華為VS思科：十年戰(zhàn)爭烽煙再起

回顧華為與思科近十年的“恩怨”，不難想象在這場國會調(diào)查風波中兩家公司各自的考量。北美市場是思科的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，為思科貢獻了60%的收入，而如今華為這個雄心勃勃的中國對手試圖破門而入，成為思科最大的競爭對手。在業(yè)界看來，此次事件是華為與思科之間十年戰(zhàn)爭的延續(xù)。

中國電信設備業(yè)巨頭華為公司發(fā)現(xiàn)，在美國這個全球最大的單一市場精心耕耘十年之后，仍然被擋在門外。10月8日，華為遭遇了一項非常嚴厲的指控。當天，美國眾議院常設特別情報委員會發(fā)布調(diào)查報告稱，中國的華為技術有限公司和中興通訊股份有限公司可能被用來針對美國民眾進行間諜活動，威脅美國國家通信安全。

美國眾議院常設特別情報委員會歷時11個月完成的長達50多頁的這份調(diào)查報告，其中有23頁針對華為，9頁針對中興，在對兩家公司進行封殺的同時，也對中國電信行業(yè)全面打擊。報告建議，由美國外國投資委員會（CFIUS）阻止美國企業(yè)未來與華為或中興建立任何商業(yè)聯(lián)系，并呼吁對中國政府向國內(nèi)電信設備制造商提供的支持發(fā)起調(diào)查。

美國政府的步步緊逼，并沒有動搖中國企業(yè)進軍美國市場的決心，反而促使華為奮起采取正面競爭措施。報告發(fā)布后不到一小時，華為立刻發(fā)表了言辭激烈的回應聲明，稱美國眾議院情報委員會的指控，不過是詆毀中國的做法，其本質(zhì)和目的是阻撓中國公司進入美國市場、阻礙競爭。

與此同時，美國本土企業(yè)思科，被認為是美國排斥華為、中興的最大受益者。此間有媒體報道指稱，思科可能是美國審查中國電信公司的推動力量。對此，思科進行了否認。

但是，回顧華為與思科近十年的“恩怨”，不難想象在這場國會調(diào)查風波中華為與思科各自的考量。早在十年前，這兩家公司就有過一場驚心動魄的正面交鋒，而美國眾議院情報委員會這次發(fā)難，又將兩者的關系推到風口浪尖之上。在業(yè)界看來，此次事件是華為與思科之間十年戰(zhàn)爭的延續(xù)。

知識產(chǎn)權之爭

10月11日，思科在美國又再度發(fā)起指控，聲稱華為在雙方2003年的版權糾紛案中做出虛假陳述，并公開了一份之前處于密封狀態(tài)文件的部分內(nèi)容。在公開的報告片段中，思科表示：“依據(jù)精確的評論和字符分隔形式，不僅表明華為接觸了思科的代碼，更意味著這些電子代碼被復制、并插入到華為的代碼中。”

思科的這個指控，與美國眾議院常設特別情報委員會調(diào)查報告的相關表述相互印證。在針對華為列出的12條指控中，其中有一條認為，華為漠視美國公司和實體的知識產(chǎn)權。

這個被再度提起的知識產(chǎn)權之爭，始于2003年。當年1月23日是農(nóng)歷臘月二十一，距離中國傳統(tǒng)的春節(jié)只有9天時間，思科在美國得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭提起訴訟，指控華為及其美國子公司Future Wei盜用部分思科的IOS（互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)）源代碼，應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統(tǒng)中，對思科專利形成至少5項侵權。長達77頁的起訴書中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業(yè)秘密等8大類、21項罪名，幾乎涵蓋了知識產(chǎn)權訴訟的所有領域。

彼時，思科進入中國市場已近10年。自1994年在北京成立辦事處以來，思科在中國的業(yè)務發(fā)展迅猛，其客戶包括中國國家金融數(shù)據(jù)通信骨干網(wǎng)、中國電信、北京市政府、中國聯(lián)通、中國人民銀行、中國石化等眾多央企及政府部門，甚至還向中國軍隊供應部分通用通信設備。與此同時，思科通過一連串收購，快速形成了數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品領域的全面產(chǎn)品系列，在全球數(shù)據(jù)通信領域市場占有率達70%，其中路由器、交換機等數(shù)據(jù)產(chǎn)品更是思科的優(yōu)勢領域。

然而，這家在全球互聯(lián)網(wǎng)設備行業(yè)雄居霸主地位的美國公司，很快就迎來了一家極具市場攻擊性的中國挑戰(zhàn)者。1999年，長期專注于電信設備制造的華為，第一次在中國推出了自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品接入服務器。一年之內(nèi)，華為就搶到了中國新增接入服務器市場的70%，隨后又將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2002年，華為在中國路由器、交換機市場的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。

