婚慶市場升級，四個新商機

小宇

婚慶市場蘊含著大量商機毋庸置疑，但是隨處可見的婚慶公司，讓不少投資者望而卻步，現(xiàn)在進入還有錢賺嗎？據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，如今婚慶市場已全面升級，在傳統(tǒng)婚慶企業(yè)面臨洗牌的同時，也給投資者帶來了新的投資機會。

注：天津婚慶協(xié)會潘會長介紹，廣義地講，婚慶市場指與結(jié)婚相關(guān)聯(lián)的各個行業(yè)，目前至少包括40個行業(yè)；狹義地講，包括婚紗禮服、婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚車服務(wù)等四方面。本文將從狹義概念為投資者介紹新的商機。

婚紗攝影

——微電影走俏市場

婚紗微電影與傳統(tǒng)電影最大區(qū)別就是時間短，其分為兩類，一是普通小型影視作品，時間長度約30—45分鐘；二是動畫電影、沙畫電影，時間長度約15—30分鐘。目前最受市場歡迎的還是普通微電影。時下婚紗微電影已經(jīng)開始出現(xiàn)與傳統(tǒng)影樓分庭抗衡的局面。

投資理由

一是，微電影工作室利潤更高。據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會介紹，全國至少有45萬家影樓，就連三四線城市都至少有十幾家/座城市，競爭激烈，行業(yè)平均毛利潤率已從2009年的60%降至20%。而微電影工作室剛剛興起，市場競爭不激烈，行業(yè)平均毛利潤率約80%。業(yè)內(nèi)超過6成的工作室月凈利潤約三四萬元，比同等規(guī)模的小型影樓要高出1—2倍。

二是，商機周期長。據(jù)該委員會介紹，根據(jù)婚紗照發(fā)展軌跡，預(yù)計未來5—8年微電影將會處于一個賺錢的黃金期。

三是，微電影更適合草根。投資微電影工作室大約需要四五萬元，業(yè)內(nèi)前期投入回收期平均在3—6個月，投資一個小型影樓，至少需投入20萬元，最少需18個月收回前期投入。

四是，微電影成本更低。目前影樓拍攝一套婚紗照的平均綜合成本大約800多元（主要是攝影師的薪酬太高），而一部婚紗微電影的平均綜合成本大約在500元以內(nèi)。

五是，微電影市場認知度增加。天津婚慶協(xié)會介紹，天津地區(qū)（國內(nèi)婚慶業(yè)較為發(fā)達地區(qū)）2011年上半年微電影工作室接單量增幅為100%，平均增量為8單/日。而影樓的接單量則呈下降趨勢，年降幅為20%。因為婚紗微電影強調(diào)個性化，不同新人的劇情都不同，頗受“80”后、“90”后（這些人是時下婚慶市場的主體，其中1985年以后出生的人群占到微電影工作室顧客群的80%）的歡迎。而影樓的婚紗照風(fēng)格同質(zhì)化嚴重，不同客戶在不同影樓拍攝婚紗照，但照片中人物著裝、造型幾乎都一樣。這種情況頗讓“80”后、“90”后厭煩。

注：該生意的最大難度就是劇本的創(chuàng)作，目前業(yè)內(nèi)普遍將準新人的戀愛過程作為創(chuàng)作的藍本，來解決這個難題。

婚紗禮服

——由租轉(zhuǎn)賣，賺錢不少

時下租賃婚紗已經(jīng)落伍，市場在逐步萎縮，而賣婚紗禮服成為了該領(lǐng)域中新的商機。

投資理由

一是，市場需求大。天津婚慶協(xié)會介紹，2011年上半年天津地區(qū)新娘子婚裝市場大約產(chǎn)生了5000多萬元的銷售額，比2010年同期增加了100%。而同期新娘子婚裝租賃市場營業(yè)額為1.8億元，比2010年同期下降了30%。這種現(xiàn)象在其他地區(qū)也極為普遍，特別是一二線城市。該協(xié)會介紹，造成這種現(xiàn)象有三個原因：一是租賃婚裝存在合體、衛(wèi)生等問題；二是現(xiàn)在的新人都喜歡獨一無二，不愿意穿別人穿過的婚裝；三是結(jié)婚是人生大事，新人愿意花錢購置婚裝留作紀念。

二是，銷售利潤率較高。目前國內(nèi)婚裝銷售市場剛剛起步，競爭不激烈，行業(yè)平均利潤率較高，大多數(shù)婚裝的平均銷售毛利潤率在100%，銷售一件至少可獲四五百元的毛利。

