多萬(wàn)份，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間很大。而這些企業(yè)內(nèi)刊普遍缺乏高素質(zhì)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、組版人才，印刷企業(yè)可發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為這些企業(yè)建立從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、組版、制版到印刷的一條龍服務(wù)，提供整體解決方案，從而建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

3.積極開(kāi)拓安全印刷

安全印刷是一個(gè)高門檻的特種印刷行業(yè)，但高門檻同時(shí)也意味著少競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)家大力推進(jìn)對(duì)藥品、食品等進(jìn)行科學(xué)、安全管理，防偽、智能等方面的印刷需求越來(lái)越多。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)若能取得相應(yīng)的安全印刷資質(zhì)，將會(huì)有機(jī)會(huì)贏得大量、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的印刷業(yè)務(wù)。

4.依托“印刷聯(lián)盟”模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

以傳統(tǒng)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)為核心建立的印刷聯(lián)盟，可形成印刷產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，為客戶提供一整套商業(yè)解決方案。

印刷聯(lián)盟的建立，一是可以彌補(bǔ)印刷企業(yè)印刷機(jī)型的不足，擴(kuò)大印刷業(yè)務(wù)（包括銅版紙印刷等領(lǐng)域）的承接量，與相關(guān)印刷企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)互利；二是可為印刷企業(yè)建立品牌和統(tǒng)領(lǐng)地位，有效鎖定客戶，為今后拓展印刷耗材市場(chǎng)（包括紙張貿(mào)易等后續(xù)業(yè)務(wù)）做好準(zhǔn)備。因而，報(bào)業(yè)印刷企業(yè)可以集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)渠道為平臺(tái)，開(kāi)拓報(bào)紙印刷的各種原輔材料生產(chǎn)鏈中的貿(mào)易市場(chǎng)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收、增收。