可派COPAIS引領(lǐng)中國買手時代

自詡為時尚潮人，卻不知道“買手”為何？那你就太out了！知道買手是何人，卻至今還認為那是國外才有的行當，那你也不能算是時尚達人。除非你知道可派COPAIS，那還勉強算是有救?！稌r尚北京》二月刊，帶您走進“買手”這一神秘行當，陪您逛逛中國的買手店，看看那里有著怎樣的別開生面。

趙云虎

可派國際時尚機構(gòu)總裁

買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)，她起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

本期《時尚北京》帶您走進中國根生的買手店——可派COPAIS，帶您看看中國買手店的“前世今生”。

《時尚北京》：請先簡單介紹一下可派？

趙云虎：COPAIS（可派）國際時尚機構(gòu)1983年創(chuàng)建于可派家族，以批發(fā)零售國際時尚品牌來建立其獨特的銷售通路系統(tǒng)。自創(chuàng)建以來，以年均40%的銷售增長率快速成長。COPAIS以純粹銷售通路（承諾永遠不介入設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)）成為真正的時尚零售服務(wù)品牌。從2003年正式代理例外并取得開創(chuàng)性業(yè)績至2009年以后全面引進歐美一線品牌，其開創(chuàng)性的營運方式將眾多歐洲設(shè)計師品牌引入中國，可派旗下已擁有十多個國際品牌，專賣店37家。截止2009年底，可派VIP顧客總數(shù)已達到2.3萬人。

《時尚北京》：多品牌店相比較單一品牌店的突出優(yōu)勢是什么？

趙云虎：在國外買手店和百貨店之間沒有根本性的區(qū)別，像美國著名的梅西百貨也是采用買手模式運營。但目前在國內(nèi)，由于歷史原因百貨商店雷同，千店一面，這就對買手店來提供了一個非常重要的發(fā)展機會，而買手制得優(yōu)勢甚至會帶來整個渠道的變革，買手店的多元化和對市場敏銳的眼光是單一品牌所難能達到的。

《時尚北京》：怎樣挑選產(chǎn)品，采購流程是怎樣的？

趙云虎：首先考慮產(chǎn)品是否適合中國的消費人群，其次要考察該品牌在本土的市場狀況，特別是在重要商業(yè)街區(qū)是否有店面等，再次要考察該設(shè)計師在其本土的影響力和地位，最核心的是要考察其品牌的產(chǎn)品設(shè)計、工藝、面料以及對品質(zhì)的態(tài)度，還要用它的產(chǎn)品與同類的國際大牌產(chǎn)品進行對比等等。其實標準是沒有唯一的，但我們選擇的設(shè)計師品牌的產(chǎn)品在同等價位一定比大牌更優(yōu)秀。現(xiàn)在可派選擇的品牌的一大部分實行的買斷制，未來會大力發(fā)展寄賣制，完全寄賣現(xiàn)在還做不到，只隨著我們慢慢地成熟來逐步實現(xiàn)。

《時尚北京》：國內(nèi)多品牌店市場現(xiàn)狀及前景怎樣？

趙云虎：國內(nèi)的多品牌店還未形成氣候，尤其在高端這一塊尤為欠缺，但其實，買手在產(chǎn)業(yè)中是早就存在的，連一個最原始的服裝店都可以說是買手的形式，只是還未達到一定的規(guī)模和檔次。中國在比較長的時間忽略了買手，現(xiàn)階段逐漸開始熱衷對買手的炒作，現(xiàn)階段的炒作實際上也表明了國內(nèi)買手隊伍的不成熟，不具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，這個群體需要超過10年時間的成長。

