雷士照明“懸疑劇”

李妍

2012年6月19日，本應(yīng)是中國(guó)最大照明企業(yè)雷士照明召開股東大會(huì)的時(shí)間，據(jù)公開信息透露，此次大會(huì)的主要內(nèi)容是分權(quán)——吳長(zhǎng)江身兼董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事和首席執(zhí)行官三職，股東大會(huì)要求另加人選任職高層，改變吳長(zhǎng)江“一統(tǒng)天下”的局面。

然而，5月25日，未等股東大會(huì)召開，吳長(zhǎng)江已發(fā)聲明——辭任在雷士照明及附屬公司所任的一切職務(wù)。

吳長(zhǎng)江不僅是雷士照明的創(chuàng)辦者，也是整個(gè)照明行業(yè)的領(lǐng)航者，47歲的他素有“賭徒”、“照明狂人”之稱，以深謀遠(yuǎn)慮、果敢決斷、凌厲霸氣的做事風(fēng)格聞名業(yè)內(nèi)。他的辭任使雷士照明的股價(jià)一路狂跌。

“舉家”回渝

兩個(gè)月前，3月20日，雷士照明在重慶喜來(lái)登大酒店舉行“兩岸三地，共耀倫敦——雷士照明·中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中華臺(tái)北奧委會(huì)合作伙伴簽約儀式”。

此次簽約是中國(guó)本土照明品牌首次亮相國(guó)際奧運(yùn)賽場(chǎng)。因此，雷士照明舉行了聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，來(lái)自北京、上海、廣州、香港、澳門、臺(tái)灣等地的知名媒體紛紛到場(chǎng)。

吳長(zhǎng)江在記者們的擁簇下大步進(jìn)場(chǎng)，意氣風(fēng)發(fā)。接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)，他說(shuō)，贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)是“對(duì)企業(yè)文化理念、規(guī)模、實(shí)力的考證，可以通過(guò)合作提升雷士照明在行業(yè)和全球的形象?！眴?wèn)及經(jīng)濟(jì)效益，吳長(zhǎng)江大方地表示，“做這件事不算賬。”

這場(chǎng)簽約儀式非同尋常。出席活動(dòng)的還有重慶市人民政府副市長(zhǎng)譚棲偉、重慶市南岸區(qū)區(qū)委書記夏澤良。在重慶政局變動(dòng)的彼時(shí)，兩位高層的出席無(wú)疑讓雷士照明吃下了定心丸。

不承想，次日就傳出夏澤良被調(diào)查的消息。雷士照明不得不一一與媒體聯(lián)系，修改新聞通稿，并由雷士照明品牌部部長(zhǎng)陳藝飛解釋，此事“與雷士照明和吳長(zhǎng)江無(wú)關(guān)。”

當(dāng)月，雷士照明剛把總部從廣東惠州遷往重慶，即使多位股東對(duì)總部搬遷的人力成本、交通成本和政策優(yōu)勢(shì)提出質(zhì)疑，但地道的重慶人吳長(zhǎng)江堅(jiān)信，家鄉(xiāng)的資源能帶來(lái)更多回報(bào)。

2006年8月，吳長(zhǎng)江榮列“十大渝商”，當(dāng)月，雷士照明就與重慶市萬(wàn)州區(qū)政府簽署了投資6.5億元的西部最大規(guī)模燈具生產(chǎn)基地的協(xié)議。2009年，雷士照明與重慶市南岸區(qū)政府達(dá)成協(xié)議，遷總部及產(chǎn)品研發(fā)中心至重慶彈子石中央商務(wù)區(qū)，南岸區(qū)也為其配備優(yōu)惠的政策支持。

如今，重慶政界變動(dòng)，雷士照明在重慶的發(fā)展前景是否有變？“萬(wàn)州生產(chǎn)基地已成雷士照明西部重要生產(chǎn)基地。今后，雷士照明將繼續(xù)追加在渝投資?！崩资空彰餍侣劙l(fā)言人石勇軍在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。

愛(ài)恨交加為“資本”

2010年5月，作為內(nèi)地唯一與國(guó)際資本結(jié)合的照明企業(yè)，雷士照明在大佬們的扶持下成功登陸香港聯(lián)交所。

當(dāng)時(shí)，吳長(zhǎng)江的股份退居賽富亞洲投資基金（下稱“賽富亞洲”）之后，但吳長(zhǎng)江對(duì)資本的好感仍溢于言表：“不怕失去控制權(quán)，因?yàn)槲視?huì)給投資機(jī)構(gòu)賺錢。”

但兩年后，做實(shí)業(yè)的吳長(zhǎng)江被“VC教父”閻焱取而代之，則被業(yè)內(nèi)廣泛解讀為“遭資本逼宮”。

雖然，“實(shí)業(yè)派”與“資本派”的態(tài)度都并不明朗——吳長(zhǎng)江在5月25日發(fā)出的微博中稱“辭職與資本無(wú)關(guān)，股東間也沒(méi)有分歧矛盾”。接任雷士照明董事長(zhǎng)的賽富亞洲創(chuàng)始合伙人閻焱也自稱“甩手掌柜”。但關(guān)于兩派不合和斗爭(zhēng)的傳言依然甚囂塵上。

查看雷士照明2011年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，董事會(huì)席位共6個(gè)，代表企業(yè)方的僅有執(zhí)行董事吳長(zhǎng)江和穆宇，其他4名皆為投資人——來(lái)自賽富亞洲的閻焱及林和，來(lái)自高盛（亞洲）有限責(zé)任公司（下稱“高盛”）的許明茵以及來(lái)自施耐德電氣的朱海。

