如何提升中國出口企業(yè)依市定價能力

汪琳

【摘要】不同行業(yè)出口企業(yè)的依市定價能力存在較大差異，加工特征不明顯的勞動密集型、資源密集型產(chǎn)品依市定價能力較弱，而資本技術密集型產(chǎn)品相對較強。因此，應在鞏固已有的國際市場需求和份額的同時，通過合理增加進口原材料，建設產(chǎn)業(yè)集群，促進產(chǎn)業(yè)升級、結構調(diào)整和技術創(chuàng)新，提高出口企業(yè)依市定價能力。

【關鍵詞】匯率傳遞依市定價加工貿(mào)易

人民幣升值對中國出口企業(yè)依市定價能力的影響

從我國2005年7月21日人民幣匯率制度實行有管理的浮動匯率制度以來，人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動、長期升值的趨勢。在人民幣持續(xù)升值六年多的時間內(nèi)，我國分行業(yè)貿(mào)易收支順差較大的總體狀況并沒有逆轉(zhuǎn)。某些行業(yè)貿(mào)易順差還有不斷增加的趨勢，特別是我國紡織品、皮革制品、機電產(chǎn)品出口增長依然處于上升趨勢。要解釋這個現(xiàn)象，需要通過考察不同出口行業(yè)特殊的市場結構和產(chǎn)業(yè)組織結構來分析其依市定價的能力。

匯率通過對產(chǎn)品邊際成本產(chǎn)生與出口企業(yè)的利潤影響出口產(chǎn)品價格。這種由于匯率變動引致的出口廠商在不同市場上利潤率或加成份額的調(diào)整，一般被稱之為“依市定價”（Pricing to Market，PTM）。“依市定價”能力體現(xiàn)了出口商控制目標市場的能動性，取決于出口企業(yè)在國際市場上的競爭力。

在不完全競爭的市場上，面對匯率變動帶來的影響，企業(yè)針對不同類型的出口產(chǎn)品實行不同的價格策略。要準確判斷出口企業(yè)依市定價能力的大小，除了要考慮匯率對出口產(chǎn)品的本幣及外幣價格影響程度之外，還需要考慮匯率對出口廠商生產(chǎn)成本的影響。人民幣升值將通過降低進口中間品及技術服務類產(chǎn)品的價格，進而降低出口廠商生產(chǎn)成本。

我國分行業(yè)出口商的依市定價能力存在較大差異?？偟膩砜?，加工特征不明顯的勞動密集型產(chǎn)品即皮革制品、紡織原料及制品、木材及制品表現(xiàn)出很弱的依市定價能力。在人民幣升值的影響下，隨著出口價格的上升，出口商成本加成率上升幅度最小。這幾類出口產(chǎn)品的競爭力優(yōu)勢主要來自資源稟賦和勞動力低成本，其價格對國外需求影響較大。即價格一旦升高，目標市場消費量減少較快，同時其成本受匯率因素影響有限。說明這幾類產(chǎn)品在人民幣升值的影響下，由于缺乏市場勢力及定價能力，為了不失去國外市場，在成本不能下降的前提下，只能依賴于調(diào)整自身的利潤率，通過不斷縮小企業(yè)的利潤空間來穩(wěn)定出口產(chǎn)品在銷售市場的價格，進而保持市場份額，產(chǎn)業(yè)國際競爭力較弱。

加工特征明顯的資本技術密集型產(chǎn)品即機電產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、光學醫(yī)療儀器與傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品相比，依市定價能力相對較強。這幾類產(chǎn)品匯率對出口價格傳遞彈性較大，其生產(chǎn)成本受匯率影響也較大。也就是說，其匯率升值的成本更多地轉(zhuǎn)嫁到了目標市場的消費者身上，由于加工特征明顯，生產(chǎn)成本隨著進口投入品價格的下降有明顯的下降。目標市場的需求彈性對價格變動不敏感，即隨著出口價格的上升，這幾類產(chǎn)品在國外市場上的需求不會有明顯變化，出口廠商可以通過適當提高成本加成率來增大企業(yè)的利潤空間。這類出口企業(yè)可以獲得較大利潤，產(chǎn)業(yè)國際競爭力較強。