據(jù)了解，目前草根投資者有四種介入方式：

一是，開家個性婚裝店，專門替新人設(shè)計、制作婚裝，或按照新人提供的圖紙制作婚裝，最低投入5萬元，毛利潤率大約在150%，目前這類小店最火的品種是華服以及民族服裝。

二是，代理品牌婚紗，毛利潤率大約80%，該類生意在一線城市較為活躍，主要面向高端市場，不過其對投資者資金和銷售渠道要求較高。最低投入30萬元。

三是，婚裝店，即銷售成品婚裝，毛利潤率大約在100%，目前最受歡迎的婚裝是“半禮服”（介于晚禮服和休閑裝之間的一種服裝），主要是新人省親時穿。最低投入10萬元。

四是，生產(chǎn)加工婚紗，目前該生意在廣東省較為活躍，毛利潤率大約在50%，最低投入20萬元。因為目前國內(nèi)婚裝品牌效應(yīng)不強，中低端市場幾乎沒有品牌，只要投資者生產(chǎn)的款式受歡迎，就有利可圖。最大的門檻是投資者的團隊設(shè)計能力如何。

婚禮服務(wù)

——外包才更賺錢

天津婚慶協(xié)會介紹，時下婚禮服務(wù)呈現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式——外包，由于降低了投資者經(jīng)營難度，利潤還有所提升，頗受投資者歡迎。所謂外包模式，即婚慶公司充當中介角色，將所有婚禮相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)團隊，如將場地租賃外包給旅行社……目前該生意模式主要面向中高端婚慶市場。

投資理由

一是，投資額降低，利潤提升。由于投資者的角色轉(zhuǎn)變，省去了很多設(shè)備上的投入，只需要一間辦公室，幾名員工即可，不僅初始投資降低（最低投入四五萬元），運營成本也降低，降幅在60%以上。因為成本降低，收取相同的費用時，新模式下投資者可賺取更多的利潤。據(jù)了解，天津地區(qū)采取新模式的婚慶公司平均凈利要比對手高出50%—80%。

二是，解決難題，更受市場歡迎。時下婚慶公司多以小規(guī)模為主，很多業(yè)務(wù)并不是強項或者缺失，為了滿足顧客需求，往往是臨時拼湊，出問題在所難免。而外包模式下，各項業(yè)務(wù)都有專業(yè)團隊運作，如尋找景色宜人的地方舉辦室外婚禮，傳統(tǒng)婚慶公司沒有相關(guān)旅游資源，即使能租到，也是高價。而若將這項業(yè)務(wù)按照一定折扣點轉(zhuǎn)包給旅行社，因為旅行社有相關(guān)資源，在以較低價格租到場地同時還有錢賺。同時也滿足了顧客需求。

注：因婚慶市場規(guī)模巨大，很多企業(yè)希望分吃一杯羹，他們不排斥外包服務(wù)，所以小投資者選取合作伙伴的難度不是很大。

婚車服務(wù)

——讓汽車成為“伴娘”

時下批發(fā)銷售婚車裝飾品成為該領(lǐng)域的新熱點。

投資理由

一是，市場需求增大。天津婚慶協(xié)會介紹， 2011年上半年天津地區(qū)婚車裝飾服務(wù)的營業(yè)額大約在2.1億元，比2010年增加了90%。這一數(shù)據(jù)間接說明市場需求量增大。另外據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)內(nèi)銷售婚車裝飾品的經(jīng)銷商，淡季時的平均凈利潤在1.5萬元左右，旺季時的平均凈利潤在3萬元左右。而這些經(jīng)銷商的入行的投入大多在五六萬元左右。

二是，新產(chǎn)品上市。目前市面上出現(xiàn)了一大批拆裝方便、環(huán)保的裝飾物（如環(huán)保磁貼、泡泡機等），這類產(chǎn)品不僅能重復(fù)使用，而且對車漆沒有損害。而以前裝飾物拆裝復(fù)雜，稍有不慎就會對車漆造成損害，所以市場需求量不大。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，投資者一定要批零業(yè)務(wù)兼營，其中批發(fā)業(yè)務(wù)占到業(yè)務(wù)總量的70%，主要批發(fā)給婚慶公司。因為現(xiàn)在不少婚慶公司為了增加利潤點，也開展零售相關(guān)裝飾品，但因進貨量低，他們更傾向于從本地批發(fā)商處購買。