富勒之路

“我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了充分論證和評(píng)估……”這是富勒總經(jīng)理謝偉明在采訪中經(jīng)常提及的話。顯然，“謀定而后動(dòng)”是他奉行的準(zhǔn)則，同時(shí)這也讓他成為《電腦迷》采訪過的最淡定的老總，這種淡定來自于謝偉明和珠海市智迪科技的發(fā)展歷程——這里沒有屌絲變高富帥的勵(lì)志故事，只有一步一個(gè)腳印的發(fā)展之路。在謝偉明的引領(lǐng)下，珠海市智迪科技在方向性問題上幾乎沒有犯過錯(cuò)，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說相當(dāng)可貴！而現(xiàn)在，他又在深謀遠(yuǎn)慮后向外設(shè)的終極領(lǐng)域發(fā)起了沖擊——頂級(jí)無線電競(jìng)鼠標(biāo)。

無線觸發(fā)點(diǎn)

一切事物的源頭往往都非常簡(jiǎn)單：16年前，謝偉明看到一個(gè)羅技的無線鼠標(biāo)的售價(jià)竟然高達(dá)600多元，信息工程畢業(yè)的他瞬間被激發(fā)了。

雖然謝偉明目前主要負(fù)責(zé)富勒的管理和市場(chǎng)，但在富勒創(chuàng)立之初，他卻是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的技術(shù)流。信息工程專業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，謝偉明主要從事銀行專業(yè)設(shè)備方面的培訓(xùn)和維護(hù)維修工作，在九十年代初期那個(gè)交通不便的情況下，他跑遍了中國(guó)各大城市，并在香港和美國(guó)接受了專業(yè)培訓(xùn)?！氨绕鹜g人，我在那幾年的經(jīng)歷非常豐富”謝偉明在回憶那段歲月時(shí)說。

正當(dāng)他在專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域做得一帆風(fēng)順之際，一款產(chǎn)品卻激發(fā)了他的想象力，改變了他的人生軌跡。那是一款羅技無線鼠標(biāo)，600多元的售價(jià)讓謝偉明想到兩點(diǎn)：一是無線外設(shè)必將取代有線外設(shè)成為市場(chǎng)主流，二是600多元的售價(jià)有巨大的利潤(rùn)空間。于是他找來學(xué)無線電電子技術(shù)的高中同學(xué)，兩個(gè)人開始了無線鍵鼠方面的創(chuàng)業(yè)，成立了智迪科技。如今，兩人分管市場(chǎng)和技術(shù)，多年的默契合作讓智迪科技日益壯大。

沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的世界

在較早的的時(shí)間切入一片空白的市場(chǎng)，你才能在這片藍(lán)海里迅速做大并完成資本及技術(shù)積累。

由于進(jìn)入無線領(lǐng)域的時(shí)間很早，珠海智迪在當(dāng)時(shí)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1997年生產(chǎn)出第一個(gè)無線鼠標(biāo)就在香港市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大賣。一夜之間，香港各大報(bào)紙都出現(xiàn)了“剪角兌換券”的促銷活動(dòng)。1998年智迪參加香港電子展，1999年和富士通西門子合作生產(chǎn)無線鼠標(biāo)……智迪走在了切入27M無線領(lǐng)域的前三行列。

而那個(gè)時(shí)候，公司只有五名員工，沒有工廠，他們的模式是通過代理商接單，再找OEM工廠定做，謝偉明親自去工廠盯品質(zhì)。謝偉明回憶道：“1999年，我們幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在無線鍵鼠領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)無論是代工還是自主品牌都還在萌芽階段，那個(gè)時(shí)候一款27M無線鼠標(biāo)出貨價(jià)格能夠達(dá)到驚人的35美元，在歐洲零售市場(chǎng)它還能賣到99美元，而歐洲消費(fèi)者對(duì)于新技術(shù)的接受度也比較高，一次簡(jiǎn)單的促銷就能達(dá)到超過10萬的量?！边@就是起步早的威力。

