品牌企業(yè)為何熱衷“峰會投資”？

“智能建筑大集成還是專業(yè)集成”，“節(jié)能趨勢下的智能建筑行業(yè)方向”，“智能家居商業(yè)模式再辯”，“物聯(lián)網(wǎng)大潮與智能建筑行業(yè)新機會”，“智能建筑技術(shù)最新發(fā)展趨勢”，隨著智能建筑行業(yè)的徘徊式發(fā)展，這些緊扣當年行業(yè)發(fā)展的互動主題與智能建筑峰會一同引導主流。十幾年來，行業(yè)聲音越來越清晰，品牌價值越來越明確，有一大部分“首先成功”的品牌始終緊握“峰會經(jīng)濟”的利刃，積極推廣建筑智能化產(chǎn)品，構(gòu)建“智慧城市”的現(xiàn)代化居住理念。如果這是一種宣傳投資，未免太過狹隘，明智的企業(yè)家們心知肚明，作為技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的新興智能建筑行業(yè)，爭論的焦點有多遠，行業(yè)的發(fā)展才能走多遠。

企業(yè)的“興奮劑”

對于企業(yè)而言，把峰會看作是一種投資，是一劑對于市場和行業(yè)的興奮劑。我們不妨簡單地翻閱一下羅森伯格品牌的出行記錄：新加坡舉行HDCS數(shù)據(jù)中心解決方案研討會、第八屆中國智能建筑技術(shù)大會暨2011年華山論劍寧波分會、2011北京國際通信展、PyxisTM第二代智能基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)亞太首發(fā)會議……作為一家以保守著稱的德國企業(yè)，羅森伯格在一次次峰會討論中萌生了新的理念。

羅森伯格副總裁柳祖秋告訴記者：“現(xiàn)在整個公司上下正準備著一個比較大的思想碰撞，就是拿蘋果的創(chuàng)始人的文化精髓，從一般員工到公司的管理層學習蘋果，學習那些對我們公司最有用的東西。每次峰會都是一次學習的機會，各家企業(yè)就行業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)和產(chǎn)品進行交流互相切磋，賦予我們下一步發(fā)展動力?！逼滗N售總監(jiān)丁磊也表示：“每次峰會都讓我感到興奮，因為參加峰會的企業(yè)專業(yè)性很強，我們能夠?qū)ふ业胶芎玫目蛻艉秃献髡?，將自己的產(chǎn)品嫁接到最合適最直接的銷售渠道上?！?/p>

峰會經(jīng)濟盛行的行業(yè)都有一些共同的特點：擁有廣闊的政策空間，巨大的行業(yè)預期，以及現(xiàn)實的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

我們的政策和預期是，建筑節(jié)能規(guī)劃明確規(guī)定“十二五”建筑節(jié)能，需實現(xiàn)節(jié)約1.16 億噸標準煤的約束性指標，預計投資達8000 億；存量建筑改造投資約3000 億，考慮其中1/4 通過合同能源管理（EMC）的節(jié)能服務(wù)模式實現(xiàn)，即建筑智能節(jié)能服務(wù)產(chǎn)值復合增速70%，至2015 年預計達332 億元。從市場容量和政府投入來看，建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，一度被認為是中國經(jīng)濟發(fā)展中一個極為重要的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，智能建筑占新建建筑的比例，美國為70%，日本為60%，而中國，2006年僅為10%左右， 2012年便提升至33%左右。

我們的現(xiàn)實是，經(jīng)歷了2006至2010年的低迷期，智能建筑行業(yè)正迎來突飛猛進的機遇也面臨著市場紛爭加劇的挑戰(zhàn)。“?！薄皺C”并存的市場環(huán)境下，把握好每一次宣講和傾聽的機會，是每個企業(yè)把握市場動態(tài)，深挖品牌價值的重要手段。

這些特點使得各種爭論和沖撞有了巨大的價值，也使得更多的企業(yè)分出一小部分宣傳費用投入峰會行業(yè)，實現(xiàn)遠高于冠名效應(yīng)的行業(yè)影響力和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略價值。廣闊的市場催生了眾多巨頭，各式峰會成為這些“大當家”華山論劍的聚集之地。

數(shù)字見證，對于部分企業(yè)這是行而有效的方式。達實智能在峰會將近之際公布了一份令自己欣喜的答卷，據(jù)其公司《建筑智能化業(yè)務(wù)快速增長》的報告稱，達實智能上半年營收為2.68 億元，同比增長26.9%，分業(yè)務(wù)看，收入占比達88.8% 的建筑智能化及節(jié)能業(yè)務(wù)營收同比增長37.6%。上半年，達實智能成功簽約18 家酒店智能化項目，且單體合約額持續(xù)上升，而大客戶戰(zhàn)略推動公司住宅智能化業(yè)務(wù)收入及簽約額快速增長，智能建筑已成為公司持續(xù)看好的核心領(lǐng)域。摒除借勢宣傳的嫌疑，這一數(shù)據(jù)讓許多躍躍欲試的建材企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)興奮不已。

