姐賣的不是垃圾,是驚喜

人生就像一盒巧克力，你永遠不知道你將會拿到哪一顆。

不當白領要賣“垃圾”

今年26歲的楊麗，是個性格活潑的合肥女孩。之前，她是上海寫字間里的一個平凡小白領。每到周末，楊麗常上街放松。她喜歡搜集各種新奇好玩、具有創(chuàng)意的生活小用品，比如長得像Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智能水壺……

一次上網(wǎng)，楊麗無意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞：目前，據(jù)統(tǒng)計有41.1%的白領正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。有著切身體會的楊麗眼前一亮：既然自己能在這些創(chuàng)意小玩意兒面前舒緩壓力，沒準對其他白領也能起到相同的作用。

2009年3月，楊麗辭職后籌措十萬元在淮河路上開起一家這樣的實體店，也許是缺少知名度，生意竟出乎意料的冷清。一天，楊麗偶然路過一家彩票站，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”

說者無心，聽者有意。楊麗突然間靈機一動，自己的小店能不能也照此做呢？回來后，她在網(wǎng)上搜資料，發(fā)現(xiàn)自己的這個想法，其實早就在美國流行過。紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內(nèi)容，將其冠名為“垃圾”，以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面裝的是什么，覺得很神秘，打開包裝時往往會產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。

雖然想法不錯，但賣商品和賣彩票畢竟是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元買到手的東西覺得不值，那么自己的店很快就會關門。想來想去，楊麗決定從尾單和外貿(mào)貨品入手。這些東西質(zhì)量好，進價還不到市場價格的一半，買家無疑能得到很大實惠。

姐賣的不是商品是驚喜

東西淘來之后，楊麗打出了一個很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎？像是對所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣。很快，就有“冒險者”應戰(zhàn)了。

那是一位時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職，她在網(wǎng)上和楊麗聊了一會兒，大有相見恨晚之感，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。幾天后，女孩終于收到了夢想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起，從外觀上看就是一包垃圾?？爝f員大搖大擺提到辦公室：“楊雪瓊，簽字，來收你的垃圾！”一時雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了快遞包裹……

“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的Hello Kitty圖案?！罢媸翘袅?！”身邊幾位時尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，女孩覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準備在愚人節(jié)的時候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。

收到物品后，女孩馬上給美女店主發(fā)了一個“特別驚喜”的表情。這個表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，意義非同小可。果然，女孩的許多同事和閨密聽說此事并觀看了實物后，覺得這種包裹很有趣，于是唧唧喳喳地紛紛下單訂購。

就這樣，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之余的一大“笑資”。

白領“減壓”我發(fā)財

眾多客戶中，楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺工作的孫小姐。這位獨自在外地打拼的東北女孩，時常感覺巨大的職場壓力和孤獨。2010年愚人節(jié)這天，小孫收到同學寄來的一包“垃圾”，心想哪個壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。

不料打開“垃圾袋”一看，首先映入眼簾的是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她以為是個可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒想到它還是個電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面是一排隱秘數(shù)字，并且它的每一只腳都有不同的功能，比如你將最前面這對腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動它的第二只腳，它會把你大罵一頓……想不到這么一個小玩意兒竟有這么多“機關”！

孫小姐根據(jù)包裹上的地址，很快就聯(lián)系上了楊麗，并最終成了她的忠實客戶和好友。

最有趣的是，一位在上海工作的西班牙籍外教，買了十個迷你垃圾包，不料因運氣太差，里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙！這位金發(fā)碧眼的女士頓時被搞得哭笑不得！正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看，里面竟然有一枚非常精致、漂亮的戒指。仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的那枚藍寶石鉑金戒指一模一樣！原來，這是一枚產(chǎn)自中國的紀念性純手工工藝品?！鞍∩系?，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛坐了趟過山車，真是大起大落刺激又過癮！

還有一位在北京三里屯當咖啡師的法國先生，工作之余，他也像北京的朋友那樣網(wǎng)購了一包“極品垃圾”消遣，沒想到竟得到一個女孩背的包包和一套裙子。他無奈地攤開雙手聳聳肩，接著又連連搖頭。可是當一位中國同事向他翻譯了產(chǎn)品說明書后，這個老外馬上興奮異常。原來，在陜西省禮泉縣周村，全村人都會織布，相傳西漢文帝的母親西太后曾流落此地，將織布手藝授予鄉(xiāng)親。有趣的是，這種土布雖粗糲，但很有質(zhì)感，尤其色彩如關中的陽光，真摯而熱烈。而他收到的包包和潮裙，就是用這種粗布經(jīng)過染色、磨毛、軟化等一系列復雜的純手工作業(yè)設計制作而成的。后來他把這些“來自東方的神秘禮物”送給家住米蘭的女友，對方興奮得如獲至寶。

楊麗說，對深受職場壓力之苦的白領們來說，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活的一種調(diào)劑。正如電影《阿甘正傳》中的那句臺詞所說：“我媽媽常說，人生就像一盒巧克為，你永遠不知道你將會拿到哪一顆?！?/p>

現(xiàn)在，楊麗手下有40多名員工，每月能賣出八千袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入達六萬多元。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美的職業(yè)嗎？

摘自《當代青年·我贏》