2000年，出口訂單規(guī)模越來越大，在這種情況下，沒有工廠顯然已經(jīng)不再符合公司發(fā)展的需求。為了迎合銷售端的需求，同時(shí)也為了更好的掌控品質(zhì)，謝偉明經(jīng)過充分論證，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)邁出了自建工廠的第一步。2000年，3500平米的租用廠房投產(chǎn)，同時(shí)謝偉明在珠海各大工業(yè)園進(jìn)行考察，最終買下了工廠地塊，2003年，智迪科技最終整體搬遷到當(dāng)前工業(yè)園。

錯(cuò)失2.4G到自主品牌

錯(cuò)失2.4G讓人非常遺憾，謝偉明卻發(fā)現(xiàn)他需要的不僅僅是生產(chǎn)和利潤(rùn)，自有品牌是公司洞悉終端市場(chǎng)的關(guān)鍵。

謝偉明坦言：“2003年到2010年，智迪主要服務(wù)對(duì)象是系統(tǒng)廠商，當(dāng)時(shí)27M的訂單相當(dāng)飽和。在OEM市場(chǎng)，系統(tǒng)商并沒有對(duì)2.4G表現(xiàn)出迫切的需求。在沒有轉(zhuǎn)型壓力的情況下，智迪在2.4G領(lǐng)域反應(yīng)速度慢了?！倍谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，雷柏抓住了機(jī)會(huì)，迅速成長(zhǎng)了起來。

雖然錯(cuò)失2.4G的先機(jī)當(dāng)時(shí)對(duì)于OEM為主的智迪沒有太大影響，系統(tǒng)商的訂單和轉(zhuǎn)換還在按部就班地進(jìn)行，但謝偉明心中卻不斷在反思：鍵鼠對(duì)于系統(tǒng)商來說是小件，他們對(duì)成本較高的新技術(shù)接受程度不高，也不迅速。而智迪怎樣才能擺脫被訂單牽著鼻子走的狀態(tài)呢？如何保持自己在市場(chǎng)和技術(shù)層面都領(lǐng)先于其他廠家呢？

答案就是自主品牌，自主品牌能夠更直接地把終端需求傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，能夠?qū)崿F(xiàn)更大利潤(rùn)，同時(shí)也讓公司保持業(yè)界領(lǐng)先的地位。2010年，謝偉明決定做自己的品牌。又是一次充分的論證。謝偉明全面評(píng)估自己做自主品牌的能力，在考慮了設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、制造、營(yíng)銷等方面后，富勒品牌出現(xiàn)在了終端市場(chǎng)。自主品牌投入市場(chǎng)以來，第一年實(shí)現(xiàn)了五千萬營(yíng)收，第二年突破了八千萬，形成了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

機(jī)械化進(jìn)程

當(dāng)富士康拋出百萬機(jī)器人計(jì)劃的時(shí)候，富勒的機(jī)械化布局已經(jīng)基本成型，早在2007年富勒就開始打造自己的FAPP機(jī)械化系統(tǒng)。

對(duì)于FAPP系統(tǒng)的研發(fā)，謝偉明至今仍對(duì)一個(gè)場(chǎng)景記憶猶新：2007年尾牙，全公司在一起聚餐，唯獨(dú)缺了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大家都在等待開席。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在工廠中對(duì)FAPP系統(tǒng)進(jìn)行最后的調(diào)試。一個(gè)電話，負(fù)責(zé)技術(shù)的黎總對(duì)謝偉明說了兩個(gè)字“成了！”那一年尾牙，大家過得特別開心。

其實(shí)在2006年，謝偉明在和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家客戶的交流中，就意識(shí)到中國(guó)在轉(zhuǎn)型中所必須面對(duì)的勞動(dòng)力問題。而2006年也是新勞動(dòng)法開始實(shí)施的第一年。在那個(gè)時(shí)候，勞動(dòng)力的矛盾尚未完全凸顯，但在深思熟慮之后，2007年智迪投入巨資研發(fā)自動(dòng)化。制造一個(gè)鍵盤的時(shí)間從23秒逐漸縮短到17秒，越來越快，越來越成熟。

