誰(shuí)將是小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的“剩斗士”

張樂(lè)

從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，再到“挨個(gè)兒跌倒”、整體數(shù)量持續(xù)下滑，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起起伏伏。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，截至2012年8月底，仍在運(yùn)營(yíng)的相關(guān)網(wǎng)站還有2938家，數(shù)量依舊驚人。不過(guò)最后會(huì)有超過(guò)90%的小網(wǎng)站會(huì)倒閉。那么，靠什么成為行業(yè)的“剩斗士”呢？

第一種生存模式：休閑消費(fèi)類網(wǎng)站

到三四線城市當(dāng)“地頭蛇”

休閑消費(fèi)（餐飲、快消品等）的大網(wǎng)站著眼于全國(guó)，要做“大賣場(chǎng)”，因此在布局時(shí)落腳點(diǎn)一般都放在一二線城市，基本不會(huì)涉及三線以下城市市場(chǎng)，這就給了小網(wǎng)站的生存空間，這是其一。其二，就三四線城市這個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)，小網(wǎng)站一般都是“土生土長(zhǎng)”，比大網(wǎng)站更了解本土消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，同時(shí)可以用地方關(guān)系建立自己的資源優(yōu)勢(shì)，換言之，其合作對(duì)象（商家）對(duì)他們要比對(duì)大網(wǎng)站更買賬。其三，區(qū)域性消費(fèi)品（如地方食品）因其不具有全國(guó)推廣的價(jià)值，在大網(wǎng)站看來(lái)屬于“雞肋”，而這些剛好給小網(wǎng)站一個(gè)對(duì)接供需的空間，本土推廣本土消化，在你眼里是雞肋，在我眼里就是雞腿。其四，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不容忽視。對(duì)一些有意愿借團(tuán)購(gòu)方式提高業(yè)績(jī)的小商家來(lái)說(shuō)，大網(wǎng)站推廣費(fèi)門檻太高，而小網(wǎng)站很多事情好商量。其五，大網(wǎng)站著眼面寬，但對(duì)市場(chǎng)的挖掘不夠深入，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，小網(wǎng)站更容易把根扎得更深、更牢，因而跟商家、消費(fèi)者之間的關(guān)系更加緊密，相互之間的忠誠(chéng)度也更高。

第二種生存模式：

服務(wù)類網(wǎng)站自營(yíng)店鋪

以服務(wù)內(nèi)容為主的網(wǎng)站，過(guò)去做團(tuán)購(gòu)屬于扎堆經(jīng)營(yíng)，追求“貨賣一座山”的效果。今后這類網(wǎng)站的最佳出路，是從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中跳出來(lái)，自己注冊(cè)域名、開辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。原因是其一，產(chǎn)品不同。服務(wù)類網(wǎng)站出售的商品是“技術(shù)”，拼的是“誰(shuí)的技術(shù)更好”，追求的是服務(wù)對(duì)象的全方位、多元化，比如攝影寫真店，它既可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)做團(tuán)購(gòu)，還可以為其他網(wǎng)站做服務(wù)，只要技術(shù)在手，經(jīng)營(yíng)形式靈活運(yùn)用。特別是各類活動(dòng)，可大可小，優(yōu)惠、打折等促銷手段都有發(fā)揮的空間。其二，服務(wù)內(nèi)容可以直達(dá)消費(fèi)者，只要后者有需求，就不愁沒(méi)有生存空間。其三，獨(dú)有。某些服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)相對(duì)稀缺，還以攝影為例，現(xiàn)在的服務(wù)內(nèi)容多以寫真為主，而專業(yè)的人像攝影、專業(yè)圖片攝影等其實(shí)很少，而價(jià)格及利潤(rùn)更高。其四，可控。方向（為個(gè)體消費(fèi)者、集體消費(fèi)者、還是為企業(yè)及商戶客戶）、規(guī)模（個(gè)體戶還是工作室、公司）、業(yè)務(wù)范圍（多項(xiàng)業(yè)務(wù)還是專項(xiàng)業(yè)務(wù)）等等，可根據(jù)實(shí)際情況而定，無(wú)須像大網(wǎng)站那樣“不拉開架子就干不起來(lái)”。

第三種生存模式：傳統(tǒng)網(wǎng)商自建、

合建小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶動(dòng)本店流量

淘寶等傳統(tǒng)賣家，可自建或合建小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。其目的不光是繼續(xù)通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)增加銷量，而是通過(guò)該形式帶動(dòng)平臺(tái)店鋪的實(shí)際銷量，等于變相做廣告。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這將是數(shù)量最多的團(tuán)購(gòu)形式。原因是：

其一，網(wǎng)購(gòu)人群基礎(chǔ)還在（仍處于上升態(tài)勢(shì)），消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣還在，忠實(shí)度還在，自己的店面還在，苦心打拼的名聲還在，因此繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能還在。其二，“肯定多一條宣傳渠道，可能多一條銷售渠道”。而通過(guò)網(wǎng)站帶動(dòng)店鋪流量、店鋪活躍在網(wǎng)站的互動(dòng)效應(yīng)，在忠實(shí)消費(fèi)者尚未脫離之前，還有機(jī)會(huì)重新將其拉回來(lái)、留下來(lái)。其三，填補(bǔ)空缺。隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量消亡，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的需求和習(xí)慣一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法得到滿足，剛好可以趁機(jī)填補(bǔ)。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目前真正的機(jī)遇是“看誰(shuí)先下手”并先獲得市場(chǎng)。其四，渾水摸魚。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在正處于整合期，并不意味著徹底消失。期間也蘊(yùn)含著各種機(jī)會(huì)，給網(wǎng)商帶來(lái)亂中取勝的機(jī)會(huì)。