新派女孩盧安琪,做足聲音小生意

你見過會說話的手鐲和耳環(huán)嗎?小美女盧安琪憑借自己的聰明頭腦和大膽創(chuàng)意，不僅讓這些常見的小東西會說“情話”，而且在短短兩年的時間里還為自己贏來了不小的財富——

把美妙“聲音”戴在手腕上

三年前，盧安琪大學(xué)時認(rèn)識的一個師姐在人民廣場下面的“香港名店街”租了家10平米的小店鋪，專門賣手工制作的項鏈、耳環(huán)和戒指之類的首飾。盧安琪與師姐的關(guān)系不錯，所以，下班之后經(jīng)常跑到她的店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。久而久之，盧安琪發(fā)現(xiàn)雖然有不少形形色色的女孩兒、時尚情侶們在小店里進(jìn)進(jìn)出出，可都是看的多，買的少。盧安琪經(jīng)常與師姐討論交流，心里也在暗自琢磨。

一次偶然的機會，電影里的一句臺詞讓她心中一亮：愛她就要大聲說出來!

“愛情，說出來，聲音……”以前怎么沒想到呢?每個人的聲音都是不同的，每個人用聲音表達(dá)的愛也是不同的，如果能將這些不同的聲音變成手鐲、耳環(huán)、戒指送給心愛的人，那一定是一份最炫、最時尚、最個性的飾物!可是真能將那些無形無味的“愛的聲音”做成浪漫新穎的小飾品嗎?盧安琪立即上網(wǎng)搜索，卻沒找到任何有用的信息。沒關(guān)系，這難不倒盧安琪這個喜歡異想天開的新派女孩兒。她已下決心，要用最簡單的方法、最新潮的創(chuàng)意，做出最美妙的“聲音飾品”!

經(jīng)過反復(fù)思索與考察，盧安琪找出了解決問題的辦法，用一個簡單的聲波錄制軟件，將聲音用電腦錄制下來，然后打印出聲音的波形，最后只需要選用合適的材質(zhì)將這波形做成漂亮的小飾品就可以了。那選用什么樣的材質(zhì)才是最好的呢?搞沒計的盧安琪一下就想到了“仿琉璃”。溫潤光滑，水晶般炫亮，閃爍著七色光彩的琉璃，本身就充滿了動人的魅力，而且“仿琉璃”材質(zhì)不僅具有琉璃的各種特性、色澤，而且比琉璃的成本要低廉很多，更重要的是“仿琉璃”材質(zhì)還有一個讓盧安琪心醉的秘密——它能還原聲音!

盧安琪發(fā)現(xiàn)雖然上海是一個國際化的大都市，可與其他很多城市一樣，在這些高樓的背后都有很多規(guī)模很小、專門生產(chǎn)各種禮品、飾物的家庭式小作坊，他們非常愿意與盧安琪合作——自己負(fù)責(zé)設(shè)計，他們按圖生產(chǎn)。

圣誕節(jié)，盧安琪一下班就往師姐的店鋪跑，一到店里，她就迫不及待地對師姐說：“我有制造驚喜的秘密法寶——戴在手腕上的‘聲音手鐲’!”說著便從隨身手袋里取出一個海藍(lán)色透亮的仿琉璃手鐲，與其他手鐲不同的是，這個“聲音手鐲”仿佛溫柔的晶瑩水波浪，環(huán)繞在手腕。盧安琪又從包里取出一個小巧精致的“聲波還原”儀器筆，在手鐲上旋轉(zhuǎn)一周，手鐲竟然發(fā)出了聲音：圣誕快樂!這不是盧安琪的聲音嗎?怎么藏在了好看的鐲子里?

嗬，太神奇了!師姐不禁鼓起掌來。盧安琪帶來了好幾件聲音手鐲，有海藍(lán)色的，也有漂亮的月牙白，還有粉嫩的玫瑰紅……全是根據(jù)盧安琪的聲波做出來的，有的能發(fā)出“圣誕快樂”的聲音，有的發(fā)出的聲音是撥動心弦的“我愛你”，有的是讓人心醉的“親親我”……師姐趕緊將這些聲音手鐲擺放在店鋪最顯眼的位置，嘴里不停吆喝：“將美妙聲音藏在手腕的聲音手鐲，最新鮮的小飾物，大家快進(jìn)來看看呀!”

真沒想到，不到一個小時，盧安琪帶來的聲音手鐲就被一搶而空，一件手鐲竟然被師姐賣到70元，甚至100元的“天價”!還有不少人要求預(yù)訂。

此時，盧安琪才真正意識到了“聲音”帶來的無窮魅力。盧安琪心想，為什么不自己開一家小店，店名就叫“聲音愛”?