《時尚北京》：將來準備怎樣擴展，包括全球及國內(nèi)市場？

趙云虎：可派的目標是奢侈平臺服務(wù)商，店只是過渡，他的運營形態(tài)不會依賴商業(yè)產(chǎn)地，逐漸會有更多的形式出現(xiàn)。而這種新型的奢侈品渠道是外國品牌進入中國高端市場的必選通道。我們計劃明年就對國內(nèi)的設(shè)計師開放，國內(nèi)外的設(shè)計師在同一平臺上自由競爭，法新時尚機構(gòu)做的showroom只是點燃了導火索，這把火要燎原需要像可派這樣的實體公司來完成。比較好的預(yù)期是，明年國內(nèi)設(shè)計師的產(chǎn)品在可派的店鋪能占到5%-10%的比例后，之后逐年增加。

Nicole Miller

紐約設(shè)計師妮可·米勒(Nicole Miller)20多年來一直是美國時裝界的精英。

品牌風格關(guān)鍵詞：獨特大膽新潮

對話 Nicole Miller

《時尚北京》：做設(shè)計時，著重表達自我還是貼合市場？怎樣平衡二者？

Nicole Miller：每一個設(shè)計開始的時候都是從表達自我感情開始，而在設(shè)計的成熟期就要大量根據(jù)市場因素做出調(diào)整，這是一個美妙的節(jié)奏，最終的成品是靈感與市場的完美結(jié)合體，衡量好它們的韻律關(guān)系是最值得考究的問題。

《時尚北京》：設(shè)計師品牌相較成衣品牌，有何優(yōu)勢？

Nicole Miller：我覺得其實設(shè)計師品牌與企業(yè)品牌是有很多的相同之處的，要說到區(qū)別，那應(yīng)該是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的差別，導致核心不同，推廣的側(cè)重點也不同，不能說好與壞，只能說各自又各自的特點，企業(yè)型更成系統(tǒng)，更為理性，注重企業(yè)文化，設(shè)計師品牌相對較為感性，較為注重設(shè)計理念。

《時尚北京》：貼合與自身情緒相匹配的人群與迎合更多人的青睞，哪個對你來講更重要？

Nicole Miller：獲得更多人的青睞無疑是設(shè)計者很大的肯定，我也愿意把我的設(shè)計推向更廣闊的市場，讓更多的人從認識它到接受它再到喜愛它。但是也希望接受我的市場是我最初預(yù)想的消費群，并沒有哪一個是更重要的。

《時尚北京》：做設(shè)計最重要的是什么？

Nicole Miller：情感，沒有感情的設(shè)計是沒有生命的，沒有生命的設(shè)計同樣也不能帶給穿著者情感。設(shè)計的美妙之處是會給人帶來情感，興奮的、舒適的、溫暖的、狂野的，沖動的……

《時尚北京》：產(chǎn)品在多品牌店和獨立品牌店銷售，有何不同感受？

Nicole Miller：獨立店針對單一品牌銷售，就需要這個品牌有著成熟和豐富的系列，設(shè)計師要考慮到每個單品的配搭，整個賣場必須是是一個完整而統(tǒng)一的整體。而在多品牌店或許只需要我們有一些出色的單品，我們不用考慮整個系列的完整，甚至不用費心去做它們的搭配。

《時尚北京》：與中國市場互動的感受？怎樣看待當今中國的時尚？

Nicole Miller：中國的時尚正在蓬勃發(fā)展，雖然我對中國并不是十分了解，但我能感受到中國對時尚的熱誠。我的品牌在中國的叫做CO、CO11的多品牌店也有銷售，這讓我很高興。中國的買手越來越多的出現(xiàn)在歐洲以及國際市場上，把我們這樣的設(shè)計師原創(chuàng)帶到中國。

