中國(guó)好生意給“適老房”配上“銀發(fā)建材”

繼住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游度假地產(chǎn)之后，養(yǎng)老地產(chǎn)正成為企業(yè)最看好的成長(zhǎng)板塊，隨著老年人口的增長(zhǎng)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為眾多企業(yè)眼中的“香餑餑”。在住博會(huì)上，“適老房”的出現(xiàn)給建材企業(yè)提出了新課題——與之相配套的、適合老年人居住使用的建材產(chǎn)品需求量有望快速增長(zhǎng)，給“適老房”配上“銀發(fā)建材”，將成為一門“中國(guó)好生意”。

“養(yǎng)老地產(chǎn)”模式各異

養(yǎng)老地產(chǎn)的概念最近幾年才被業(yè)界廣泛關(guān)注并提出。按照全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)的解釋，養(yǎng)老地產(chǎn)是“養(yǎng)老+地產(chǎn)”的一種開發(fā)模式——復(fù)合地產(chǎn)。這種模式是將房地產(chǎn)開發(fā)與創(chuàng)造消費(fèi)者生活方式密切結(jié)合，將房地產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。與教育地產(chǎn)、體育地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等概念類似，我國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)更多依托于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。保利、萬科、龍湖、華潤(rùn)、花樣年等紛紛涉足養(yǎng)老地產(chǎn)。綠城房地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理馮雨峰稱，“我們要蓋更多比例的出租頤養(yǎng)公寓，但現(xiàn)在市場(chǎng)也有這樣一些人，不愿意租，愿意買。綠城的觀念是，把養(yǎng)老當(dāng)做是上學(xué)，提供包括老年教育、老年醫(yī)療、老年生活服務(wù)。養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式包括投資者長(zhǎng)期持有、出售、出售與持有相結(jié)合等方式，而運(yùn)營(yíng)模式中則分為兩種主要方式，即住宅建設(shè)與社區(qū)管理相結(jié)合、住宅建設(shè)與社區(qū)管理相分離。專家指出，隨著需求的逐步釋放與政策的完善，未來十年養(yǎng)老地產(chǎn)有望真正迎來快速發(fā)展階段。

長(zhǎng)沙的康乃馨國(guó)際老年生活示范城是長(zhǎng)沙首個(gè)老年社區(qū)，填補(bǔ)了養(yǎng)老地產(chǎn)空白地帶，但是由于受限于資金壓力，開發(fā)商采取了“銷售+持有運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)作方式。其二期10萬平米療養(yǎng)型精裝公寓和養(yǎng)生型住宅已全面啟動(dòng)，在這一公寓中，有帶租約銷售的商務(wù)公寓，也可以直接采取租賃方式?！拔磥眇B(yǎng)老社區(qū)模式一定是多元的?！逼湄?fù)責(zé)人表示，老年社區(qū)房產(chǎn)可能會(huì)采取出租、賣產(chǎn)權(quán)和直接買斷等方式進(jìn)行。而上海親和源采取的是只租不售的運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)員制是該公司的一大運(yùn)營(yíng)特色。當(dāng)然，收費(fèi)并不低。據(jù)親和源研究中心研究員劉潔介紹，上海親和源的收費(fèi)主要分兩塊：年費(fèi)和卡費(fèi)。其中，A卡光卡費(fèi)即高達(dá)89萬元，而且需一次性繳納。中明控股的養(yǎng)老概念更大，度假、休閑、療養(yǎng)等皆在其內(nèi)，是以五星級(jí)酒店來做度假療養(yǎng)。其負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)和南京中醫(yī)藥大學(xué)合作，建有中明養(yǎng)生醫(yī)院，老人可以刷醫(yī)?？?。中明控股的特色就是精裝修以及配套服務(wù)。把醫(yī)院醫(yī)療、健康管理、酒店服務(wù)式服務(wù)的功能配套進(jìn)來。醫(yī)療、物流、酒店整合成為他們的特色服務(wù)。

“適老房”難覓配套設(shè)施

盡管市場(chǎng)前景廣闊，但養(yǎng)老地產(chǎn)仍處在“摸石頭過河”的探索階段，配套設(shè)施跟不上是一大軟肋，也是世人詬病養(yǎng)老地產(chǎn)“概念多過內(nèi)容”、“造噱頭”的重要原因。目前適合老年人居住的住宅不僅硬件產(chǎn)品跟不上，軟性服務(wù)更是明顯滯后。近日，零點(diǎn)調(diào)查公司公布了針對(duì)北京、上海兩地3000名55—75歲市民的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，76.2%和66.7%的被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有居住環(huán)境中的醫(yī)護(hù)急救條件、體育娛樂場(chǎng)所意見很大，半數(shù)以上對(duì)社區(qū)活動(dòng)、空氣、安全設(shè)施、環(huán)境安靜度不滿意，而居住高樓、周圍老人少、和子女住以及居住面積的不滿意程度相對(duì)較低。

