住朋獎獲得者陳麗莉:如同精筑我的房子一樣,精筑我的人生

劉媛蓮

誰說女子不如郎?

她要成為一匹優(yōu)秀的“領頭狼”帶領團隊實現(xiàn)公司的營銷目標

2002年剛走出大學校門的陳麗莉，比起依然在躊躇中的年輕人多了一份敏銳和果敢。她拿著英語專業(yè)的畢業(yè)證書，本可以找一份穩(wěn)定的工作，過著簡單的生活，但是她不甘過如此平凡的生活，她認為生命本該充滿激情和挑戰(zhàn)，而2002年房地產行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，對于剛畢業(yè)的年輕人來說，是一個充滿機遇，能夠快速成長的行業(yè)，陳麗莉果斷抓住時機，沒有半點猶豫地走進了房地產行業(yè)，成為一名地產策劃新人。

她說：“當時我認為房地產行業(yè)是一個最具潛力的行業(yè)，投身其中必定會在這個行業(yè)里得到最大的發(fā)展空間?；趥€人興趣和帶著參與這個行業(yè)發(fā)展的激情，我毫不猶豫地進入房地產行業(yè)?！?/p>

進入房地產行業(yè)的10年時間里，陳麗莉從基層逐步做起，從銷售管理，到項目定位；從產品研發(fā)，到策劃推廣；從售后服務，到操盤營銷。陳麗莉一步一個腳印，從一個地產行業(yè)的新人走到了大盤的操盤手，成為一匹真正的“領頭狼”。她說：“我喜歡用狼來形容我的團隊。因為狼是一群團體作戰(zhàn)的動物，一般七匹為一群，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔一份責任。在冰天雪地里，鎖定目標，協(xié)同作戰(zhàn)，直至捕獲自己的獵物。而我?guī)ьI的團隊，就像狼群一樣擁有敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合以及鍥而不舍的耐心，從而使我們的項目能夠渡過一次又一次的房地產“冰天雪地”的“寒冬”，走向下一個春天。

正如陳麗莉所說的，2008年，對于地產業(yè)來說也是“寒冬”，市場非常低迷，銷售遇到巨大阻力。陳麗莉作為“領頭狼”，她在強調自己的樓盤高品質的前提下，還努力挖掘和激發(fā)每個團隊成員的潛力和積極性。她除了要求她的團隊成員IQ高，EQ強，更強調AQ，即抵抗壓力的能力，要求團隊成員面臨困境時能夠緩和自己的壓力，增強自己渡過難關的能力。終于，萊茵湖畔經(jīng)受住了考驗，陳麗莉帶領她的團隊實現(xiàn)了公司的營銷目標，不僅在當年逆市下取得很好的銷售業(yè)績(廣西單盤銷售冠軍)，也為2009年取得單盤超過9億的銷售業(yè)績奠定了堅實的基礎。

讓逆境開出絕處逢生的花

競爭對手幫助她的成長，危機提高她的警覺，困境刺激她的思維

也許在外人看來，陳麗莉一路走來都太“順”，從業(yè)10年以來，從萬象東方到萊茵湖畔，成為一個大盤的操盤手，走到今天沒有太大的坎坷。但是房地產行業(yè)起起伏伏，預示著職場人在這個行業(yè)中也面臨著各種挑戰(zhàn)。沒有完全逆境的人生，對于熱愛生活的陳麗莉來說，心態(tài)調整得好，不順的道路一樣會變得平坦。

2011年，同樣又是房地產行業(yè)低谷期，針對房地產行業(yè)的調控政策不斷出臺，整體市場走向低迷，“新國八條”的頒布，限購令的實施，作為三線城市的南寧，也受到了不小的影響。在這樣的行業(yè)態(tài)勢下，地產人承受著巨大的壓力，但是任何事情都是雙刃劍，密集的政策調控對于房地產行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機遇。面對逆境，她鼓勵她的團隊：“應該將壓力轉變?yōu)閯恿?，樂于接受逆境的挑?zhàn)和磨練，競爭對手幫助我的成長，危機提高我的警覺，困境刺激我的思維?，F(xiàn)在的困境正是整個團體大練兵的最好時間。走過之后。再回首，不過是路上的又一個小水坑?！?/p>

她帶領她的團隊，變被動為主動，通過走訪老客戶，找到自身產品被客戶認可的特點，也通過圈層定位客戶的模式，更精準地向客戶進行營銷，使自己產品的優(yōu)點得到客戶最大程度的認可，漸漸地，萊茵湖畔在陳麗莉的圈層營銷模式中得到“突圍”，項目不僅得到老客戶的認可，也迎來了更多新客戶的加入。

為什么每一次都能在逆境中如此淡定?仿佛在颶風中屹立不倒的大樹，為什么面對風雨依然“屹立”不倒?