來自華為的挑戰(zhàn)，迫使思科中國2001年整體價格平均降低了15%，銷售額也在2001年達到歷史最高點10億美元之后急轉(zhuǎn)直下。這種威脅，隨著華為國際市場的開拓，也從中國蔓延到全球，甚至直逼思科的美國大本營。2002年6月，華為美國公司Future Wei成立，已經(jīng)開始與思科在企業(yè)商用市場的老對手3Com正式接觸商談成立合資公司。

同樣是這一年，華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，在6月首次正式亮相美國亞特蘭大舉行的電信設備展。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，性能與思科產(chǎn)品相當，但價格卻比對手低20%到50%，甚至還在美國主流財經(jīng)和專業(yè)媒體上刊登極具挑戰(zhàn)性的廣告：“它們唯一的不同就是價格”。廣告的背景圖案，就是舊金山的金門大橋，而思科公司的標志也是金門大橋。

許多媒體報道了Future Wei的盛大亮相，認為這是業(yè)界的一個亮點。展覽結束后，華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品在美國市場的銷售迅速打開局面，當年的美國市場銷售比上年度增長了將近70%。2002年秋，華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品在巴西舉行的招標中脫穎而出，拿到了400萬美元的訂單，導致思科負責這次招標的經(jīng)理第二天就被公司開除。那一年，思科在全球網(wǎng)絡設備市場的霸主地位仍未動搖，但其銷售額和市場占有率卻首次出現(xiàn)了下滑。

一心想在北美市場站穩(wěn)腳跟的華為，此時已經(jīng)被思科列入重點打擊對象。在亞特蘭大展覽上，思科CEO錢伯斯不露聲色地在華為展臺上停留了十多分鐘，詳細詢問高、中、低端全系列路由器的技術情況。以為遇到潛在客戶的工作人員介紹得也格外賣力，直到錢伯斯匆匆離開，一位在場的華為主管才認出這位思科首席執(zhí)行官。離開展臺后，錢伯斯立刻回到公司，在公司內(nèi)成立了“打擊華為”工作小組，并開始準備以知識產(chǎn)權為核心的訴訟。

2002年12月中旬，思科的全球副總裁從美國來到中國深圳，正式提出了華為侵犯思科知識產(chǎn)權的問題，并于2003年初提起訴訟。思科請求法庭下令，禁止華為出售這些侵權產(chǎn)品，禁止華為使用與思科操作軟件類似的命令行程序，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。

美國時間2004年7月28日上午，雙方達成最終和解協(xié)議，終止各自提出的訴訟及反訴訟請求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對華為公司的訴訟，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費用、訴訟費用及相關其他費用都由各方自行承擔。

企業(yè)市場攻防戰(zhàn)

和解18個月后，2005年12月的某一天，華為創(chuàng)始人、總裁任正非接待了來訪的思科CEO錢伯斯。對于這位競爭對手，華為給予了最高規(guī)格的接待，一向著裝隨意的任正非當天穿戴規(guī)整。在深圳坂田的華為總部會議室里，兩個人縱聲大笑著，第一次把手緊緊握在了一起。

在這次破冰之旅中，雙方就IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景進行了深度探討。此間，對于華為與3Com的合資公司華三，是否有可能出售給思科的死敵——全球第二大路由器制造商Juniper，以及華為與思科未來是否可能進行更深層次的合作等多個話題，這兩個曾經(jīng)對簿公堂的夙敵也認真地交換了意見。

彼時，華為與3Com的合資公司華三，已經(jīng)對思科產(chǎn)生了切實的沖擊，這也是華為第一次大規(guī)模進入企業(yè)網(wǎng)。

數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場，分為企業(yè)市場和運營商市場。幾乎所有的企業(yè)都需要建立企業(yè)內(nèi)部的通信網(wǎng)絡，這個市場的容量甚至高于運營商的采購量，從運營商走向企業(yè)市場是華為發(fā)展的必然趨勢。而2000年后全球電信寒冬降臨時，思科和IBM受到的影響最小，其中一個重要的原因就是他們的產(chǎn)品和服務不僅面向全球市場，而且還是面向所有企業(yè)的市場。這讓已經(jīng)意識到華為客戶群單一的任正非決定，繼續(xù)拓展國際電信市場的同時，也開始加大企業(yè)級產(chǎn)品市場的開拓。2003年3月，華為成立了企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部，任命當時負責宏觀產(chǎn)權的常務副總裁鄭寶用負責企業(yè)網(wǎng)絡市場開拓。