出口企業(yè)依市定價能力差異性原因

不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上競爭格局不同導致不同產(chǎn)業(yè)具有不同的依市定價能力。產(chǎn)品在國際市場上的競爭格局可以通過同類型產(chǎn)品的相互替代彈性反映，出口產(chǎn)品與出口市場上同類型產(chǎn)品間替代彈性越大，國際市場上的競爭壓力越大，出口企業(yè)依市定價程度也就越小。就紡織產(chǎn)業(yè)來說，國內(nèi)紡織、服裝企業(yè)小而分散，產(chǎn)業(yè)鏈延伸空間有限，上下游行業(yè)支撐體系不完善導致我國的紡織行業(yè)主要依靠廉價勞動力獲取競爭優(yōu)勢。在國際市場上，許多亞洲新興國家生產(chǎn)該類產(chǎn)品也是以低成本為主要特點。我國此類商品在國際市場上的替代性很強，同時國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)集中度很低，由此導致產(chǎn)業(yè)內(nèi)商品的出口競爭壓力很大。我國出口企業(yè)利潤空間有限，也就是出口企業(yè)的定價權很弱。同時，由于近年來國內(nèi)外市場結構調(diào)整及需求不足，中小企業(yè)繼續(xù)擴大市場份額有很大難度。因而在面臨譬如金融危機、匯率波動等不利因素影響時，此類產(chǎn)業(yè)的出口企業(yè)只有通過不斷地壓縮利潤空間才能穩(wěn)定國際市場出口價格，保持國際市場份額。

不同行業(yè)的加工特征也是行業(yè)出口企業(yè)依市定價存在差異性的重要原因。人民幣升值將通過降低進口投入品價格和出口產(chǎn)品生產(chǎn)成本，增加企業(yè)的利潤空間。目前，我國有機電產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、光學醫(yī)療儀器行業(yè)出口廠商在國際市場上具有一定的競爭力和定價能力，依市定價能力相對較強。這些出口廠商并不需要縮減利潤空間，而是更多將人民幣匯率升值成本轉(zhuǎn)嫁到進口國。同時利用人民幣升值對進口投入品價格的影響，減少企業(yè)的生產(chǎn)成本。這二者相結合，進一步擴大了企業(yè)的利潤空間，增大了出口廠商依市定價的能力。

我國的目前產(chǎn)業(yè)集群多以在加工貿(mào)易基礎上“出口型”為主，缺乏自主創(chuàng)新的條件，不利于提高企業(yè)依市定價能力。由于傳統(tǒng)的資源加工型、勞動密集型產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低，導致這些類型產(chǎn)品的競爭日趨激烈，生產(chǎn)企業(yè)之間主要以低成本競爭為主，集群之間不可避免地頻發(fā)“價格戰(zhàn)”。由于產(chǎn)業(yè)鏈較短，缺乏大專院校、科研院所的技術支持，缺乏營銷、設計相關行業(yè)的配套我國的中小企業(yè)集群大多尚未形成集群應有的創(chuàng)新機制，企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新的條件。即使是我國經(jīng)濟比較發(fā)達的廣東、上海、浙江、江蘇等地區(qū)也未能成為高端產(chǎn)業(yè)集群的聚集地。大多數(shù)企業(yè)中存在技術創(chuàng)新的壓力，但因為一味依靠跨國公司的技術外溢效果，沒有將壓力變?yōu)閯恿?，停留在被動引進、產(chǎn)品外包和低水平加工生產(chǎn)水平上，抗風險能力較差。產(chǎn)業(yè)集群也僅僅變成跨國公司投資體系的一種復制，在這種傳統(tǒng)的分工體系下，不僅沒有自主知識產(chǎn)權和核心技術，而且自主研發(fā)能力薄弱。在人民幣升值的影響下，該行業(yè)在當前利用產(chǎn)業(yè)集群不斷降低成本雖然是較為可行的辦法，但會嚴重影響產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展，也對企業(yè)依市定價能力有一定負面影響。

