探秘網(wǎng)游“寄生蟲”們

爾東

寄生指某種生物長期或暫時地生活在另一種生物體內(nèi)或體表，從而獲得營養(yǎng)來維持生存。前者是寄生物，后者稱宿主。

時下有一群生意人采用寄生方式，寄生于網(wǎng)絡游戲（下文簡稱“網(wǎng)游”），活得相當滋潤。那么大家不妨看看有哪些生意呢？

“全寄生”

全寄生指寄生物全部依靠攝取宿主的養(yǎng)分為生。

生意類型——

網(wǎng)游+電子商務

該生意指專門提供虛擬物品交易平臺服務的網(wǎng)站。虛擬物品包括網(wǎng)游的裝備、游戲幣、賬號、點卡、代練、道具等，每件虛擬物品完成交易后，網(wǎng)站都從交易額中收取一定比例金額作為手續(xù)費。在交易過程中，網(wǎng)站提供普通寄售交易、帶號寄售交易、擔保交易等多種個性化交易方式。另外，不少網(wǎng)站還推出新的交易方式——出租網(wǎng)游賬號，即注冊用戶可將自己手中閑置的賬號出租，通過其他玩家玩游戲，替賬號“增值”。當然這個過程中，注冊用戶也要向網(wǎng)站支付手續(xù)費。據(jù)了解，目前該類生意主要收入以手續(xù)費為主，大概占到盈利總額的70%，剩余的30%分別被廣告、部分注冊用戶（如代練工作室）管理費等分割。

該類網(wǎng)站與網(wǎng)游的關系就好比“全寄生”關系，如果離開了網(wǎng)游，網(wǎng)站一無是處，甚至無法生存，但是因為有了網(wǎng)游的存在，相關網(wǎng)站也取得了令人“嫉妒羨慕恨”的成績。以“5173”網(wǎng)為例，2011年的營業(yè)收入超過70億元人民幣，日成交訂單數(shù)量16萬筆，活躍注冊用戶1500萬人，日新增注冊用戶超過5萬名。

據(jù)行內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)從事這種“網(wǎng)游+電子商務”模式的生意人并不多，但市場需求卻極大，別的方面不說，就拿代練服務說，網(wǎng)游愛好者不可能天天掛在網(wǎng)上，絕大多數(shù)游戲又沒有外掛設備，那么玩家為了在網(wǎng)游世界里讓人“尊敬”，就需要有人幫忙代練升級。但大多數(shù)玩家是通過朋友介紹找到代練工作室，主要有兩個原因，一是可靠性強，不會出現(xiàn)盜號現(xiàn)象；二是通過其他渠道尋找這類工作室存在一定難度。為了證實這點，筆者上網(wǎng)搜索了一下，雖然與“代練工作室”一詞相關的信息條有十幾萬條，但是真正可以幫助玩家找到“工作室”聯(lián)系方式的有效信息約千余條，而且重復性很高。

另一方面，國內(nèi)代練服務機構多為工作室性質，不會去做廣告宣傳，因為這樣會加大運營成本?！按毠ぷ魇摇弊畎l(fā)愁的是客戶不知道他們的存在，以及如何快速取得客戶信任。

而此類網(wǎng)站出現(xiàn)為供需雙方解決了相應的難題，仍以“5173”為例，目前在該網(wǎng)站上注冊的代練服務工作室超過了5000個，玩家有足夠大的選擇空間。而且由于這些代練工作室要向網(wǎng)站支付一定額度的保證金，所以真實性有一定的保證。而對于代練工作室，除了向網(wǎng)站繳納一定的保證金和管理費用，沒有其他費用，宣傳成本很低。

注：該生意的技術門檻和資金門檻都不高，資金大約三四十萬元，招募一兩個網(wǎng)站維護人員即可，最大的瓶頸是如何在短期內(nèi)聚斂大量的人氣。另外，投資者可以通過引入支付寶等第三方支付手段，確保交易的公正性。

“半寄生”

半寄生指寄生物部分依賴宿主的養(yǎng)分的同時還要自己尋求新的養(yǎng)分。

生意類型——

廣告+網(wǎng)游

該生意專指一種將廣告和網(wǎng)游結合的網(wǎng)站。此類網(wǎng)站獨到之處是，為商家設計了很多廣告產(chǎn)品的海報拼圖游戲、互動問答游戲、找茬游戲等。而注冊用戶只需要玩這些游戲就能獲取商家提供的試用品或者優(yōu)惠券。如，注冊用戶參與“A品牌的某款化妝品”海報拼圖游戲，完成者可免費獲取一份試用品，同時又能賺得1500個游戲幣。而只需再消耗400個游戲幣，就可參與B品牌化妝品的拼圖游戲并抽獎，有機會獲得B品牌提供價值約百元的宣傳產(chǎn)品。

