古永鏘 挖到“成熟”的土豆

“希望優(yōu)酷土豆越來越好，希望我們做一家偉大的公司”

土豆的口號是：“每個人都是生活的導(dǎo)演”。

可惜，在這一次，它沒有做成自己的導(dǎo)演。

2012年3月12日，中國視頻網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域從此只有一個老大，他，就是古永鏘。

分別在美國紐交所和納斯達克上市，在中國排名第一與第二的視頻公司——優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)宣布，將以100%換股的方式合并，其中優(yōu)酷擁有新公司約71.5%的股份，土豆占約28.5%股份。新公司將命名為優(yōu)酷土豆股份有限公司(Youku Tudou Inc)。古永鏘出任新公司CEO，土豆原CEO王微進入董事會。

還是這一天，在北京中關(guān)村中鋼大廈的優(yōu)酷公司8層江南賦餐館的大廳，CEO古永鏘公布了“優(yōu)酷收購?fù)炼埂?，抑制不住興奮的他笑著說：“希望優(yōu)酷土豆越來越好，希望我們做一家偉大的公司?！?/p>

“我是最好的制片人，王微是最好的導(dǎo)演”

2012年1月，王微大罵優(yōu)酷是“害群之馬”，說他們侵權(quán)播放土豆的節(jié)目，面對斥責(zé)，優(yōu)酷沒有沉默，而是積極應(yīng)戰(zhàn)，痛斥土豆盜播其獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的多檔綜藝節(jié)目。

唇槍舌劍，打得好不熱鬧。

就在所有人都在擔(dān)心這場“大戰(zhàn)”以何種形式解決之時，優(yōu)酷、土豆合并了，變成名副其實的一家人了。好笑的是就在2011年8月，面對《環(huán)球企業(yè)家》時，土豆原公關(guān)總監(jiān)陸洋曾十分肯定地表示：“王微從來沒考慮過把土豆賣掉，即便賣也不會是優(yōu)酷?！?/p>

這無疑是一個重磅炸彈，炸蒙了很多人。甚至兩家公司員工都百思不得其解，土豆、優(yōu)酷本是死磕到底的敵人，怎奈一夜睡醒之后，就變成了要一起出生入死的戰(zhàn)友。最難以接受現(xiàn)狀的就是前些日子剛剛從優(yōu)酷“跳”到土豆銷售部的小孫，他帶著苦笑說：“怎么年一過，我又還原了?！?/p>

員工們迷糊了不要緊，只要古永鏘和王微還清醒著，就沒有問題。

“創(chuàng)業(yè)七年，我們是競爭對手，更是朋友。我是最好的制片人，王微是最好的導(dǎo)演，我們攜手合作，將是最佳搭檔。”古永鏘說。

聽完這段話，再想想前些日子的“大戰(zhàn)”，所有人都笑了，這，就是“戲劇”。

唯一笑不出來的就是土豆的員工們。

3月13日，披著優(yōu)酷藍色外衣的古永鏘穿著土豆橙色的T恤衫走入上海土豆總部，脫下優(yōu)酷色外套之后的古永鏘幽默地說：“昨天我還有點糾結(jié)，怕過來土豆，雞蛋、西紅柿?xí)疫@邊扔，但是在早晨醒來后我又感覺到應(yīng)該是安全的?！?/p>

在這座位于上海市斜土路由廢棄工廠改造成的4層小樓里，見面會持續(xù)了一個多鐘頭。

“對于從土豆到優(yōu)酷，或者優(yōu)酷到土豆的員工該怎么辦？”這是土豆員工們最關(guān)心的話題，古永鏘的回答是：“銷售團隊不會裁員?！?/p>

聽到這樣的答案，土豆員工們明白了，老板王微徹底輸?shù)袅?，他所能力保的僅僅是銷售團隊。業(yè)務(wù)的高度重疊讓裁員似乎勢在必行，而所謂管理的開支節(jié)省和廣告價格的優(yōu)勢在目前視頻網(wǎng)站的大環(huán)境下，也只是杯水車薪。