與運營商市場的高度集中不同，企業(yè)市場用戶多而分散，華為開始嘗試與著名企業(yè)合作的方式來迅速獲得分銷優(yōu)勢。早在2003年3月20日，思科訴華為案即將開庭前夕，華為與昔日企業(yè)設備巨頭美國3Com就共同宣布將組建合資企業(yè)。當年11月，合資公司華為3Com（華為內(nèi)部員工稱之為“華三”）正式成立，華為幾乎將全部面向企業(yè)的產(chǎn)品和資產(chǎn)都注入進去，并將企業(yè)市場全部讓給3Com在全球去運作，而華為自己的重點仍放在運營商市場。

根據(jù)協(xié)議，在中國和日本市場上將以合資企業(yè)的品牌銷售產(chǎn)品，而在中國和日本之外的市場以3Com的品牌銷售合資企業(yè)的產(chǎn)品。合資企業(yè)既可以銷售華為以前開發(fā)的并且已經(jīng)轉(zhuǎn)入合資企業(yè)的網(wǎng)絡產(chǎn)品，也可以依據(jù)合資企業(yè)與3Com達成的OEM協(xié)議銷售3Com現(xiàn)行產(chǎn)品線中的產(chǎn)品。

合資公司華三，在總裁鄭樹生、全球營銷總裁吳敬傳等“老華為人”的率領下，成為思科在中國市場上的勁敵。2005年華三在國內(nèi)數(shù)據(jù)通信新建市場上的占有率已經(jīng)躍居第一，而2006年在整體市場上的份額也已經(jīng)逼近思科，直接導致業(yè)績不佳的思科中國區(qū)總裁杜家濱“下課”，這也使得思科無法集中精力于華為更看重的電信運營商市場。

華三的成功使得股東之一美國3Com公司欲罷不能，最終在2007年3月以8.82億美元的價格收購了華為持有的49%股份，華為3Com也正式更名為華三通信（H3C），這也使得華為失去了在企業(yè)網(wǎng)市場上最關鍵的棋子。此后，華為試圖聯(lián)合私募基金反過來收購3Com，以便重新將H3C納入旗下，但是遭到了美國外國投資委員會（CFIUS）的反對。

對于已經(jīng)在電信運營商市場上排名第二、占據(jù)了20%以上份額的華為來說，下一個重量級的市場只能是企業(yè)網(wǎng)。2008年6月，收購3Com失敗的華為，又將自己的存儲和安全產(chǎn)品線拆出來，與賽門鐵克成立了合資公司華為賽門鐵克科技有限公司（“華賽”），再次進軍企業(yè)網(wǎng)市場。

與此同時，華為內(nèi)部始終沒有放棄企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)團隊開發(fā)了一些能夠用在企業(yè)網(wǎng)的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，運營商試用之后反響不錯。2009年年初，華為成立了一個跨部門的項目部，專門研究進軍企業(yè)市場的戰(zhàn)略，并決定由華為人自己做。

由于與3Com簽署有競業(yè)禁止協(xié)議，再加上3Com過去給了華為很大幫助，任正非一時下不了決心與3Com正面沖突。2009年12月，惠普收購3Com打破了這個僵局，進軍企業(yè)市場的最后障礙就此清除，華為馬上推出了自己的數(shù)通產(chǎn)品，并全面停止了對華三路由器的OEM（即代工生產(chǎn)）。

2009年之后，華為加速向企業(yè)市場拓展。2011年，華為進一步明確了未來發(fā)展思路，從電信市場向企業(yè)級、消費者市場拓展，并重新組建了企業(yè)業(yè)務BG（業(yè)務集團），全面進入企業(yè)基礎網(wǎng)絡、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心，以及企業(yè)信息安全領域。2011年11月14日，華為以5.3億美元收購賽門鐵克持有的華賽49%股份，從而完全持有華賽100%股權。

于是，在思科的核心市場上，這對夙敵再次狹路相逢。思科仍位居企業(yè)市場第一，但在某些主要產(chǎn)品領域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下。在企業(yè)級高端市場，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競爭；在低端產(chǎn)品領域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。在所有的競爭對手中，來自華為的挑戰(zhàn)最大，這讓思科感受到了前所未有的威脅。

此消彼長又十年

2003年那場知識產(chǎn)權訴訟之后，華為依靠自主研發(fā)，多產(chǎn)品多領域齊頭并進，與思科在電信網(wǎng)絡產(chǎn)品市場展開了全方位的競爭。如今，當華為重新在企業(yè)市場上向思科發(fā)起正面挑戰(zhàn)時，華為對研發(fā)的持續(xù)投入及在專利方面的成果，也給思科造成了空前壓力。