真實力的試煉場

熱衷于峰會投資的企業(yè)，往往技術(shù)上擁有“真金白銀”，峰會能夠自動幫企業(yè)篩掉魚目混珠的競爭企業(yè)，幫助企業(yè)把技術(shù)直接轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌稣加泻托袠I(yè)地位。在峰會的競技場上，任何的弄虛作假和蓄意炒作都是行不通的，真技術(shù)還是偽智能，拉出來一溜便知。行業(yè)專家向忠宏多次宣講：“接下來的3～5年，行業(yè)一方面進入一個相對快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標準開始主動互通和融合，實現(xiàn)行業(yè)自律，行業(yè)并購現(xiàn)象開始出來甚至成為主流?！?/p>

智能建筑行業(yè)自誕生之際就被看成是巨大的掘金地，大小企業(yè)一哄而上，打著“智能”幌子賣產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)。而今日行業(yè)已發(fā)展到轉(zhuǎn)型洗牌期，大浪淘沙，打磨出幾家鉆石級龍頭企業(yè)的同時，更多企業(yè)開始在峰會上尋找突破辦法。施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海表示，施耐德參加過國內(nèi)眾多峰會論壇，與許多本土企業(yè)有過深入交流和合作，這是施耐德電氣植根中國的本土化布局的重要一步。中國是施耐德電氣全球第二大市場，施耐德電氣正積極尋求在中國多元發(fā)展的機會，通過與本土廠商的合作，將幫助其整合雙方的優(yōu)勢資源，進一步強化施耐德電氣在安防及智能建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。于是施耐德聯(lián)姻上海昂泰蘭捷爾信息科技股份有限公司，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，在沈陽成立施耐德電氣系統(tǒng)工程有限公司。

企業(yè)如何應(yīng)對洗牌，如何尋找一個突破口成為所有企業(yè)共同面臨的問題之一。

就在智能建筑峰會開始的前幾天，萬泰科技子公司上海正璇波光電科技有限公司峰會負責人在電話里告訴記者：“本土企業(yè)與外資企業(yè)相比，雖然在企業(yè)發(fā)展歷史和生產(chǎn)線較成熟上有一定的差距，但是中國的產(chǎn)品無論是在品質(zhì)上還是在價格上，都屬于‘高性價比的不二選擇。雖然在各種峰會中，作為競爭對手的外資企業(yè)不在少數(shù)，但是這種面對面的較量和交流，正是中國企業(yè)走向成熟的過程中必須經(jīng)歷的一部分。我們不能因為看著國外的品牌已經(jīng)有了一百多年的歷史，就懼怕，市場上比過才能分高低。品牌是產(chǎn)品做出來的，也要靠相應(yīng)的手段將品牌打出去，萬泰科技之所以每年參加智能建筑峰會正是看中它的權(quán)威性和專業(yè)性，可以更加近距離得了解這個行業(yè)的國際國內(nèi)動態(tài)?，F(xiàn)在萬泰也在積極地參加各種研討會各種推廣活動，勢必要將自家的‘品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致。

不同于多產(chǎn)品大型展會，峰會是專業(yè)人士與業(yè)內(nèi)人士小而精的聚集地。通過峰會，國內(nèi)企業(yè)要向市場宣戰(zhàn)，憑借自己的新技術(shù)和新產(chǎn)品，樹立并且鞏固自己的“品牌”形象。這樣的投資不是直接的廣告效應(yīng)，作為間接的“品牌”投入，卻可以在這樣的小范圍內(nèi)收到更大的市場反應(yīng)。

培育市場也要智能化

要占領(lǐng)市場先要培育市場，峰會無疑是培育市場的最佳課堂。智能建筑在很多傳統(tǒng)建材企業(yè)和普通消費者看來，多數(shù)為霧里看花，認知淺薄，這在無形中阻礙了智能化建筑的發(fā)展。智能化建筑企業(yè)借助峰會這個公開展示的平臺，向消費者宣講智能化的知識，將智能化建筑推廣進行到底。在大多數(shù)人看來，智能化只是書面上的表述，無法真正理解它的用處，所以造成對行業(yè)的很多誤解。如何進行推廣和普及成了行業(yè)發(fā)展的一個重要問題。