Barbara Bui

巴黎高級時裝品牌、奢侈品領(lǐng)域內(nèi)獨特的女裝與飾品品牌

品牌風格關(guān)鍵詞：奢華的搖滾風線條清晰簡潔

精巧細節(jié)成熟的色彩多元文化民族風

1957年，芭芭拉-裴（Barbara Bui）出生于法國巴黎，她的父親是越南人，母親是法國人。東西方文化的交融及多元文化背景始終體現(xiàn)在她的作品中。

1983年，芭芭拉初登世界時尚舞臺時，在巴黎的圖爾比戈大街開了一家集工作室與精品店于一身的店面Kabuki。

1987年，首次時裝秀在巴黎舉辦，向世界宣告品牌Barbara Bui的誕生。

1988年，Barbara Bui的成功上市對于其品牌發(fā)展有著重要意義。

1999年，第一家600平米的品牌旗艦店落戶巴黎蒙田大道，奠定了其奢侈品地位。

2003年，推出設(shè)計師休閑風格的副線品牌——Bui。同年，芭芭拉-裴成為法國高級時裝公會成員。

目前，Barbara Bui的品牌旗艦店分布在世界各大時尚之都。此外，還有選擇性的設(shè)立了全球450家多品牌店，組成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

對話 Barbara Bui

《時尚北京》：做設(shè)計時，著重表達自我還是貼合市場？怎樣平衡二者？

Barbara Bui：我在設(shè)計的時候從來沒有刻意的跟尋市場，如果你一旦跟尋他人的要求，表明你已經(jīng)落后了。時尚需要的是不斷的創(chuàng)新，找尋生活與身邊事物背后的時尚，帶動與引領(lǐng)是時尚獨特的魅力。只要你恰當?shù)谋磉_自己，樹立自己的風格才最重要。

《時尚北京》：設(shè)計師品牌相較成衣品牌，有何優(yōu)勢？

Barbara Bui：設(shè)計師品牌更加擁有靈魂和故事，更帶給人感染力，帶給人的影響力也更加深入人心，更加長久。不單單是時裝與消費品那么簡單，更多的是一種精神的分享。

《時尚北京》：貼合與自身情緒相匹配的人群與迎合更多人的青睞，哪個對你來講更重要？

Barbara Bui：不用刻意的區(qū)分，在很多設(shè)計師中，我往往更會融入自身一瞬間的感悟與激情，只要作品是好的，無所謂來源如何，不是么？！

《時尚北京》：做設(shè)計最重要的是什么？

Barbara Bui：永遠保持一顆敢于嘗試和接受新鮮事物的心，從中挖掘設(shè)計的靈感。

《時尚北京》：產(chǎn)品在多品牌店和獨立品牌店銷售，有何不同感受？

Barbara Bui：我很幸運，現(xiàn)在的經(jīng)歷大多只做設(shè)計，銷售的問題交給專人負責。

《時尚北京》：與中國市場互動的感受？怎樣看待當今中國的時尚？

Barbara Bui：中國越來越國際化，很多品牌在定位國際化的時候，目標是放眼全球，中國的消費者當然也在其中。我從未覺得自己以及Barbara Bui品牌距離中國很遙遠，可能因為我父親來自越南，我對亞洲文化非常喜歡的原因。在巴黎每個時裝周的銷售季，我都會看到越來越多來自中國的媒體與買手，他們很職業(yè)也很國際化。聽我們在中國的一位長期合作的買手講，我的設(shè)計在中國很受歡迎，越來越多的中國自信的女性選擇了帥氣的自我表達，她們并不掩飾自己獨立而性感的個性，每每聽到這些讓我很欣喜，這完全是我創(chuàng)辦品牌的初衷！

Kang Jin Young

韓國頂級設(shè)計師女裝品牌、至今唯一一個連續(xù)十數(shù)次參加紐約時裝周的獨立設(shè)計師品牌

品牌風格關(guān)鍵詞：“公主夢”浪漫高貴淑女

做工精細完美面料精致考究

出生于韓國大田的Kang Jin Young，自小已經(jīng)展現(xiàn)出其驚人天賦、對服裝造型的敏感和設(shè)計才能。1982年，他在進入韓國外國語大學后，必修課則是仔細觀看每件衣服，直到看膩為止。他在那里學習了解服裝設(shè)計市場和賣場陳列等實務(wù)性時尚知識。