他們，這些非銷售團隊的員工，應(yīng)該為自己的未來打算打算了。

兩家公司市值飆升15億美元

古永鏘做過搜狐首席財務(wù)官，在業(yè)界，大家都知道他是邏輯縝密的財務(wù)高手，這次自然也不例外，一分錢沒花，卻讓公司市值一直飆升。

優(yōu)酷與土豆的并購或許會成為將來的一個經(jīng)典范本，因為雙方都沒有動用一分現(xiàn)金。

其實這也是無奈，因為雙方都沒錢。2011年優(yōu)酷凈虧1.72億元，土豆更糟，凈虧5.11億。實際上，此前的上市幾乎沒有改變這兩家國內(nèi)視頻巨頭尷尬的缺錢局面。

即使合并之后，其盈利的道路依然并不明確，成了“江湖老大”的古永鏘也只能承認“我們從未就何時扭虧為盈發(fā)表評論”。

但是投資者卻看好這場并購。合并消息當(dāng)天，優(yōu)酷漲27.35%收于31.85美元，土豆則暴漲156.53%收于39.48美元。僅僅4天，土豆網(wǎng)股票價格連續(xù)攀升。兩家公司市值分別飆升超過7億美元，共計升15億美元。

看著這樣的勢頭，古永鏘能不樂出聲嗎？

香港、澳洲、美國三地生活，加州伯克利分校經(jīng)濟學(xué)、斯坦福MBA，然后是咨詢公司、投資公司、網(wǎng)絡(luò)公司的職業(yè)經(jīng)歷，在創(chuàng)辦優(yōu)酷網(wǎng)之前，古永鏘已經(jīng)經(jīng)過了這么一個修煉的過程，這樣讓他在日后無數(shù)艱難險阻面前，顯得“百毒不侵”。

沒等記者發(fā)問，古永鏘便做起了自我介紹：“我是1966年生的，屬馬，以前大家說我跟張朝陽是‘龍馬精神’。我爸爸是土木工程師，祖籍廣州，媽媽是天津的，還有個妹妹。那時候香港流行小留學(xué)生，我的父母都是比較民主的，就問我：‘第一，想不想出去？第二，想去哪？’所以我的人生基本上都由我自己決定了?！?/p>

雖然是香港人，但是真正在香港生活的時間屈指可數(shù)，問起香港的生活，古永鏘不好意思地笑了，因為他現(xiàn)在回香港找地方，也要問路。

在他14歲的時候，他就去了澳洲，后來還考上了新南威爾士大學(xué)學(xué)習(xí)化工，要知道，這個專業(yè)當(dāng)時在澳洲是最好的。1985年，古永鏘全家“遷移”美國，正好想換個專業(yè)讀讀的古永鏘也有了最好的借口。

古永鏘說：“到了美國，我選了加利福尼亞伯克利分校經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，結(jié)果考了三次才考進去。第二次考試失敗，很多人建議我改其他普通的學(xué)校，但我這個人認準了的事就比較執(zhí)著。當(dāng)時的情況雖然比較難，但其實每次到一個陌生的地方，第一年都是比較難的。”

在伯克利，古永鏘直接進入三年級學(xué)習(xí)，兩年就順利畢業(yè)。和很多現(xiàn)在的年輕人一樣，那時的他也比較迷茫，不知道自己適合干什么，也沒想清楚自己應(yīng)該在什么地方發(fā)展。無奈之下，他選擇了貝恩咨詢公司，因為在這里，最大的好處就是可以接觸不同的行業(yè)、不同的客戶。

在貝恩呆了三年，古永鏘在1992年考上了斯坦福大學(xué)，學(xué)費都是貝恩繳的，唯一的條件就是畢業(yè)之后繼續(xù)為他們服務(wù)兩年。

古永鏘說：“在斯坦福，遇到了很多人，講的都是創(chuàng)業(yè)的事情，就像給你洗腦一樣。到畢業(yè)的時候，人生好像就只有兩條路了：要么自己創(chuàng)業(yè)，要么去創(chuàng)投公司。那時候感覺自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗還不成熟，所以就選擇創(chuàng)投了?！?/p>

