打造“聯(lián)結(jié)鏈”　架起致富橋

黃紅立 鄭戰(zhàn)波

目前，以農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社等為主要模式的各類農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，已成為孟津縣農(nóng)民走向市場(chǎng)，促進(jìn)分散生產(chǎn)者與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)有效銜接的主要方式，形成了“產(chǎn)業(yè)鏈”、“流通鏈”、“利益鏈”等各種“聯(lián)結(jié)鏈”，架起了農(nóng)民致富的橋梁。

打造“產(chǎn)業(yè)鏈” 讓產(chǎn)品亮起來(lái)

打造“產(chǎn)業(yè)鏈”，是該縣專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織探索出的一條成功經(jīng)驗(yàn)。以往，孟津的特色農(nóng)業(yè)大都是遍地開(kāi)花，不僅品種雜、產(chǎn)量低，而且不成規(guī)模，可以說(shuō)是“一籃子裝不下，一卡車不夠拉”，習(xí)慣于提籃小賣的農(nóng)民時(shí)常遭遇銷售難的困擾。近年來(lái)，該縣的農(nóng)民專業(yè)合作社把分散的土地連成片，把分散的農(nóng)民抱成團(tuán)，把分散的資金捆在一起，通過(guò)集聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，培育和整合出多種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌，形成數(shù)百戶、幾千戶農(nóng)民共創(chuàng)一個(gè)品牌的局面，有效提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓昔日養(yǎng)在深閨中的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品亮起來(lái)、俏起來(lái)。

常袋鎮(zhèn)千畝紅提葡萄園始建于1999年。當(dāng)初，由于缺乏種植技術(shù)，加之管理粗放，產(chǎn)量低、品質(zhì)差，農(nóng)民種植積極性不高，后來(lái)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)下，建立起全縣首家紅提葡萄專業(yè)合作社，通過(guò)綜合運(yùn)用技術(shù)、商標(biāo)、廣告、合同等多種職能，指導(dǎo)、幫助農(nóng)民提高科學(xué)管理能力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)了橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；先后引進(jìn)洛陽(yáng)綺夢(mèng)、綠康等16家農(nóng)字號(hào)龍頭企業(yè)進(jìn)園區(qū)發(fā)展，種植紅提、青提、黑提、玫瑰香、紅寶石等20多個(gè)名優(yōu)品種，不僅全面提高了園區(qū)葡萄的品種質(zhì)量，而且使園區(qū)紅提葡萄種植面積擴(kuò)大到3500多畝，并成功在工商部門為紅提葡萄注冊(cè)“洛紅”、“常袋”等兩個(gè)商標(biāo)，成為洛陽(yáng)市第一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的商標(biāo)品牌。

實(shí)踐證明，一家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，不僅不能保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，也形不成集約規(guī)模，更創(chuàng)不出優(yōu)質(zhì)品牌。農(nóng)民喜歡專業(yè)合作社，關(guān)鍵在于合作社能夠解決單家獨(dú)戶難以解決的事，并為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。

目前，該縣已發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作社208個(gè)，基本涵蓋了全縣各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展會(huì)員1.2萬(wàn)人，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶2萬(wàn)多戶，人均增加收入2000多元。連片規(guī)模發(fā)展大棚蔬菜7萬(wàn)多畝；梨、桃、蘋果、核桃等3.5萬(wàn)畝；建成養(yǎng)殖小區(qū)200多個(gè)，存欄奶牛4.6萬(wàn)頭，培育注冊(cè)了“慧林源”、“清河”、“財(cái)豐”、“洛紅”、“常袋”、“十里香”、“鶴興源”和“生生乳業(yè)、“阿新奶業(yè)”等一大批農(nóng)字號(hào)品牌，使過(guò)去種養(yǎng)結(jié)構(gòu)單一的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)得以“脫胎換骨”，許多產(chǎn)品成為大中城市的“超市貴族”，成為拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

構(gòu)建“流通鏈” 讓市場(chǎng)火起來(lái)

構(gòu)建“流通鏈”，是該縣專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的又一成功做法。該縣農(nóng)民專業(yè)合作社最大的作用就是幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。合作社一方面發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓銷售渠道；另一方面充分發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人作用，建立“龍頭企業(yè)+合作社+經(jīng)紀(jì)人+大戶”的銷售模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全縣各類專業(yè)合作社共推銷農(nóng)產(chǎn)品9800多萬(wàn)元，占會(huì)員銷售產(chǎn)品的70%以上。

送莊鎮(zhèn)梁凹村是遠(yuǎn)近聞名的無(wú)公害蔬菜種植專業(yè)村，擁有日光溫棚、大拱棚、小拱棚等設(shè)施800多座，各種蔬菜種植面積達(dá)2700多畝。大棚建成初期，采用較為分散的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)方式，菜農(nóng)之間缺乏價(jià)格、銷售渠道等方面的溝通協(xié)調(diào)，各自為戰(zhàn)，相互壓價(jià)銷售的情況比較嚴(yán)重。因此，每到蔬菜成熟季節(jié)時(shí)，菜販子總是對(duì)蔬菜的價(jià)格一壓再壓。菜農(nóng)們往往是忙了一大年，“腰包”卻鼓不起來(lái)，嚴(yán)重挫傷了菜農(nóng)的積極性。