1986年Kang Jin Young畢業(yè)后，進入Hong Dae大學繼續(xù)學習繪畫，正式學習時尚，之后去往美國舊金山，于當?shù)氐乃囆g(shù)高等學院進修時尚設(shè)計課程，畢業(yè)之后則在Gibson & Palermo擔任設(shè)計師。

1993年正式創(chuàng)業(yè)，與曾為大學同學的妻子Yoon Han Hee共同開設(shè)了一家小小的服裝店，取名為“OBZEE”，自此走上了時尚的光輝道路。

在2001年，極富商業(yè)眼光的Kang jin young與妻子Yoon Han Hee在紐約建立公司，正式宣告進軍國際市場。

在2002年的紐約春夏時裝展上，Kang Jin Young一鳴驚人，其全球化的創(chuàng)作方向以及東方化的設(shè)計風格，2003年對于Kang Jin Young來說，無疑是值得記入史冊的一年。他和妻子Yoon Han Hee在紐約時裝周上大獲成功，因此被授予女裝最佳設(shè)計師的“Rising Star Award”。

Kang Jin Young入駐中國數(shù)年，已牢牢抓住了明星們的審美眼光：楊瀾屢屢穿著Kang Jin Young主持訪談類節(jié)目；陳魯豫將Kang Jin Young作為節(jié)目《魯豫有約》專用著裝；章子怡、李冰冰、孫儷、秦嵐也都身襲Kang Jin Young出席各種時尚活動，欣賞和支持著這個來自韓國的頂級時尚品牌。

對話 Kang Jin Young

《時尚北京》：做設(shè)計時，著重表達自我還是貼合市場？怎樣平衡二者？

Kang Jin Young：時裝設(shè)計本就是一門實用藝術(shù)，實用就決定于它必須依賴于市場，而怎么定位市場以及市場為什么選擇你，又要靠你獨具特點的平衡力去博取消費人群的共鳴，當然有把時裝設(shè)計當純藝術(shù)去做的，這是一種選擇，但在我而言，我會以藝術(shù)的視角去看這門實用藝術(shù)，但不會在藝術(shù)的界線里浸泡它，依賴于靈感但不會是即興作業(yè)，我要表達的是充分準備后那用最精致概念來詮釋最耀眼的閃光點。

《時尚北京》：設(shè)計師品牌相較成衣品牌，有何優(yōu)勢？

Kang Jin Young：靈魂吧，設(shè)計師品牌的靈魂是凝結(jié)而統(tǒng)一的，設(shè)計師就是整個團隊的中心，團隊的其他部分圍成外圓，這樣的凝聚力要比成衣品牌集中，可以發(fā)揮設(shè)計師盡大的能量。成衣品牌大多有投資者和設(shè)計師等多個方面，各方面制約著，相對設(shè)計師發(fā)揮不了最大的效率。

《時尚北京》：貼合與自身情緒相匹配的人群與迎合更多人的青睞，哪個對你來講更重要？

Kang Jin Young：一個品牌一定是針對定位的人群來做設(shè)計的，定位的準確在一定程度影響一個品牌的成功，所以說這兩方面在一個大的百分比里會是相互契合的，而在未契合的這一部分，對我而言，我會選擇迎合更多人的青睞。

《時尚北京》：做設(shè)計最重要的是什么？

Kang Jin Young：靈感，靈感是創(chuàng)作的源泉，會給你遠遠不斷的激情，靈感給設(shè)計帶來生命的活力，我與夫人的辦公室里有大量的書籍，我們會在其中汲取大量的靈感，在不同的時代我們關(guān)注的話題是不同的，近幾年我們對建筑設(shè)計尤為關(guān)注，建筑和時尚有很多的共同點。如果以前流行注重細節(jié)的服裝，那么最近建筑類莊重的服裝使人更有真實感。

《時尚北京》：產(chǎn)品在多品牌店和獨立品牌店銷售，有何不同感受？

Kang Jin Young：獨立店是花園，多品牌店則是植物園。多品牌店相對更多元化，每個品牌有不同的風格與特點，有競爭也會有互補，不同品牌的搭配會拉寬時尚的范圍，獨立店雖然內(nèi)容豐富但卻很統(tǒng)一，風格的一致會讓整個品牌的精髓更為突出。