“投資方很容易達(dá)成一致，因?yàn)槔嫘枨蠖际峭顿Y回報(bào)最大化，這與實(shí)業(yè)家的思路不同?！币晃徊辉竿嘎缎彰谋本┤鸪蓜?chuàng)投合伙人在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)分析說(shuō)，投資人與實(shí)業(yè)家之間的矛盾越來(lái)越激化成為近年來(lái)的新現(xiàn)象。“現(xiàn)今，PE越來(lái)越多地參與到企業(yè)管理中，已不再是單純的財(cái)務(wù)投資者，這對(duì)于企業(yè)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”

作為一家極具“侵略性”的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，外資大股東施耐德電氣與雷士照明之間的合作曾令業(yè)界擔(dān)憂。

2011年7月，施耐德電氣以高于市價(jià)11%的價(jià)格從賽富亞洲等6位股東手上買入了占總股本9.2%的股份，成為持股比例僅次于賽富亞洲和吳長(zhǎng)江的第三大股東。

但同時(shí)，施耐德電氣還掏出了意味深長(zhǎng)的一筆——斥資3億元收購(gòu)雷士照明在萬(wàn)州的一家公司重慶恩林電器有限公司的部分資產(chǎn)。不久后，有雷士照明渠道商反映，打有施耐德LOGO的產(chǎn)品擺上了雷士照明的貨架。

“本質(zhì)上產(chǎn)品呈互補(bǔ)性，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”石勇軍稱，施耐德電氣和雷士照明由兩個(gè)不同的銷售體系進(jìn)行管理，經(jīng)銷商銷售雷士照明產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售施耐德的相關(guān)產(chǎn)品。

依然把控渠道命脈

“我依然會(huì)回來(lái)的，我為雷士?jī)A注了畢生的心血，我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄，請(qǐng)大家相信我。”吳長(zhǎng)江曾發(fā)微博表示要“殺回馬槍”，但很快又刪除了。

“吳總是自愿辭職的，是否會(huì)回來(lái)還沒(méi)有明確消息。”石勇軍解釋說(shuō)。

強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)一直被視為吳長(zhǎng)江的根脈所在。“這是雷士最值錢的地方?！眳情L(zhǎng)江曾感嘆。

有雷士照明高層向媒體透露，銷售渠道一直掌握在吳長(zhǎng)江手中，其中包括36個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)中心和近3000家專賣店，這些資產(chǎn)不僅沒(méi)有納入上市公司范疇，并且還多由吳長(zhǎng)江的創(chuàng)業(yè)親信掌管。

渠道的力量不可小覷。2005年，雷士照明曾經(jīng)歷一次“地震”，三大股東出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，吳長(zhǎng)江被迫讓出董事長(zhǎng)之位，并被要求領(lǐng)走8000萬(wàn)元后徹底退出雷士照明，但在供應(yīng)商和經(jīng)銷商的鼎力支持下，簽約第三天，吳長(zhǎng)江又重回雷士照明，奪回企業(yè)主導(dǎo)權(quán)，并迫使另兩位股東黯然退場(chǎng)，由此，“渠道”被稱為吳長(zhǎng)江的“必殺技”。

2012年5月25日上午，雷士照明發(fā)布公告，吳長(zhǎng)江卸任，非執(zhí)行董事、來(lái)自賽富亞洲的創(chuàng)始合伙人閻焱獲選為董事長(zhǎng)，來(lái)自施耐德電氣的張開鵬被委任為公司首席執(zhí)行官。

只是不知道，這番委任能持續(xù)多久？

雷士照明資本之路

1998年底 吳長(zhǎng)江出資45萬(wàn)元，杜剛、胡永宏各出資27.5萬(wàn)元，創(chuàng)立雷士照明。

2005年 吳長(zhǎng)江被迫出讓全部股份，攜8000萬(wàn)出走。隨后，全體經(jīng)銷商“倒戈”，要求吳長(zhǎng)江重掌企業(yè)，其余兩股東被迫各拿8000萬(wàn)元離開。

2006年 吳長(zhǎng)江向柳傳志求助，柳介紹葉志如借給雷士照明200萬(wàn)美元。

2006年6月 毛區(qū)健麗吸引陳金霞等三人投資400萬(wàn)美元，加上自有資金494萬(wàn)美元及顧問(wèn)費(fèi)折算100萬(wàn)美元，合計(jì)994萬(wàn)美元，購(gòu)買雷士照明30%股份，后分予陳、吳、姜三人共10%，自占20%。

2006年8月 毛區(qū)健麗牽線賽富亞洲投資雷士照明2200萬(wàn)美元，占比35.71%，接近吳的41.8%。

2008年8月 高盛注資3700萬(wàn)美元于雷士照明，賽富亞洲增資1000萬(wàn)美元，總持股比例達(dá)30.73%，超過(guò)持股29.33%的吳，成為第一大股東。

2010年 雷士照明在港上市，賽富亞洲的股份由30.73%攤薄至23.41%，高盛持有的股份則由9.39%攤薄至7.15%，但賽富亞洲老大、吳長(zhǎng)江老二的格局一直不變。

2011年7月 施耐德電氣從雷士照明6位股東處共獲得公司9.2%的股份，成為第三大股東。

2011年底 賽富亞洲、吳長(zhǎng)江、施耐德電氣和高盛分別約持有雷士照明18.3%、15.9%、9.1%和5.6%的股份。

（據(jù)公開信息整理）