“叛徒”醫(yī)藥代表:我為百姓降藥價有錯乎

感冒軟膠囊，供貨價每盒3.5元，零售價32.8元;咳喘寧，供貨價每盒3.3元，零售價46元；藿香正氣片，供貨價每盒1.6元，零售價75元……這些供貨時不超過5元，賣給病人卻是幾十元的藥品，如此十倍幾十倍的賺錢，實在讓人難以置信，但這偏偏是一名業(yè)內(nèi)人士最近揭露出來的真實情況！

2011年12月，一個名叫“降藥價”的網(wǎng)站橫空出世，其揭示出來的醫(yī)藥行業(yè)暴利情況，立即引起了社會關(guān)注。目前，該網(wǎng)站已經(jīng)公開了25000多種藥品的出廠價和零售價對比數(shù)據(jù)，其差價之大簡直令人瞠目結(jié)舌。而更令人驚奇的是，這個網(wǎng)站的創(chuàng)始人不僅是一名曾經(jīng)享受過醫(yī)藥行業(yè)暴利實惠的昔日藥企高管，而且正當(dāng)他“事業(yè)”如日中天時，卻忽然辭職干起了“泄露藥價底牌”這種“自絕后路”的行當(dāng)！

他為何當(dāng)了醫(yī)藥行業(yè)的“叛徒”，又遭遇了“醫(yī)藥江湖”怎樣的威脅呢？

入行太難！

為了賺錢“炮制”虛假藥價

衛(wèi)柏興1971年出生于江蘇省徐州市一個醫(yī)生世家。1989年，他考取了北京某醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)。1994年，衛(wèi)柏興畢業(yè)時，社會上出現(xiàn)了醫(yī)藥代表這種新鮮職業(yè)。他得知，醫(yī)藥代表的收入頗高，于是應(yīng)聘到北京一家醫(yī)藥公司干起了這一行。開始，他以為只要藥品質(zhì)量好就能順利打入醫(yī)院，然而，他第一次到醫(yī)院推銷時就吃了閉門羹。

那天，衛(wèi)柏興帶著一種消炎類新藥來到北京宣武區(qū)一家三乙醫(yī)院推銷，可當(dāng)他走進(jìn)主管藥品采購的副院長辦公室，剛說明來意，便遭到了拒絕。就在他灰溜溜退出時，另一家公司的醫(yī)藥代表正巧推門而入，令他不解的是，副院長這時態(tài)度急轉(zhuǎn)，竟直夸對方的藥臨床效果好，還說：“這段時間怎么都不過來呢，我可是天天盼著你呀！”那人聽了，隨即將一個厚厚的信封遞了過去。衛(wèi)柏興見狀，這才明白了其中蹊蹺。此后，為了順利推銷，他咬牙將家里給他的500元生活費(fèi)裝進(jìn)信封再次來到該院。這次，他一進(jìn)副院長辦公室便直接將那個信封遞了過去。副院長接下后，立即直接問道：“這藥‘實用性’如何？”衛(wèi)柏興以為有戲，便大談此藥如何物美價廉，實用性高。哪知，他話沒說完，副院長就不耐煩地打斷道：“小伙子，我說你是真不懂還是裝傻呀！你回去了解行規(guī)后再來吧！”說著把他推了出去。

衛(wèi)柏興百思不得其解，自己明明給了他500元好處費(fèi)，他怎么還不理人呢？莫非是他嫌錢少了？當(dāng)天，他悶悶不樂地回到公司，經(jīng)理獲悉事情經(jīng)過后，不禁哈哈大笑說：“你500元就想打發(fā)副院長啊，你這不是拿他當(dāng)乞丐嗎？”在經(jīng)理的解釋下，衛(wèi)柏興這才知道，原來，那名副院長所問的“實用性”指的是回扣比例多高，并告訴他，他要想將新藥打入醫(yī)院，還需要攻下醫(yī)院的藥劑科、科室主任、醫(yī)院藥事委員會和醫(yī)生等4道關(guān)卡，這其中，每一道關(guān)都必須打點，前后至少需要上萬元……衛(wèi)柏興聽了不禁倒吸一口涼氣，心想：這哪是推銷藥品，完全是搞權(quán)錢交易嘛！而讓他頭疼的是，他剛大學(xué)畢業(yè)，上那兒去弄這上萬元呢？

