團購行業(yè)添新痕 24券創(chuàng)始人與VC代表人郵件對攻

丁弋弋

資本還在繼續(xù)拋棄團購企業(yè)。最新觸到霉頭的公司是24券。

9月16日,24券CEO杜一楠與其投資方馬來西亞成功集團徹底撕破了臉皮,雙方你來我往,發(fā)了4封群發(fā)郵件進行互斥。杜一楠指責(zé)投資方搞“資本訛詐”,欲掏空公司;投資方則稱杜一楠放棄公司、私自扣押200萬元運營款項、拒絕與投資人溝通,表示對其“完全失去信任”。

8月6日,國內(nèi)團購先行者之一的拉手網(wǎng)爆出創(chuàng)始人吳波被資方架空的消息。僅時隔1個多月,24券再次身陷囹圄。有分析人士就認為,這足以代表整個團購行業(yè)在資方心目中的地位已大不如前。

在近一兩年,企業(yè)創(chuàng)始人被資本劫持的情況并不少見,這與市場大環(huán)境有關(guān)——創(chuàng)始人憑借自身力量往往很難成功,但在引入投資之后面對的是管理層與投資方的利益平衡。

有分析人士指出,這場24券創(chuàng)始人與資本的對峙,與團購業(yè)低毛利高成本的宿命息息相關(guān)。

與投資方撕破臉皮

杜一楠與投資方馬來西亞成功集團代表KK發(fā)郵件互斥,在9月15日爆發(fā)。

這一天,KK率先對杜一楠的發(fā)難。據(jù)杜一楠描述,KK在他赴美國融資期間,在公司內(nèi)散布杜一楠私扣公司200萬元的傳聞,并向多名員工傳播杜一楠將放棄24券的消息。這些傳聞以及KK背地里的做法讓杜一楠難以忍耐。

按照杜一楠的表述,成功集團是24券的A輪投資者,KK則是成功集團潛入24券的“臥底”。在今年年初,24券面臨倒閉時,成功集團曾表示愿意繼續(xù)扶持24券,但在新一輪資金到來前,24券必須接受由KK替換創(chuàng)始人員彭雷擔(dān)任COO,以及公司部分性裁員的決定。而與KK一同來24券就任的,還有新的財務(wù)官黃某。而黃某被杜視為是KK派系人士。

被認為受到誣陷的杜一楠,隨即在郵件中質(zhì)問KK以及其所代表的投資方動機,并在郵件中宣布解除KK及黃某的職務(wù)。

至于與成功集團關(guān)系破裂的原因,杜一楠指出,2個月前,成功集團因受金融危機的影響財力不支,且團購鼻祖Groupon股價低迷,成功集團表示不再繼續(xù)注資,這就導(dǎo)致此前原本洽談好的其他投資方終止了跟投計劃。而在近日,由于24券經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn),已有新的戰(zhàn)略投資者表示愿意入駐,成功集團在得知此消息后,又立刻表示要談條件——要求24券創(chuàng)始人和管理團隊的股權(quán)占比從40%縮減至3%。

杜一楠認為,這是投資方成功集團一種“借勢訛詐”的行為,24券管理層自然無法接受。而所謂挪用公司200萬元一說,杜一楠解釋稱,200萬元是24券的保障金,始終未離開公司賬面,而如果沒有這筆保障金,成功集團將不會與24券管理層坐在一張談判桌上。

杜一楠還介紹說,成功集團原本計劃在24券之外成立新公司,從而放棄償還24券已欠商家債務(wù)的義務(wù),并以此驅(qū)逐24券創(chuàng)始人員。

但KK一方否認了杜一楠的部分說法。KK在郵件中稱,在9月6日,公司財務(wù)向杜一楠申請190萬元工資和30萬元商家借款,但至今未得到杜一楠的回復(fù),并指杜一楠扣押的200萬“保障金”其實是投資方為保障團隊工資和商家借款而提供的政策流動資金。此外,KK指責(zé)杜未經(jīng)董事會單方面解除自身和相關(guān)同事職務(wù)的行為,并表示這種行為使得杜一楠失去了再與投資方溝通的機會。

