王良星 利郎引路人

郭嘉

著名服裝品牌LILANZ利郎，自創(chuàng)立以來，始終秉承“簡約不簡單”的理念，鑄就關(guān)于時(shí)尚與藝術(shù)的禮贊。繼米蘭時(shí)裝周和東京時(shí)裝周后，LILANZ利郎再次攜手中國頂尖設(shè)計(jì)師計(jì)文波，蓄勢待發(fā)，以全新的視覺，強(qiáng)大的實(shí)力陣容，偕同國際制作班底，打造中國時(shí)尚界史無前例的震撼巨作。2011年中國國際時(shí)裝周上，一場主題名為“冥想2012”的時(shí)尚大秀為我們拉開了深度探索利郎的序幕。

“最近我總在思考一個(gè)問題，那就是我和我的團(tuán)隊(duì)將把利郎引向何方？”利郎（中國）有限公司總裁王良星說道。“像利郎這樣的民族服裝品牌，一邊要突圍國內(nèi)男裝品牌的同質(zhì)化競爭，一邊要防御國際品牌的強(qiáng)勢擴(kuò)張。我們矢志不渝的國際化征程也必定是一條鋪滿荊棘的不歸路，有很多東西值得我們?nèi)ニ伎?、也有很多條件需要我們?nèi)ネ陚洌枰粋€(gè)企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、市場渠道、企業(yè)文化等方面的創(chuàng)新和超越?！?/p>

服裝傳遞生活方式

去歐美考察時(shí)尚，是王良星的一項(xiàng)常規(guī)性的工作。他還清楚的記得一次去歐洲的“時(shí)尚藝術(shù)之旅”，讓他感觸很深。在意大利，他從一位老藝術(shù)家手里，花幾萬歐元買了兩件小型雕塑，“一塊泥土注入藝術(shù)家的創(chuàng)意之后可以賣幾十萬，幾百萬；做服裝也一樣，不是賣纖維，賣布料”。

“創(chuàng)意”這個(gè)詞讓王良星浮想聯(lián)翩?！笆昵?，別人覺得我很土。有個(gè)朋友跟我開了個(gè)玩笑，說‘你穿的鞋怎么這么土?？涩F(xiàn)在，我們做最藝術(shù)，最時(shí)尚的品牌，我也就整天在研究時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)了。和朋友一起吃喝玩樂，都離不開時(shí)尚藝術(shù)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

“土”從來是個(gè)大問題，因?yàn)橹袊b歷來都抄版嚴(yán)重。普通的消費(fèi)者，一般不會(huì)追問身上穿的服裝款式、板型從何而來。從香港甚至日本、歐洲、美國買一堆名牌衣服回來，然后改一改，貼上自己的LOGO，是以往晉江企業(yè)的普遍做法。如此一來，滿街都是仿版、“山寨版”也就不足為怪?！拔蚁Ｍㄟ^品牌文化戰(zhàn)略的實(shí)施，真正提高品牌在服裝文化上的原創(chuàng)能力?！?/p>

而王良星理解的服裝文化并不僅僅是服裝本身，還需要通過服裝傳遞一種生活方式，“這不僅僅是設(shè)計(jì)幾款衣服，做幾場秀，或者買幾件藝術(shù)品，參加幾次藝術(shù)節(jié)的問題。我們要向每一個(gè)員工，所有代理商、經(jīng)銷商灌輸一種文化藝術(shù)精神。我們做時(shí)尚創(chuàng)意的終極目標(biāo)是讓利郎成為一家真正能引領(lǐng)潮流的公司，服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新、變革是每天都得考慮的事情?！?/p>

取舍之間 彰顯智慧

利郎起步于20世紀(jì)80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦積攢的1萬多塊錢，買了幾臺(tái)縫紉機(jī)，還雇了7個(gè)幫手，開起了家庭制衣廠。20世紀(jì)80年代的機(jī)會(huì)成本很低，靠著這么一個(gè)小作坊，王氏兄弟迅速發(fā)展起來。第一年，他們賺了18萬元；到第二年，賺了88萬元。隨后幾年，他們的服裝逐漸在福建省內(nèi)暢銷。

從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)，他們再也用不著把服裝送到石獅的批發(fā)市場上去了，因?yàn)閬碜愿＝ㄊ?nèi)的服裝批發(fā)商已紛紛跑到廠里來了?！皝韽S里拿貨的批發(fā)商都排隊(duì)等著，剛從車間里下線的衣服，還沒來得及包裝就被他們裝上了貨車?！蓖趿夹腔貞浀馈?/p>

然而，也正因?yàn)殄X來得太快，王氏兄弟開始對未來不著邊際地想象。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當(dāng)，可是結(jié)果卻是到手的錢還沒捂熱，就分流出去了。