思前想后，衛(wèi)柏興只好向公司借了5000元，又向家里要了5000元，隨后，他來到那家醫(yī)院，根據(jù)醫(yī)生、科室主任、藥劑科主任和副院長的權(quán)力大小，分別進(jìn)行了打點。幾天后，他的藥品終于順利進(jìn)入了該院。衛(wèi)柏興高興地盤算著：自己推銷的消炎藥一盒5元，如果按照這家醫(yī)院的規(guī)模，一天開出900盒，他一個月的銷售就是13.5萬元，而根據(jù)公司3%的提成比例，他就能獲得4000多元！想到這些，他頓時興奮不已。

但遺憾的是，一個月后，他經(jīng)過統(tǒng)計卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，該院只用了他5000盒藥，算起來，他的提成才750元！事后經(jīng)過了解，他才發(fā)現(xiàn)，因為其他醫(yī)藥代表推銷時給了醫(yī)生新藥促銷費(fèi)，所以，一些醫(yī)生更愿意開那些更貴的藥，這才造成了他的藥被冷落。

要賣掉新藥，就要增加醫(yī)生的促銷費(fèi)，他上哪再去弄促銷費(fèi)呢？為了籌錢，從此他只好省吃儉用，每天啃饅頭、吃泡面。但這畢竟省不出多少錢來，沒有辦法，他只好撒謊說是培訓(xùn)，再次向家里要了2萬元。拿到錢后，衛(wèi)柏興向醫(yī)生承諾，每開出一盒藥，就增加1元促銷費(fèi)。這招果然靈驗，不久，他的藥銷量每月陡然漲到了七八萬元。

消炎藥的銷售穩(wěn)定之后，衛(wèi)柏興又向這家醫(yī)院推銷了另外兩種藥。有了前面的鋪墊，他后面兩次推銷順利多了。接著，他又開始向其他醫(yī)院發(fā)展。但因為公關(guān)費(fèi)都較大，前兩年，他掙的錢幾乎全部用在了疏通關(guān)系上，直到1997年，他的月收入才達(dá)到了5000元。

然而好景不長。由于醫(yī)藥行業(yè)暴利居高不下，1998年，國內(nèi)忽然一下涌出了數(shù)千家制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司，競爭變得異常激烈。為了推銷藥品，有些女性醫(yī)藥代表甚至不惜出賣色相，陪吃陪喝甚至陪睡以討好醫(yī)生。衛(wèi)柏興的一個女同事，為了將一種進(jìn)口高價藥打入一家三甲醫(yī)院，還做了一家醫(yī)院副院長的情人。而男性醫(yī)藥代表無奈之下，則只好請吃請喝請玩，無所不用其極。1999年初，衛(wèi)柏興與同行交流時，獲悉行業(yè)內(nèi)一些“先知先覺”者開始通過“提高”藥品出廠價來牟取暴利。比如，一種藥出廠價為5元，而按照整個流通環(huán)節(jié)，此藥正常加價100%，到消費(fèi)者手中也就是10元。但如果醫(yī)藥代表找到藥廠要求出一份文件，證明出廠價是20元，零售價則可達(dá)到40元！這個多出來的30元利潤，就按一定比例分流到了醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院和醫(yī)生手中。因為利潤高了，醫(yī)院非常喜歡進(jìn)這種加價藥，醫(yī)生開處方時也變得異常大方。

獲悉這個“奧秘”，衛(wèi)柏興馬上向公司作了匯報。老總立即特許他試用此法。結(jié)果不到半年，他的推銷業(yè)績就從原來的20萬元增加到了45萬元！隨后，老總迅速將此法推廣到全公司。年底統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，該公司后半年銷售竟然是前半年的2倍！而衛(wèi)柏興的個人業(yè)績也以500萬元銷售額位居公司第一！這年，公司鑒于他的突出成績，將他提拔為部門經(jīng)理。打拼6年，柏興衛(wèi)終于迎來事業(yè)高峰，此后，收入頗豐的他一擲百萬，在北京買了房子和車子，并風(fēng)光地找到一個漂亮女孩結(jié)了婚。

