中國(guó)謀略的精髓

西方學(xué)者們?cè)趯?duì)競(jìng)爭(zhēng)的深度思考中，系統(tǒng)地分析、總結(jié)出一整套手段，稱之為競(jìng)爭(zhēng)策略。 那是堂堂正正的正戰(zhàn)，以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造為取勝之道。而中國(guó)文化所講究的則是謀略。 所謂謀略，強(qiáng)調(diào)的是“上兵伐謀”、運(yùn)籌帷幄、縱橫捭闔。如 中國(guó)古代兵法中的三十六計(jì)，“瞞天過(guò)?！?、“笑里藏刀”、“趁火打劫”、“欲擒故縱”、“借尸還魂”、“調(diào)虎離山”、“上屋抽梯”等。

謀略一：只可意會(huì)、不能言傳

謀略所體現(xiàn)的是中國(guó)人的城府，就是不會(huì)開(kāi)宗明義地表明自己的目的，即使表明了也不見(jiàn)得是由衷的。所以，中國(guó)人在生活的磨煉中已學(xué)會(huì)了仔細(xì)觀察、刻意琢磨，設(shè)法了解對(duì)方的意圖。而真正的高人，那可是煉就了火眼金睛，能夠明確解讀對(duì)方的意圖和需求，包括那些尚未明言的，甚至是連對(duì)方都沒(méi)有清晰意識(shí)到的需求。只要有此火候，也就能夠做到投其所好了。 明末洪承疇的降清過(guò)程就是一經(jīng)典例子。他是朝廷重臣，很得崇禎皇帝信任，官至薊遼總督。后在抗清中兵敗被俘，他抱著必死決心，對(duì)于前來(lái)勸降者，或是破口大罵，或是閉目不語(yǔ)。已降清的故友范文程受皇太極之命前去勸降，受到了冷落。范退出房門，在窗外仔細(xì)觀察，見(jiàn)梁上的灰塵落到洪承疇的衣袖上，洪很小心地用手指撣去，范即推測(cè)到此人尚在留戀人生。接下來(lái)，也就是皇太極親自去探望了，他見(jiàn)洪承疇衣著單薄，就把自己的御衣解下披在洪的身上，洪不由地嘆息道：“乃真命世之主也！”便“感恩戴德”地跪下，歸順了清朝。

謀略二：欲要取之、先要予之

中國(guó)人的謀略，也體現(xiàn)在“欲要取之，先要予之”的觀念上。《資治通鑒》記載“為卒吮膿”的典故，這一道理說(shuō)得非常透徹。戰(zhàn)國(guó)初期的吳起為著名的軍事家和統(tǒng)帥，在魯國(guó)、魏國(guó)和楚國(guó)擔(dān)任高級(jí)軍事職位期間，屢戰(zhàn)屢勝。

根據(jù)歷史記載，吳起任魏國(guó)大將時(shí)甚至用嘴為某個(gè)士兵吸吮瘡膿，可那士兵的母親聞之卻失聲痛哭。人問(wèn)其故，她說(shuō)：“吳將軍用嘴為我兒子的父親吸過(guò)瘡口，他涇水之戰(zhàn)勇猛沖殺，戰(zhàn)死沙場(chǎng)，現(xiàn)在吳將軍又為我兒子吸膿，我不知兒子又會(huì)死在哪里，所以才為他哭泣。”長(zhǎng)官的關(guān)愛(ài)，上級(jí)的信任，那是要回報(bào)的，而且還得是“滴水之恩，當(dāng)報(bào)涌泉”。這一可憐的婦人是明白人，她已把中國(guó)文化看透了，才會(huì)如此地悲切。

謀略三：曲徑通幽

在高陽(yáng)的《胡雪巖》中，提到了清朝年間的行賄方法。地方官員要想孝敬朝中在位者，要先到琉璃廠的古董字畫(huà)店去探路。在講明要送某位官大人多少銀子后，店老板就會(huì)很內(nèi)行地告訴對(duì)方，送禮應(yīng)送某畫(huà)家的某幅畫(huà)。約好付錢之后數(shù)天來(lái)取，該店老板就會(huì)去那位官大人家，用所收到的銀子買下他家所收藏的字畫(huà)，再轉(zhuǎn)交給行賄者。行賄者再去登門拜訪，把藝術(shù)品作為禮物送了出去。在完璧歸趙后，行賄過(guò)程也就優(yōu)雅地結(jié)束了。

如此運(yùn)作，既達(dá)到了行賄目的，又減少了政治上的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這樣的把戲能夠不斷延續(xù)，愈演愈烈，就在于存在著必要的“誠(chéng)信”，也就是今天通常說(shuō)到的“潛規(guī)則”：行賄者得對(duì)中間人有足夠的信任，才會(huì)把金錢交給他，而店老板作為中間人，只能收一筆中介費(fèi)，不得亂來(lái)，這靠的是“誠(chéng)信”建立起的口碑；而官大人更要是“君子”，在不露聲色地受賄之后，要替人辦成事——如此而來(lái)，這個(gè)機(jī)制才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

謀略四：不可沽名學(xué)霸王

“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王”，這詩(shī)句來(lái)自于毛澤東的著名詩(shī)詞《七律?人民解放軍占領(lǐng)南京》。毛澤東在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，把項(xiàng)羽的失敗歸咎于他的“沽名”，即沽名釣譽(yù)，做重大決策時(shí)受制于“務(wù)名”的考慮。在推翻秦朝后，有人勸項(xiàng)羽說(shuō)：“關(guān)中這塊地方，以山河為屏障，四方都有要塞，土地肥沃，可以建都成就霸業(yè)?！钡麉s答曰：“富貴不還鄉(xiāng)，如衣錦夜行，誰(shuí)知之者？”在鴻門宴上，除掉危險(xiǎn)對(duì)手的最佳良機(jī)就在舉杯之間，然而當(dāng)劉邦謙卑地向他服軟時(shí)，他就不忍下手了，最終聽(tīng)從了項(xiàng)伯的話，“今人有大功而擊之，不義也”，于是放虎歸山，這才有后來(lái)的楚漢兩軍相爭(zhēng)。在中國(guó)的大多數(shù)史事中，都是奸雄打敗君子，而后再道貌岸然地坐天下。

謀略著眼于城府、心計(jì)、運(yùn)作，要做到“聽(tīng)鑼聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”，要明白“欲要取之，先要予之”的道理，要達(dá)到“曲徑通幽”的境界，且是以勝利為最高原則，而不可去“沽名”……這才是真正的深明大義了。