淺議遼寧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的策略

趙元

摘 要:眾所周知,全球經(jīng)濟(jì)一體化愈演愈烈,國際化分工不斷加強(qiáng),國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移不斷加速,在這個科學(xué)不斷發(fā)展,技術(shù)不斷進(jìn)步,全球化進(jìn)程不斷加快的地球中,企業(yè)間的競爭越顯激烈。要想在整個競爭中取得成功,就必須要深入分析提高遼寧產(chǎn)品競爭力的方法,使我國的企業(yè)在國際的發(fā)展中不斷前進(jìn)。本文從發(fā)展和營銷兩個角度分析了遼寧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的策略。

關(guān)鍵詞:遼寧產(chǎn)品國際競爭力

中圖分類號:F279 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-098X(2012)06(a)-0194-01

遼寧地區(qū)的制造業(yè)、化工、能源產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)十分堅(jiān)固,是國際產(chǎn)業(yè)與國際資本的重要目標(biāo)。遼寧目前的產(chǎn)品在出口方面呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢,從以初級產(chǎn)品為主逐漸過渡到了以工業(yè)制成品為主的貿(mào)易出口結(jié)構(gòu),顯示出了遼寧產(chǎn)品在外貿(mào)上的競爭力在增強(qiáng)。但是依然低于全國的平均水平,出口產(chǎn)品的競爭力仍然較弱。所以遼寧的產(chǎn)品在國際市場上仍然有著很大的發(fā)展空間,要想提高產(chǎn)業(yè)總體水平,促使產(chǎn)業(yè)不斷升級,就得加強(qiáng)招商引資的力度,促使遼寧現(xiàn)有企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)的技術(shù)含量。

1 遼寧產(chǎn)品在國際市場銷售中的不利因素

1.1 遼寧產(chǎn)品在國際市場銷售中的困難

首先在企業(yè)結(jié)構(gòu)方面。遼寧企業(yè)一般都是過于集中或是過于分散,這樣會降低產(chǎn)品在國際市場上的銷售量。在國際市場中集中度太低的企業(yè)無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),使資源要素?zé)o法合理流動。遼寧整體的大公司與國際市場上的相比還是有很大差距的,在國際競爭中處于不利地位。

其次產(chǎn)權(quán)意識方面。對于中國的企業(yè)而言,許多企業(yè)對產(chǎn)權(quán)這個概念是模糊的,這也就限制了企業(yè)對資源的合理利用與分配,從而導(dǎo)致了許多企業(yè)盲目擴(kuò)大規(guī)模而造成了窮途末路。對于整個中國企業(yè),還存在著許多問題,導(dǎo)致了先今企業(yè)出現(xiàn)了,先天畸形后天不足的態(tài)勢。這主要就體現(xiàn)在了創(chuàng)新的機(jī)制上。企業(yè)家很難從創(chuàng)新活動中得到優(yōu)越感,這也導(dǎo)致了創(chuàng)新的缺失。這樣在國際市場上必然不能獲得強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。

1.2 遼寧產(chǎn)品在國際市場中的銷售問題

第一,名牌效應(yīng)不高。遼寧產(chǎn)品在整個國際市場中沒有真正能夠與其他國家優(yōu)秀的品牌相競爭的品牌。并且與國外名牌相比,在知名度上差距大。在整個國際市場上,遼寧品牌所占的市場份額低,在品牌創(chuàng)意上弱,競爭力弱。由于產(chǎn)品質(zhì)量的問題,遼寧的產(chǎn)品也很難在國際市場上取得良好口碑,形成品牌效益。雖然遼寧產(chǎn)品出口數(shù)量很大,但是所獲得的利潤很低,很難在國際市場中長久生存。這種名牌效應(yīng)不高的問題使得產(chǎn)品市場相對薄弱,所以遼寧產(chǎn)品在國際市場上的發(fā)展也非常艱難。

第二、銷售渠道不順暢。銷售渠道的不順暢,也是遼寧產(chǎn)品在國際市場中遇到困難的重要原因。我國真正通過自己的營銷渠道進(jìn)入市場上的產(chǎn)品是非常少的,在很多情況下都是通過國外企業(yè)的渠道進(jìn)入國際市場的。這樣在企業(yè)盈利的途中實(shí)際上所賺取的利潤就就減少了,并且這些利潤都由高端的其他國家企業(yè)所占有了,這樣更加的削弱了我國在國際市場中的競爭力。遼寧產(chǎn)品的銷售渠道被大量占有,使遼寧企業(yè)更加處于不利地位,遼寧的產(chǎn)品也難以在國際市場上立足。

2 遼寧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的發(fā)展策略

2.1 提高資源配置效率和產(chǎn)業(yè)規(guī)模

對于遼寧產(chǎn)業(yè)而言,增強(qiáng)企業(yè)的自身水平,提高資源配置效率,是將產(chǎn)品發(fā)展到國際市場的首要條件。企業(yè)自身通過橫向一體化或縱向一體化所實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效益就是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。遼寧產(chǎn)業(yè)在國際市場上不可以過度集中或是過度分散,這樣都會降低產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平。

