日本有位名叫手島佑郎的教授,在研究了30多年猶太人的經(jīng)銷商法后,得出了一個(gè)驚人的觀點(diǎn):越窮的人,越要站在富人堆里。這個(gè)觀點(diǎn)曾一度流行全球,讓許多年輕人瘋狂,想方設(shè)法往富人堆里鉆。但是,人們很快發(fā)現(xiàn),窮人要想混進(jìn)富人階層實(shí)在太難了……
一個(gè)來自內(nèi)蒙古草原的80后窮小子卻成功實(shí)踐了該理論——他以給大老板和明星當(dāng)保鏢的方式接近富人,一步步成為了京城最著名的職業(yè)保鏢,還成立了自己的保鏢公司。他不僅給很多企業(yè)老總、大老板以及國(guó)內(nèi)外政要提供安保服務(wù),而且多次為成龍、趙本山、劉德華、張柏芝等名人明星保駕護(hù)航,最后竟掙得了上千萬元財(cái)富!他究竟是怎樣成功的?他的傳奇經(jīng)歷又帶給我們什么樣的人生啟示呢?
要想賺錢,接近富人才是捷徑
“陳師傅,你這樣辛辛苦苦干一個(gè)月掙的錢,還不夠我在北京蒸一次桑拿呢!”2002年春,19歲的小木匠陳永青在家鄉(xiāng)給一戶富人家搞裝修時(shí),男主人這樣對(duì)他說。盡管陳永青有些沮喪,但他不得不服氣——那家男主人年僅30多歲,就在北京開了一家大公司,而且專門在老家給父母修了一幢別墅。
這讓陳永青對(duì)北京充滿了向往,并且渴望做一個(gè)富人。1983年8月出生的陳永青,原本是內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市草原上的農(nóng)民。由于家境拮據(jù),他初中畢業(yè)后就四處學(xué)手藝,先后做過泥瓦匠、鐵匠、木匠等,可都沒能改變貧窮的命運(yùn)。2002年秋,某部隊(duì)前來陳永青的家鄉(xiāng)招兵,他一聽說可以去北京,便興沖沖地報(bào)名了。
來到北京郊區(qū)某部隊(duì)后,他被分配到一個(gè)彈藥庫(kù)做保管員。這份工作很枯燥,陳永青特別郁悶。身為蒙古人的他善于摔跤,為了展現(xiàn)自己的特長(zhǎng),他苦練摔跤和射擊,一年后終于被選入軍區(qū)特戰(zhàn)隊(duì)。在這里,他連續(xù)3年獲得軍區(qū)搏擊第一名,并靠著這樣的出色成績(jī)當(dāng)上了中央警衛(wèi)局的搏擊教練。
那時(shí)的陳永青是部隊(duì)里出名的神槍手、散打王和首長(zhǎng)警衛(wèi),一時(shí)風(fēng)光無比。可是,2006年初他退役后,卻遲遲沒能找到合適的工作。經(jīng)過反復(fù)思考,他決定做生意——他認(rèn)為這是賺錢最快的途徑。于是,他利用3萬元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi),從青島進(jìn)了一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)賣到老家,賺了一筆小錢后,就立即在北京開了一個(gè)小廣告公司??墒牵?個(gè)月沒有拉到一單業(yè)務(wù),血本無歸,最后只好關(guān)門了。