而現(xiàn)在來看，鍵鼠屬于快銷品，門檻低，附加值少，毛利率也相對(duì)低，OEM單的毛利率在10%以內(nèi)。很多廠商的競(jìng)爭(zhēng)淪為純粹產(chǎn)品價(jià)格和成本的競(jìng)爭(zhēng)。而在人力費(fèi)用不斷上漲的今天，在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，富勒實(shí)現(xiàn)了年50%的增長(zhǎng)，無疑很大程度上得益于5年前的自動(dòng)化布局。而因?yàn)橛辛薋APP系統(tǒng)，行業(yè)成本的增加，反而給富勒造就了機(jī)會(huì)。

X300的時(shí)間點(diǎn)

頂級(jí)游戲鼠標(biāo)是每個(gè)外設(shè)人的終極目標(biāo)，X300的出現(xiàn)也是一次深思熟慮后的厚積薄發(fā)，富勒切入的是頂級(jí)無線游戲鼠標(biāo)這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗鼈冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有著優(yōu)勢(shì)

富勒建立之初，富勒產(chǎn)品線比較短，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也大部分來自海外市場(chǎng)OEM，并不太適合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者。創(chuàng)立自有品牌以來，富勒一直在極力補(bǔ)充產(chǎn)品線，形成低中高的產(chǎn)品搭配，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品線已經(jīng)比較完善了。對(duì)于自有品牌，富勒一直采取海外補(bǔ)貼海內(nèi)的政策，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是比較明顯。而游戲鍵鼠是整個(gè)體系中的最后一塊拼圖，也是極其重要的一塊。

謝偉明對(duì)游戲鼠標(biāo)市場(chǎng)的分析很簡(jiǎn)單：雷蛇，羅技等品牌經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，形成了深厚的積淀和游戲文化，這種優(yōu)勢(shì)非常強(qiáng)大，智迪很難競(jìng)爭(zhēng)。不過當(dāng)前游戲鼠標(biāo)大部分是有線的，而富勒要做的是融合企業(yè)最好的技術(shù)，突破傳統(tǒng)，打造無線電競(jìng)的概念，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)去爭(zhēng)取成功。對(duì)于心中的游戲鼠標(biāo)，謝偉明認(rèn)為光學(xué)系統(tǒng)跟蹤能力，握感和軟件缺一不可。X300在硬件技術(shù)方面有自己的獨(dú)創(chuàng)性，而ID設(shè)計(jì)方面則更為大膽，凸顯一種游戲氛圍。

采訪后記

一路走來，謝偉明和他的智迪科技雖然也錯(cuò)失過一些機(jī)會(huì)，不過謝總“謀定而后動(dòng)”的風(fēng)格讓整個(gè)公司幾度在正確的時(shí)間做了正確的判斷及選擇，以至于他們現(xiàn)在能非常淡定地面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，并取得逆市增長(zhǎng)。至于無線電競(jìng)鼠標(biāo)的概念，相信它更多的作用是拉動(dòng)富勒的品牌形象，究竟是否能夠得到游戲人群的推崇，讓我們拭目以待。

聲音

“做實(shí)體，一定要讓實(shí)體呈現(xiàn)生命力，除了管理，還需要?jiǎng)?chuàng)新?！?/p>

“智迪可以希望提供給員工安全感，讓大家在相互信任、開心的氛圍下工作。最終，希望給員工帶來榮耀感和被尊重的感覺。”

“雖然目前上市有圈錢之嫌，但我相信大部分上市公司還是想把事情做好?！?/p>

“智迪的規(guī)模就是幾個(gè)億，和巨頭不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。我已經(jīng)過了對(duì)物質(zhì)極致追求的時(shí)期。我現(xiàn)在想的是，我能給跟隨我們十多年的同事什么？給消費(fèi)者帶來什么？”