2.2 增強(qiáng)科技水平

增加遼寧產(chǎn)品的科技含量,就需要依靠科技的進(jìn)步。一般增強(qiáng)科技水平的方法有:第一,企業(yè)家通過對國際市場實(shí)施市場調(diào)查等可行性研究并籌集資本,將發(fā)明成果付諸實(shí)施,提供新產(chǎn)品和可以應(yīng)用的新的生產(chǎn)工藝。第二,新產(chǎn)品或新的生產(chǎn)方式被廣泛采用時,對新生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行模仿和擴(kuò)散。同時也要加大對企業(yè)內(nèi)創(chuàng)新人才的培養(yǎng),必須重點(diǎn)培養(yǎng)具有高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)技術(shù)型人才。對內(nèi)實(shí)施員工培訓(xùn),提高在職員工的業(yè)務(wù)水平。

2.3 創(chuàng)立遼寧獨(dú)有的特色品牌

品牌是一個企業(yè)的形象,也是企業(yè)競爭中的一件出奇制勝的法寶。設(shè)立一個獨(dú)特的企業(yè)品牌的目的是,讓消費(fèi)者可以辨別某個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)志,從而使它與其他競爭對手區(qū)別開來.國際經(jīng)濟(jì)開放市場中,企業(yè)的數(shù)量在不斷增多,生產(chǎn)相同類型產(chǎn)品的企業(yè)更是競爭日趨激烈.遼寧產(chǎn)品要想在競爭中取得勝利,首先讓消費(fèi)者熟識遼寧產(chǎn)品,相信遼寧產(chǎn)品。品牌化戰(zhàn)略,是遼寧企業(yè)走出國門,走向世界的必修課.通過自身品牌的建設(shè),可以有效地提高產(chǎn)品利潤,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。只有一步一步完善,才有可能建立起一個眾所周知,富有強(qiáng)大競爭力的企業(yè)品牌。

3 遼寧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的營銷戰(zhàn)略

3.1 發(fā)展新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)

隨著時代的發(fā)展,環(huán)境的受污染程度也越來越嚴(yán)重,許多產(chǎn)業(yè)也注意到了這一點(diǎn),發(fā)展綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是非常重要的。遼寧產(chǎn)業(yè)需要堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重,遼寧地區(qū)的物產(chǎn)豐富,更需要減少能源開采,逐漸建立起能源循環(huán)利用體系,加大節(jié)能力度。當(dāng)前許多新能源的出現(xiàn),類似于太陽能和地?zé)崮芤呀?jīng)有初步的市場。隨著技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步,能對產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到積極推動作用的新能源和可再生能源技術(shù)將會更多。遼寧產(chǎn)業(yè)必須認(rèn)識到這一點(diǎn),大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保方面的產(chǎn)品來打入國際市場。

3.2 發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

科學(xué)技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的重要動力,現(xiàn)代國際市場的競爭也就是企業(yè)實(shí)力的競爭。只有發(fā)展高新產(chǎn)業(yè),才能夠增強(qiáng)遼寧的企業(yè)實(shí)力。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是知識和人才。一項(xiàng)科研成果要轉(zhuǎn)化為商品,需要先投資進(jìn)行研究與開發(fā)和試生產(chǎn),而高技術(shù)要推向市場則需要更多的研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi),但是高新技術(shù)產(chǎn)品所帶來的收益卻是不可估量的。同時,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,技術(shù)創(chuàng)新具有不確定性,產(chǎn)品更新快,遼寧企業(yè)要時刻把握市場信息,及時對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。所以遼寧企業(yè)要大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),促進(jìn)企業(yè)在國際市場中的發(fā)展。

然而,對于整個遼寧而言,其產(chǎn)品環(huán)境是不斷的變法和發(fā)展的。因此,對于遼寧老工業(yè)基地而言,必須嚴(yán)格把握振興老工業(yè)基地的發(fā)展戰(zhàn)略,將企業(yè)自身優(yōu)勢和所在的機(jī)遇相結(jié)合,緊緊抓住國際市場中產(chǎn)業(yè)發(fā)展、調(diào)整、轉(zhuǎn)移的機(jī)會,在此基礎(chǔ)上充分利用發(fā)揮遼寧豐富的制造業(yè)工業(yè)優(yōu)勢,用于發(fā)現(xiàn)問題解決問題,積極應(yīng)對發(fā)展過程中的不利因素,根據(jù)自身所處位置,制定出實(shí)施可行的企業(yè)方針與戰(zhàn)略,最終通過產(chǎn)品優(yōu)勢推動整個產(chǎn)業(yè)乃至整個遼寧制造業(yè)的不斷升級與發(fā)展,從而帶動整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

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