情趣骰子“擲”出百萬小富姐

近來，一款六面印有買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、呆著的家務骰子在“淘寶”上熱銷，很多買到的女性興奮地大喊：“今后和老公就擲骰子做家務，我這下終于翻身了！”同時，酒今骰子、游戲骰子和情人骰子等其它情趣骰子也在全國各地的精品店內熱賣，許多炫酷一族們買到后都說：“我們搖的不是骰子，是情趣！”

靈光一閃：巧媳婦要賣“家務骰子”賺錢

2007年7月，李伊美從鄭州職業(yè)中專畢業(yè)后，南下浙江，在義烏市蘇溪鎮(zhèn)一家電子玩具廠做業(yè)務員。2007年12月，她與廠里的技術員聞達戀愛了。不久，兩人租了一套小公寓，幸福地過起了“二人世界”。但浪漫的日子沒過多久，她和男友就因現實的家務問題產生了矛盾，險些在沖動之下分手。

出生于1983年的李伊美，從小就有一手好廚藝，可每天出去跑業(yè)務，回來還得買菜、做飯、洗衣服，不由漸漸對家務有些厭煩了。但李伊美知道，男友聞達是個懶鬼，要想讓他干家務，比登天還難。在經過N次說教無果后，她開始和男友玩錘子剪刀布，誰輸了誰做飯?？赡杏衙看味急人朊氤鋈虼艘淮味紱]輸過，她不禁對男友“耍賴”的行為深惡痛絕。

2008年7月的一天晚上，李伊美和男友去酒吧參加一個朋友的生日Party，見男友不斷地和幾個哥們兒搖骰子喝酒，誰的點數小誰就喝，李伊美頓時產生了“收拾”他的靈感：我何不用這個萬法哄他干家務呢？

第二天，李伊美買回一粒骰子，用貼紙蓋住那些點數，然后在六面貼紙上分別寫下了“買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、呆著”。待男友回家后，她提議：咱們來玩一下“家務骰子”好不好？說罷，她拿出了“改版”的骰子和骰盅。

聞達沒想到女友竟想出了這種怪招！但一向對玩骰子十分自信的他還是欣然應戰(zhàn)?？上У氖?，他昨晚玩普通骰子時似乎已透支了運氣，這回連搖了4次，竟然分別搖到了做飯、洗衣、洗硯、擦地。相反，李伊美卻搖到了3次呆著和1次買菜，她忍不住捧腹大笑——由于她早已把菜買好了，當晚她啥事都不用干，而敗下陣來的聞達愿賭服輸，不得不包攬了所有的家務活！

更讓她開心的是，自從玩家兒務骰子后，她和男友因為有了“競爭”竟然不吵架了。

沒多久，李伊美“發(fā)明”的這個小游戲就傳到了同事和朋友那里，大家試驗后都覺得不錯。這使李伊美突發(fā)奇想：我何不將這種家務骰子做成小玩具賣呢？她立即就去請示了玩具廠領導。盡管廠領導認為這個小玩意市場不大，沒有采納她的建議，但她依然認為這點子不錯。

2008年10月，李伊美找到一家專門生產麻將的小工廠，花5000元做了1000套家務骰子和骰盅。把貨搬回家后，她利用跑業(yè)務的機會，順便將家務骰子推銷給那些玩具檔和精品屋。

沒想到，這個小玩意居然深受年輕情侶和夫妻們的歡迎，1000套家務骰子和骰盅不到兩個月就賣完了！由于李伊美每套只花了5元錢成本，賣給代銷商是9元錢，所以她這次賺了4000元。而她當時辛苦上班的月薪，也不過區(qū)區(qū)3000元！頓時，她產生了辭職賣家務骰子的念頭。

可世事難料，李伊美還沒來得及提交辭呈，廠里就炒了她的魷魚。原因是，有人舉報她“以公謀私”，還有人嘲笑她：真是想錢想瘋了，小小骰子能掙多少錢？婦人之見！李伊美暗暗發(fā)誓我一定要讓你們刮目相看！

2009年2月，李伊美又投入8000元錢，找小工廠生產了一批家務骰子，給別人代銷?？伤芸炀桶l(fā)覺，這樣操作的利潤比以前少了許多。因為，她過去是利用工作之便推銷自己的業(yè)務，很多事情都不必自己花錢，而現在增加了交通費、電話費和伙食費等成本……