據(jù)本刊記者了解,目前,24券已累計融資5000萬美元,除去此前欠下的數(shù)千萬元供應(yīng)商賬款外,24券每月虧損數(shù)十萬,公司整體運營已接近盈虧平衡。杜一楠就此表示,團購的發(fā)展仍然依賴資本的支持,但眼下24券已陷入要么餓死,要么管理層股權(quán)稀釋殆盡,逃不開為資本方打工的兩難選擇。而就在8月6日,拉手網(wǎng)宣布公司創(chuàng)始人吳波從CEO轉(zhuǎn)任董事長。但有業(yè)內(nèi)人士認為,這實際上是吳波被資方架空的一種掩飾手法。而在當(dāng)時,杜一楠還曾對外表達了創(chuàng)業(yè)者需與投資方共進退的決心。

杜一楠的表態(tài)未能減緩團購行業(yè)被資本機構(gòu)拋棄的速度。據(jù)團800創(chuàng)始人胡琛介紹,截至今年7月,國內(nèi)團購數(shù)量2976家,較去年9月的最高峰5058家已縮減近一半,其中大部分因為行業(yè)洗牌及資方停止注資而退出。

杜一楠最后指出,如果成功集團不改變大比例稀釋創(chuàng)始團隊的談判條件,他會與新的投資者另作打算。這種情況與團寶網(wǎng)極為相似。此前,由于團寶網(wǎng)在引進新投資方時,老股東與管理層涉及一筆高額的可轉(zhuǎn)債,團寶網(wǎng)宣布破產(chǎn),并與新投資者成立了團購業(yè)務(wù)之外的新公司。

資金鏈斷裂

“大部分同事都走了,還有一部分老員工跟著彭雷(24券前COO,9月宣布離職)出去單干了,現(xiàn)在剩下的沒幾個?！?4券員工小張對本刊記者說。

不過,小張認為杜一楠與投資人的“糾紛”并未影響到自己的日常工作,他現(xiàn)在最關(guān)心的是這個月能否正常發(fā)工資,各項補助是否還是跟前幾個月一樣直接充入個人24券賬戶。

去年,他和部門同事便遭遇了公司不發(fā)工資的經(jīng)歷,現(xiàn)在,他對公司這些所謂的調(diào)整已經(jīng)習(xí)以為常,“下份工作不會再做團購了,或許還會考慮電商網(wǎng)站,但希望找份更加穩(wěn)定的工作”。

有像小張這種想法的團購行業(yè)底層員工還有很多,他們未曾參與公司發(fā)展策略制定,卻要品嘗行業(yè)“大躍進”后的苦果?！拔液屯麓蛩汶x職,公司一直拖著工資也不是辦法,現(xiàn)在的團購就是這樣了,高層的斗爭和我們無關(guān),我們要的是生存而不是他們所說的行業(yè)美好前景?！毙垷o奈地慨嘆。據(jù)悉,小張所在的部門先由23人縮減為15 人,現(xiàn)在僅有6人。

杜一楠與投資人的口水戰(zhàn)在繼續(xù),而外界對24券的生存狀況亦提出質(zhì)疑。

“24券早前縮減部分城市的分站,現(xiàn)在還未盈利,員工的待遇也大不如前”,一位24券離職員工對表示,杜一楠與投資人的內(nèi)斗將會使24券的內(nèi)部問題表露無遺,“再不走,公司倒閉時可能連賠償金都發(fā)不出來”。

一名業(yè)內(nèi)資深評論人士就此向本刊記者表示,創(chuàng)始人與投資人的關(guān)系更多的是建立在契約和誠信的基礎(chǔ)上,有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)者雖然能力突出,但在公司發(fā)展的過程中更多考慮的是將投資人的錢裝進自己的腰包,甚至將資金用在其他項目上,這樣既會給投資人帶來經(jīng)濟上的損失,還會讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)蒙上“失信”的陰影,對于企業(yè)未來融資、上市都造成了不利影響。

讓團購行業(yè)值得注意的是,24券出現(xiàn)的風(fēng)波并不是一個獨立的個案,從今年年初開始,投資人與創(chuàng)業(yè)者之間因利益分配糾紛公開矛盾、相互指責(zé)的案例頻繁發(fā)生于團購業(yè)。從團寶網(wǎng)CEO任春雷將投資人比作“毒藥”、拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波被架空等事件均表明,合作雙方的信任空間被摧毀,惡言相向、互揭傷疤,那么,想要破鏡重圓恐怕有些難度。

而尤為嚴(yán)重的是,資金鏈一旦斷裂,處于“燒錢”境地的團購企業(yè)更是雪上加霜,加速消亡。