站在北京街頭,望著林立的高樓大廈和車水馬龍,陳永青怎么也不甘心放棄。失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他意識(shí)到術(shù)業(yè)有專攻,在自己不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里打拼是不可能成功的。他靜下心來分析了一番:自己的強(qiáng)項(xiàng)是散打、摔跤和保護(hù)別人,在偌大的北京,似乎只有保鏢這個(gè)行業(yè)能最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)??墒?,做保鏢能令他在北京這個(gè)繁華的首都扎下根來嗎?他沒有把握。
就在這時(shí),陳永青看到了一本令他受益終身的書——手島佑郎的《窮,也要站在富人堆里》。讀完后,他禁不住熱血沸騰,感嘆不已:“說得太對(duì)了,窮人就應(yīng)該無所畏懼,站在富人堆里,跟富人學(xué)習(xí),肯定有進(jìn)步!”而保鏢不正是離富人最近的行業(yè)嗎?他頓感豁然開朗。
就這樣,陳永青應(yīng)聘到北京的一家保鏢公司上班??僧?dāng)時(shí)的保鏢行業(yè)并不規(guī)范,許多保鏢就相當(dāng)于“打手”,整天跟著老板喝酒吃飯、催賬賴賬、打打殺殺。一次,陳永青和兩個(gè)同事被某老板雇傭去收賬,也就是用武力嚇唬債主,逼迫他還錢。這種事情,陳永青做得別扭極了,更讓他感到別扭的是,幾天后,另一幫保鏢竟然也跑到該老板的公司里來討債,而老板收別人的賬時(shí)理直氣壯,別人來收賬就當(dāng)老賴,還喝斥陳永青等人跟對(duì)方拼命,最終由于對(duì)方人多勢(shì)眾,陳永青受了一點(diǎn)小傷……
這件事令陳永青特別寒心,他覺得這樣做,簡(jiǎn)直就是黑社會(huì)!這樣的保鏢不是離財(cái)富最近,而是離暴力、血腥最近!可是,按照當(dāng)時(shí)的行規(guī),負(fù)責(zé)收賬的保鏢可以從收到的款項(xiàng)中提取40%作為酬勞,這種高收益讓很多保鏢公司和個(gè)人都以收賬為主業(yè)。而與收賬賴賬相聯(lián)系的人,往往都是高利貸的借貸兩方,因此保鏢就像是被財(cái)富繩索牽著的木偶,夾在其中相互搏殺。
陳永青清醒地意識(shí)到,做這一行并非長(zhǎng)久之計(jì)。而他那些同行的朋友,有的發(fā)財(cái)之后就金盆洗手,也有的進(jìn)了監(jiān)獄。他曾認(rèn)識(shí)一個(gè)東北籍保鏢,很厲害,人稱“收賬王”。一次,他帶著十幾個(gè)保鏢去欠債人家里收高利貸,對(duì)方一家老小都跪在地上哭著求饒,可他們又是砸又是搶,簡(jiǎn)直瘋了一般……因?yàn)閯?dòng)靜太大,他們被警察逮了個(gè)正著,十幾個(gè)人一下子都進(jìn)了牢房。
陳永青越來越覺得,這些現(xiàn)象都是保鏢行業(yè)的恥辱,真正的保鏢不應(yīng)該是“江湖混混”,而要有起碼的職業(yè)道德和素養(yǎng)。他不止一次地想:該有人阻止這一切了,而這個(gè)人,就是他自己!為此,他費(fèi)了很多心思,讓自己和別人“不一樣”。比如,他寧愿給企業(yè)老板當(dāng)司機(jī)兼保鏢,掙幾千元的工資,也不再替人收高利貸掙上萬元的“黑心錢”;他以真誠(chéng)的心贏得了很多企業(yè)家的信任,并借機(jī)旁觀、學(xué)習(xí)其經(jīng)營(yíng)管理之道,慢慢積累富人人脈和客戶資源。
一年后,野心勃勃的陳永青,聯(lián)合幾個(gè)志同道合的保鏢朋友以及昔日戰(zhàn)友,決定開一家“出淤泥而不染”的保鏢公司!他振奮地對(duì)手下說:“我們決不能為虎作倀,一定要走人間正道!干我們這行,要想賺大錢,賺干凈錢,只有接近那些大富豪、好老板和名人明星,才是唯一出路!”
