做人的學(xué)問:小女子李靜的傳媒帝國傳奇

李靜是《超級訪問》《情感龍門陣》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》和《靜距離》5檔節(jié)目的主持人，也是國內(nèi)首個把電視節(jié)目賣給電視臺的人。她靈活善變和機(jī)智幽默的主持風(fēng)格不僅征服了億萬觀眾，其制作的節(jié)目也發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺，成為收視率最高的節(jié)目之一。然而，鮮為人知的是，如此輝煌的她當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時僅有4萬元，窮途末路時，她借債200多萬元，連房子也抵押出去，發(fā)工資都捉襟見肘?？闪钊梭@訝的是，她深陷絕境時，她的搭檔戴軍一直沒離開她，其手下員工寧愿不要工資，也要跟她風(fēng)雨同舟。

她為何有如此魅力，又靠什么建立起自己的傳媒王國？其成功的秘密又是什么呢？

欠債200萬

拉不來廣告也不準(zhǔn)女孩去喝酒

李靜1993年從北京電影學(xué)院文學(xué)系畢業(yè)后，開始在北京電視臺做記者，之后跳槽到中央電視臺做音樂編輯。李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當(dāng)上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已是小有名氣的主持人了，但她很快發(fā)現(xiàn)，在這個環(huán)境里很難讓節(jié)目表達(dá)自己的思想，便毅然辭去了工作。本來，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視主持節(jié)目，但沒能如愿，她便邀請了幾個同學(xué)成立了一個工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。由于當(dāng)時年少輕狂，她廣告一直沒拉來，幾個同學(xué)便做鳥獸散。

李靜失業(yè)后，于2000年春著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級訪問》，并熱情邀請戴軍擔(dān)當(dāng)搭檔。當(dāng)時，戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫，于是在李靜的游說下，同意了她的請求。主意定下，李靜隨后叫上妹妹李媛和幾個同學(xué)開始了艱難創(chuàng)業(yè)。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節(jié)目，李靜利用手上的人脈關(guān)系，請來一批名人朋友，開始制作《超級訪問》訪談節(jié)目，然后前往上海電視節(jié)招商。可令她沮喪的是，吆喝了幾天也沒有召來一個廣告商。

沒有廣告商，節(jié)目還得一期期錄下去。那時，李靜手上僅有4萬元。更要命的是，由于沒有廣告和發(fā)行的專業(yè)人員，她每做完一期節(jié)目就不得不到處找朋友借錢，最多時，她居然欠下了200多萬元債。為了制作節(jié)目，她連房子都抵押了，幾個人棲身在北京西城區(qū)小西天的一間民房里。

李靜搭臺創(chuàng)業(yè)時，只有幾個女孩一直跟著她，由于沒有經(jīng)驗，大家對很多業(yè)務(wù)都不懂，只好一起摸索。而在這其中，最難的事就是拉廣告。

那時，這幫女孩出去談廣告，每次都要陪人喝酒。有一天，一個女孩為了談成廣告，陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來，就哭哭啼啼地吐得房間都是污物。李靜見了，心疼得就像自己的妹妹被人欺負(fù)了一樣，抱著女孩大哭?？尥?，她忽然仰起頭對她們說：“以后，你們出去拉廣告誰也不許再喝酒了，如果誰讓你們喝酒，你們就直接拒絕他，即使廣告跑了，我也不怪你們！”但是廣告跑了，李靜靠什么生存呢？她底氣十足地說：“以后我們就靠節(jié)目質(zhì)量，如果節(jié)目做好了，我就不信廣告不來！”

李靜如此動情，那些小姐妹聽了都非常感動。因為，她們知道靜姐是真心疼她們、保護(hù)她們，大家都鉚足了勁為她干。人心都是肉長的，以心換心，李靜艱難的時候發(fā)工資給她們，她們異口同聲地說：“靜姐，你把錢先花在制作節(jié)目上吧，我們就是沒錢也跟你干下去！”這樣，當(dāng)她手下的人都不計得失地與她風(fēng)雨同舟時，她也找到了一個最簡單、最省心的管理方法。

不賣廣告賣人情

靜姐手下員工皆親人

2001年，李靜說服了一位投資人免強(qiáng)撐了半年，但她制作的《超級訪問》因為不懂宣傳造勢，加上資金嚴(yán)重不足，她徹底陷入了困境。那段日子，由于深陷痛苦泥淖，不能自拔，她時常開著一輛破斯格拉車，大聲放著《傷心太平洋》，一邊在郊外駕車大唱，一邊哭喊，任由淚水在臉上流淌……

