李瑩:財(cái)富世界里的女騎手

1992年，李瑩畢業(yè)于北京大學(xué)東語(yǔ)系。走出校門(mén)后，她并沒(méi)有像其他同學(xué)那樣奔波忙碌去找工作，而是自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，外交部門(mén)、研究單位、日資企業(yè)三個(gè)工作擺在了她的面前，但都被她一一否定了，“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”或許，是骨子里的不羈促動(dòng)著她走上了一條不尋常的路。這里還有一個(gè)原因，李瑩不想因?yàn)橥馐鹿ぷ鞯募o(jì)律影響她和德籍華人男友的愛(ài)情。

創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，必須有充足的準(zhǔn)備和能力積淀。早在大學(xué)期間，李瑩和男友周松波就已經(jīng)“磨刀霍霍”了。他們租了一間辦公室，成立貿(mào)易代理公司，接過(guò)一些生意。然而，創(chuàng)業(yè)之初，資金不足成了老大難，但是男友寒假回德國(guó)給她帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，他結(jié)識(shí)了醫(yī)療器械和卷煙公司的朋友，經(jīng)過(guò)洽談，李瑩成為了他們的代理商。

經(jīng)理、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)保管員，一個(gè)女人同時(shí)擔(dān)負(fù)起三種工作，這是怎樣的負(fù)荷??？最無(wú)奈的是她對(duì)醫(yī)療器械和煙草方面一無(wú)所知，人際關(guān)系也是兩眼一抹黑，一切都要邊學(xué)邊做。她先是請(qǐng)人翻譯說(shuō)明書(shū)，又每天不知疲倦地跑醫(yī)院，從醫(yī)生到專家，再到護(hù)士，一下子都成了她的老師。協(xié)和醫(yī)院的醫(yī)生告訴李瑩阜外醫(yī)院需要心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器材，她就馬不停蹄地跑到阜外醫(yī)院，醫(yī)院主任被她的熱情所打動(dòng)了，為她提供了一條訊息：3月份北京有個(gè)大會(huì)，全國(guó)很多心臟專家都將出席，這條訊息為李瑩帶來(lái)了重要的機(jī)遇。在這次大會(huì)上，她認(rèn)識(shí)了很多醫(yī)療器械專家，銷售的大門(mén)正式打開(kāi)。

“真正渴望有那么一天，擁有一筆財(cái)富，無(wú)需看別人眼色，買(mǎi)喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留”，李瑩的夢(mèng)想在一步又一步的奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)了。史玉柱說(shuō)過(guò)，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，你要擁有應(yīng)付自如的頭腦。打拼一段時(shí)間后，李瑩就懂得了順應(yīng)形勢(shì)、不斷創(chuàng)新的道理。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展，李瑩為自己立下了新的目標(biāo)：要掙到100萬(wàn)人民幣。這時(shí)，她只有22歲。

不是每一個(gè)人都能將夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，更不是每一個(gè)女人都能在商界勇往直前。1993年，李瑩的生意有了大突破。她為處于困境的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)了西門(mén)子冰箱生產(chǎn)技術(shù)和2億美元資金，成立了博西揚(yáng)合資公司。與此同時(shí)，她又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)了德國(guó)先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù)，幾年后建立起目前國(guó)內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。

后來(lái)，李瑩又瞅準(zhǔn)了進(jìn)口二手車買(mǎi)賣的商機(jī)。她從德國(guó)進(jìn)口了二手奔馳和寶馬，沒(méi)有想到生意異常紅火，車還沒(méi)有到港口就售罄了。在抓住商機(jī)方面，李瑩可謂有鷹的敏銳。1997年，建筑業(yè)的塑鋼窗型材項(xiàng)目開(kāi)始招標(biāo)，此時(shí)李瑩和周松波準(zhǔn)備去度假，得知這個(gè)消息后，第一直覺(jué)告訴她，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。即刻，她和丈夫放棄休假，轉(zhuǎn)而投入到緊張的備戰(zhàn)中。三天三夜的準(zhǔn)備后，他們成功的拿下了這個(gè)項(xiàng)目。一連幾次的投資，使李瑩擁有了穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的投資能力，在短短的三年時(shí)間里，她經(jīng)商的領(lǐng)域很快鋪開(kāi)，涉及到醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個(gè)行業(yè)，而所創(chuàng)下的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己曾立下的目標(biāo)。