露真功夫,讓富人瞧得起咱這幫窮哥們
2007年5月,陳永青的保鏢公司正式成立了,崇拜成吉思汗的他給公司取名為“天驕特衛(wèi)”。創(chuàng)業(yè)之初,他招募了60多名退役特種兵,根據(jù)市場(chǎng)反饋的客戶需求,制訂了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程,進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。
可是,很長(zhǎng)一段時(shí)間里,陳永青的公司都攬不到大生意。手下們都很著急:“大哥,這樣下去,咱連飯都吃不起了!”有人甚至泄氣地說:“我們還不如去幫別人收高利貸。”陳永青聽了,厲聲罵道:“今后誰還敢說這樣的話,就給我滾蛋!”可到了2007年9月,公司資金實(shí)在支持不下去了,他不得不違心地接下了京城一家著名娛樂場(chǎng)所的安保業(yè)務(wù),工作很簡(jiǎn)單,整天就是帶著隊(duì)員去看場(chǎng)子,只要有人鬧事就扔出去。以他們的身手,那都是小菜一碟。
但這不是陳永青的初衷。不到3個(gè)月,他掙到了能勉強(qiáng)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的錢后,就立即將那家娛樂城的安保工作轉(zhuǎn)包給了其他公司。他反復(fù)地對(duì)手下強(qiáng)調(diào)說:“我要的是更專業(yè)更高端的安全顧問,而不是站在夜場(chǎng)門口的保安,我也不想讓公司跟江湖再有任何的牽連!因此,兄弟們一定要跟著我克服暫時(shí)的困難!”后來,有很多老板打電話給他,想委托他做一些“生意”,都被他拒絕了。
為了把公司名聲在行業(yè)內(nèi)打響,陳永青處處力求創(chuàng)新,比如同行屬下大多稱老板為“大哥”,可他要求員工叫他“陳總”;別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調(diào)查公司,他的公司則稱為“安全顧問公司”;很多同行打出“專業(yè)收賬、一級(jí)保障”的標(biāo)語,而他的口號(hào)是“要員保護(hù)專家”“富豪商賈、名人明星的貼身護(hù)衛(wèi)”等。他常常對(duì)員工說:“我們公司的保鏢,絕不是影視劇里面那些剃光頭、穿黑西服、戴墨鏡、一臉冷峻、充當(dāng)打手的彪形大漢,而是一幫有硬本領(lǐng)、專業(yè)技術(shù)、熱血沸騰、光明磊落的安保戰(zhàn)士、天之驕子!”
陳永青手下有一位名叫孫佳的得力戰(zhàn)將,曾在中央警衛(wèi)局工作過。一次,北京某大型集團(tuán)的總裁想從陳永青的公司雇一個(gè)私人保鏢,他便推薦了孫佳。為此,陳永青還特意組織了一場(chǎng)格斗比賽,讓孫佳與10個(gè)普通保安散打比武,結(jié)果孫佳獲勝。那位集團(tuán)總裁看得目瞪口呆,當(dāng)即跟陳永青簽了合約。
陳永青性格直爽、豪邁,工作事必躬親,為人錚錚鐵骨。他與其他“鏢師”最大的不同,就是他絕無一句“黑話”,處處樹立公司正派、專業(yè)的形象。而那些大老板、名人明星等公眾人物,自然最青睞這樣的保鏢公司。2008年1月,陳永青接到了趙本山經(jīng)紀(jì)人打來的電話,說要請(qǐng)他為趙本山上春晚保駕護(hù)航。陳永青十分興奮:這可是千載難逢的機(jī)會(huì)呀!他特別用心,竭盡全力為趙本山制訂了全套專業(yè)安全特衛(wèi)流程,其服務(wù)水平絕不亞于“首長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)”:為趙本山開路時(shí),普通保鏢都是板著面孔,強(qiáng)硬封場(chǎng)拓路,而陳永青的保鏢則是以德服人,一律手心向下,面帶微笑,以清晰普通話告知行人“抱歉,麻煩讓路”;趙本山外出,普通保鏢一般只管接送,陳永青則制定了多條路線,而且從不重復(fù)路線,每次都更換車牌;趙本山身處戶外,普通保鏢往往忽略其坐位朝向,陳永青則嚴(yán)格避免他進(jìn)入狙擊位置,如果他是在星巴克透明玻璃旁喝咖啡,玻璃外面一定會(huì)有保鏢用身體阻擋視線……