盧安琪是一個敢想敢做的女孩兒，她又精心沒計出了聲音戒指、聲音吊墜、聲音耳環(huán)……在一番努力后，這天，盧安琪辭掉工作，向朋友借了2萬元作為啟動資金，在一家地下商場租了間2平米的店鋪，第一家“聲音愛飾品專賣Bar”就這樣開張了。

做足聲音“小”生意

除了售賣做好的聲音飾品以外，盧安琪還特意在店內(nèi)開辟了一個空間，用來給顧客定制首飾，讓他們對著電腦的話筒說出自己想說的話，發(fā)出自己想發(fā)的聲音，而且還可以任意選擇飾品的款式和顏色。如此與眾不同的飾品小店，如此極富個性的新鮮飾品一面市自然吸引了很多潮男潮女，生意一下就火了。

隨著生意越來越好，盧安琪把眼睛又瞄上另一個顧客群體：父母!除了情侶、夫妻間的情誼表達(dá)，父母與孩子間的聲音也是動人美妙的?？墒?，父母給孩子買首飾似乎不大可能。如何才能把這批顧客給吸引過來呢?盧安琪想到了照片。有照片就有相框，如果能做出精美的聲音相框來，讓相框與相框里的照片相得益彰，豈不是一個絕好的市場空間?很快，水晶綠的“親親寶貝”、典雅黃的“快樂一家人”、溫暖玫紅的“孩子，加油”等等各款色的仿琉璃聲音相框就擺放在了店里的貨架上，還別說，真吸引了不少家長的喜愛。接著，盧安琪又推出了“聲音愛賬本”。

從這天開始，購買了飾品的顧客們發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己交了錢準(zhǔn)備離開時，收銀員都會送一本“聲音愛賬本”。盧安琪采用了溫馨的粉色調(diào)來設(shè)計這個小小的賬本，里面的每一頁上，都如真正的賬本一般，設(shè)了一格格的收支明細(xì)。今天，他沒有給你電話，那么就在賬本上為他記上一筆支出；明天他上班前說了聲“我愛你”，就在賬本上面填上你需要他說的話，讓他為聲音愛埋單。盧安琪說，聲音愛賬本并不是讓人們?nèi)ビ嬢^愛情得失，而是要讓大家將對對方的愛說出來，成為以后彼此間共同的美麗回憶。

沒想到，這個“聲音愛賬本”竟然受到了顧客的熱捧，對所買的聲音飾品也更加珍惜。越來越多的顧客在意見簿里留下了自己的心聲。盧安琪趁熱打鐵建立了聲音愛會員俱樂部，每天通過QQ、電子郵件等方式與顧客會員進(jìn)行交流，挖掘更多的聲音新意。

不到一年時間，盧安琪的“聲音愛專賣Bar”每月的純利潤就穩(wěn)定在1萬元以上了。

“聲音”讓財富無限精彩

春節(jié)剛過，盧安琪所在的地下商場周邊在整修。這大大影響了進(jìn)入商場的客流量，小店的生意開始漸漸冷清了?？磥肀仨殧U大小店的輻射范圍，開辟更大的市場。盧安琪想到了開連鎖店，經(jīng)過一番考察，盧安琪好不容易在一家高檔社區(qū)附近找了個30平米的小店。第二家“聲音愛專賣Bar”開業(yè)了。過了沒多久，盧安琪就發(fā)現(xiàn)高檔社區(qū)周圍來往的人雖然多，但愿意花時間逛店鋪的卻有限。一邊是地下商場的店鋪生意不斷下滑，一邊是社區(qū)這里的店鋪一直不見大的起色，怎么辦?盧安琪幾番思索想到了一個絕妙的點子!

這天，在社區(qū)附近的一家茶樓中，幾十名小店老板占據(jù)了半個茶樓，桌子被圍攏在一起，大家全神貫注地聽著其中一位女孩兒說話，一邊聽一邊不斷點頭，有的人還開心地笑出了聲。這些老板有的是賣韓式包包的，有的是賣波西米亞風(fēng)格的布藝，有的是日系風(fēng)潮的時裝，有的是中式的十字繡……而發(fā)言的女孩子就是盧安琪。

很快，進(jìn)出社區(qū)的人們突然發(fā)現(xiàn)一整條街道上扯起了一個紅橫幅，上面寫著：本街所有店鋪互享優(yōu)惠，互換打折，互兌現(xiàn)金!只要走進(jìn)這條街的任何一家小店去消費，就可以到其他的店里享受打折，甚至可以拿著這家小店的優(yōu)惠券去另一家換現(xiàn)金!這就是盧安琪的“折扣卡聯(lián)盟”。不僅如此，走進(jìn)每一家小店，顧客都會或多或少地發(fā)現(xiàn)其他小店的影子。在韓式包包店、波西米亞風(fēng)格的布藝店、十字繡店、嬰兒用品店，都可以看到里面擺放的盧安琪的“聲音愛專賣Bar”里的飾品，這種新穎的合作方式，被盧安琪戲稱為“拼店”，最大限度地擴大了每個小店的宣傳力度，降低了成本，并且互補的組合也使小店看起來更加豐富，更具競爭力。“折扣卡聯(lián)盟”+“拼店”，盧安琪硬是將一條街變成了一個大商場!對住在這里的人們來說，那是非常的實惠，非常的吸引人。盧安琪的“聲音愛專賣Bar”與這條街道一起火了起來!

年底，地下商場旁邊的公路整修完畢，地下商場的人氣又恢復(fù)了，盧安琪所在的小店也重新火爆起來，而她的第二家小店的生意也越來越紅火。如今，盧安琪已經(jīng)擁有5家連鎖店，會員顧客發(fā)展到3萬人。而她首創(chuàng)的“折扣卡聯(lián)盟”+“拼店”的方式也被更多的店家所接受。用盧安琪自己的話說，“我要用聲音帶火周圍的所有人!”