四招玩轉(zhuǎn)藝術(shù)品網(wǎng)拍

近日，佳士得宣布將于8月初舉行其網(wǎng)上拍賣系列的首場拍賣，屆時(shí)將推出諸多珍稀名釀。而對于國內(nèi)的藝術(shù)品收藏者來說，藝術(shù)品網(wǎng)拍早已經(jīng)不是什么新鮮事，但網(wǎng)拍中凸顯出的一些問題也需要注意。

不乏佳績

佳士得全球網(wǎng)上拍賣系列的誕生得益于去年秋季及今年春季成功舉辦的兩場嘗試性拍賣。去年，伊麗莎白·泰勒珍藏的網(wǎng)上拍賣部分取得了950萬美元的成交額，遠(yuǎn)超估價(jià)100萬美元。而最近一場愛馬仕女裝手袋網(wǎng)上慈善拍賣的成交額則超出估價(jià)3倍，高達(dá)22.9萬美元。

早在2000年，蘇富比拍賣就成功地將一份美國《獨(dú)立宣言》原件在網(wǎng)上以810萬美元的價(jià)格銷售給了傳奇戲劇演員諾曼·里爾，但在接下來的幾年里，蘇富比網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)損失了100萬美元，2003年，蘇富比叫停了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。然而在2010年12月，蘇富比卷土重來，通過網(wǎng)絡(luò)成功地向一位來自亞洲的競標(biāo)者賣出了一件價(jià)值110萬美元的鉑金鉆石項(xiàng)鏈；而就在同一年，佳士得秋拍中，一件中國商代的酒容器在網(wǎng)上拍出了330萬美元的高價(jià)，打破了佳士得網(wǎng)上競標(biāo)的記錄。

從內(nèi)地的藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣情況來看，早在2000年11月，嘉德在線就曾以250萬元的成交價(jià)拍出徐悲鴻的力作《愚公移山》，創(chuàng)下了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拍賣單件商品成交價(jià)的最高記錄。2011年，淘寶網(wǎng)的拍賣平臺(tái)曾組織了一場書畫作品網(wǎng)上拍賣，備受關(guān)注。

優(yōu)勢明顯

網(wǎng)絡(luò)拍賣最大的優(yōu)勢是利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，將原本貴族化的交易方式變成了平民交易：無論是誰，無論在哪里，只要可以上網(wǎng)，只要繳納一定數(shù)額的保證金，就能以競拍的方式來買賣物品。此外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢還在于一件拍品的拍賣時(shí)間可以拉長到一天，甚至幾天，讓競買者自由競價(jià)，然后在拍賣結(jié)束的最后幾分鐘集中競價(jià)。

線上與線下拍賣最大的區(qū)別在于兩方面，一方面對于競拍者來說，網(wǎng)拍跨越了時(shí)間、場地的限制可以更方便地參與拍賣，另一方面可以參與網(wǎng)拍的競拍者的數(shù)量也是無窮大。在線拍賣一方面使人們購買藝術(shù)品更加便利，另一方面也意味著參與人群從傳統(tǒng)拍賣行業(yè)的中老年變成以“70后”、“80后”的青年人居多。

傳統(tǒng)的藝術(shù)品拍賣方式，拍賣公司在進(jìn)行拍賣之前先要進(jìn)行幾天的預(yù)展甚至巡展，并印制拍賣圖錄，但是如果利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拍賣預(yù)告和預(yù)展，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、展出拍品，不僅可以在網(wǎng)上對拍賣辦法、拍賣過程及每個(gè)拍品進(jìn)行十分詳盡地介紹，還可以對拍品配以詳盡的文字說明以及圖片資料，同時(shí)還具有便利、迅速、費(fèi)用低、覆蓋面廣、內(nèi)容詳實(shí)等特點(diǎn)。買方除了能方便快速地瀏覽各種信息外，還可以及時(shí)與賣家交流，傳遞信息，達(dá)成交易后所需交納的傭金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的拍賣公司。