良心發(fā)現(xiàn)！

藥企高管決心與高藥價決裂

2002年，衛(wèi)柏興的生意越做越大，由于名聲在外，不久，他被北京另一家醫(yī)藥公司以25萬元的年薪挖走，聘為銷售總監(jiān)。此時，他風(fēng)光無限時因為很少生病，老婆孩子生病也能通過關(guān)系獲得最優(yōu)惠的醫(yī)療資源，因此很難體會虛高藥價的痛苦。衛(wèi)柏興沒意識到，他因為炮制虛假藥價，致使藥品價格翻倍，已致使老百姓深受其害！

2004年底，衛(wèi)柏興陪同朋友為一個3歲的孩子看病。這個孩子患腦瘤，當(dāng)天看完病后，衛(wèi)柏興看化驗單和處方時，發(fā)現(xiàn)處方上有一種名叫頭孢西丁鈉的注射用抗生素。按照常規(guī)，這種抗生素不適合6歲以下兒童使用，否則其免疫力會受到傷害。醫(yī)生開出此藥，顯然因為其價格高于同類藥品。為了賺錢，這醫(yī)生居然不顧人命了！衛(wèi)柏興當(dāng)即找到醫(yī)生討要說法，對方見他是行家，極不情愿地在處方上劃掉了此藥……

這還不說，2005年10月，衛(wèi)柏興朋友的母親患了乳腺癌，為了救治母親，朋友傾家蕩產(chǎn)也沒挽回母親的生命。那次，他幫助朋友辦理出院手續(xù)時看了醫(yī)院的賬單，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，其中有一種自己公司代理的抗癌藥物出廠價本應(yīng)一瓶20元，醫(yī)院竟賣到了3000元！那一刻，一個念頭閃現(xiàn)在他腦海中：如果不是自己所在公司、醫(yī)院和醫(yī)生們?yōu)槟踩”├顾巸r高到這個地步，朋友的母親是否可能繼續(xù)醫(yī)治直至病愈呢？想到這里，他忽然打了個冷戰(zhàn)，一股負(fù)罪感直涌心頭：藥價之所以這么高，自己就是罪魁禍?zhǔn)装?！此后，心懷愧疚的他再也不敢去見那個朋友了，每到晚上，他就噩夢連連……

2006年初，衛(wèi)柏興帶著老婆孩子回徐州老家過年，又聽到一件讓他良心飽受折磨的悲痛事件：他的一個堂叔因為患了胃癌，不到半年就把原本富裕的家庭消耗得一貧如洗，堂嬸無法忍受離婚而去，本已考上大學(xué)的堂弟也休學(xué)了，一個家弄得支離破碎。此后，為了不拖累家庭，堂叔在一個寒冷的冬夜偷偷喝下農(nóng)藥自殺……親戚們說，這都是高藥價害的，要不是看病那么貴，他們哪至于弄成這樣？衛(wèi)柏興找來醫(yī)療單一看，果然發(fā)現(xiàn)里面主要的幾種抗癌藥價格都在出廠價的20倍以上，其中一種進(jìn)價10元的藥竟然賣到了3000多元！現(xiàn)實的殘酷，不僅吞噬了衛(wèi)柏興賺錢的快感，而且折磨著他的良心。那幾天，他焦躁不安，春節(jié)剛過，他就迫不及待地逃離了老家。

回到北京后，他決定再也不做推高藥價這種傷天害理的事了。一次，他參加醫(yī)藥行業(yè)的交流大會時，聽見一個藥店經(jīng)理在臺上講得唾沫橫飛，大談?wù)T使病人多買藥的方法，衛(wèi)柏興覺得實在無恥，便憤怒斥責(zé)道：“你這完全是騙錢！”說完，他在一片嘩然中離開會場，并告誡手下員工，不要再充當(dāng)高藥價的推手。老總知道此事后，警告他不要影響“軍心”，否則就將開除他。無奈，衛(wèi)柏興只好在網(wǎng)上加了諸多醫(yī)藥代理的QQ群。每次看到同行為了提高銷量而不顧患者的健康，他總會在群里指責(zé)他們。結(jié)果，他的言論激怒了同行，被無數(shù)個群踢了出來。

但幸運(yùn)的是，衛(wèi)柏興也結(jié)交了一些有相同見解的朋友。談到這個話題時，他說，這個暴利、畸形的行業(yè)，遲早將爆發(fā)一場“降價風(fēng)暴”，哪個藥廠率先降價，它就能占得先機(jī)……衛(wèi)柏興的觀點得到了朋友的認(rèn)同，此后，他們開始尋找點燃“革命”焰火的“導(dǎo)火索”。