2011年，華為申請PCT（專利合作條約）專利數(shù)量為1831項，排名第三。截至2011年底，華為累計在全球申請專利達47322件，授權23522件，其中國外專利10978件，在美國、歐洲等國家和地區(qū)授權專利5415件，PCT申請10650件。

而思科此時的專利數(shù)量，已經(jīng)不在全球前100名內(nèi)，即使在美國國內(nèi)的公司排名中，思科也從2009年時第18位下降到去年的第22位。

“思科十年前用知識產(chǎn)權來打華為，華為用了四五年的時間在國際專利上就超過了思科，現(xiàn)在華為的研發(fā)人員超過了思科的所有員工。”博客網(wǎng)創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)實驗室董事長方興東十年前就關注了那場知識產(chǎn)權之爭，也很清楚雙方十年間的此消彼長。他認為，華為在產(chǎn)品的很多創(chuàng)新方面已經(jīng)超過了思科，他在《中國新聞周刊》采訪時表示：“思科通過創(chuàng)新已經(jīng)沒法和華為公平競爭了，經(jīng)濟手段、技術手段已經(jīng)沒辦法和華為競爭了?！?/p>

不僅是專利和創(chuàng)新能力已經(jīng)改變，華為也用遠超對手的成長速度拉近了與對方的距離。十年來，華為的銷售收入增長7倍，員工數(shù)增長10倍；而思科十年來銷售收入僅增長1倍，員工數(shù)也僅增長1倍，而思科的市值也跌破千億美元，僅為高峰期的五分之一左右。

“如果說十年前華為只是思科的潛在對手，現(xiàn)在兩家基本上是旗鼓相當?！狈脚d東認為，雖然華為在企業(yè)市場這一塊還是不能與思科比，但是華為的技術和產(chǎn)品已經(jīng)完全具備沖擊市場的能力，“華為這種勢頭，如果在美國能夠扎進去的話，思科的領導地位很快就會喪失?！?/p>

事實上，這些年思科一直把華為當作最可怕的對手，即使在公開場合也對此直言不諱。早在2007年4月，談到競爭對手時，錢伯斯就將華為與谷歌、微軟和阿爾卡特并列。2010年3月，錢伯斯一個記者招待會上回答關于競爭對手的問題，他依然回答是華為，并連續(xù)強調(diào)三遍。2012年4月，錢伯斯在接受《華爾街日報》采訪時，稱華為是比HP、Juniper更大的競爭對手，并指責華為“不按規(guī)則出牌，剽竊知識產(chǎn)權，網(wǎng)絡安全得不到保障”。

就在錢伯斯不斷強調(diào)華為是其最強大的競爭對手時，思科卻深陷利潤下滑的泥沼。2011年2月9日，思科財報表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續(xù)四個季度呈現(xiàn)萎縮。2011財年第二季度的業(yè)績報告顯示，思科凈利潤下挫18%，同期，與思科核心業(yè)務相競爭的瞻博網(wǎng)絡，凈利潤同比增長31%。2011年，思科不得已裁員6500人，減少了每年10億美元的支出。今年7月23日，思科再次裁員1300人。

在方興東看來，思科2009年以來的收入大幅度下滑，主要是因為戰(zhàn)略上走了彎路?！八伎七@些年最大的轉(zhuǎn)變就是怎么跟進互聯(lián)網(wǎng)，他想進入互聯(lián)網(wǎng)服務，過去幾年在互聯(lián)網(wǎng)的服務和消費領域里面，信誓旦旦要跟別人競爭，但是幾年下來花了很多錢卻沒有什么突破，反而在原來領域的創(chuàng)新方面失去了核心競爭力。”方興東告訴《中國新聞周刊》，“這幾年美國出現(xiàn)很多高科技公司，但思科卻明顯進入一個向下走的階段，沒有跟上產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。”

然而，十年前那個還夠不上思科對手級別的中國公司華為，今年上半年的銷售收入達1027億元（約合162億美元），超越愛立信成為全球銷售額第一的電信設備制造商，成為思科眼下最強勁的競爭對手。當年那個一心想博得北美市場歡心的華為，去年在這個市場上收獲了13億美金，而2010年只有7.6億美元。當下歐美各國正在大力推進的新一代無線通信技術LTE中，華為持有15%以上的基本專利，華為通過低價策略打入高清視頻會議系統(tǒng)領域后，也將直接威脅到在這一領域處于領先地位的思科。

北美市場是思科的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，為思科貢獻了60%的收入。如今，這個雄心勃勃的中國對手試圖破門而入，思科又將如何應對？這兩個宿敵間的十年戰(zhàn)爭正在延續(xù)，過程與結果均令外界備加關注。