可能有人會問，網(wǎng)站的利潤點在哪里呢？憑什么會讓商家與網(wǎng)站合作呢？

業(yè)內(nèi)專家姚繼胤介紹，這類網(wǎng)站的利潤點來源于三部分：一是商家進場費，視品牌知名度大小，進場費不同，從幾千元至幾萬元不等；二是廣告費，這和傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告不同，完全根據(jù)廣告點擊效果來收費，目前收費標準是1元/人次；三是部分商品的銷售。目前廣告費占到盈利總額的60%，商家進場費占到10%（由于網(wǎng)站剛剛打開知名度，針對部分世界品牌還采取免收進場費的策略），商品銷售利潤占到30%。像業(yè)內(nèi)較為知名的“樂夠樂透”網(wǎng)現(xiàn)在年盈利約百萬元。所以該類網(wǎng)站與網(wǎng)游是半寄生關系，網(wǎng)站僅僅依靠網(wǎng)游吸引顧客，實現(xiàn)盈利還存在一定的困難，網(wǎng)站必須要開發(fā)新的盈利點，如廣告商的進場費等等。

吸引商家的最大優(yōu)勢是廣告的有效性增強，網(wǎng)站可以通過玩家玩不同的游戲（實際上是對不同商家的喜好程度不同），替商家統(tǒng)計相關潛在客戶的有效資料。

據(jù)了解，目前國內(nèi)這類網(wǎng)站數(shù)量較少，總數(shù)不超過5家，化妝品、餐飲、數(shù)碼家電、家居用品等領域的商家對這類網(wǎng)站最為感興趣。

注：該生意的技術門檻和資金門檻與第一類生意相似，最大的瓶頸是如何在短期內(nèi)讓商家認可廣告效果。

“根寄生”

根寄生指寄生物從宿主的根部攝取全部的養(yǎng)分，而其成長好壞與在宿主根部生長的根寄生吸器的數(shù)量、大小有很大關聯(lián)。

生意類型——廣告植入

該類生意實際上是廣告公司，專門將各類廣告植入到網(wǎng)游中去，利潤來源是廣告收入。之所以說這類生意屬于根寄生，因為，廣告植入效果好壞，與網(wǎng)游的互動性、體驗度、記憶度，以及吸引玩家在線時間長短有很大的關聯(lián)，如果有一個要素缺失，那么經(jīng)營者就無法取得較高的利潤。以玩家在線時間長短為例，目前業(yè)內(nèi)的共識是當玩家在線時間超過4個小時/日的網(wǎng)游，才具有廣告植入的價值，即如果網(wǎng)游對玩家的吸引力低于4個小時/日，就沒有廣告植入的價值。業(yè)內(nèi)較為知名的公司“壁虎科技”初期投資了不過幾十萬元，現(xiàn)在年收益至少有數(shù)百萬元。

注：該生意與傳統(tǒng)廣告公司投資門檻相近，最大的瓶頸是尋找理想的網(wǎng)游，這要求經(jīng)營者對網(wǎng)游市場、網(wǎng)游、玩家等多方面情況要十分熟悉，因為一般知名度高的網(wǎng)游不需要廣告公司介入，而知名度低的網(wǎng)游，廣告客戶又不愿意植入。

業(yè)內(nèi)人態(tài)度

王?。?7073游戲網(wǎng)創(chuàng)始人）：

先說第一種生意模式，其屬于游戲交易中介，抓住了玩家的硬需求。一年網(wǎng)游市場幾百億，交易市場至少10個億，市場很大。另外，該生意模式是和錢掛鉤，有交易就涉及錢，有錢就會有手續(xù)費。因此這個生意模式很靠譜。另外，該生意模式最大優(yōu)勢擁有大量的潛在用戶，當投資者有了足夠的用戶量時，賺錢就變得水到渠成。

再說第二個模式，我個人現(xiàn)在持觀望態(tài)度，雖然其將網(wǎng)游作為廣告的附屬品，同時也有新的利潤點支撐，是一個不錯的模式，但是其最大瓶頸，如何在短時間內(nèi)讓商家認可，這對投資者的毅力、融資能力有很強的要求，如果投資者不能堅持一兩年，也許距離成功很近的時候，就會死掉。

最后說第三個模式，我不太看好。這件事可以做，只適合大公司做，比如《魔獸世界》和可口可樂合作沒問題，但這樣的公司基本不需要廣告公司去促成這件事。游戲行業(yè)符合二八法則，好的游戲已經(jīng)聚集國內(nèi)80%以上的玩家了，所以內(nèi)置廣告公司只能把10個、20個大家不太知道但是有點用戶的游戲打包，但是對于打包起來的二三線廠商，做內(nèi)置廣告，付出的人力物力和回報不成正比，有這個錢還不如做點推廣活動。所以很難長久下去。

劉先生（聯(lián)想風險投資專家）：

就網(wǎng)游的周邊產(chǎn)業(yè)而言，目前虛擬物品交易還是網(wǎng)游中最為重要的收入，這是一個非常龐大的市場，也能允許大量的相關企業(yè)存在。以前投資者會擔心游戲運營商壟斷市場，但隨著游戲運營商的增加，市場逐漸被打開，這些物品的交易風險也減弱了。

雖然后兩種生意模式可以統(tǒng)一總結為“網(wǎng)游+廣告”，但是前者要比后者更有發(fā)展前景，因為就網(wǎng)游而言，廣告收入不是主流，廣告只能是游戲收入的補充部分，所以這個領域的進入門檻不高，沒有新的利潤點支撐的前提下，很難長期發(fā)展。