我國產(chǎn)品的出口市場格局一直呈現(xiàn)集中度較強的狀況。我國出口產(chǎn)品數(shù)量一直居高不下，在于內(nèi)需增長長期乏力致使一部分過剩產(chǎn)品不得不轉(zhuǎn)向國際市場尋找出路，加之近年來美國金融危機、歐洲債務危機導致的外部市場疲軟造成的不利影響，出口商為了維持其產(chǎn)品在出口目的地國價格的穩(wěn)定，必須較大程度吸收本幣升值的影響，保持產(chǎn)品在出口國的市場份額。從這個角度來看，出口市場的集中度對匯率的傳遞程度有著重要的影響。出口市場集中度越高，產(chǎn)品依市定價能力越弱。我國出口產(chǎn)品的目的地主要集中在美國、歐盟、日本等地，由于過于依賴少數(shù)國家和地區(qū)，所以為了保持在這些出口市場上份額的穩(wěn)定，我國出口商會盡可能壓低人民幣升值期間產(chǎn)品價格的漲幅。

提升我國出口企業(yè)依市定價能力的兩大對策

在人民幣升值的背景下，應充分發(fā)揮出口企業(yè)在加工特征明顯的資本密集型產(chǎn)品上依市定價能力強的優(yōu)勢，通過技術創(chuàng)新與技術進步，提高核心技術自生能力，進一步提升企業(yè)的競爭力。而對于依市定價能力弱的傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)品，前期應通過控制成本，后期應加強品牌建設、科技創(chuàng)新，實現(xiàn)結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，扭轉(zhuǎn)始終處于國際產(chǎn)業(yè)分工底層的競爭格局。

一是我國出口企業(yè)增加原材料比重降低成本。企業(yè)來自境外原材料、中間產(chǎn)品的投入占整個產(chǎn)品價格比例越高，人民幣升值時期間生產(chǎn)成本減少的幅度越大，企業(yè)出口通過利潤減少保持市場份額的壓力越小，相應依市定價能力越大。因此，我國出口企業(yè)在人民幣升值趨勢下增強依市定價能力一個可行渠道就是增加進口原材料采購。如我國的紡織服裝行業(yè)，目前階段加強品牌建設不是特別可行，通過引進上游化纖生產(chǎn)線來控制原材料成本更為實際。這樣通過減少成本，在出口市場價格變化不大的情況下，出口企業(yè)利潤不會減少，保持一定依市定價能力。采用增加進口原材料方式降低成本無論對于從事加工貿(mào)易還是一般貿(mào)易企業(yè)而言都較為可行，而且更為持久。因為人民幣升值后，加工貿(mào)易企業(yè)可以增加進口技術含量高的產(chǎn)品而一般貿(mào)易企業(yè)則可以借此契機大量增加進口原材料從而減少成本的上升。

二是強化出口企業(yè)“外包意識”，完善分工結構，加強網(wǎng)絡型分工協(xié)作，促進技術創(chuàng)新。我國出口企業(yè)的“外包意識”普遍較弱，產(chǎn)業(yè)鏈較短，產(chǎn)業(yè)集群也主要是大量“小而全”的企業(yè)聚集在同一個區(qū)域中，行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)部缺乏細致的專業(yè)化分工與協(xié)作，多數(shù)產(chǎn)成品及其零部件都只是在單一企業(yè)內(nèi)部完成的，上下游企業(yè)的支撐體系尚未建立起來。如我國服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)存在大量產(chǎn)業(yè)集群。這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群目前有一定成本優(yōu)勢，但可持續(xù)發(fā)展動力不足，極大影響企業(yè)依市定價能力。所以，可以嘗試在發(fā)展紡織行業(yè)的過程中進一步發(fā)展相關支持產(chǎn)業(yè)，像展覽業(yè)、模特業(yè)、設計業(yè)、面料輔料業(yè)、信息咨詢業(yè)等。這樣使分工得到細化，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。同時在加強網(wǎng)絡型分工協(xié)作的過程中，也可以減少出口企業(yè)在技術創(chuàng)新上對跨國公司技術外溢效果的嚴重依賴，使其成為跨國公司零部件加工、生產(chǎn)基地和采購供應中心，促使我國將出口企業(yè)自主技術創(chuàng)新的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新的動力，提高出口企業(yè)的競爭力和依市定價能力。

（作者為華中科技大學博士研究生，華中科技大學武昌分校講師）