成功商人最重要的品質(zhì)，不是能吃苦，而是大膽嘗試，百事公司總裁英德拉·努伊就是最好的例子，而李瑩就是中國(guó)的英德拉。2003年，寶馬公司在中國(guó)市場(chǎng)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，挑選代理商，李瑩作出大膽的決策，參與到代理商的競(jìng)爭(zhēng)中。爭(zhēng)取寶馬的代理商，就意味著要放棄百得利的產(chǎn)業(yè)，如果說(shuō)取舍是一道選擇題，那么，想在2000多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中成功競(jìng)標(biāo)，就是一道簡(jiǎn)答題了。沒(méi)有足夠的資金和存款證明，沒(méi)有夠檔次的展廳，甚至連對(duì)寶馬品牌的理解和營(yíng)銷策略都含含糊糊，這道簡(jiǎn)答題顯然是沒(méi)有底。但是，李瑩用自信和不凡的文化氣質(zhì)征服了“寶馬”，最后在6家經(jīng)銷商中，李瑩的“盈之寶”第一個(gè)獲得了寶馬公司的授權(quán)，公司于2004年在北京開(kāi)業(yè)。

在很多人眼里，商人都是“皆為利來(lái)，皆為利往”，但李瑩在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，不斷的提高自己的內(nèi)心，豐盈著自己的精神世界，這里有兩個(gè)細(xì)節(jié)：“盈之寶”創(chuàng)建初，布置展廳的時(shí)候，李瑩格外注重廳內(nèi)的裝飾，小到背景音樂(lè)和鮮花的擺放，大到小橋流水的院落。那年春節(jié)，李瑩發(fā)現(xiàn)桌子上沒(méi)有擺放百合花，就去問(wèn)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人說(shuō)，趕上春節(jié)百合花漲價(jià)很厲害，所以沒(méi)有買(mǎi)，李瑩當(dāng)即命令補(bǔ)上。有顧客問(wèn)道，“你為什么要擺放百合，而不是康乃馨呢？”李瑩解釋說(shuō)，“因?yàn)槲蚁矚g百合散發(fā)的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵，是很冰冷的東西，如果客人在看到鮮花的同時(shí)，還能聞到花香，就會(huì)舒緩心里對(duì)于鋼鐵那種距離感”，在我看來(lái)，與其說(shuō)這是李瑩的一種營(yíng)銷策略，不如說(shuō)是她的“寶馬文化”的一部分。

此外，在新建的“盈之寶”4S店里，李瑩還成立了VIP俱樂(lè)部，定期舉辦各種文化活動(dòng)，畫(huà)展、詩(shī)會(huì)、詩(shī)歌朗誦會(huì)、攝影展、雕塑展，還有每月一次的高爾夫球賽。開(kāi)展這些活動(dòng)，顯然是要賠錢(qián)的，但李瑩卻贏得了良好的口碑，形成了“盈之寶”滾雪球效應(yīng)，帶來(lái)了意想不到的經(jīng)濟(jì)效益，“生（升）意，生（升）意，我覺(jué)得只有‘意’先升起來(lái)，生意才能火起來(lái)！”李瑩說(shuō)道。

“北大?；ā?、“跨上寶馬的女騎手”、“最具魅力的時(shí)尚女性”、“不穿職業(yè)裝的女CEO”……李瑩的頭上頂著諸多光環(huán)，但她最引以為豪的還是好妻子、好媽媽。1999到2002年，她曾回歸家庭，“當(dāng)事業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我覺(jué)得有一些時(shí)間要屬于家庭和孩子的”。當(dāng)了媽媽的李瑩，變得更加成熟和穩(wěn)重，完美蛻變后她重返商場(chǎng)，進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)，“女性的任何一種選擇都無(wú)可厚非，應(yīng)該尊重別人與自己不同的生活方式”，這是李瑩迂回經(jīng)歷的最大感受。

“賺錢(qián)是藝術(shù)，花錢(qián)更是藝術(shù)”，這是李瑩的一句口頭禪。“盈之寶”創(chuàng)建之初，李瑩就提出“燭微盡善，構(gòu)造人與車的私語(yǔ)空間”，決定每銷售一輛寶馬車，就會(huì)拿出200元作為青少年發(fā)展基金，捐贈(zèng)給邊遠(yuǎn)山區(qū)的兒童。后來(lái)，在客戶的建議下，李瑩又成立了“盈之寶”童聲合唱團(tuán)，經(jīng)常組織孩子們?nèi)ジ＠麢C(jī)構(gòu)演出，以及一些公益慈善活動(dòng)，讓愛(ài)心感染更多的人。李瑩曾感慨良多地說(shuō)，“大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)做生意是以掙錢(qián)為目的，現(xiàn)在經(jīng)商更多的是追求自我價(jià)值的體現(xiàn)。財(cái)富最有價(jià)值的便是讓我能做自己想做的事！”

“如果說(shuō)我是幸運(yùn)的，那是因?yàn)槲疑朴诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，同時(shí)注重自身修養(yǎng)，不斷充實(shí)自己！”李瑩總結(jié)道。用寶馬中國(guó)市場(chǎng)總裁的話說(shuō)，“她是一個(gè)知道自己要什么的女人！”李瑩是財(cái)富世界里徜徉的女騎手，她的精神永遠(yuǎn)處于最高點(diǎn)上，這是她的定力所在，更是一個(gè)女人的自信之魅！