企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的理論淵源與演進(jìn)探析

【摘 要】在全球化時(shí)代，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過(guò)回顧企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟研究的理論淵源以及演進(jìn)過(guò)程，對(duì)這一領(lǐng)域的研究焦點(diǎn)與研究現(xiàn)狀進(jìn)行了一些梳理。詳細(xì)闡述企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的概念內(nèi)涵、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形成過(guò)程及影響因素并對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的未來(lái)研究方向進(jìn)行了展望。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟；敏捷性；合作競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日趨復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)謀求生存和發(fā)展也越來(lái)越不易，在單個(gè)企業(yè)自身資源和能力與全球化時(shí)代的多變性及復(fù)雜性相比大為有限的情況下，很少有企業(yè)具備足夠的資源來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更多的企業(yè)傾向于與其它的企業(yè)結(jié)盟以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的理論淵源可追溯至“敏捷制造”這一概念。1991年美國(guó)里海大學(xué)的教授RogerRick Dove聯(lián)合其他百余名專家學(xué)者向美國(guó)國(guó)會(huì)提交了《21世紀(jì)制造業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告》，在這份報(bào)告中首次提出了“敏捷制造”的概念，該份報(bào)告的核心思想是制造企業(yè)必須通過(guò)“敏捷制造”實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，其中“敏捷制造”的核心組成部分為動(dòng)態(tài)聯(lián)盟。自此以后通過(guò)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟提高企業(yè)的敏捷性成為管理學(xué)者研究的管理熱點(diǎn)問題，在現(xiàn)有的企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟文獻(xiàn)中，研究的焦點(diǎn)集中于分析企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為什么會(huì)傾向于選擇企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟而不是其他合作競(jìng)爭(zhēng)形式（Gulati，1998）。相比較而言，分析企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是如何形成的這方面的研究文獻(xiàn)還較少（BarringerHarrison，2000；Doz，1996；Gulati，1998），因?yàn)橹绖?dòng)態(tài)聯(lián)盟是如何形成的對(duì)怎樣管理動(dòng)態(tài)聯(lián)盟大有裨益。（R.DuaneIreland，MichaelA.

HittDeepaVaidyanath，2002）本文在全面回顧企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這個(gè)合作競(jìng)爭(zhēng)研究領(lǐng)域重要分支已有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)闡述企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的理論淵源與演進(jìn)、概念內(nèi)涵、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形成過(guò)程及影響因素等問題并對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的未來(lái)研究方向進(jìn)行展望。

一、企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的概念內(nèi)涵

在合作競(jìng)爭(zhēng)研究領(lǐng)域，許多學(xué)者通過(guò)大量的實(shí)證研究得出企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。如Fredrik（2006）認(rèn)為：“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟可以推動(dòng)潛在的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，帶來(lái)環(huán)境變化和持續(xù)發(fā)展”；曹杰等（2006）認(rèn)為：“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟能夠在范圍經(jīng)濟(jì)、速度經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)方面創(chuàng)造出巨大效益”。目前學(xué)術(shù)界對(duì)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要持兩種觀點(diǎn)：一種是以戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特為主，認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，另一種是認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要?dú)w功于企業(yè)的異質(zhì)性（Barney，1991；Rumelt，1984，1991；Wernerfelt，1984）。

而企業(yè)的異質(zhì)性來(lái)源，在組織學(xué)習(xí)研究領(lǐng)域的學(xué)者們看來(lái)，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)是企業(yè)異質(zhì)性的源泉（MadsenDesai，2010）。本文認(rèn)為可以用上述兩種不同的理論觀點(diǎn)解釋企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，一方面通過(guò)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，聯(lián)盟方可以是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以是企業(yè)的供應(yīng)商，這在一定程度上改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，按照邁克爾·波特說(shuō)法就是有利于聯(lián)盟各方獲取超額利潤(rùn)，另一方面企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)，通常會(huì)選擇自身不具備的資源和能力的企業(yè)為合作伙伴，而這種資源能力希望從聯(lián)盟方獲取，這也就是學(xué)者們經(jīng)常所說(shuō)的組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟就是各取所需、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了上述的兩種主流觀點(diǎn)外，一些學(xué)者對(duì)資源基礎(chǔ)理論進(jìn)行了擴(kuò)展，如Doven Lavie（2006）認(rèn)為：“在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源中關(guān)系的本質(zhì)遠(yuǎn)甚于資源的本質(zhì)?！?/p>