另外，家居市場(chǎng)上所售的適老化產(chǎn)品種類匱乏，在適老家居產(chǎn)品方面尚未形成專業(yè)和全面的產(chǎn)業(yè)鏈，因此產(chǎn)品類型較為單一。記者在北京、上海、廣州、青島等多地建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專門針對(duì)老年人的建材、家居產(chǎn)品較少，只有座便器扶手。折疊浴凳等少數(shù)產(chǎn)品，而銷售人員對(duì)老年人適用建材的知識(shí)匱乏，同時(shí)也缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷意識(shí)。記者就“老年人應(yīng)該選用什么樣的產(chǎn)品”咨詢了多家瓷磚、地板、衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售人員，東鵬瓷磚銷售經(jīng)理曹宏偉告訴記者：“很多消費(fèi)者在選購(gòu)瓷磚時(shí)都強(qiáng)調(diào)家中有老人這一點(diǎn)，當(dāng)前市場(chǎng)上沒有主打的適合老年人瓷磚產(chǎn)品，而我們推薦的產(chǎn)品都是適合大眾、防滑性比較好的。”馬可波羅瓷磚家居顧問張惠也表示：“沒有這種專門適合老年人的瓷磚，顧客來選購(gòu)時(shí)，我們只是挑選一些防滑性能相對(duì)較高的產(chǎn)品?！贝送?，在其他商家處均未能得到滿意的答復(fù)，大多答非所問地向記者介紹產(chǎn)品采用的新技術(shù)、色澤匹配、性價(jià)比等。

“銀發(fā)建材”將成好生意

盡管一線銷售人員尚未形成“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷意識(shí)，但一些業(yè)內(nèi)專家、中高層管理者已經(jīng)看到了“銀發(fā)建材”產(chǎn)業(yè)興起的曙光。有“瓷磚教父”之稱的上海伊派建材有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)陸劍鋒告訴記者，當(dāng)前瓷磚行業(yè)還沒有出現(xiàn)為老年人量身定做的產(chǎn)品，但市場(chǎng)前景非常明朗，應(yīng)當(dāng)共同努力做好這一細(xì)分市場(chǎng)。地板帝國(guó)網(wǎng)總經(jīng)理湯建興告訴記者，軟木制品的原料是橡樹的樹皮，與實(shí)木地板相比更具有環(huán)保性、隔音性、防潮效果更明顯，帶給人極佳的腳感。夏天能減少熱氣侵蝕，冬天能防止室內(nèi)熱氣外漏，從而保證了地板表面溫度的恒定。目前軟木地板行業(yè)還沒有明確將目標(biāo)人群定位到老年人這一社會(huì)群體上，但軟木地板的特點(diǎn)適合老年人使用。記者從大自然地板銷售顧問陳小姐處了解到，很少有人在整個(gè)房間鋪設(shè)軟木地板，主要是因?yàn)閮r(jià)格較高。售價(jià)大多在每平500元以上，所以經(jīng)常建議給老人房鋪設(shè)軟木地板，其他房間鋪實(shí)木地板。湯建興認(rèn)為，市場(chǎng)機(jī)遇總是稍縱即逝，打養(yǎng)老牌或許正是價(jià)格相對(duì)較高的軟木地板的大好市場(chǎng)機(jī)遇。在衛(wèi)浴產(chǎn)品中，已經(jīng)有先知先覺的商家開始推出養(yǎng)老概念產(chǎn)品，記者了解到，目前有一種老年浴缸，又叫夕陽(yáng)浴缸，是高彈性進(jìn)口亞克力板材生產(chǎn)的一種浴缸，與普通浴缸的區(qū)別在于夕陽(yáng)浴缸能開門進(jìn)入浴缸，進(jìn)出都設(shè)計(jì)有安全扶手，解決老年人進(jìn)出浴缸難及減少進(jìn)出浴缸容易扭摔傷等隱患。更主要的是讓老年人通過使用這個(gè)浴缸泡澡，解決了泡澡難及不舒服情況，達(dá)到能經(jīng)常方便泡澡，減少及排除老年人的生活壓力及煩躁心里，浴缸內(nèi)還設(shè)有安全座椅，讓老年人更安全泡澡。不過由于目前此類產(chǎn)品價(jià)格較高，市場(chǎng)占有率并不高，比較少見。

隨著老年人口增多，養(yǎng)老地產(chǎn)興起，“銀發(fā)建材”正在形成一片巨大的藍(lán)海，加緊研發(fā)推出適老產(chǎn)品、增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)搶占先機(jī)，開墾處女地的拓荒者獲得的將是這門“中國(guó)好生意”的巨大市場(chǎng)。