制作節(jié)目得有資金，為了拉來廣告，每次陪客戶吃飯，李靜就會化好濃妝，然后出門前強(qiáng)裝笑臉地倚在門框上，嬌媚地告訴手下女孩：“姐妹們，大家都別急，你們就在家等我的好消息吧！”但每次回來，她除了帶回一嘴酒氣，便是滿臉無奈。此后，為了逃避現(xiàn)實，她經(jīng)常喝醉，喝醉后就放聲大哭。這樣，在交了一年多學(xué)費后，李靜開始明白，自己單純靠貼片廣告的生存方式只會讓自己永遠(yuǎn)處于被動，于是，她痛定思痛，毅然決定改變思路——賣節(jié)目！

李靜的想法無疑標(biāo)新立異，當(dāng)她把想法告訴同行后，一名發(fā)行總監(jiān)驚訝地說：“中國的電視從來只賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節(jié)目的??！何況你的節(jié)目鮮為人知，別人憑什么買你節(jié)目？”李靜的員工也說：“賣節(jié)目靠人脈關(guān)系，這可比拉廣告更難呀！”李靜體諒大家，為了做出樣子，也為自己爭口氣，她開始奔波于全國各地的電視臺進(jìn)行推銷。

畢竟原來在北京和央視工作時積累了一些人脈資源，李靜到各個電視臺游說時，人家一見她來，首先帶著她吃喝玩樂，而唯獨不提買節(jié)目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，為了籠絡(luò)他們，她干脆趁著酒興賣起了人情。一次，她前往湖北電視臺推銷時，一位臺領(lǐng)導(dǎo)陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說：“我在這兒吃飯，可我公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節(jié)目錄像？如果看了覺得節(jié)目不行，我馬上就走；如果覺得節(jié)目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當(dāng)我送給你們一個人情，日后也好再談合作！”那位臺領(lǐng)導(dǎo)見她說話爽快，為人仗義，便召來相關(guān)人員一起審片。結(jié)果，大家看完節(jié)目后一致說《超級訪問》做得非常好。

為了做成這筆生意，李靜當(dāng)即決定將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對方，而只把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說：“這個節(jié)目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆；如果收視率低了，你們就把節(jié)目停了，反正也不會有什么損失。”她這樣一說，電視臺立刻同意試試，并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣，李靜成了中國第一個賣節(jié)目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺，而她一期節(jié)目能賣10萬元。當(dāng)時，一期節(jié)目的成本才3萬元，這一出一進(jìn)就賺了7萬元。

成功地賣出節(jié)目后，《超級訪問》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后，由于《超級訪問》在全國熱播，各地電視臺紛紛跑到北京找李靜的時候，她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)占據(jù)賣方市場的主動權(quán)了，于是毅然將原來的工作室改成公司，隨后又招聘了一批女孩。此時，公司已有30多名女性，或許因為這個原因，她在公司里開始營造一種家庭企業(yè)文化。

俗話說，3個女人一臺戲，更何況是30多個女人?？善婀值氖牵铎o的公司成立后，她跟員工要么姐妹相稱，要么直呼其名。她的行政經(jīng)理一再提醒她，公司做大了要正規(guī)化，員工還是稱呼總經(jīng)理比較好，這樣可以保持領(lǐng)導(dǎo)威嚴(yán)?？伤J(rèn)為，大家雖然職位不同，但在人格上是平等的。因此，她堅持讓大家叫她大姐，說這樣才能讓員工感到親近。

李靜用人一不看重過去，二不看重學(xué)歷，但她從來不輕視每個人的能力，她相信每個人都有潛質(zhì)，可以發(fā)揮自己的獨特作用?；蛟S是因為同為女性的原因，李靜在用人上很多時候都靠一種直覺。她一直堅信，每個人在集體中都能發(fā)揮最大的潛力，這個潛力可能她們沒有意識到，但作為一個管理者，她應(yīng)該懂得知人善用，揚其長避其短。

在李靜眼里，員工就是親人。公司有個女孩懷孕，但由于怕丟掉職位，結(jié)果，她把孩子做掉了。李靜知道了這事后問她：“你為什么要做人流手術(shù)？”那女孩說，她特別愿意死心塌地跟著靜姐，但她怕自己要了孩子職位就丟了，工作也沒有了。李靜一聽，非常氣憤地說：“你怎么這么傻呢！我覺得你有能力才用你，我既然信任你，就不會辭掉你。我不是資本家，我們是有人情味的，不會因為你有用就把你哄來，你懷孕了就一腳把你踢開。如果下次我發(fā)現(xiàn)你再做這樣的傻事，我真把你給辭了！”