不安分的古永鏘進了富國投資，賠了貝恩六萬美元的違約金，其中一部分來自富國的老板。

搜狐六年新起點

1994年，古永鏘回到了中國，那時候的他，中文說得還不利落，就開始接項目了。

“在北京的第一年很難，富國，我做了四個項目：第一個收購了新西蘭一個皮革企業(yè)，然后過來跟上海一個皮革國有企業(yè)合資，三千萬美金的規(guī)模，在當(dāng)時挺大的；后來還做了一個媒體公司，里面有個叫ZDNET的網(wǎng)站，還有IT雜志什么的；大家比較熟悉的可能是北京工體的那個海底世界，現(xiàn)在還在營業(yè)呢。這三個項目都不錯，后來都成功退出來了。上海還有一個項目沒做好，最后清算了?！惫庞犁I盤算著。

轉(zhuǎn)眼到了1998年，這一年，古永鏘認識了一個人，這個人將古永鏘帶進了互聯(lián)網(wǎng)。

8月的某個下午，北京國際大飯店一樓咖啡廳，物理博士出身的張朝陽約見古永鏘，張朝陽是來拉投資的，面對著資本圈“混”出來的古永鏘，張朝陽改變了談話目的，只說了一句話：“我不要你投資了，你過來吧?！?/p>

所謂英雄惜英雄或許就是這樣，1999年3月，古永鏘成為搜狐的第一個高管——高級副總裁兼首席財務(wù)官，要知道，那時候的搜狐只有一百人左右，張朝陽之外最高的職務(wù)也就是總監(jiān)。

古永鏘主管搜狐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)新業(yè)務(wù)拓展方面的工作。這其中最漂亮的一仗就是2003年對17173的收購。

那時候的“網(wǎng)絡(luò)江湖”，做得“風(fēng)生水起”，新浪在互聯(lián)網(wǎng)的地位牢不可破，網(wǎng)易在游戲和短信增值業(yè)務(wù)的盈利能力也非常突出，TOM異軍突起，與他們相比，搜狐有些“落寞”，幸運的是那時候搜狐手中現(xiàn)金比較充裕，完全可以通過并購來搶占制高點。

一個大膽的計劃在古永鏘的腦海中出現(xiàn)了。

經(jīng)詳細分析之后，古永鏘忽然發(fā)現(xiàn)圍繞著游戲產(chǎn)業(yè)，服務(wù)可以成為未來的機會。此時擁有巨大流量的 17173成為了他們關(guān)注的目標。

新浪游戲與17173是直接的競爭對手，網(wǎng)易和TOM都致力于發(fā)展自己的內(nèi)容，因此搜狐和17173是最具有互補性的。古永鏘于是飛赴17173總部所在地——福州。與預(yù)想中一樣，搜狐成功買下了17173，打了漂亮的“翻身仗”。

在搜狐任職6年，古永鏘先后出任CFO、COO、總裁，2004年底，古永鏘想要離開。

他在向搜狐董事局主席兼CEO張朝陽表明去意的時候說了三個理由：“一是想陪太太到美國念書；二是長期工作太累，身體吃不消，需要休息一下；三是想重新找一個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境?！?/p>

對此，張朝陽表示：“古永鏘先生在搜狐過去6年的成功發(fā)展過程中起到了重要的作用，對他繼續(xù)尋找新挑戰(zhàn)的決定表示理解?！?/p>

2005年3月31日，古永鏘卸任搜狐公司總裁，正式離開。這一天距離他1999年3月加盟搜狐，整整過去了6年。

“休息只能是一段時間，休息之后肯定還是要想著干點什么。”太太在紐約大學(xué)進修了一年，古永鏘一邊閉關(guān)休息，一邊考慮下一步的打算，“那時候的想法是：或者重新回到投資公司，或者找一個小公司，或者自己創(chuàng)業(yè)，但不管干什么，都要是互聯(lián)網(wǎng)。”2006年初，當(dāng)古永鏘在國內(nèi)重現(xiàn)江湖時，他已經(jīng)做好了抉擇，“就是感覺網(wǎng)絡(luò)視頻的機會到了”。