《時尚北京》：與中國市場互動的感受？怎樣看待當今中國的時尚？

Kang Jin Young：熱情，我認為中國處在在一個時尚正在加速發(fā)展的時代，有新文化的介入，有原有的文化的翻新，同時對時尚的容量正在迅速擴張。我們在中國的合作方經(jīng)常帶給我們驚喜，讓我們對自己的品牌重新詮釋與認識。

Tara Jarmon

巴黎時尚的精髓

品牌風格關(guān)鍵詞：優(yōu)雅自然純粹

快樂苛求細節(jié)

同名女設(shè)計師Tara Jarmon兼具“美貌與才華”，生于加拿大，在溫哥華度過了童年和少女時代，讀高中時隨父母移居美國加州。20歲時Tara因一次偶然的歐洲行與巴黎結(jié)緣，并結(jié)識了一位聰明的商人David Jarmon，兩人開始時尚創(chuàng)業(yè)。此后，Tara的設(shè)計人生便在巴黎鋪陳開來——David負責經(jīng)營，Tara掌管設(shè)計，各取所長。經(jīng)過20年的奮斗，Tara Jarmon用這雙魔力之手書寫出了一部夫妻搭檔成功創(chuàng)業(yè)的時尚傳奇。今天的Tara Jarmon，不僅是一個巴黎品牌，更是一個世界品牌。

目前，Tara Jarmon與丈夫和三個孩子一起生活在巴黎?！霸谠O(shè)計時，我會探尋任何人的意見，包括我的孩子們。這常常能促使我努力工作?！闭鏣ara Jarmon品牌的主旨，Tara Jarmon的人生亦是如此：快樂、純粹、自然和新鮮。

品牌故事：

1989年正式推出首個設(shè)計師品牌系列；2006年受邀與眾多世界頂級設(shè)計師一起為著名零售商Target全球合作系列推出專屬作品，彰顯設(shè)計實力；2010年親臨北京秀展現(xiàn)場，與中國消費者共享Tara Jarmon“簡單、剪裁、細節(jié)、躍動”的完全風格魅力；2011年，Tara Jarmon自有店鋪開遍歐洲，中東市場漸成氣候，中國市場拓展步伐加速，Tara Jarmon與她的“法式情調(diào)”，沁入全球市場。

從最初的4件作品，到高調(diào)進駐香榭麗舍大道與蒙田大道；從獲巴黎著名百貨公司老佛爺與巴黎春天青睞，到600家銷售網(wǎng)點遍布全球。一個巴黎夢，Tara Jarmon走過20年。法國著名時尚雜志《Figaro Madame》曾如是評價：Tara Jarmon演繹了巴黎精髓！

對話 Tara Jarmon

《時尚北京》：做設(shè)計時，著重表達自我還是貼合市場？怎樣平衡二者？

Tara Jarmon：確實，這是一個長久的話題，也是擺在設(shè)計師面前的問題。如何在銷售市場的空間里面尋求自己的風格和精神，在我看來，這也是做時尚設(shè)計師和品牌的樂趣之一。如何平衡是需要時間和經(jīng)驗的磨練的。當然我會經(jīng)常提醒自己，表達自己的激情是當初做設(shè)計師的初衷，這在需要面對市場的時候十分必要！

《時尚北京》：設(shè)計師品牌相較成衣品牌，有何優(yōu)勢？

Tara Jarmon：設(shè)計師品牌也是成衣品牌的一種表達，更注重表達自己內(nèi)心的想法和激情，讓人們喜愛上這個品牌，也是對設(shè)計師的認可和喜愛，這樣自由的表達，受到大家的認可是很美好的事情。

《時尚北京》：貼合與自身情緒相匹配的人群與迎合更多人的青睞，哪個對你來講更重要？

Tara Jarmon：設(shè)計師表達自我的同時，也是傳播給顧客一種美，一種生活狀態(tài)，一種理念，只有堅持才會贏得更多人的喜愛，單純的迎合有的時候適得其反。

