淺談市場化與中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新

【摘 要】隨著現(xiàn)代社會科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的不斷飛速發(fā)展，企業(yè)要想獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益，在市場競爭中立于不敗之地，就必須重視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。本文就當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新問題，進(jìn)行分析與探討，并提出幾點建議，以供大家學(xué)習(xí)交流。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟(jì)化；中國企業(yè)；營銷創(chuàng)新；企業(yè)管理

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，幫助了大批企業(yè)快速發(fā)展，在這個過程中，企業(yè)要想獲得更大的社會經(jīng)濟(jì)利益，就必須要加強(qiáng)自身的市場營銷戰(zhàn)略，而傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)不能滿足日益增長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，必須要進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須改變以往對企業(yè)營銷的錯誤觀念，改進(jìn)營銷策略，以市場為中心加強(qiáng)企業(yè)營銷創(chuàng)新步伐，從而實現(xiàn)企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得先機(jī)。

一、市場化和中國企業(yè)的營銷創(chuàng)新思路

（1）市場向?qū)ё饔脤τ谥袊髽I(yè)的營銷創(chuàng)新影響。企業(yè)營銷的主要營銷觀念就是市場向?qū)В脖豢醋鍪乾F(xiàn)代市場營銷學(xué)的重要基石。這主要表現(xiàn)在兩方面，一方面，市場向?qū)且环N在組織內(nèi)部的文化，是一種為獲取競爭實力而對市場的全部行為和組織職能協(xié)調(diào)性的價值觀，這種價值觀的樹立是企業(yè)執(zhí)行市場向?qū)袨榈闹匾ＷC。市場向?qū)П徽J(rèn)為是提高企業(yè)管理水平以及提高企業(yè)績效和獲取競爭優(yōu)勢的重要依據(jù)。市場向?qū)谋举|(zhì)內(nèi)涵來看，本身意味著對于同行業(yè)競爭的相關(guān)活動，以市場為依托，尋求企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的變化，從而幫助企業(yè)在市場競爭中贏得更多的客戶資源。通過營銷創(chuàng)新可以幫助市場心對企業(yè)提供新的營銷理念以及引導(dǎo)作用。（2）企業(yè)營銷的創(chuàng)新。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，新的企業(yè)營銷手段和方式在企業(yè)市場競爭中占有重要角色，尤其是對于企業(yè)產(chǎn)品生命周期的縮短以及新產(chǎn)品開發(fā)的周期加快上面，有著重要意義。中國企業(yè)營銷創(chuàng)新，要合理借鑒國外成功企業(yè)營銷理念，在觀念上和實際戰(zhàn)略上進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿。營銷創(chuàng)新主要指的是能夠生產(chǎn)新產(chǎn)品以及使用先進(jìn)的營銷手段，以此來滿足客戶需求。企業(yè)營銷創(chuàng)新作為企業(yè)戰(zhàn)略上的一個重要組成部分，是企業(yè)的一種適應(yīng)市場能力，在創(chuàng)新營銷過程中必然會導(dǎo)致對之前活動的改革，這就客觀要求在企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷提升管理水平。企業(yè)市場營銷部門要通過不斷的市場開發(fā)，提出市場服務(wù)的新理念和新思維，實現(xiàn)營銷價值傳遞機(jī)制的成功建立，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)開發(fā)模式以及概念上的創(chuàng)新。

二、市場化中國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要方面

（1）提升企業(yè)品牌競爭力。中國企業(yè)的品牌市場滿意度還是比較脆弱的，無論是蒙牛還是三鹿奶粉等，雖然是大品牌，但是因為經(jīng)營不善，還是走向倒閉，其他所謂的民族品牌也沒有很好地市場品牌忠誠度。而國外企業(yè)的品牌卻深深刺痛我們國內(nèi)企業(yè)的靈魂深處，索尼彩電的一年銷量所獲得的利潤，是中國所有彩電品牌一年利潤的總和；耐克在中國加工廠花100多元買走一雙耐克鞋子，卻轉(zhuǎn)手賣掉上千元人民幣。這對于銷售額做得很大，但實際利潤卻不及外國企業(yè)三分之一的中國企業(yè)來說，品牌價值的實際意義十分明顯。所以中國企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須重視品牌價值，而品牌樹立也是企業(yè)營銷的一種方式，必須要進(jìn)行創(chuàng)新改革，提高企業(yè)知名度，使得消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，獲得企業(yè)品牌市場忠誠度，進(jìn)而沖出國門打造世界品牌。（2）開展創(chuàng)新關(guān)系營銷。關(guān)系營銷主要是把營銷活動當(dāng)做一個企業(yè)和消費(fèi)者、供應(yīng)商以及分銷商和政府機(jī)構(gòu)等公眾進(jìn)行互動作用的過程，主要核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系建立，以此在實際市場經(jīng)濟(jì)中獲得雙贏局面。需要企業(yè)做的是，要把握好各種關(guān)系的度，對關(guān)系營銷在整體上有所把握和控制。尤其是對于中小型企業(yè)來說，客戶和企業(yè)之間的關(guān)系是中小型企業(yè)發(fā)展的重點，也是營銷創(chuàng)新理念的重要著力點。企業(yè)要建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道搜集客戶而個人信息，在保證數(shù)據(jù)真實有效的情況下，進(jìn)行檢查和實際篩選，然后根據(jù)客戶的個人信息和市場上獲得的信息，來進(jìn)行選定客戶，然后開始與客戶之間進(jìn)行溝通，減少客戶心中疑慮，給予客戶實際有效的建議，建立企業(yè)和客戶之間的信任感，最后促成企業(yè)和客戶之間的合作，幫組企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益，在這之后還需要鞏固和維護(hù)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，以此促使企業(yè)和客戶之間長遠(yuǎn)合作。

綜上所述，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)化的形勢下，中國企業(yè)要想獲得市場占有量，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要進(jìn)行企業(yè)營銷改革，必須進(jìn)行企業(yè)營銷創(chuàng)新，只有這樣，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力，從而在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，尤其是在和國際市場接軌中，幫助企業(yè)獲充滿活力，在競爭中取得優(yōu)勢。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]菲利普·科特勒，凱文·萊恩·凱勒.營銷管理[M].上海：格致出版社，2009（5）

[2]蘇朝暉.客戶關(guān)系管理：客戶關(guān)系建立與維護(hù)（第二版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010（6）