帶領(lǐng)優(yōu)酷成功上市

就在古永鏘準備投入網(wǎng)絡(luò)視頻的創(chuàng)業(yè)中時，他的一些搜狐老同事李善友、王建軍也紛紛出來創(chuàng)業(yè)，項目也都是視頻。此時，正是視頻網(wǎng)站風(fēng)生水起的時候，各路網(wǎng)絡(luò)精英不約而同匯聚此處，最多的時候國內(nèi)竟有200家公司聲稱要在此業(yè)務(wù)上尋求發(fā)展。

2006年3月，古永鏘將自己發(fā)起籌集的300萬美元投入創(chuàng)辦視頻網(wǎng)站優(yōu)酷。

6月21日，古永鏘正式推出“優(yōu)酷”，和傳統(tǒng)網(wǎng)站主要以文字和圖片作為傳播內(nèi)容不同，優(yōu)酷專門以視頻作為自己的傳播內(nèi)容。用戶可以將自己的視頻收藏和視頻作品上傳到這個平臺上，與他人分享，也可以瀏覽其他用戶上傳的視頻內(nèi)容。優(yōu)酷的工作人員每天24小時不間斷地對這些短到幾十秒鐘，長到十幾分鐘的視頻作品進行審核和推送。

當(dāng)了多年搜狐二當(dāng)家的古永鏘，深知搜狐公司文化精髓所在，他將其帶進了優(yōu)酷。

“搜狐講究平等，人與人之間關(guān)系比較簡單化，這一點我會在優(yōu)酷里面好好推廣。在優(yōu)酷辦公平臺上，每一個人的面積一樣大，我自己也在平臺上占用一格?！惫庞犁I說，“現(xiàn)在我們也是全員持股，跟搜狐一開始時一樣，前臺都有期權(quán)。但在市場戰(zhàn)略上，我們選擇了一條與搜狐完全不同的路。搜狐是門戶，講究大而全，優(yōu)酷堅持做專業(yè)視頻網(wǎng)站，廣泛與其他企業(yè)開展合作。”

“合作第一”的標語，被印在公司內(nèi)隔板玻璃上。利用自己多年積累的人脈資源，一年之間，百度、盛大、迅雷以及眾多電視臺，都成了優(yōu)酷的深度合作對象。

當(dāng)然，不管是對內(nèi)講究平等觀念，還是對外進行合縱連橫，古永鏘的目標都是一致的，那就是聚起內(nèi)外力量，推動優(yōu)酷網(wǎng)上的人氣。視頻網(wǎng)站雖然火爆了這么久，但是具體的盈利模式現(xiàn)在大家其實都沒法說清楚。不過可以肯定的是，只要能夠吸引足夠多的用戶到網(wǎng)站上來，掙錢的辦法是肯定有的。

2006年底，優(yōu)酷完成了1200萬美元的融資，古永鏘“成了”。

在一年之后的周年儀式上，古永鏘說：“經(jīng)過一年紛爭，無論在技術(shù)上、資金上、用戶上還是品牌上都已經(jīng)筑就了自己的壁壘，因此奉勸各路同行，最好‘別再玩這個了’。這樣的口氣，出自一個入行剛剛一年的新人，確實值得玩味。但以古永鏘一向穩(wěn)重的性格，敢于喊出這般“狠話”，自然有他的底氣。

的確，在2006年，張鈺事件、沈陽大雪、重慶史上最牛釘子戶……優(yōu)酷作為一個視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢都得到了有效的發(fā)揮。其中，轟動一時的張鈺事件，幾乎從頭到尾都是在優(yōu)酷上傳播開來的；在沈陽大雪中，由于外地媒體無法進入，優(yōu)酷用戶傳送出來的大量視頻幾乎成了獨家，甚至央視的節(jié)目也從中引用。無論何時何地，都閃現(xiàn)著優(yōu)酷這個新來者的身影。

