“門”里的故事

對于2012年，木門市場確實是不平凡的一年，由于受房地產(chǎn)市場的影響，打壓房地產(chǎn)價格等這些因素對木門行業(yè)造成很大的影響，但是結(jié)果也不完全一樣。比如說有品牌的企業(yè)和成規(guī)模的企業(yè)，訂單量并沒有減少反倒上升，相反呢，一些小型企業(yè)肯定是受到一定的影響。那么，在今年，就我們兄弟木業(yè)集團(tuán)而言，經(jīng)統(tǒng)計，一至十一月份的訂單量與去年的同期比，遞增21%。這樣我想，對于一些大型的企業(yè)來講，跟我們兄弟木業(yè)也是差不多，訂單量也是在上升的。但是小型企業(yè)可能會受到一定的影響。那為什么會受到這么多的影響呢？更為主要的是一個企業(yè)能否練好企業(yè)的內(nèi)功，企業(yè)內(nèi)功是很關(guān)鍵的。我們外部環(huán)境是這樣，關(guān)鍵是我們要從內(nèi)部環(huán)境、內(nèi)部企業(yè)抓起，把我們企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)知識、專業(yè)技術(shù)夯實，這樣對于我們企業(yè)發(fā)展是至為重要的。另外，我們企業(yè)受到國家整體宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，從企業(yè)原材料的進(jìn)場、企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及用料的調(diào)整，關(guān)鍵是我們能否在宏觀市場經(jīng)濟(jì)這種條件下，能否站在行業(yè)角度，從這些方面挖潛內(nèi)部實力來適應(yīng)外部環(huán)境的變化。若能站在這方面去考慮，那么企業(yè)就可能繼續(xù)向前發(fā)展，否則內(nèi)部市場甚至自己這個企業(yè)就有可能會受到影響。那么2013年對于我們木門行業(yè)來講也是考驗的一年，十八大已經(jīng)結(jié)束，通過統(tǒng)一房地產(chǎn)的價格，現(xiàn)在來看有50%的大中城市房產(chǎn)處于上升趨勢，還有50%地區(qū)處于平穩(wěn)或是略有下降的趨勢。總體看來，2013年的前景也不一定是很樂觀，尤其是上半年，但是如果企業(yè)挖掘內(nèi)功、練好內(nèi)功再加上我們國家房產(chǎn)價格在下半年可能會處于一種上升趨勢，這樣的話就會拉動木門行業(yè)更好地發(fā)展。相信在2013年，在木門行業(yè)既有冬天，春天也會很快地到來，關(guān)鍵看企業(yè)如何練好內(nèi)功。

佰榮祥于2001年成立，我們企業(yè)一開始就定位在國外，在國際市場上有著長達(dá)11年拼搏的歷史，經(jīng)過多年努力之后，現(xiàn)在銷售量已達(dá)到硬木門2萬多扇，百葉門賣到1萬多扇，總產(chǎn)量達(dá)3萬多扇。盡管佰榮祥在歐洲市場銷售多年，但是近來受到匯率的影響以及市場競爭力的加大，木門在國外市場的利潤正一天天下降。這使得很多外銷型企業(yè)在國外市場走了十多年以后，不得已轉(zhuǎn)而將目光投向國內(nèi)市場。經(jīng)過企業(yè)深入的研究，我們認(rèn)為中國有13億人口，有如此大的需求，我們更加確定中國才是實實在在的大市場。我國木門行業(yè)起步晚，基本是從90年代初期起步，在00年前后飛速發(fā)展的企業(yè)比較多，盡管經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前存在的問題仍是比較多。國內(nèi)門企起步之初從做實木復(fù)合門開始，比國外同行晚走了近80年，但是我們企業(yè)做到了油漆全封閉，在這種工藝上，國內(nèi)企業(yè)在初期就超過了國外企業(yè)。國內(nèi)形勢在一天天發(fā)生變化，尤其是在房地產(chǎn)調(diào)控之后，很多小企業(yè)開始倒閉，市場出現(xiàn)洗牌，當(dāng)務(wù)之急要降低勞動力的成本支出，這使得我們現(xiàn)有的企業(yè)開始考慮工業(yè)化和機械化的生產(chǎn)。而因國外市場的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，佰榮祥在機械化生產(chǎn)商可以說是有一定的優(yōu)勢，我們也會利用好這一點。我認(rèn)為，我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型要對準(zhǔn)的方向就是國內(nèi)的房地產(chǎn)商以及精裝修市場，做好他們的供應(yīng)商，為他們服務(wù)。