2008年春晚結(jié)束后,陳永青護(hù)送趙本山上飛機(jī)時(shí),趙本山感慨地說:“對(duì)你們的這次安保工作,我非常滿意。說句心里話,這么多年,我還真沒有享受過如此專業(yè)的服務(wù)?!标愑狼喔械阶院罉O了。從那以后,他將上述流程逐漸固定下來,并通過反復(fù)試驗(yàn),制定出了更加完善、科學(xué)的安全特衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)。而這種“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化”,大大地提升了他公司的服務(wù)質(zhì)量和聲譽(yù)。
有了第一次愉快合作后,趙本山成了陳永青公司的老客戶。不久,趙本山攜孩子來北京出席一個(gè)活動(dòng),很多媒體發(fā)現(xiàn)其行蹤,爭(zhēng)先恐后沖去給趙本山的孩子照相,陳永青和保鏢們第一時(shí)間就堵了上去,面帶微笑地勸說各路記者,同時(shí)帶著孩子就從預(yù)設(shè)路線消失了,十幾架照相機(jī)竟然一無所獲。這不得不讓人聯(lián)想起其他保鏢公司的失敗案例:某明星子女被糾纏,明星無奈毆打記者……
就這樣,屢次出色完成任務(wù)后,陳永青隨著趙本山的贊許也漸漸有了名氣,他公司的市場(chǎng)也打開了門路。此后一兩年時(shí)間里,李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕,都先后慕名聘請(qǐng)了他公司里的保鏢。2009年,陳永青將公司搬進(jìn)了國(guó)貿(mào)大廈附近的一座高檔寫字樓。他激勵(lì)手下說:“我們要更加努力,讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們,把我們當(dāng)朋友看!”
天之驕子!窮小伙勇開現(xiàn)代鏢局豪掙千萬
雖然生意步入正軌,也為不少名人提供了服務(wù),但陳永青清楚,公司經(jīng)營(yíng)成本也很大,比如訓(xùn)練場(chǎng)、辦公室租金昂貴,業(yè)務(wù)不夠穩(wěn)定,名人明星來北京大多是待個(gè)幾天就走了,給大老板、富豪當(dāng)保鏢的一些手下,干不了多久往往就單飛了,有些辛辛苦苦培養(yǎng)出來的保鏢,甚至受金錢誘惑被同行挖去收高利貸……
陳永青知道,要想實(shí)現(xiàn)贏利,就必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,培養(yǎng)大量專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的保鏢,輸送給企業(yè)家、名人明星當(dāng)私人保鏢。然而,招兵買馬需要雄厚資金,到哪兒去籌錢呢?他的朋友大多都是窮戰(zhàn)友,公司也不是實(shí)業(yè)型的,無法從銀行貸款。正在他發(fā)愁的時(shí)候,一個(gè)手下提醒他說:“陳總,你不是常說那些富人就是我們最大的資源嗎?何不找一個(gè)企業(yè)家跟我們合作呢?”陳永青一拍腦袋,茅塞頓開。
陳永青從自己認(rèn)識(shí)的富人圈里,挑選了部分印象深、關(guān)系不錯(cuò)的企業(yè)家,一個(gè)個(gè)地打電話、邀請(qǐng)對(duì)方洽談。幾經(jīng)努力,他的誠(chéng)心終于打動(dòng)了北京中成衛(wèi)星技術(shù)中心有限公司的老總——他曾為該公司提供過安全服務(wù),并與該老總結(jié)下了較深的友情。不久,雙方就簽訂了戰(zhàn)略合作合同,中成入股40%,陳永青的賬上立即多了500萬元資金。那位老總對(duì)陳永青說:“我之所以愿投資,正是看中了你的客戶資源——凡是與大富豪、名人明星有關(guān)的行業(yè),能不賺錢嗎?”