《時尚北京》：做設(shè)計最重要的是什么？

Tara Jarmon：做設(shè)計要有熱情和發(fā)自內(nèi)心的喜愛，這是讓你能堅持做一件事情的理由。我選擇設(shè)計，單純是因為我喜歡時尚、設(shè)計和優(yōu)雅的事物。學生時代，當別人都在做家庭作業(yè)的時候，我就躲在圖書館的角落里翻閱大量的時尚雜志。我的設(shè)計與眾不同的地方是它們完全是我個性的展現(xiàn)。

《時尚北京》：產(chǎn)品在多品牌店和獨立品牌店銷售，有何不同感受？

Tara Jarmon：在我看來這兩者只是銷售渠道的不同，設(shè)計師或者說品牌需要根據(jù)各自的環(huán)境和情況，準確選擇。對于設(shè)計師來講，都是傳播自己設(shè)計的地方，對于商業(yè)來說，都是向顧客銷售點的地方。

《時尚北京》：與中國市場互動的感受？怎樣看待當今中國的時尚？

Tara Jarmon：雖然我的品牌在世界很多地方都有銷售，但是最讓我和我的丈夫興奮的是Tara Jarmon品牌打入了亞洲市場，尤其是與中國copais機構(gòu)的合作，把Tara Jarmon的風格與精神帶到了中國。這是20歲時剛剛開始做服裝設(shè)計的我完全不能想象的。那個時候的我怎會想到自己可以走這么遠啊。

2012春夏系列

閃耀的絲綢狂熱

Ermenegildo Zegna 2012春夏系列在黎明破曉時揭開神秘面紗——海灘背景，耀眼白光，寓意激情和愛情。沙灘上，他眉目微啟，身邊是沉沉未醒的她。他身穿Ermenegildo Zegna夏季針織衫，在海水和陽光下，粉白的顏色逐漸變成若隱若現(xiàn)的褐色，映著天空中的淡藍、淡紫、紫灰，最終海天一色，在一抹綠意中隱隱逝去。

這電影般的浪漫不僅來自顏色對比，更得益于亮色西裝和西褲的優(yōu)雅結(jié)合。本季系列的最大特點就是這般自然悠閑的態(tài)度，而此間，面料扮演的角色尤為重要。自然經(jīng)典的上乘真絲面料在杰尼亞出神入化的制作工藝下被賦予了新的意義。Microsilk是一種高科技樹脂真絲，可用于制作西裝、風衣、旅行夾克；Silkco是棉與真絲的結(jié)合，用作防雨外套和夾克外套的光滑蠟層表面。而熟絲、羊絨、亞麻混紡而成的針織衫和運動衫更是具有日光曬白的效果。

我的個性星期天

Z Zegna 2012春夏系列通過強烈的對比——一面是理性務(wù)實，另一面是愉悅與激情活力，透射出創(chuàng)新、歡樂與精致。相悖的元素互相撞擊，面面俱到又特立獨行，打破所有界限，創(chuàng)造出無限的自由和機遇。

本季Z Zegna運用多種色彩傳達出積極向上的情感。從白色、海軍藍、青灰色，到黃綠色、黃晶色、栗褐色以及葵黃色，如萬花筒般盡顯朝氣活力。從布料剪裁到手工縫紉，色彩巧妙的排列和拼接到處可見。

Z Zegna引以為傲的卓越剪裁在本季的設(shè)計中一如既往。創(chuàng)新亮點之一在于襯衫肩部，充滿現(xiàn)代感的剪裁與外衣搭配得天衣無縫，強調(diào)出閑適的流線美感。短款修身雙排扣上衣、短夾克、無袖短上衣無不體現(xiàn)出精致成熟的魅力；搭配修身型或?qū)捤伤中投萄?，以及獨特的撞色設(shè)計的鞋子。