看上去很美

經(jīng)濟(jì)學(xué)家奚愷元曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在桌子上放置兩杯冰激凌，一個(gè)是在5盎司的杯子里裝上7盎司的哈根達(dá)斯冰激凌，另一個(gè)是在10盎司的杯子里裝上8盎司的冰激凌。直觀地看起來(lái)，5盎司杯子里的冰激凌好像要從杯子里溢出來(lái)了，而10盎司的杯子看起來(lái)還沒裝滿。如果是你，你會(huì)選擇哪一杯?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果出乎意料：大多數(shù)人都愿意選擇5盎司的杯子，盡管它的冰激凌并沒有10盎司杯子里的冰激凌多，但看上去似乎A杯子里的冰激凌更多。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中。人們做出判斷的依據(jù)不是兩杯冰激凌的真實(shí)容量，而是根據(jù)觀察哪個(gè)杯子里的冰激凌多。5盎司的杯子里的冰激凌看起來(lái)多得都要溢出來(lái)了，它自然成為人們的首選。

心理學(xué)家卡尼曼解釋說(shuō)，人的理性是很有限的，人們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)，常常并不是依據(jù)一個(gè)物品的真實(shí)價(jià)值，而是用某種比較評(píng)價(jià)來(lái)判斷。因此，精明的商家總是利用人們的比較心理，人為地制造出“看上去很美”的視覺騙局。但遺憾的是，自詡精明的消費(fèi)者一次次心甘情愿地被“看上去很美”的視覺所欺騙。