的確如此!陳永青雖然與趙本山的小品、李彥宏的百度,表面上毫無交集,但通過為他們服務(wù),他和這些名人、企業(yè)家建立了深厚友誼,也在富人圈里有了良好的口碑,使得許多新客戶慕名而來。拿到投資后,他第一件事就是建立了安全顧問(保鏢)培訓(xùn)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)安全顧問人員的規(guī)模性輸出,并不斷加強(qiáng)品牌特質(zhì)。
在培訓(xùn)保鏢時(shí),陳永青精心設(shè)計(jì)了很多同行沒有的技能。比如日常開車,前方出現(xiàn)情況時(shí),司機(jī)的本能反應(yīng)是向左轉(zhuǎn),用車身右側(cè)保護(hù)自己,而保鏢的訓(xùn)練要求遇到危險(xiǎn)時(shí)向右轉(zhuǎn),用自己的身體擋住客戶。起初很多學(xué)員質(zhì)問:“這不是拿我們自己的命開玩笑嗎?”陳永青正色道:“既然我們選擇了這一行,而且收了客戶的錢,就應(yīng)該時(shí)刻把危險(xiǎn)先留給自己,保護(hù)好客戶,這是我們必須恪守的職業(yè)道德!”
陳永青公司的保鏢,大多在部隊(duì)受過相當(dāng)?shù)牟珦艉蛡刹橛?xùn)練,因此自我保護(hù)意識(shí)特別強(qiáng)。而陳永青在訓(xùn)練學(xué)員時(shí),最重要的就是改變學(xué)員的這種自我意識(shí)。為此,他幾乎每天都要進(jìn)行這樣一項(xiàng)訓(xùn)練:當(dāng)一輛汽車高速通過自己旁邊的時(shí)候,保鏢第一反應(yīng)必須是先推開客戶。由于都是現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)考驗(yàn),他的學(xué)員幾乎每天都在體驗(yàn)與危險(xiǎn)擦肩而過的感覺……
之所以訓(xùn)練如此嚴(yán)格,陳永青就是希望自己培養(yǎng)出來的保鏢是行業(yè)內(nèi)最頂尖的,只有這樣,才不愧為“天驕特衛(wèi)”。為了鍛煉保鏢的抗干擾能力,陳永青經(jīng)常會(huì)讓教官時(shí)不時(shí)地突然扇學(xué)員一個(gè)耳光,如果該學(xué)員反抗,則立即淘汰。陳永青認(rèn)為,這種做法雖然無情,卻有其合理性,“試想,如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光,保鏢難道把明星撂在一邊,和歌迷打起來嗎?所以必須練就這種忍耐力!”
2010年初,陳永青公司接了一個(gè)任務(wù),河北某房地產(chǎn)老板需要聘請(qǐng)私人保鏢。陳永青派出業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的王偉領(lǐng)隊(duì)執(zhí)行這項(xiàng)任務(wù)。一天,該房地產(chǎn)老板結(jié)束晚宴后,王偉護(hù)著他剛走到奔馳車前,四周突然沖出了百余名手持斧子的陌生人前來討要工資。王偉試圖用手臂擋住人群,幾個(gè)來回之后,一只斧子重重地砍在車門上,斧子的刀鋒正好落在了王偉左手的兩根手指上,他左手的食指和中指當(dāng)場(chǎng)被砍斷。憑王偉的身手,他當(dāng)時(shí)完全可以制服兇犯,但他沒有出手,而是用血肉模糊的手緊緊握住了對(duì)方的斧子,勸說道:“各位兄弟,有話好好說,千萬別犯法!”用斧子砍人的男子頓時(shí)嚇傻了,半天沒有緩過神來。而王偉始終沒有退縮,用身體護(hù)著身后的老板。在場(chǎng)的百余人都被王偉的舉動(dòng)驚住了,隨即紛紛離開了現(xiàn)場(chǎng)。由于耽誤時(shí)間太久,王偉的手指再也接不上了……