對(duì)于什么是企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟？自“敏捷制造”概念提出以來(lái)，學(xué)者從不同的角度給出了不同的定義。如Jarillo（1988）認(rèn)為：“企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是兩家或兩家以上的企業(yè)為了提高各自的競(jìng)爭(zhēng)地位和組織績(jī)效，通過(guò)訂立契約來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作模式。”從Jarillo給企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟所下的定義來(lái)看，企業(yè)建立聯(lián)盟的主要目的是為了提高各自的競(jìng)爭(zhēng)地位以及組織績(jī)效，這種聯(lián)盟是通過(guò)契約維系的，一旦各自的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，聯(lián)盟也宣告終結(jié)。當(dāng)出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，單個(gè)企業(yè)又無(wú)法捕捉這樣的機(jī)會(huì)，在這種情況下，企業(yè)相互選擇合作對(duì)象又會(huì)組建新的“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟”。JohnAyme（1993）認(rèn)為：“企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一些相互獨(dú)立的企業(yè)通過(guò)信息技術(shù)連接的一種企業(yè)伙伴間的聯(lián)盟關(guān)系，它是一種暫時(shí)的聯(lián)盟。”JohnAyme強(qiáng)調(diào)了組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟需要借助先進(jìn)的的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并且這種聯(lián)盟具有短暫性。雖然國(guó)內(nèi)外理論界對(duì)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟（Dynamic Alliance）尚未形成一個(gè)完全統(tǒng)一的定義，但動(dòng)態(tài)聯(lián)盟可以有效提高企業(yè)敏捷性、優(yōu)化社會(huì)資源配置已經(jīng)被學(xué)術(shù)界和企業(yè)界所共識(shí)。

企業(yè)間組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)是相互間有著共同的戰(zhàn)略利益并且各自的資源是互補(bǔ)的，通過(guò)結(jié)盟最大限度地利用資源，發(fā)揮聯(lián)盟各方的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自的薄弱環(huán)節(jié)，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)然企業(yè)間是通過(guò)簽訂契約而結(jié)盟，從這個(gè)意義上講企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟本質(zhì)是一種契約關(guān)系，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)間的動(dòng)態(tài)組合，“動(dòng)態(tài)”二字也體現(xiàn)了企業(yè)間的結(jié)構(gòu)是松散的結(jié)構(gòu)特征。

二、企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形成過(guò)程及影響因素分析

基于上述企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)涵與本質(zhì)的基本結(jié)論，在什么情況下建立聯(lián)盟，如何構(gòu)建聯(lián)盟，聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行有效治理這些都應(yīng)是企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟理論界與實(shí)務(wù)界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟適應(yīng)了人類進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)組織發(fā)展提出的新要求，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于以最快的速度掌握關(guān)鍵知識(shí)和關(guān)鍵技能，以這些關(guān)鍵知識(shí)和關(guān)鍵技能開發(fā)和推廣相關(guān)產(chǎn)品更好地滿足市場(chǎng)需求。而知識(shí)本身作為一種無(wú)形資產(chǎn)，具有很大的不確定性，單憑單個(gè)企業(yè)很難發(fā)現(xiàn)其價(jià)值所在，所以說(shuō)企業(yè)間建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟有著著深厚的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