花樣翻新！情趣骰子越賣越瘋

兩個月下來，李伊美只掙了三四千元。她想，看來只有多做一些產品把生產成本降低，指望薄利多銷了。但由于她每次都要自己先投錢做產品，然后向代銷商收賬，中間環(huán)節(jié)既繁瑣又存在風險。終于，當她把自己的2萬元積蓄全部投進去后，就只能開口向男友借錢了。

聞達不僅在經濟上資助李伊美，還經常為她出謀劃策。有一回，兩人一起又琢磨出了一種酒令骰子——在骰子的六面分別標上“喝兩杯、大家喝、沒事、干一杯、桌上清、隨意喝”等。隨后，她生產了這批酒令骰子，直接銷往各個酒吧和歌廳。

為了宣傳酒令骰子，李伊美和聞達多次逛夜店，跟一幫愛泡酒吧的朋友開“產品展銷會”。他們每次都是五六個人圍在一起，每人面前倒上滿滿一杯啤酒，然后每人手握一個酒令骰盅。大家齊喊一聲“搖”……停下來后，再看看各自搖的是什么。

如果是“沒事”，就可以像勝利者那樣坐在一旁看別人“受罰”；如果誰搖到“桌上清”，那就大慘特慘了，得把桌上的杯中酒全部喝光！這樣，有的洋洋得意，有的醉意醺醺，場面十分熱鬧有趣。

每次玩得熱火朝天時，必然會有許多吧友圍觀，大家一瞧，都覺得這種酒令骰子確實不錯！它不僅適合在酒吧玩，而且逢年過節(jié)、請客吃飯和朋友聚會等，同樣能為大家增添快樂！于是，李伊美的酒令骰子很快成了娛樂場所的新鮮道具，老板們爭相購進。不少應酬多的人，也把它當做“心愛之物”隨身攜帶，用來娛樂助興。

經過幾個月的業(yè)務拓展，李伊美迅速在義烏建立起了龐大穩(wěn)固的客戶關系網。到2009年底，她每月僅靠賣情趣骰子就有1萬多元的收入！

這給男友聞達打了一針“興奮劑”，他在工作之余，又開始幫李伊美“研發(fā)”新產品了。不久，聞達帶著李伊美去公園玩，歇息時有人提議玩“殺人游戲”，可是沒有場地和撲克；還有人提議玩捉迷藏，可那是小孩子玩的……如果有一種適合成人在戶外玩的游戲該多好啊！

這時，有人問李伊美你就沒什么高招嗎？李伊美想了想，從兜里掏出一粒骰子說：我們來玩“蹲游戲”吧！一點代表5個下蹲，2點代表10個，3點代表1 5個……大家齊聲叫好，說這樣既好玩又鍛煉了身體。

后來，下蹲玩累了，又有人提議，不如換成俯臥撐吧！大家熱烈響應……終于，一個個都累得趴下了。有人“奄奄一息”地對聞達感嘆：你老婆真有才！要是將咱們今天玩的也做成骰子，肯定能賣錢！

李伊美覺得這個主意不錯，回去后就跟聞達商量，立即推出了一種帶有健身休閑性質的游戲骰子——六面分別為“做拱橋、學狗叫、過肩摔、踹屁股、裝可愛、打耳光”。誰輸了，誰就接受相應的懲罰。

就這樣，李伊美的骰子產品不斷花樣翻新，充滿了趣味性和娛樂性，她的生意也日益興隆。2010年5月，她租下一個大門面，成立了游戲骰子經銷部。她先自己花錢讓廠家生產，然后把貨運到店鋪里，再批發(fā)銷售給代銷商和娛樂場所等。隨后，她買了一輛3萬元的小面包車，雇人專門送貨，每月能賺2萬多元。

2010年8月，眼看生意逐漸步入正軌，李伊美和聞達結婚了。盡管他們在義烏依然租房住，但李伊美自信地說：“老公，你放心，我相信不用多久，我們就可以在義烏買房！”