2011年2月，衛(wèi)柏興受“中國曝光網(wǎng)”啟發(fā)，萌生了創(chuàng)建“降藥價”網(wǎng)的想法——將所有藥品的出廠價曝光到網(wǎng)上，讓公眾了解高藥價真相，然后通過輿論對醫(yī)藥行業(yè)施加壓力，迫使藥品降價。這個大膽的想法得到了朋友支持，由此，他很快組織了一個來自同行的團(tuán)隊。大家共同約定，各自利用工作之便，全力搜集各種常見藥品的出廠價和零售價，整理后發(fā)到網(wǎng)上供百姓參考。

為百姓降藥價！

這個“叛徒”無所畏懼

因為在醫(yī)藥行業(yè)干了十多年，衛(wèi)柏興無疑擁有許多渠道去獲取各個藥廠的藥品出廠價格。但是，中國有6000多家藥廠，且許多藥廠生產(chǎn)同一種藥但藥價不一。這個行業(yè)變化又很塊，幾乎每半年，部分藥價就要調(diào)整一次，這給他搜集資料帶來了巨大困難。

然而，盡管如此，為了能夠搜集到全國各大藥廠真實、全面和最新的數(shù)據(jù)，衛(wèi)柏興毅然做出辭職決定。衛(wèi)柏興辭職的舉動震驚了老板，老板獲悉他辭職居然是為了創(chuàng)辦“降藥價”網(wǎng)后，震驚之下，想到他的舉動必然會引起行業(yè)震動并讓公司受損，于是警告他說：“咱們都是一條道上的人，你最好不要把事情做得太絕，否則，我絕對不會饒你！……”

衛(wèi)柏興身為大型醫(yī)藥公司高管，并拿著40萬元的年薪，在事業(yè)如日中天時，忽然辭職去干與整個醫(yī)藥行業(yè)為敵，并且要倒貼錢的事，許多人都說他瘋了。而不理解他的人，更是大罵他“賤骨頭發(fā)燒，沒事找抽。他這樣做，不是被人整死，早晚也會被人打死……”

但不管別人如何議論，2011年8月，衛(wèi)柏興還是一意孤行，開始前往各地搜集資料。由于在圈內(nèi)早有大名，他去各個廠家時，很容易就獲得了各種藥品的出廠價，但他到醫(yī)院和藥店了解零售價時，對方獲悉他干著拆臺的事，紛紛將他轟了出來。無奈，衛(wèi)柏興只好假扮病人詢問藥價，有時還要買藥以防被識穿。這樣，由于在外不停奔波、食宿，一個月下來，他就花掉了10多萬元！2011年10月，衛(wèi)柏興前往湖南衡陽一家藥廠調(diào)查時，對方獲悉他是來“探底牌”的間諜，便在飯局上將他灌醉，搜走他的資料后開車將他丟到了荒郊野外。衛(wèi)柏興醒來后走了一天一夜才走回衡陽市……盡管如此，他還是一如既往，執(zhí)著地堅持著自己的正義事業(yè)。他相信，自己所有的付出，一定會得到應(yīng)有的回報。

2011年11月初，衛(wèi)柏興耗盡心血終于搜集了4萬多種常見藥品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，于是，他租了房子、創(chuàng)建了網(wǎng)站，開始與團(tuán)隊整理和錄入數(shù)據(jù)。

2011年11月底，“降藥價”網(wǎng)站建好，并順利通過了國家ICP許可認(rèn)證。12月1日，網(wǎng)站正式上線。該網(wǎng)站一經(jīng)上線，他就向公眾提供了詳細(xì)的藥品通用名、國藥準(zhǔn)字和藥品生產(chǎn)企業(yè)的模糊搜索以及藥品的具體信息，這其中，還包括藥品的規(guī)格、供貨價、零售價和生產(chǎn)企業(yè)等。上線當(dāng)天，他在網(wǎng)站上率先提供了14041種藥品的查詢，幾乎囊括了大部分老百姓的日常用藥。衛(wèi)柏興在網(wǎng)站首頁的《中國藥價調(diào)查報告》里宣布說：“我國藥價一直高居不下，從藥品生產(chǎn)廠家到層層代理商再到藥店、再到百姓手里，藥價就像滾雪球一樣越滾越大，致使百姓看病難、買藥貴。對此，政府雖然采取了一系列措施，但最終藥價也沒能降下來。而我們根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗，編撰了這篇報告并建立這個網(wǎng)站，其目的就是讓老百姓了解藥品的真實價格，以達(dá)到打擊虛高藥價，增強(qiáng)百姓對藥品真?zhèn)渭白R別的認(rèn)知程度，最終為降低藥價奠定基礎(chǔ)……”