高付出就有高回報(bào)!陳永青的的保鏢根據(jù)自身綜合素質(zhì)不同,分為三類:初級(jí)私人保鏢要會(huì)開車,能反跟蹤,精通地方語言,能多交流;中級(jí)私人保鏢,要懂公文,會(huì)寫作,要會(huì)電腦;高級(jí)私人保鏢,要懂得外語,知曉法律、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),能策劃活動(dòng)、統(tǒng)籌行程等。不同的等級(jí),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同,因而保鏢的收入也不同。比如他公司的業(yè)務(wù)主要分“活動(dòng)服務(wù)”和“年度服務(wù)”兩項(xiàng),需要“活動(dòng)服務(wù)”的雇主,每天要為每名保鏢支付1200~1800元,“年度服務(wù)”則需支付13.8~16.8萬元。保鏢從中拿提成,一級(jí)保鏢年薪可達(dá)20萬元,一般的保鏢年收入也有6~10萬元。
除了批量輸出保鏢及安保服務(wù)外,陳永青還研制推出了相關(guān)“衍生產(chǎn)品”——智能安防設(shè)備。他發(fā)現(xiàn),企業(yè)家、明星出行都是入住星級(jí)酒店,但酒店恰恰也是危險(xiǎn)分子、狗仔記者緊盯的重要目標(biāo)。因此,他陸續(xù)與各大星級(jí)酒店簽署安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方案,向酒店派駐收費(fèi)保鏢的同時(shí),也向酒店推銷他公司的智能安防設(shè)備。另一方面,他的智能安防設(shè)備在服務(wù)客戶時(shí)往往是硬性要求,比如某富豪或明星入住一個(gè)高檔別墅小區(qū)時(shí),為保證其安全,他會(huì)在室外、屋內(nèi)甚至衛(wèi)生間內(nèi)統(tǒng)一布置安防措施,然后與布局于整個(gè)住宅小區(qū)的RFID系統(tǒng)聯(lián)合,使歹徒毫無藏身之所。
如此一來,陳永青的生意越做越大。2011年,他的保鏢先后被輸送到天津港等眾多500強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行任務(wù),為多名外國(guó)貴賓提供了特別護(hù)衛(wèi),并與全球20多個(gè)國(guó)家建立了海運(yùn)安保合作關(guān)系。為了培育國(guó)際保鏢人才,2011年夏,他開設(shè)了一個(gè)特別訓(xùn)練營(yíng),45名學(xué)員首先要經(jīng)過28天的軍事化魔鬼訓(xùn)練,除去必要的要員保護(hù)課程,學(xué)員們還出國(guó)接受了以色列國(guó)際安全學(xué)院特種駕駛、美國(guó)FBI(聯(lián)邦調(diào)查局)讀心術(shù)、特種偵察技術(shù)、反恐訓(xùn)練、格斗術(shù)、商務(wù)禮儀等各項(xiàng)高端培訓(xùn)。
2011年11月1日,電影《楊門女將》首映式在北京舉辦,現(xiàn)場(chǎng)的安保工作全部由陳永青公司負(fù)責(zé)?;顒?dòng)當(dāng)天,陳永青親自帶隊(duì)護(hù)駕成龍、張柏芝、任賢齊和劉曉慶等明星。和明星們接觸多了,陳永青又有了靈感——他決定利用手中的人脈資源,自己主導(dǎo)投資一部電影《中南海保鏢2》。目前,電影正在籌劃之中,并已與香港導(dǎo)演陳木勝、演員趙薇、章子怡、甄子丹等進(jìn)行過洽談。
如今,陳永青的公司已有200多名保鏢,成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。作為董事長(zhǎng),年僅28歲的他也成為了名副其實(shí)的千萬富翁。陳永青的成功經(jīng)歷告訴我們:北京、上海、廣州、深圳等大城市,歷來是年輕人勇敢闖蕩、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的搖籃,但如今已經(jīng)越來越難立足;窮人要想在大都市里干出一番事業(yè),就必須出奇制勝;大城市就好像一個(gè)富人堆,如果你能像陳永青那樣,利用自己所擅長(zhǎng)的,擠進(jìn)富人圈,為富人們服務(wù),不說當(dāng)保鏢,哪怕做司機(jī)、廚師、保姆甚至擦皮鞋,只要你掌握了大量富人資源,并懂得產(chǎn)業(yè)化,那么,你很有可能就如陳永青一樣,實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐,在短短的幾年內(nèi)便由窮人變成富翁!