不斷完善！小小骰子讓她成為百萬富姐

結婚不久，聞達為了幫助李伊美把生意做大也辭職了。從此，他主要負責技術研發(fā)，李伊美專攻市場銷售。一次，一位老顧客反映，骰子用久了，印刷在骰子上的文字容易掉色，而且一種游戲玩久了也會乏味。聞達便研發(fā)了一種“百變游戲骰子”——先做一些“白板骰子”，然后根據骰子的大小，制作一些精致的貼紙，在上面印上不同的文字和圖案。

這樣，一個顧客只要買一套骰子和相配的20套貼紙，就可以隨時換上喜歡的圖案進行游戲。比如一對情侶每月玩20次骰子游戲，每次都可以不一樣。這種貼紙其實不是紙，而是透明材料，印刷在上面的文字和圖案永遠不會掉色。而且易貼、易撕，撕后不留痕，重復貼N次后也不會影響美觀性。由于這種骰子變化性很強，推向市場后同樣深受顧客青睞。

2011年1月，聞達見妻子買回來一條夜光小內褲，晚上穿起來特別可愛。他頓時靈機一動：人們都喜歡在酒吧和歌廳玩骰子，可那些場所的燈光都比較暗，視力不好的人玩起來很不方便。既然夜光小內褲可以增加情趣，我們?yōu)楹尾桓牧家幌?，推出夜光骰子呢?/p>

聞達以前做過電子玩具的技術員，他很快就琢磨出了一種夜光骰子。該骰子白天跟普通骰子一樣，但一到夜晚就可以發(fā)光。因此，李伊美推出這種夜光骰子后，很多酒吧老板都踴躍訂購，她不得不加急生產。短短3個月，她賣夜光骰子就賺了20多萬元。

隨著產品越來越豐富和完善，李伊美決定自己生產，這樣利潤空間會更大。2011年7月，她找到了投資人王向林，雙方合股在義烏市下駱宅成立了義烏市藍天工藝飾品廠，專業(yè)生產各種骰子產品和其他電子產品。

有了自己的工廠，李伊美就更加得心應手了。一次，她聽一位“懶”顧客說，手動骰盅搖久了很累，想買自動的。她立即聯想到賭片中的場景，電動的骰盅玩起來也許更酷。于是，她立即讓聞達跟廠里的技術人員商量開發(fā)新產品。

一個月后，“自動游戲骰子”新鮮出爐了。這種產品其實也很簡單，就是在骰盅底座安裝上一個電子裝置，用手指輕輕一點按鈕，里面的骰子就會不停地轉動。這種產品迎合了“懶人”心理，銷量也不錯。

實現前店后廠的經營模式后，李伊美夫婦開始主動宣傳推廣。因為這種游戲骰子技術性不強，很容易被別人復制，2011年底，他們發(fā)現全國各地都有人在做這種產品。要想在這個新興行業(yè)中占據大部分市場，唯有做出自己的品牌！于是，他們四處參加展銷會、吸納代銷商，把眼光瞄向全國甚至全球！

通過跟客戶接觸，李伊美發(fā)現，玩情趣骰子的顧客有80%是年輕人。于是，她陸續(xù)在淘寶和阿里巴巴等大型網站開了數家網店。這樣一來，人們便可以更加直觀地在網上看到她的產品介紹和實物圖片，從而進一步吸引了愛上網的年輕買家。許多情侶紛紛郵購回去，當作創(chuàng)意小禮物，送給對方。

在短短幾個月內，淘寶上光是賣情趣骰子的網店就有1000多家。這些網店不少都是從她這兒進的貨，靠著薄利多銷，她1年就賺了70多萬元。為了方便聯系業(yè)務，夫妻倆買了一輛20多萬元的邁騰轎車。

李伊美并沒有就此滿足，她還想把自己的“骰子事業(yè)”進一步做大。2012年9月，她推出的各類情趣骰子產品已有10多種。除了家務骰子、酒令骰子和游戲骰子外，她還開發(fā)了出口國外的英文情人骰子、為企業(yè)做宣傳的廣告骰子等，財路越拓越寬。2012年11月，他們開著自己的邁騰轎車，來到義烏市丹溪花園售樓部，瀟灑地買下了一套價值120萬元的復式大房子。

（責任編輯：花掩月）