連云港東方農(nóng)合行助推中小企業(yè)發(fā)展

連云港東方農(nóng)合行認真執(zhí)行國家政策要求，加大對實體經(jīng)濟特別是中小微企業(yè)的支持力度。去年以來，該行中小微企業(yè)貸款余額55.46億元，新增貸款11.2億元，累計投放中小微企業(yè)貸款88.97億元。榮獲“市中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)金融服務先進單位”，連續(xù)兩年被評為“江蘇省銀行業(yè)金融機構(gòu)小企業(yè)金融服務工作先進單位”。

連云港東方農(nóng)合行圍繞業(yè)務主線，強化銀企全面合作。一是以高效農(nóng)業(yè)為中心，他們加強與農(nóng)業(yè)協(xié)會、外貿(mào)公司、農(nóng)民專業(yè)合作組織合作，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)信貸模式，以“銀行+協(xié)會+公司”、“銀行+合作組織+成員”等模式實行捆綁式管理，截止2011年末該行累計支持涉農(nóng)小企業(yè)貸款7.5億元；二是以集群客戶為中心，他們形成以城區(qū)為主、農(nóng)區(qū)為輔的整體營銷服務布局，目前共有成型的客戶集群11個，給予信貸支持的群內(nèi)中小企業(yè)180余戶；三是以產(chǎn)業(yè)鏈為中心，他們依托戰(zhàn)略客戶或骨干中小企業(yè)，拓展其上下游關(guān)系，為其產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的中小企業(yè)實施全面授信。

連云港東方農(nóng)合行圍繞平臺打造，強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。他們重點打造五大小企業(yè)營銷服務平臺，即：政府部門、工業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會和商會、專業(yè)市場和商城、專業(yè)擔保公司五大平臺。與中小企業(yè)局、各開發(fā)區(qū)及工業(yè)園區(qū)、擔保基金及擔保公司、浙江商會、安徽商會、福建商會、農(nóng)產(chǎn)品出口協(xié)會、礦產(chǎn)品協(xié)會等建立了全面的業(yè)務合作關(guān)系。成功開拓了興隆裝飾城、國庫農(nóng)資市場、五金機電城等一批在全市具有較大影響力的專業(yè)市場，拓寬了客戶批量化營銷的渠道，為實施小企業(yè)名單制營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

連云港東方農(nóng)合行圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新，強化融資方案設(shè)計。從客戶融資需求和銀行風險管理的要求出發(fā)，針對中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種需求，他們推出了整貸零償貸、倉單質(zhì)押貸、應收賬款質(zhì)押貸、專業(yè)市場聯(lián)保貸、商會聯(lián)保貸、園區(qū)企業(yè)助推貸等六類創(chuàng)新融資產(chǎn)品。先后為國揚實業(yè)等38家企業(yè)累計發(fā)放倉單質(zhì)押貸款7億元，為迅達廣告等34家企業(yè)累計發(fā)放商會聯(lián)保貸款3億元。此外，通過與區(qū)政府、各類行業(yè)協(xié)會簽訂合作協(xié)議、與銀行同業(yè)及擔保公司合作等方式，開辦了“銀協(xié)貸款”、“銀政合作貸款”、“銀團貸款”等信貸品種，有效解決了信息不對稱，授信調(diào)查難、貸后管理難及企業(yè)擔保難等難題，較好地滿足了小企業(yè)臨時性經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金需求。