就這樣，李靜把同事當(dāng)做家人一樣愛她們、關(guān)心她們，她們也把自己的最大潛力發(fā)揮出來，心甘情愿地為她工作。

先做朋友再搭檔

黃金組合親密無間

和搭檔戴軍也是一樣，李靜和戴軍做搭檔從來沒有紅過臉。那時，節(jié)目紅火后就有人向她打小報告，說戴軍又在外面走穴做節(jié)目，趁機(jī)借《超級訪問》的節(jié)目效應(yīng)撈錢?？伤懿幌矚g別人在她面前說這些。她認(rèn)為，人往高處走，戴軍想拓展自己的發(fā)展空間，是再正常不過的一件事，為何要嫉妒呢！為此，她非但不計較，還親自向一些制片人推薦戴軍，因為，她非常相信，自己和戴軍之間的友誼不會受別的因素左右，他也決不會放下她這邊的事不管。

李靜和戴軍搭檔主持節(jié)目之所以默契，一個重要的原因，就在于他們在生活中也是很好的朋友。工作之余，兩人還會一起結(jié)伴旅游、增進(jìn)友誼。

一次，李靜和戴軍約好了前往香港，兩人本來說好先到深圳會合然后再去香港，但因為當(dāng)天深圳有雷雨，戴軍乘坐的飛機(jī)降落在廣州。為了不讓李靜在深圳苦等，戴軍打車去深圳，不幸的是車在東莞拋錨，他就站在高速公路邊，發(fā)信息向李靜求救，曬得人都快脫水了。等李靜趕到時，看到站在路邊、光著上身、拎著行李箱的可憐戴軍時，第一反應(yīng)就是拿起數(shù)碼相機(jī)對著他狂拍。雖然李靜有些不顧朋友狼狽，不過戴軍也不計較，反而帶著李靜到香港大吃了一頓，還買了好多東西。

戴軍剛開始做主持的時候，曾和高怡平搭檔。高怡平和胡瓜一起做節(jié)目五六年，當(dāng)時戴軍問高怡平，她和胡瓜在生活中來往嗎？高怡平回答說從不來往，這讓戴軍感到很不理解，并說，自己和李靜是很好的朋友，像我們這樣在生活中來往這么密切的主持搭檔，就是在全國也找不到第二對。

李靜對此也有同感，說：“我們在一起多了就彼此了解，他和我一起主持節(jié)目彼此都很輕松。”但在這一點上，戴軍一直承認(rèn)不如李靜。在《情感方程式》剛推出的時候，李靜曾問過戴軍，為什么不主持情感節(jié)目?戴軍開玩笑說：“我情商沒有你高，我對情感的態(tài)度還沒開竅?！崩铎o懷孕的時候，戴軍曾代為主持過《情感方程式》，那時，他感覺特別累，說：“我在感情方面有很多東西都后知后覺的，雖然在節(jié)目里很努力地想把自己的感情故事搬出來和別人溝通，但‘瓜’已經(jīng)不甜了我還強(qiáng)扭，會把自己弄得特別累?！焙髞恚蚶铎o討教，李靜告訴他，要開竅就得在節(jié)目里去體會。

一次，戴軍做了一期特別節(jié)目，一個女孩為了拯救身患癌癥的男友，而找前男友借錢時被迫用肉體做交換。后來，她的男友知道了這事后斷然和她分手。女孩覺得特別痛苦，于是找到了節(jié)目組。當(dāng)時，戴軍站在女孩的立場上，覺得她的男友做法非常不對，但現(xiàn)場的心理學(xué)家卻對那女孩說：“你要救人就要先自救?！彼犃诉@話，覺得一下子就開竅了。

其實，參加《情感方程式》的不少當(dāng)事人都是沖著李靜來的。在他們看來，李靜更像一個知心大姐姐。有一期節(jié)目，當(dāng)事人是一個不自信的女孩，她小時候被人踢了一腳，因此覺得自己不能生育，和男朋友分手也一直覺得是自己的原因。上節(jié)目時，她還戴著大大的墨鏡。在現(xiàn)場，李靜給這個女孩灌輸信心和心理常識，幫助她走出心理陰影，戴軍則用輕松的語言逗女孩開心，結(jié)果節(jié)目做著做著，那個女孩當(dāng)場就摘掉了墨鏡，還要求和主持人合影。戴軍由衷地說：“我和李靜搭檔之所以如此默契，完全因為彼此熟悉，如果彼此沒有信任，互相不了解就很難做到最佳拍檔。在這點上，李靜是一個難得的朋友和主持人?！?/p>

娛樂圈里有真情

朋友才是最大的財富

其實，李靜的朋友何止戴軍。在娛樂圈，人們都說朋友之間沒真情，可李靜不這樣看。像她做訪談節(jié)目，很多時候就靠朋友，人家愿不愿意來上她的節(jié)目，來上她的節(jié)目能說到什么程度，很多時候都是友情在起作用。李靜在娛樂圈的朋友很多，但忙起來也許一年半載也見不到面，但有一點，就是朋友真正需要的時候，她無論多忙也會立即趕到他們身邊給予幫助。