挑戰(zhàn)巨大

2011年我國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易進(jìn)入高速發(fā)展的新階段，目前知名度較高的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站有80多家，利用網(wǎng)絡(luò)在線交易藝術(shù)品的方式主要有五種：一是網(wǎng)上拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價(jià)或無底價(jià)，然后進(jìn)行在線拍賣。二是網(wǎng)上信息拍賣，即網(wǎng)上拍賣公司只提供交易平臺(tái)而不直接提供拍品。三是作者將作品交給網(wǎng)站，在網(wǎng)上直接買賣交易，賣出后分成。四是網(wǎng)上畫廊，尤其3D虛擬畫廊的出現(xiàn)在很大程度上推進(jìn)了藝術(shù)品在線交易的格局。五是由相關(guān)協(xié)會(huì)組織搭建平臺(tái)，如今年4月初，中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)正式上線，成為國內(nèi)首個(gè)由行業(yè)協(xié)會(huì)組建的全國性統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)。隨著這些平臺(tái)的逐步搭建，藝術(shù)品網(wǎng)拍漸成氣候。

藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣在目前我國藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易中影響力較大，大致又分為三類，一類是藝術(shù)品拍賣公司直接組織拍品進(jìn)行網(wǎng)上拍賣，一類是為藏家和競買者雙方提供拍賣交易信息的服務(wù)性平臺(tái)，一類是網(wǎng)上拍賣和信息服務(wù)相結(jié)合的綜合性平臺(tái)。其中具有代表性的有嘉德在線、趙涌在線等。

然而，網(wǎng)絡(luò)拍賣的軟肋大家也都明白：藝術(shù)品市場火爆但亂象叢生，網(wǎng)絡(luò)拍賣低門檻的另一端往往是拍賣的低品質(zhì)、低保障。當(dāng)今市場上所流通的藝術(shù)品數(shù)量雖然貌似龐大，但被市場所認(rèn)可、所追捧的藝術(shù)品的種類、數(shù)量卻有限，這些藝術(shù)品大多數(shù)被一些主流的拍賣企業(yè)所征集。如果一下子大規(guī)模推出網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣，其中的質(zhì)量如何可想而知。對于收藏品藏家最關(guān)心的無非一個(gè)是真假，一個(gè)是品相，最后是價(jià)格，而真假無疑是重中之重。

競拍技巧

參與網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣，通過積累一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧，可以使自己大有收獲。

首先，選擇商家很重要。現(xiàn)在網(wǎng)上有不少提供藝術(shù)品拍賣的商家，一般來說，選擇業(yè)內(nèi)口碑較好的網(wǎng)絡(luò)拍賣商是首選。但也可注意一些有實(shí)力的新進(jìn)入的機(jī)構(gòu)，特別是在一開始知道的人不多的時(shí)候，還是有機(jī)會(huì)撿漏。

其次，藝術(shù)品的真實(shí)性需要把關(guān)。眾所周知，藝術(shù)品作為一種特殊商品，其真實(shí)性、真實(shí)品質(zhì)難以保證。作為買家來說，首先就是應(yīng)該通過電話、Email等方式了解藝術(shù)品的一些情況，以免在購買到之后，品相和真假方面與自己預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)。

再次，注意觀察與出價(jià)。觀察、分析很重要。網(wǎng)絡(luò)拍賣預(yù)展的時(shí)間一般在半個(gè)月左右，有充分的時(shí)間分析、了解、觀察。為自己選中的藝術(shù)品定心理價(jià)位。出價(jià)時(shí)，猶豫的藝術(shù)品決不多出價(jià)，看好的藝術(shù)品遇競爭時(shí)只超心理價(jià)位的20%。一般在最后一天的最后10分鐘果斷出價(jià)，讓人感覺胸有成竹、志在必得。畢竟參與網(wǎng)拍的藝術(shù)品收藏者大多為中等收入。

最后，及時(shí)溝通也很重要。網(wǎng)絡(luò)拍賣的一大優(yōu)勢就是溝通十分方便，有問題時(shí)應(yīng)該多多詢問，往往會(huì)有意外的收獲。不要受不良出價(jià)、不良留言的影響，以正常心態(tài)對待網(wǎng)絡(luò)拍賣的競爭對手，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手，還有可能成為現(xiàn)實(shí)中的好朋友。