1997年的局面讓王氏兄弟驚慌失措，不僅新開張的文具廠、機(jī)械廠通通沒有起色，而一直引以為豪的服裝廠也面臨傾覆之虞。1997年的痛楚，讓王氏兄弟沒齒難忘。

如果不是在1998年，他們痛定思痛，打出“品牌經(jīng)營”的旗號(hào)，將公司從懸崖邊硬是拉了回來，服裝江湖上恐怕就沒有王良星這號(hào)人物了。

“取舍之間，彰顯智慧?！边@曾是公司的廣告語。如今的王良星越發(fā)認(rèn)識(shí)到，專注是一種智慧?！耙粋€(gè)人的精力是有限的，我只想一輩子做成一件事，一件大事。這個(gè)行業(yè)就是這樣，如果你每天都把握著世界的時(shí)尚脈搏，那你永遠(yuǎn)不會(huì)老?！?/p>

商務(wù)男裝 簡約不簡單

其實(shí)，說起利郎商務(wù)男裝，你第一印象應(yīng)該就是陳道明代言的那個(gè)廣告了。而“商務(wù)男裝”這一想法是王良星在2001年迸發(fā)的想法。

那年9月的一天，王良星和副總裁胡誠初一起坐在辦公室里喝茶。胡誠初拿了一個(gè)“商務(wù)通”在手上擺弄，王良星拿過去看了看，說：“胡總，這是什么？”胡誠初漫不經(jīng)心地說：“商務(wù)通啊。”不料，這一下觸動(dòng)了王良星，他忽然說：“胡總，我們的衣服以后就叫‘商務(wù)男裝好了?！?/p>

有了產(chǎn)品概念之后，接下來的事情就是找代言人，打廣告。在代言人問題上，王良星憑感覺選擇了陳道明。找陳道明做廣告，王良星當(dāng)時(shí)手上也沒錢。陳道明的經(jīng)紀(jì)公司開出的價(jià)碼是兩年250萬元，這筆錢還是胡誠初跑到上海找朋友借來的。

不過這一付出確實(shí)得到了很好的回報(bào)，在2002年3月的北京國際服裝博覽會(huì)上，有了陳道明的王良星，又一次向代理商顯示了“實(shí)力”。博覽會(huì)一開完，他們在全國的店，一下子變成了150個(gè)。到2004年的雅典奧運(yùn)，利郎在16天里投了1000萬元廣告?！霸谥醒肱_(tái)，他們的廣告一天播40多次，效果立竿見影，公司的店鋪又翻了一番，有了400多家，銷售額到了1.2億元?！?/p>

富貴險(xiǎn)中求，所謂的“黑馬”就是這樣涉險(xiǎn)跑出來的。

時(shí)至今日，利郎能有今天的成就可以說，很大程度上是冒險(xiǎn)家精神成就了王良星的今天。但這不是王良星的全部，有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)文化。企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上是老板之間的競爭。老板有什么樣的風(fēng)格和個(gè)性，就會(huì)給企業(yè)帶來什么樣的風(fēng)格和個(gè)性。

包容、分享成就國際化視野

如今，利郎的包容、分享文化，讓他們能夠以更加開放、積極的胸懷去放眼世界，更讓他們以包容的心去接納先進(jìn)知識(shí)、優(yōu)秀人才。

利郎的企業(yè)文化就是包容和分享，在過去的10年來，利郎就是通過我們虛心的學(xué)習(xí)，不斷的改變來應(yīng)對一次次挑戰(zhàn)。“我們聘請?jiān)谶@個(gè)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人才，給他們發(fā)展的舞臺(tái)，包容他們的新理念、新舉措，同時(shí)也讓他們與我們一同分享利郎的成功。同時(shí)利郎的國際化征程也應(yīng)該包容國際化的人才，我們用的人都是國際化的人才，他們熟悉國際化的市場運(yùn)作規(guī)范，同時(shí)又熟悉利郎整個(gè)文化的風(fēng)格，要進(jìn)入國際市場就是水到渠成的事，是潛移默化的過程?！蓖趿夹钦f道。

“服裝產(chǎn)業(yè)本身是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，而且在全球化的大背景下，你不去和國際品牌相比，可人家已經(jīng)過來和你競爭，所以你必須向前走，必須向外看，向外學(xué)習(xí)。同時(shí)，這種胸懷也是要用客觀眼光看待自己，看待企業(yè)，了解現(xiàn)實(shí)的狀況，用謙虛的、客觀的態(tài)度做好迎接國際化征程的思想準(zhǔn)備，不然在很多努力失敗之后就會(huì)退縮。”

吳曉波曾在《激蕩三十年——中國企業(yè)1978-2008》中寫道：“所有的國際公司都是一些可怕的巨人，利郎正走在‘讓自己可怕起來的起點(diǎn)，長路漫漫，我們已準(zhǔn)備好去接受考驗(yàn)，在完善和創(chuàng)變中與中國共崛起?！?/p>