農(nóng)業(yè)電子商務的有益探索

牟恩東

近年來，遼寧省以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，以農(nóng)業(yè)網(wǎng)站為服務平臺，逐步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活用品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城，實現(xiàn)網(wǎng)上交易撮合、網(wǎng)下產(chǎn)品直銷，進行了有益的探索和嘗試。

一、構建農(nóng)業(yè)供求信息交流平臺

“十五”以來，遼寧省全面啟動了網(wǎng)上農(nóng)業(yè)建設。先后開發(fā)建立遼寧金農(nóng)網(wǎng)等省級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。依托農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡平臺，發(fā)布供求意向，促成產(chǎn)銷對接，并以此為切入點逐步推動農(nóng)業(yè)電子商務建設。目前，遼寧金農(nóng)網(wǎng)已成為省內農(nóng)產(chǎn)品供求交易信息的集散地，擁有農(nóng)民大戶、協(xié)會、合作社和企業(yè)等網(wǎng)站注冊會員達2萬余個，網(wǎng)站每天發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品市場信息1000余條。網(wǎng)站連年舉辦多屆網(wǎng)上農(nóng)業(yè)招商推介會、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品博覽會，為宣傳特色產(chǎn)業(yè)、推介優(yōu)勢產(chǎn)品提供了有效平臺。2010年，以遼寧金農(nóng)網(wǎng)為樞紐，遼寧省啟動了“大金農(nóng)”涉農(nóng)網(wǎng)站群建設，通過扶持建站、自助建站等形式，累計吸納市、縣、鄉(xiāng)、村、合作社、企業(yè)、大戶等多個層級的子網(wǎng)站1.1萬個，為進一步推進網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易提供了強大的載體和媒介。

二、完善農(nóng)業(yè)市場信息服務體系

結合農(nóng)業(yè)部“農(nóng)業(yè)信息預警”項目、本省“農(nóng)業(yè)信息進村入戶”工程的實施，遼寧省進一步加強了基層農(nóng)村信息服務體系建設。通過開展培訓、配發(fā)設備、制定制度、建立檔案等一系列工作，在全省各地建立起8000余個農(nóng)村信息站，發(fā)展起以村組干部、大戶、經(jīng)紀人、協(xié)會和合作社為主體的近1萬人的農(nóng)村信息員隊伍。通過實施“百萬農(nóng)民上網(wǎng)”工程、開展“信息富民”活動，進一步加強農(nóng)村信息化基礎設施建設，累計向基層群眾發(fā)放政府補貼電腦6000余臺，有效推動了電腦網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息手段在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領域的普及應用。農(nóng)村信息站和信息員充分發(fā)揮與農(nóng)民聯(lián)系緊密、在群眾中具有較高權威和信任度的特有優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)站、短信平臺等現(xiàn)代化信息手段，廣泛發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品供應信息，引導帶動本地及周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售，在推進農(nóng)業(yè)電子商務建設、加快農(nóng)產(chǎn)品流通效率、促進農(nóng)民增收方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

三、建立虛擬與實體相結合的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系

在構筑平臺、完善體系的基礎上，遼寧省利用遼寧金農(nóng)網(wǎng)、大連特色農(nóng)產(chǎn)品展示平臺以及中優(yōu)商務網(wǎng)等各類商務網(wǎng)站，建立了1000余個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪，同時逐步建立網(wǎng)下門店體系。通過政府主導、企業(yè)自建的方式，分別在沈陽、大連等地建立了72個核心農(nóng)產(chǎn)品電子商務專營店以及100余個銷售分支機構。通過網(wǎng)上和網(wǎng)下兩種渠道進行產(chǎn)品直銷，為省內150多家農(nóng)業(yè)企業(yè)及專業(yè)合作社提供電子商務服務，取得良好的效果。網(wǎng)店作為第三方中介平臺，為應用者提供宣傳、推介、信息配對、網(wǎng)上拍賣、遠期交易、專家技術指導等服務；實體門店則作為農(nóng)產(chǎn)品直銷和配送中心，成為農(nóng)產(chǎn)品進城的橋梁和窗口。在“十二五”期間，遼寧省還將進一步推廣“網(wǎng)店+門店”的方式，并針對農(nóng)產(chǎn)品的不同類型，形成以鮮活農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)加工品、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品三類產(chǎn)品為主線的農(nóng)產(chǎn)品進城模式。

四、拓展完善新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式

“十二五”期間，為加快農(nóng)業(yè)電子商務建設進程，遼寧省將逐步探索建立新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式。一是合作社（農(nóng)資店、種植大戶）+網(wǎng)上商城模式。整合集中合作社（農(nóng)資店、種植大戶）的需求，以商城名義選擇質優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料進行代理，與企業(yè)簽訂產(chǎn)品代理銷售協(xié)議，幫助企業(yè)直接銷售產(chǎn)品。合作社（農(nóng)資店、種植大戶）作為電子商務體系中農(nóng)村終端的觸角。一方面，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下行中轉站，完成物流配送及短期倉儲；另一方面，可以匯集各地的供求、價格、生產(chǎn)等信息資源，為網(wǎng)上商城提供有利的信息參考。二是信息站+網(wǎng)上商城模式。通過商城協(xié)調大型廠商（例如家電），取得農(nóng)村家電類產(chǎn)品的銷售（代理）權，同時通過信息站組織農(nóng)村分散的需求，形成團購，促進農(nóng)村消費品的進村入戶。