那是因為陳麗莉是一個特別善于適應壓力、克服困難的人。面對逆境，她能做到游刃有余地從容應對。對于“逆境”，她提到一個對她感觸頗深的例子。大學時，她班上有一位同學，家境十分貧寒，大學期間從來沒有吃過肉菜，可是在那樣的環(huán)境中，他并不怨天尤人，而是積極地面對，努力學習，成績非常優(yōu)秀。畢業(yè)后這位同學從基層做起，擺過地攤，做過夜市，靠著打拼改變自己的境遇。天道酬勤，經(jīng)過多年的努力，他現(xiàn)在已經(jīng)是一個非常成功的生意人，身處逆境，但靠自己的努力徹底地改變了自己的命運。這讓陳麗莉十分佩服，也讓陳麗莉認識到：“逆境是人生必須經(jīng)歷的一部分，人必須學會在逆境中奮斗拼搏。每經(jīng)歷一個波折，自己便會脫胎換骨地成長一次，如蝴蝶一般蛻變后，展翅飛翔?！?/p>

卓越魅力始于內，而顯于外

閱讀

是她豐富人生閱歷的良好伴侶

建筑之美，絕非土木相累、磚石疊加，需悉心雕琢，匠心營造。而一個成功女性之美，也絕非是美麗衣服的包裝，高級化妝品的修飾，她需要外在美與內在美的完美結合，需要生活經(jīng)歷的歷練，需要不斷地學習提升自己的品性修養(yǎng)，才能完整地展現(xiàn)成功女性的卓越魅力。

都說努力工作著的女人最美麗，而生活中的陳麗莉依然美麗。她衣著得體，舉止優(yōu)雅，話語間更是顯現(xiàn)出睿智和細膩。一有空閑時間，她就喜歡讀書。雖然現(xiàn)代網(wǎng)絡飛速發(fā)展，很多人都喜歡從網(wǎng)上閱讀大量的信息，但陳麗莉還是喜歡讀紙質的書。無論多忙，她每月都有讀書計劃，并且定期完成讀書任務。

前一刻還如同“領頭狼”一樣，帶領著伙伴征服著一塊塊未知的土地，筑起一個個家園。而這一刻，卻靜如止水，我仿佛看到她坐在柔絮的光線照射進來的窗邊，捧著一本精致的書卷，指尖輕撫，翻開她未知的下一個篇章?！伴_卷有益，地產人要時刻保持對市場的敏感度和認知力，這就需要不斷充實自己的知識，保持良好的學習能力，才能不斷創(chuàng)新和進取。通過各類書籍的閱讀，一方面可以幫助我了解更多方面的知識，不斷提高自己的專業(yè)性；另一方面可以借鑒他人的生活經(jīng)歷來豐富自己的閱歷，使自己的精神和思想都獲得很大的受益。”

家庭是生活的重心

家庭是1，工作是0，財富是0，

三者加起來才是100

陳麗莉擁有成功的事業(yè)和得力的工作伙伴，同樣也擁有幸福的家庭。在事業(yè)與家庭二者的平衡點上，陳麗莉做到了最完美的結合。回到溫馨的家，她褪去罩在身上成功的光環(huán)，還原了作為女性獨特的溫馨魅力。她在父母的眼中是個乖巧懂事的女兒，在丈夫的眼中是個善良賢惠的妻子。她感謝家庭給予她太多太多的包容和溫暖，家庭是釋放壓力、緩解工作疲勞的“溫馨港灣”。

陳麗莉帶著恬靜的笑容說：“家庭與工作并不矛盾，兩者其實是相輔相成，和諧統(tǒng)一的。家庭是生活的重心，正所謂修身、齊家、治國、平天下。家庭生活和諧是一件幸福的事?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的任務繁重，工作壓力很大，家庭和諧是我們工作順利的重要前提條件，反過來，王作做好了，事業(yè)做大了，財富增加了，就能從物質上為我們的家庭提供非常好的生活條件。如果用數(shù)字來形容家庭與工作之間的關系，我認為：家庭是1，工作是0，財富是0，工作再好，財富再多，沒有家庭，加起來也是0，只有將家庭處理好了，三者加起來才是100!”