但是，真正體現(xiàn)古永鏘在資本界“力量”的還是2010年底。一直處于燒錢階段的視頻公司開始謀求上市，土豆率先提交IPO招股文件，當(dāng)時還未盈利的優(yōu)酷也迅速跟進。但是隨后王微陷入與前妻的離婚官司中，土豆網(wǎng)報告又被美國SEC駁回。

讓人吃驚的是12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)赴美IPO，開盤價27美元，比12.8美元的發(fā)行價上漲110.9%，首次公開招股將發(fā)行15，847，700股美國存托憑證，發(fā)行價為12.8美元，募集資金總額將達2.03億美元左右。古永鏘竟然后發(fā)先至，提前上市。

……

對于過往，古永鏘已經(jīng)不再回憶，他所要面對的是優(yōu)酷土豆的將來，即使合并之后，其盈利的道路依然并不明確。

但是，現(xiàn)在的古永鏘沒有想那么多，他依然沉浸在興奮之中：“今天的優(yōu)酷已經(jīng)五大之一了”。所謂的五大，分別是騰訊、百度、阿里巴巴、新浪，以及優(yōu)酷，這五家公司分別是網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)、門戶與視頻網(wǎng)站的老大。

所有人都知道，對于優(yōu)酷土豆的未來，古永鏘胸有成竹。

對話古永鏘

《中華兒女》：優(yōu)酷和土豆合并之后，會不會因為業(yè)務(wù)高度重疊，而有新政策？

古永鏘：優(yōu)酷偏重于拍客和牛人，而土豆則在原創(chuàng)電影與劇集方面有較好的表現(xiàn)，因此將確保兩家網(wǎng)站的內(nèi)容和品牌瞄準不同受眾。戰(zhàn)略合并完成后，土豆將保留其品牌和平臺的獨立性，幫助加強和完善優(yōu)酷土豆的視頻業(yè)務(wù)。

《中華兒女》：從盛大收購酷6、人人公司收購56網(wǎng)，到樂視網(wǎng)與土豆、網(wǎng)易共享版權(quán)內(nèi)容，再到如今優(yōu)酷與土豆的合并，是不是說明現(xiàn)在的視頻行業(yè)競爭頗為慘烈？

古永鏘：從2006年到現(xiàn)在，經(jīng)過幾年的發(fā)展，視頻行業(yè)跨過了很多門檻，如今已進入良性循環(huán)階段。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獲得成功的企業(yè)，發(fā)展都會經(jīng)歷一個門檻，這個門檻非常高，難度非常大。幾年前我們創(chuàng)業(yè)的時候，我選擇視頻這個領(lǐng)域，就是因為它難、門檻高。如果開始的時候，找一個容易做的領(lǐng)域，最初的確能夠很野蠻地生長，但是隨著發(fā)展壯大，后面的門檻會越來越高。

《中華兒女》：優(yōu)酷在原創(chuàng)影視方面一直做得不錯，您怎么看待視頻網(wǎng)站與影視制作公司的合作？

古永鏘：視頻網(wǎng)站對影視制作公司來講是一個新渠道。像以前，電視劇的出口是電視臺，電影的出口是電影院，這是發(fā)行渠道，后面是音像，這個后播放市場只有音像。而現(xiàn)在，有些行業(yè)評論已經(jīng)在說了，視頻網(wǎng)站在內(nèi)容方面的投入，在短短的三四年時間內(nèi)，已經(jīng)超過了音像市場，已經(jīng)有這樣的跡象了，所以現(xiàn)在有些影視公司和視頻公司合作，是因為他們看到了發(fā)展的希望。現(xiàn)在不少影視公司不希望一開始就把發(fā)行費定得很高，他們也希望有一個健康的發(fā)展渠道，如果有一個健康的發(fā)展渠道，無論從廣告方面，還是收費探索，都會逐漸見到成效，從長遠來講，這個蛋糕明顯在擴大。

責(zé)任編輯 張小華