在企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟形成的動(dòng)因探究方面，學(xué)者們主要是利用交易成本理論和資源基礎(chǔ)觀來(lái)進(jìn)行分行的，如Jarillo（1988）論證了企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟比市場(chǎng)和科層制更能降低企業(yè)的交易費(fèi)用，成員方能以較低的參與成本實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的合作。一些學(xué)者（Wernerfelt，1984，Dussauge等，2000，DasTeng，2000）運(yùn)用資源基礎(chǔ)觀論證了企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟有利于企業(yè)獲取異質(zhì)資源、關(guān)鍵資源，而這些資源對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝是至關(guān)重要的。賈平（2001）在交易成本理論和資源基礎(chǔ)觀的基礎(chǔ)上構(gòu)建數(shù)學(xué)模型進(jìn)一步推演了企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟所具有的敏捷性效應(yīng)、鏈?zhǔn)礁?jìng)爭(zhēng)效應(yīng)、范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、智力資本集成效應(yīng)。在如何構(gòu)建企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的研究方面，一些學(xué)者認(rèn)為企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各成員方建立資源共享機(jī)制，而這種資源共享機(jī)制首先依賴于聯(lián)盟各成員方彼此信任。圍繞各成員方如何建立信任這一課題，學(xué)者們進(jìn)行了大量卓有成效的研究。張喜征（2005）從信任、文化融合性、通訊可能性等合作相容性角度出發(fā)，給出了基于信任評(píng)價(jià)的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟成員選擇指標(biāo)體系。一些學(xué)者論證了信任對(duì)聯(lián)盟穩(wěn)定的重要性，信任可以避免聯(lián)盟伙伴間的沖突，但企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟伙伴間的信任又是極其脆弱的。聯(lián)盟伙伴間的信任受很多因素影響，客觀上聯(lián)盟各成員企業(yè)在聯(lián)盟中的地位是不平等的，這會(huì)使各成員企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的收益分配方案產(chǎn)生質(zhì)疑，這是聯(lián)盟伙伴間產(chǎn)生不信任的最重要因素。而聯(lián)盟契約設(shè)計(jì)的完備性是聯(lián)盟伙伴間信任的有效保障機(jī)制。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，技術(shù)革命日新月異，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建形態(tài)以及聯(lián)盟內(nèi)成員組織間的合作關(guān)系也日趨復(fù)雜。徐向藝（2005）論述了企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建的三個(gè)關(guān)鍵過(guò)程，即盟員企業(yè)的選擇、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、結(jié)盟競(jìng)爭(zhēng)與解體。企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在上述三個(gè)關(guān)鍵過(guò)程中每一個(gè)關(guān)鍵過(guò)程中又有需要聯(lián)盟成員方注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。由于企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是由不同的企業(yè)為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)談判簽訂的短期契約，契約雖然規(guī)定了聯(lián)盟各成員方各自的權(quán)利與義務(wù)，但現(xiàn)實(shí)中由于信息的不對(duì)稱以及聯(lián)盟契約的不完備性，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟成員間因這種信息不對(duì)稱極易產(chǎn)生信任危機(jī)而導(dǎo)致聯(lián)盟解體。對(duì)于維持聯(lián)盟的穩(wěn)定性，Schreiner（2009）提出了“聯(lián)盟能力”這一概念，Schreiner所指的“聯(lián)盟能力”即企業(yè)識(shí)別合作伙伴、締結(jié)聯(lián)盟、有效治理聯(lián)盟以及終止聯(lián)盟活動(dòng)的能力。

三、小結(jié)與展望

自“敏捷制造”這一概念提出以來(lái)，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這一現(xiàn)象給予了高度關(guān)注。一些學(xué)者也試著構(gòu)建了企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的理論研究框架，當(dāng)然一個(gè)好的理論框架一方面能起到傳承合作競(jìng)爭(zhēng)理論，另一方面又起到激發(fā)更多的學(xué)者對(duì)這一領(lǐng)域的問題進(jìn)行更深入的探究。本文認(rèn)為目前學(xué)術(shù)界關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理論已較成熟，而合作中的競(jìng)爭(zhēng)這方面理論相對(duì)比較缺乏，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟就是一種典型的合作競(jìng)爭(zhēng)組織模式。深入剖析企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這一組織模式，有助于創(chuàng)新合作競(jìng)爭(zhēng)理論，也有利于指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟理論研究已有近三十年的歷史，但這三十年來(lái)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟研究主要側(cè)重在定性研究方面，如動(dòng)態(tài)聯(lián)盟所涉及的一些概念性、描述性的研究，具體來(lái)說(shuō)，研究?jī)?nèi)容主要包括企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的概念界定、企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的實(shí)踐意義、如何構(gòu)建企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟、在構(gòu)建企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的過(guò)程中需要注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)等，但隨著人類社會(huì)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟這一組織模式也呈現(xiàn)出高度的復(fù)雜性，實(shí)踐中碰到的一些問題，目前理論界還無(wú)法給出一個(gè)合理的解釋。一些學(xué)者也在重點(diǎn)研究企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中知識(shí)擴(kuò)散機(jī)理，如孟曉飛、劉洪、吳紅梅（2003）認(rèn)為：“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟內(nèi)成員組織間的知識(shí)傳播已不僅僅在物理空間中進(jìn)行，更多地發(fā)生在‘邏輯空間’中，呈現(xiàn)出一種擴(kuò)散效應(yīng)”。但學(xué)術(shù)界對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移過(guò)程中動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形成與演化的理論與實(shí)證研究都比較少。華光（2011）驗(yàn)證了“外生”的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟內(nèi)知識(shí)擴(kuò)散行為的理論和模型，但從“內(nèi)生”角度對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的知識(shí)擴(kuò)散機(jī)理進(jìn)行實(shí)證研究將會(huì)是未來(lái)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟理論研究的重點(diǎn)方向。

參 考 文 獻(xiàn)

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[3]賈平．企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟[M]．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2003

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注：李原（1976～），男，安徽巢湖人，南京大學(xué)商學(xué)院博士生，西藏大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)榻M織理論。

羅英（1975～），女，山東蓬萊人，西藏大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，主要研究方向?yàn)槿肆Y源管理。