“中國好聲音”：網(wǎng)絡好生意

張曉潔

“中國好聲音”是一檔火爆的電視節(jié)目，卻被有著更多營銷手段的視頻網(wǎng)站借機賺了個盆滿缽滿。

隨著《中國好聲音》第二季廣告招標會以10億元中標總價收官，加多寶的冠名權(quán)飆升至2億元的“天價”，中國好聲音儼然成為電視臺和網(wǎng)絡的最賺錢的生意。

“當節(jié)目一火，許多客戶紛紛找上門來想進行這種合作那種合作”，搜狐CEO鄧曄一提到中國好聲音的火熱就覺得不可思議?！吨袊寐曇簟芬慌诙t之后，很多廣告主都希望能夠借此機會獲得最佳的廣告機會，但是電視廣告價格昂貴，每15秒鐘的廣告價格從初期的15萬漲到后期的50萬，總決賽的巔峰之夜兩個關(guān)鍵點廣告最高一條15秒達到160萬。即便如此之高的價格，也是價高位少，好聲音的廣告電視時長已經(jīng)達到了觀眾的最大忍耐值。因此，網(wǎng)絡視頻自然而然成了廣告主目光轉(zhuǎn)向的焦點。據(jù)統(tǒng)計，《中國好聲音》第一季節(jié)目結(jié)束后，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明僅網(wǎng)絡長視頻的點擊率就超過14.7億，11家簽約視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡總點擊量超過26億。

“愛奇藝在《中國好聲音》項目上的廣告主有20多個，除了視頻貼片廣告，還有愛奇藝制作好聲音衍生產(chǎn)品的廣告?！睈燮嫠嚬P(guān)總監(jiān)凍千秋對記者表示，愛奇藝在今年的《中國好聲音》中投資回報非常豐厚，投資幾十萬的成本，廣告收入?yún)s超過千萬元。愛奇藝此次投資決策做得相當迅速，在節(jié)目播出的前一天，公司總裁龔宇和運營副總裁耿曉華專程趕往錄制現(xiàn)場考察，在現(xiàn)場感受到節(jié)目的感染力之后，龔宇迅速決定愛奇藝不僅要直播這檔節(jié)目還要策劃“深挖”題材的衍生品。由于當時《中國好聲音》向網(wǎng)站獨家售賣的價格很高，愛奇藝和其他視頻網(wǎng)站一樣有非獨家網(wǎng)絡版權(quán)，把重點放在策劃和推介上，與浙江衛(wèi)視合作策劃了《酷我真聲音》。這檔由楊坤作為主持人對晉級選手進行“拷問”式訪談，這也是浙江衛(wèi)視播出的每期10分鐘的《中國好聲音后傳》的30分鐘完整版，愛奇藝獲得該節(jié)目的獨家播出權(quán)雖然費用很高，但卻拿到了修正藥業(yè)的廣告冠名，除此之外，愛奇藝還在“愛奇藝中國好聲音學員推介會”這樣的多場學員線下拉票活動衍生品上下功夫，這些衍生品在視頻網(wǎng)站上都有不錯的點擊率。

這都源于網(wǎng)絡傳播的獨特優(yōu)勢?；仡櫋吨袊寐曇簟纷呒t的過程，網(wǎng)絡無疑起到了關(guān)鍵的作用，各大媒體報道超過了200萬條，還有上千萬的微博，因為觀眾在電視和視頻網(wǎng)站上面觀看節(jié)目后，有獲得更多選擇背后故事和交流評論的需求。而網(wǎng)絡視頻媒體則提供一種全新形態(tài)的節(jié)目方式來承載展現(xiàn)，來深度挖掘和答疑解惑。比如，每期《中國好聲音》播完之后，網(wǎng)絡上都會有很多PK結(jié)果預測、針對選手的質(zhì)疑，以及選手的各種爆料，而網(wǎng)絡視頻節(jié)目中，包括以往選手生活和其他比賽的情況，比如選手與導師交流和訓練的細節(jié)，甚至圈內(nèi)人士的參與和看法都是點擊率相當高的資源，網(wǎng)友可以直接在視頻下面進行討論。尤其在電視節(jié)目全部播放完畢后，視頻網(wǎng)站還能夠進一步的延長話題的生命周期，比如搜狐視頻就專門制作的《好聲音夢工廠》聚集了好聲音學員的近期音樂表現(xiàn)。

事實上，《中國好聲音》是視頻網(wǎng)站與電視臺之間網(wǎng)臺聯(lián)動的經(jīng)典案例。電視臺利用網(wǎng)絡平臺的渠道資源為節(jié)目走紅推波助瀾，包括視頻網(wǎng)站和搜索、導航、社區(qū)等一切資源進行分銷和營銷，使優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目經(jīng)過網(wǎng)絡多次發(fā)酵達到最佳的知名度和收視率；而視頻網(wǎng)站則借助電視臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多的流量和廣告收入，僅從愛奇藝的官網(wǎng)流量上看，一期《中國好聲音》的流量就已經(jīng)超過了央視春晚。

當然，網(wǎng)臺聯(lián)動的一個直接結(jié)果就是加劇電視臺的格局分化和優(yōu)勝劣汰。以《中國好聲音》的收視率影響為例，9月28日，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》的常規(guī)節(jié)目收視率比7月13日上漲了211%，收視份額則上漲265%，這直接導致其他衛(wèi)視頻道同時段的節(jié)目收視率和收視份額直線下滑，原先周五時段的三檔黃金節(jié)目江蘇衛(wèi)視的《一站到底》、湖南衛(wèi)視的《天天向上》，東方衛(wèi)視的《百里挑一》都受到了明顯的影響，收視率和收視份額最高均下滑了40%左右，而其他衛(wèi)視頻道的同時段節(jié)目則受到更多的影響。

因此，各家視頻網(wǎng)站都在籌劃明年的《中國好聲音》之戰(zhàn)，包括競爭獨家播放資源，進行節(jié)目策劃和廣告推介等全方位的投入，而騰訊視頻更有意斥重金獨家簽約臺灣制作的《華人好聲音》在大陸地區(qū)的網(wǎng)絡播放權(quán)，因為所有人都看到了優(yōu)質(zhì)節(jié)目所帶來的巨大效益。

從這個角度說，視頻網(wǎng)站已經(jīng)在聯(lián)合擁有強勢內(nèi)容的衛(wèi)視頻道，分食弱勢電視臺的收視份額和廣告，而隨著政策允許更多港臺海外優(yōu)質(zhì)娛樂節(jié)目引入將給整個廣電行業(yè)帶來競爭，顯然，未來擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作商也將有機會整合廣電和視頻播出平臺。