如何破解這個(gè)難題，掌握定價(jià)權(quán)？4年前，送莊鎮(zhèn)黨委協(xié)調(diào)，由梁凹村黨支部牽頭，吸收該村“兩委”成員和本村種植大戶，聯(lián)合成立了“慧林源”蔬菜專業(yè)合作社，先后建起慧林源蔬菜冷鮮庫(kù)、慧林源蔬菜交易市場(chǎng)、多媒體信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、寶龍慧林生態(tài)園等設(shè)施，申請(qǐng)注冊(cè)了“慧林源”無(wú)公害蔬菜品牌，并與各大蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、食品加工企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定流通渠道。每到蔬菜成熟季節(jié)，便吸引了來(lái)自周邊各縣、市大型超市、加工企業(yè)紛紛前來(lái)采購(gòu)。去年，在韭菜價(jià)格走低的情況下，“慧林源”韭菜仍以超出市場(chǎng)每公斤0.4元的價(jià)格被三全、思念等公司收購(gòu)一空。今年，他們又和洛陽(yáng)各大超市對(duì)接，產(chǎn)品直銷超市。

作為孟津梨主產(chǎn)區(qū)的會(huì)盟鎮(zhèn)，充分借鑒農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展模式，在鐵爐、呂村、雙槐、李莊4個(gè)村嘗試建立起孟津梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)合黨總支部，并在此基礎(chǔ)上成立了會(huì)盟鎮(zhèn)孟津梨發(fā)展合作社，4個(gè)村優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)發(fā)展，形成了“聯(lián)合黨支部+合作社+大戶”的種植和經(jīng)營(yíng)模式，有效改變了農(nóng)戶小生產(chǎn)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化大市場(chǎng)的不利局面。合作社先后與洛陽(yáng)、鄭州、濟(jì)源等多個(gè)大中城市的大型果品批發(fā)市場(chǎng)建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，形成了順暢的綠色“流通鏈”。每到成熟時(shí)節(jié)，梨還沒(méi)下樹(shù)就被各方客商預(yù)訂一空。這極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展孟津梨的積極性，種植面積迅速發(fā)展到1萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)5000萬(wàn)公斤。

結(jié)成“利益鏈” 讓農(nóng)民富起來(lái)

結(jié)成“利益鏈”，是該縣專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的又一大亮點(diǎn)。農(nóng)民專業(yè)合作社作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益團(tuán)體，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題，而且改變了粗放經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，更便于農(nóng)民直接有效享受國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)，農(nóng)村、農(nóng)民的扶持政策等，使農(nóng)民的收入隨著專業(yè)合作社的發(fā)展而“水漲船高”。這條“利益鏈”讓更多的農(nóng)民鼓起了腰包，走上了致富的康莊大道。

該縣農(nóng)民專業(yè)合作社注重與社員結(jié)成緊密型利益共同體，在專業(yè)合作社組建過(guò)程中，社員用資金，技術(shù)，承包地入股，成員享有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和合作社盈余分配權(quán)，合作社對(duì)社員的產(chǎn)前種子、種苗實(shí)行統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)，分戶供給，最大限度地降低了成本。對(duì)社員的農(nóng)產(chǎn)品，合作社根據(jù)市場(chǎng)確定最低保護(hù)價(jià)格，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于合作社確定的最低收購(gòu)價(jià)時(shí)，以合作社確定的最低價(jià)格收購(gòu)，保證社員利益不受損害；有的合作社不僅收購(gòu)社員產(chǎn)品，還按社員銷售量向社員返利一部分銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)。據(jù)測(cè)算，去年全縣各類專業(yè)合作社通過(guò)利益聯(lián)結(jié)方式促進(jìn)社員人均增收2000多元，使社員致富奔小康的信心更足了。

近年來(lái)，平樂(lè)鎮(zhèn)妯娌移民新村以建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)高效園區(qū)為契機(jī)，發(fā)展以日本愛(ài)宗梨為主的果品產(chǎn)業(yè)基地千余畝。每到果品成熟季節(jié)，該村的精品梨專業(yè)合作社就以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，分級(jí)包裝，采取訂單銷售的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)作，讓社員的梨賣個(gè)好價(jià)錢。目前，入社社員達(dá)110余人，入股社員70多人，入股資金60多萬(wàn)元。去年，精品梨專業(yè)合作社為社員銷售精品梨600多萬(wàn)公斤，參社果農(nóng)比未參果農(nóng)每畝增收3000元。

孟津縣各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，為數(shù)萬(wàn)農(nóng)民間接或直接提供了致富項(xiàng)目，使全縣農(nóng)業(yè)從以單個(gè)家庭為主的“散兵游勇”生產(chǎn)方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐院献魃鐚I(yè)組織規(guī)?；瘓F(tuán)作戰(zhàn)的生產(chǎn)方式。合作社專業(yè)組織正向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)角落延伸，業(yè)務(wù)范圍已超出了傳統(tǒng)的林果、水產(chǎn)、食用菌等種養(yǎng)業(yè)，沼氣、農(nóng)機(jī)、花木、糧食加工等新型合作社也紛紛涌現(xiàn)出來(lái)。合作社專業(yè)組織在密切干群關(guān)系和促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧發(fā)展方面，正發(fā)揮著日益重要的作用。