記者在一些峰會上了解到，瑞訊科技對智能家居終端用戶做了詳細調(diào)查，傳統(tǒng)的智能家居操作系統(tǒng)過于復雜，各種聯(lián)動、場景按鈕定義不清，面對錯綜復雜的操作面板，使用者往往不知所措。相比之國外的生活方式，智能家居代表著一種與國人習慣不同的模式。多數(shù)企業(yè)反應(yīng)，在進行智能產(chǎn)品推廣時，往往引起很多人圍觀，最終肯下訂單的卻沒有幾個。相較于其他智能建筑公司的推廣方式，瑞訊公司選用了一種更加貼近人性需求的方式——開設(shè)真實體驗館。有了在市場上真實的經(jīng)驗積累，以及消費者的體驗感悟作支撐，在峰會推廣時，智能產(chǎn)品在瑞訊公司看來并非簡單的技術(shù)應(yīng)用而是更加真實的生活體驗，在此基礎(chǔ)之上，峰會作為體驗館的拔高推廣方式，將更具說服力。

例如瑞訊科技的DHS智能家居系統(tǒng)——Touch Me“觸錦笙情”智能系列。為了保證使用者能夠快速辨認各種圖標的含義，智能系統(tǒng)的每個圖標都經(jīng)過瑞訊科技設(shè)計人員的精心設(shè)計，以形象的圖標直接標識各種按鈕所代表的含義。例如以“進門”和“出門”的圖標來分別表示“離家模式”和“回家模式”。在實際使用時，這類開關(guān)圖標可以組合放置在住宅進門的地方，離家時只需輕輕一觸“離家模式”的開關(guān)，智能系統(tǒng)便立即切斷家中所有電源和燈光并進入布防狀態(tài)，而“回家模式”則正好相反。一鍵布防、一鍵撤防，簡單易用。瑞訊科技將“智能化”這一概念由虛變實，避免了人們被“智能化”所牽絆。一個個時尚、簡約而又獨特的圖標，為使用者和智能家居控制系統(tǒng)之間建立起一條簡單易懂的橋梁。

峰會投資換得技術(shù)資本

峰會營造了一次智力的爆炸，發(fā)展中的技術(shù)企業(yè)都知道“聽君一席話，勝讀半年書”。智能化建筑作為一個以新型高科技為指引為依托的行業(yè)，兼之信息與技術(shù)更新?lián)Q代周期不斷縮小，在這個淘汰率居高不下的科技行業(yè)中，企業(yè)重視技術(shù)的研發(fā)和升級，以新技術(shù)新產(chǎn)品時刻保持自己向前發(fā)展的新血液。

科技無止境，技術(shù)也不是關(guān)起們來研究的學問，在更加廣闊的峰會平臺上，企業(yè)沒有創(chuàng)新就面臨著退步，產(chǎn)品沒有活力就面臨著退出?？v觀國外成功企業(yè)大都遵循著“企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新——企業(yè)核心競爭力的增強——新一輪企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新”的發(fā)展模式。峰會給企業(yè)提供了機會也提出了要求，跟不上步伐的終會遭到淘汰。一個公司作為一個研發(fā)團體，思路與創(chuàng)意畢竟有限。但是峰會是公開研討的場合，大家各抒己見，或許就讓哪個企業(yè)茅塞頓開。此外，參與峰會的除了相關(guān)企業(yè)，還有政府相關(guān)人員，這其中不乏很多政策標準的制定者，他們給出的指導意見很大程度上會指引著整個行業(yè)的發(fā)展。

合廣測控公司銷售部的王苑興先生告訴記者，峰會、論壇是合廣測控的新產(chǎn)品檢驗平臺，把新產(chǎn)品推向市場的窗口，一方面讓消費者更加了解公司最新研發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，另一方面也是公司貼近市場需求，贏得市場關(guān)注度的一種方式。同時也希望通過峰會了解合作方以及競爭對手的最新技術(shù)，獲得行業(yè)發(fā)展趨勢的第一手資料。對于產(chǎn)品創(chuàng)新，他認為，產(chǎn)品的核心競爭力在于研發(fā)技術(shù)，合廣測控的研發(fā)中心有40余人，分為軟件部分和硬件部分，專供產(chǎn)品研發(fā)，更新?lián)Q代。如在10年由合廣測控歷時兩年自主研發(fā)的堪稱唯一的智能物聯(lián)網(wǎng)運營平臺，在行業(yè)內(nèi)人人稱贊，并將成為將來業(yè)內(nèi)發(fā)展的引導。技術(shù)創(chuàng)新，不進則退。但是如何才能創(chuàng)新，如何才算是有價值的創(chuàng)新，這些問題還有待于在以后的各種峰會上進行探討。

有些企業(yè)把峰會看作是一項長期戰(zhàn)略投資，除了立竿見影的回報，還有巨大的無形價值。有些企業(yè)把峰會看作是智力資本的累積，積蓄能量，厚積薄發(fā)。有些企業(yè)把峰會看作是動態(tài)商戰(zhàn)的前哨，知己知彼百戰(zhàn)不殆。從住建部、工信部、各大行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導和專家學者，到知名品牌的領(lǐng)軍人物。各家企業(yè)云集在此，峰會投資讓企業(yè)們共同架起智能建筑行業(yè)發(fā)展的大旗，勢要實現(xiàn)行業(yè)的振興。