首先說到技術(shù)創(chuàng)新，金迪是從設(shè)計理念的創(chuàng)新以及工藝技術(shù)的創(chuàng)新兩方面來做的。一方面，從設(shè)計理念創(chuàng)新來講，我們的研發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品的設(shè)計理念是否更加符合消費者的使用意圖和購買傾向。因為家居企業(yè)以往過多地關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)格等方面，現(xiàn)在研發(fā)時慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費者的使用場景和環(huán)境。這一點我認(rèn)為是設(shè)計環(huán)境與理念的升級和更新，是我們需要一起去研討和突破的方向。另一方面，是工藝技術(shù)的創(chuàng)新，金迪之前也開發(fā)出不少的新工藝，并且將其應(yīng)用到產(chǎn)品中，這已經(jīng)形成了自己企業(yè)的一個品牌風(fēng)格。那么，在現(xiàn)有的階段當(dāng)中，我們已經(jīng)建立了一個新工藝的運用機制，在新機制的保障下面，我們會將先進(jìn)技術(shù)逐步應(yīng)用到自己的產(chǎn)品上面。但是，在這個過程當(dāng)中，我們深刻體會到技術(shù)本身沒有什么，建立一個新工藝的創(chuàng)新體系才是關(guān)鍵問題。

在渠道方面，經(jīng)過金迪幾十年的深耕運用，零售渠道和工程渠道是比較健全的。在現(xiàn)在環(huán)境下，我們關(guān)注兩個方面，第一是傳統(tǒng)渠道的逐步優(yōu)化。在行業(yè)中大家都非常認(rèn)同28原則，那么，在傳統(tǒng)渠道優(yōu)化當(dāng)中，我們接下來要做的是把更多的精力、人力、物力、財力投入到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)終端渠道當(dāng)中去，提升他們的服務(wù)體系、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、形象標(biāo)準(zhǔn)，以此更好地襯托自己的品牌和形象。第二個方面是新渠道的應(yīng)用，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。金迪也在研討和規(guī)劃籌建電子商務(wù)平臺或者新領(lǐng)域，以便更好地與傳統(tǒng)渠道相呼應(yīng)，從而形成高低搭配的一個新的廣義上的大營銷的理念和概念。這是目前我們金迪正在規(guī)劃當(dāng)中，想走要走的一步。

我認(rèn)為，目前門企存在的最大問題就是標(biāo)準(zhǔn)化的問題，這一點我們春天也在努力地克服。標(biāo)準(zhǔn)化包括兩方面，生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)場組裝的標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)在的木門生產(chǎn)與建筑相對脫節(jié)，以至于造成現(xiàn)場的門洞長寬高都不統(tǒng)一，也就是說每一個產(chǎn)品都是非標(biāo)生產(chǎn)，這意味著工廠不能批量生產(chǎn)，在一定程度上，工廠作業(yè)時很難保證達(dá)到高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的整體要求。目前來講，因為市場的需要和特點，木門還是手工化作業(yè)比較多，有些質(zhì)量問題工廠生產(chǎn)過程中是不能控制不能避免的，比如油漆工藝，機械化生產(chǎn)又不能很好地解決這項工作?，F(xiàn)在，大家也慢慢意識到機械化的重要性，很多相對較好的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)半機械半手工作業(yè)。如何解決標(biāo)準(zhǔn)化與機械化生產(chǎn)問題，我認(rèn)為，門企可通過與房地產(chǎn)商以及裝修公司合作，盡可能在產(chǎn)品生產(chǎn)前期就做到標(biāo)準(zhǔn)化，在設(shè)計前期就做到組裝的標(biāo)準(zhǔn)化。目前春天已經(jīng)開始這方面的研究，從設(shè)計角度就傾向于可進(jìn)行機械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會一直為這個目標(biāo)而努力。

最近一段時間，我也關(guān)注了天貓的銷售額，可見電子商務(wù)發(fā)展的速度非常迅猛。但是其銷售的產(chǎn)品主要是以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為主，我們木門企業(yè)作為生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的企業(yè)，又該如何利用電子商務(wù)平臺來開拓挖深我們的銷售渠道呢？這是門企面臨的一個非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和問題。隨著行業(yè)的不斷整合，電商的不斷成熟，借助電子商務(wù)銷售木門產(chǎn)品尤其是定制生產(chǎn)的木門產(chǎn)品是一個必然趨勢。我認(rèn)為，在未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)會為木門行業(yè)的發(fā)展起到非常重要的作用，同時促進(jìn)木門企業(yè)騰飛迅猛的發(fā)展。因此，我們木門行業(yè)內(nèi)的每一家企業(yè)每一位企業(yè)家都應(yīng)該從現(xiàn)在開始著眼于電子商務(wù)，克服一切困難和存在的問題，將電商平臺拿下。我衷心地希望企業(yè)團(tuán)結(jié)一致為木門行業(yè)電子商務(wù)平臺的營銷之路而共同努力。