孫悅當(dāng)年的經(jīng)紀(jì)人居鵬被人殺害后，隨之涌出了許多對她不利的傳聞，因此她的演唱事業(yè)也幾乎陷于停頓。她本來人就很瘦，那段時間因為此事纏身暴瘦了10公斤，幾乎瘦得不成人樣，李靜聽說了這事立即趕去看她。孫悅當(dāng)時住在一個小公寓里，房子里亂七八糟，床上一字?jǐn)[著幾十個薯片罐。她對李靜說，她吃不下飯，就靠吃薯片維持生命。李靜一看眼淚就掉下來了，不由分說地把她拉到附近的一家粥店。要了一碗粥后，李靜丟給店老板一疊錢，讓他們每天給孫悅送飯。

那一次，李靜陪了孫悅一夜，她說你不能死呀！你死了很多事情就更說不清楚了。她要孫悅答應(yīng)她，一定要好好活下去。就是那一次，孫悅感動得不得了，逢人就說李靜仗義。有時候，李靜做節(jié)目，嘉賓臨時爽約，她就找孫悅救急，孫悅對她也從不說一個不字。這就是李靜的朋友，她們的友情經(jīng)得起任何考驗，可以忽略任何得失不計。

還有“老狼”，發(fā)《北京的冬天》專輯時，一開始市場反應(yīng)不好，公司也沒有足夠的宣傳費用，搞得他很郁悶。李靜知道后，就在自己的節(jié)目里免費為他做唱片廣告，還利用她在電視圈的關(guān)系，讓他多上節(jié)目。最后，“老狼”的唱片有了很不錯的銷量。這事讓“老狼”銘記于心，從此對她感恩戴德，李靜做節(jié)目需要幫忙時，他都是唯馬首是瞻。

李靜最大的特點就是為人寬宏大量，不像一般的女孩兒小肚雞腸。在這點上，朋友哪怕誤會了她、恨她，她依然樂呵呵地對待別人。為此，她常被好友訓(xùn)斥沒個性，像個“傻大姐”。但她卻不以為然，覺得朋友之間如果出現(xiàn)矛盾，應(yīng)該學(xué)會換位思考，就不會認(rèn)為是別人對不起自己，也就沒有什么不可原諒的事情了，這也是她擁有眾多朋友的處事之道。

徐靜蕾和李靜一樣，都是很仗義的人，她和王朔是“哥們兒”。王朔出版《我的千歲寒》時，有一個也叫李靜的人在自己的博客上寫了一篇評論，大概是批評這篇小說如何如何不好。徐靜蕾看見了，以為是李靜寫的，立即寫了一篇博客，指名道姓諷刺她，說的話非常難聽。這事要是放在別人身上早和徐靜蕾翻臉了?？墒抢铎o一點也沒有往心里去，只是托了一個中間人給徐靜蕾解釋了一下，告訴徐靜蕾這是誤會，評論不是她寫的。徐靜蕾知道后特別不好意思，親自給她打電話道歉。結(jié)果，兩人經(jīng)過這件事反倒成了很好的朋友，李靜第一次投資拍電視劇《再過把癮》時，劇本就是改編自王朔的小說《過把癮就死》。因為徐靜蕾對王朔的作品非常了解，李靜就請徐靜蕾來監(jiān)制這部電視劇，徐靜蕾對她說：“這部電視劇交給我你就放心好了，想不紅都難?！?/p>

就是靠這么一幫真心朋友，李靜才走到了今天?，F(xiàn)在，李靜制作的節(jié)目已發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺，收視人群達(dá)6億人次以上，成為目前收視率最高的節(jié)目之一。而她創(chuàng)立的東方風(fēng)行傳媒公司，自從獲得美國最大風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)——紅杉資本注資后，主體業(yè)務(wù)已從最初的影視節(jié)目制作、發(fā)行、廣告經(jīng)營、娛樂活動、電視包裝和藝人經(jīng)紀(jì)，擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、自有品牌制造及電子商務(wù)等多個領(lǐng)域。為此，很多人都羨慕地說：“我天天做一件事就已焦頭爛額了，可這家伙為何經(jīng)營得那么好呢？”其實，這個問題李靜自己也想過很久，最終發(fā)現(xiàn)，自己不聰明、更不精明，而且滿身都是缺點，只是，她覺得自己一直是在用真心、用寬容去對待身邊的人，他們才幫她走到了今天。

從經(jīng)商角度說，李靜好多時候是憑感情做事，而商戰(zhàn)中需要的是更多理性。但是，現(xiàn)在恰恰很多成功者都是情商高的人。李靜說，她是一個很了解自己的人，所以很善于揚長避短，把握自己。她的智商雖然不是最高，但是情商絕對一流，而正因為她善用情商，交了一幫朋友，朋友才成為她最有價值的財富。這就是她給我們的深刻啟示。

★編輯/趙振江