此后，為了造成社會影響，衛(wèi)柏興與媒體合作，使得該網(wǎng)站很快得到了巨大關(guān)注，短短幾天，該網(wǎng)站日均訪問量就達(dá)到了上百萬人次。隨之，社會影響也來了，以致造成每天都有人上網(wǎng)查詢藥價，并咨詢相關(guān)事宜。人們了解真相后群情激憤。

2011年12月6日，一個藥店老板給衛(wèi)柏興打電話說，因為有顧客拿著從他網(wǎng)站抄來的價格，質(zhì)問他為何翻了幾倍價格賣藥，黑心錢都賺哪兒去了……該老板威脅他說，如果他再公布內(nèi)幕，就要他豎著進(jìn)來，橫著出去。此后，衛(wèi)柏興不斷接到各個藥店老板的威脅電話，還有幾家藥廠打來電話，要他將其公司的藥品信息從網(wǎng)站中刪除，否則找人“廢了他”。而在衛(wèi)柏興加的幾個QQ群里，有人甚至將他昔日在北京與藥廠炮制虛假藥品出廠價格的事揭露了出來，并嘲笑他說：“你自己就是推高藥價的最大黑手，你怎么不把自己先揭露出來？真是天大的笑話……”對此，衛(wèi)柏興坦然地說:“我就是因為有不光彩的歷史，所以，我現(xiàn)在才出來贖罪，為民謀利……”

2011年12月25日晚，衛(wèi)柏興回家時，在自家樓下忽然遭到不明身份者的攻擊，并被打成重傷。打人者恐嚇?biāo)f：“如果你再不關(guān)掉網(wǎng)站，下一次就等著躺醫(yī)院吧！”他的妻子獲知真相后，不禁大罵他瘋了，其行為簡直令人不可思議，并讓他立即收手，否則就和他離婚……但他堅持認(rèn)為，自己是為了讓老百姓避免遭殃，完全是為了讓藥價回歸正常。否則，自己一輩子都會良心難安。

盡管遭到諸多不順，衛(wèi)柏興還是堅持不改初衷。衛(wèi)柏興的事跡經(jīng)媒體報道后，迅疾感動了無數(shù)百姓。人們獲悉他為了遏制藥品價格，屢次遭到黑手攻擊，并被打成重傷后，紛紛打去電話問候，一個退伍軍人獲悉他被打，還自告奮勇要給他當(dāng)保鏢。一些正直的醫(yī)藥人士，也向他表達(dá)了敬意，并主動提供了一些藥品數(shù)據(jù)。這一切，給了衛(wèi)柏興巨大的安慰和支持。此后，隨著“降藥價”網(wǎng)關(guān)注度的漸漸提高，一些制藥企業(yè)開始和他洽談合作事宜，并表達(dá)了收購他的網(wǎng)站的想法。此時，衛(wèi)柏興雖然已投入了150萬元，但面對商業(yè)誘惑，他還是無一例外地拒絕了合作，他說:“如果我要想賺錢，就壓根不會建這個網(wǎng)站。”

如今，衛(wèi)柏興除了在網(wǎng)上公布了一部分藥品、保健品和醫(yī)療器械價格外，還在網(wǎng)站上設(shè)計了一個名為“曬病歷”的論壇，鼓勵網(wǎng)友上傳病歷，共同監(jiān)督醫(yī)藥費(fèi)用是否合理。他相信，在全社會的共同關(guān)注下，中國的藥價一定能夠慢慢降下來，并最終走向合理！到那時，他就再無遺憾和感到欣慰了，因為，他覺得自己的一切付出都值得，只有全民覺醒，政府關(guān)注，中國藥品價格虛高的問題才能得到徹底解決！讀者朋友們，如果你有什么看法和意見，歡迎登陸本刊論壇發(fā)表意見。

★編輯/魏貴芳 趙振江